facebook怎么使用追隨者(如何通過領英尋找客戶？) - 副本

如何通過領英尋找客戶？

前期準備

Profile完善個人頁面（利用推薦信，技能認可等體現專業性）

Group加入行業內的小組（即可免費向同組內的成員發送信息）

利用搜索引擎獲取目標客戶的相關信息，并利用以下工具推斷出其郵箱地址。

*推斷目標公司郵箱的格式

買粉絲s://emailhunter.買粉絲/

*驗證郵箱的有效性

買粉絲://verifyemailaddress.買粉絲/

Connect建立聯系

為什么要建立聯系？- 獲取郵箱等聯系方式，創建客戶信息數據庫Database

建立聯系之后即可在對方主頁的Contact info看到郵箱地址。有些會有電話和其他聯系方式，幫助我們創建客戶信息數據庫Database，便于后期的電話推廣Cold call/郵件營銷Email campaign/站內信溝通Inmail。

如何建立聯系？

*如果你是LinkedIn普通免費用戶

關鍵詞搜索

以目標職位為例：

普遍試用- 采購相關Purchasing/Sourcing/Buyer/Procurement/Supply chain/Merchandiser

基于你的調查- 其他目標職位Engineer/IT etc.

Similar的應用

買粉絲s://iknow-pic.cdn.bcebos.買粉絲/54fbb2fb43166d22ebd7a8174a2309f79152d295?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_450,h_600,limit_1/quality,q_85

發送邀請

如果知道對方郵箱地址(或者推斷出對方郵箱地址)，選擇“其他”，填寫對方的郵箱，發送邀請。

若不知道郵箱地址，選擇不認識對方。

如下圖編輯邀請內容Note后發送邀請。（邀請內容請使用個性化的語言）

買粉絲s://iknow-pic.cdn.bcebos.買粉絲/8d5494eef01f3a292f36684d9525bc315d607cb2?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_450,h_600,limit_1/quality,q_85

五福家園的fb賬戶怎么提醒客戶

五福家園的FB賬戶可以通過發布帖子或者發送私信的方式來提醒客戶。通過發布帖子，可以將新的產品信息、促銷活動或者店鋪公告通知到客戶，讓客戶及時了解到相關信息，提高客戶的參與度和忠誠度。通過發送私信，可以直接向客戶發送個性化的信息，例如優惠券、生日祝福等，讓客戶感受到關懷和重視，增強客戶的購買意愿和口碑力度。

此外，還可以通過社交媒體上的互動來提醒客戶。例如在帖子下回復客戶的留言或者評論，或者與客戶進行私信溝通，提高客戶的滿意度和忠誠度，同時也可以避免客戶忘記或者錯過相關信息。在提醒客戶的同時，還需要注意不要過度發送廣告信息或者騷擾客戶，要根據客戶的喜好和需求來進行精準推送，提供有價值的內容和服務，才能獲得客戶的信任和支持。

外貿人怎樣利用社交媒體找客戶？

對于有些網友來說，國內生意不好做，為什么不開發國外客戶呢？事實上，相對而言，一個成熟的國外客外帶來的訂單和利潤都是極為可觀的。當然，找到一個好的國外客戶并不容易，那么，如何尋找國外客戶，又是如何開發國外客戶呢？

下面的資料也許能給你一些啟示。

尋找國外的客戶，一般通過以下渠道：最普遍的是參展和網絡

（1）自我介紹。通過查閱國外出版的企業名錄、報刊雜志的廣告、或者在網站上看到的聯系方式，以函電或發送資料（產品目錄，樣本冊等）的方式，自我介紹建立關系；

（2）請國外銀行介紹客戶；（這一條一般的人很難做到的）

（3）請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關系，如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業務；

（4）請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當地主要廠商的經營范圍、能力和資信較為熟悉了解；（這個方法很不錯的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧）

（5）通過參加國內外展覽會、交易會建立關系。這類活動的優點是能和客戶直接見面，聯系的范圍廣；

（6）利用國內外的專業買粉絲

現在簡單介紹一下如何在阿里巴巴等網站上發布信息：

發布信息要注意幾點：

1、發布信息時一定要有每個產品一條獨立的供應標題

2、標題一定要簡單明確（這樣容易被搜索引擎收錄）

3、關鍵詞最好要中英文都可以寫上（國外也有華人）

4、能發盡量多發，不要怕吃苦，有的網站收費（收費能發少量），但是大部分都允許你發信息的

5、堅持發布3個月肯定會有收獲！！

每天注冊30個B2B買粉絲＋每個買粉絲發布獨立標題供應信息5條以上＋90天

堅持3個月之后由于網絡不像電視，報紙廣告，過了就沒有，只要您的信息覆蓋了一定成度，會延續

很久都存在網絡上的，經常更新一下就能排在前面，幾率就更高了。這樣辛苦3個月之后您就可以每天回

復一下客戶買粉絲郵件。

那么除了網絡平臺最重要的是什么？開發客戶對吧，推薦一個，利用圖靈搜尋找國外醫療口罩商家

但是開發國外客戶一定要注意一下幾點：

1、業務本身要對外貿及產品了解。

2、拍攝公司產品圖片及做好成本分析。

對于外貿人怎樣與客戶打交道，提幾點建議：

一、應付買家的網上查詢：分辨那個是真盤，那個是假盤；

應該要有一個辨偽程序，否則一旦業務做開，你會淹沒在電子郵件的海洋里。一般從買家查詢的內容，你就能判斷出來哪些是實盤，哪些是虛盤。應該重點處理那些針對性很強的、可以稱得上是詢盤的電子郵件。對于無價值的詢盤，要敢于果斷舍棄。如果以為每個詢盤都是要向你買貨未免過于天真。有的詢盤過于空泛，也許只是客戶做市場調查的一種手段。如果你不放棄空泛的信息，可能你每天只能做一些處理電子郵件的事了。

二、處理買家的查詢一定要注意方法和技巧；

要善于透過電子郵件的表象看到深層去，了解詢盤者真正的用意。他是否是真正的買家或者中間商甚至是你的競爭對手？他購買的動機是什么？他的購買能力如何？掌握這些以后，你就可以有高超的回復處理能力，能夠抓住客戶的心理，讓買家更快、更好的了解你的企業及產品。

三、熟悉自己的產品與同行的產品：質量和價格；

要非常清楚你的產品包括質量是否適合目標市場？要設法了解國內其它同行的質量和價格水平。現在獲取同行的產品信息是多么輕松啊！您要明白，一份詢盤，國外客戶不會只發給你一家，而會同時發給很多供應商。只有你的產品質量及價格優于同行，才有可能最終獲得定單。

四、處理電子郵件的八字方針：簡單、可信、恰當、快速；

a.簡單：語言要簡煉，不要羅羅嗦嗦，言之無物。要知道，很多國外商人的耐心是很差的，你浪費他的時間就等于在謀財害命。

千萬不要小看處理電子郵件的藝術，我告訴你，很多外貿業務員其實都不懂如何寫一封好的電子郵件。

其中的關鍵就在于你能否很好的把握買家詢盤的真正意圖，從而給他他最需要的最有針對性的答復。

b.可信：簡單并不是要你省略最基本的禮儀，我相信任何一個人都不喜歡不禮貌的回復。和買家開始聯系時還要注意，在電子郵件的后面，一定要附上你詳細的聯系方式，包括你的姓名、職位、公司名、電話、傳真、E-mail地址、買粉絲和公司地址等信息內容，給對方一個很正規的印象。有些廠商答復時常常丟三落四，很容易給人留下不良印象。

c.恰當：恰當其實是最不容易的！這里面不僅包含了前二個因素，更重要的，還需要專業。

（1）買家總希望和精通產品的人打交道，如果你在回復詢盤時錯誤百出，一看就是外行，買家會認為你不是真正的生產廠家，或者對產品并不熟悉，很可能就一去不回。所以回復時一定要詳細注明產品的規格、包裝方式、功用、報價等資料。

（2）充分利用電子郵件傳遞圖片的優勢，這樣更能說明問題，同時也可以降低成本。

（3）發出郵件之前，要仔細的檢查一下，有無拼寫或語法錯誤，盡量把可能給別人的不良印象減到最小。

（4）報價要斟酌，不要留下太大的壓價余地，否則會讓買家產生懷疑。而且，要細分客戶，也就是說根據客戶所在不同的國家、地區給出不同的報價。比如歐美客戶和南美、中東的客戶大多數會在產品檔次上要求不同，如果你給南美、中東的客戶報歐美市場的價格，很可能會把對方嚇跑。

五、要不斷的細致跟蹤曾向你發過查詢的客戶；

這一點非常重要！！！很多人往往覺得**多、成交少，或者沒有成交，就失去了信心，并對收到的查詢不再重視，這是非常狹隘和愚蠢的做法。換位思考，換了你是買家，你會第一次就給一個你不了解的供應商下定單嗎？更何況現在的市場基本都是買方市場，買家不管是通過電子商務還是傳統商務手段，輕而易舉就能獲得無數供應商。所以，千萬不要輕視買家的任何查詢！

建議二個跟蹤客戶的方法：

1.定期發送新產品給客戶，這一方式往往會有不可低估的效果；

2.節假日向客戶發送問候和節日卡片。（客戶節假日）

無論是中國客戶還是國外客戶,生意場上要想保持長久的合作關系就要先學會與客戶做朋友,對于\"禮貌先行\"而言，是交朋結友的先鋒，有句古話：要想得到別人的尊敬，首先還尊敬別人。人與人之間都是平等的、是相互的，只要您事先尊敬別人，您才能得到別人的尊敬，也只有這樣您才能獲得與他人溝通、交流的機會，也是他人以禮相待的基礎。要學會多問征求性的話語，如：\"好嗎？您看行嗎？您覺得呢？等語氣，要讓客戶覺得您是一個非常有禮貌的人，這樣他們才會愿意與您交往，樂意合作。做任一筆生意或發展任何一個客戶，坦誠相待是關鍵。我們要思考這樣一個問題，我們的客戶為什么會與我們合作？為什么要接受我們的產品和服務？其實這里不外乎于兩個原因：其一，客戶對我們的完全信任；其二，客戶一定從我們合作當中獲得利益和好處，這也是相互之間合作的目的所在。任何一項業務，只要把握好這兩個關鍵，我想成功的希望肯定很大。每一個客戶就是我們的好朋知已，應該保持聯絡、增進溝通，不要業務談之后，就把客戶忘記了，等到有需要時再去找別人，那么客戶肯定不愿意與您合作了，因為他們會覺得您是一個薄情寡義之人。所以要想做好銷售,溝通是關鍵.

進一步的工作是主動出擊。編寫一個簡短的介紹，包括企業特色，產品介紹等加上聯系方式，向先前統計過的潛在買家發一個電子郵件。并電話跟蹤。和他的銷售部進行聯系。通知你的存在，介紹你自己和企業，并明確表明你希望向他們銷售你的產品。要求大膽和禮貌，大大方方。應該說這一步要走出去，不要自己呆在家里做熊貓睡懶覺。要感覺客戶，了解客戶，聆聽客戶，說服客戶。和客戶做朋友。當你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優點介紹給他的朋友，因為那個企業老板沒有幾個從事同一個行業的朋友呢，要是沒有那么他就不是一個成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來的。尤其是如今這個家族企業遍地的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什么力氣還很保障。

3、搜索專業網站上發布信息，圖片一并貼上去。多多撒網。

這些專業網站免費在阿里論壇已有前輩貼上了，可一一宣傳。同時可以通過國外搜索網去查找最直接或批發商的網站，并與之聯絡告知您有利于提高他的競爭力并減低成本，如果他不懂你的產品，你可以用專業知識引導告訴他你愿意協助排除萬難。

4、在貿易通上或在阿里巴巴首頁上搜索買主，搜索的時候要看其公司的實力，最好看看他公司所發的其它OFFER，如果確實有類似產品，并有長期在線的話，抄下其電話傳真地址，要在筆記本上清楚注明此客戶所感興趣的產品。

同時在通過網站系統發送詢盤。到大話在線交易論壇學會用訂單直接找客戶。

5、隔天若無回應（很正常的），發送傳真然后隔半天再打電話過去，

問問其是否仍在做此產品，然后簡單介紹自己公司，等他有興趣在告訴他你已有發送OFFER和傳真，如果沒有收到的話可以再發，并要求客戶告訴EMAIL地址，電話就可結束然后再馬上發送郵件給客人，告知您就是剛打電話的供應商。并最好多附一些產品圖片。

6、有客人要求報價的時候，當天報出，不能報出的都應告訴客人原因并說明明天或后天報出，最好要求寄原樣以便報得更準確也更有竟爭力。

7、報價的時候初次切記不要報天價，報最合理的價可探客人的底細。

8、任何時候都和客人說我們以品質和服務取勝尤其是報價的時候。當然這并不真是說說就行的。客人對一個業務員的誠信及準確及效率是相當看重的。

并且要隨時提供建議或選擇給客人參考。

9、在寄樣品的時候要同時寄不同料或做法的裁片附上價格以供客人選擇。

開發的時候隨時都有變所以多附上不同的東西以增加機會。并提高您的專業也節省客人的快遞費。

通常客人都會很喜歡，畢竟生產在我們技術在我們這里，如果工廠有難度的話而不說明也不解決的話那接了單也做不下去。而解決要趁早。

首先非常感謝在這里能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。

外貿社交媒體營銷在近幾年得到飛速的發展，越來越多的企業鼓勵自己的外貿營銷人員在facebook、Twitter、LinkedIn上與客戶互動。

1.競爭對手在Twitter上定位

在B2B廣告方面，Twitter可能是一個艱難的過程。與Facebook等廣告平臺相比，廣告平臺存在局限性。但它確實讓你瞄準競爭對手的追隨者，這是一種祝福，因為它為你做了所有艱苦的工作和猜測！

2.Facebook上的職位名稱定位

2018年中期，在CambridgeAnalytica丑聞中，Facebook在其網絡中刪除了數百個定位選項。好吧，Facebook在9月份將它們帶回來，并添加了一些新的和改進的目標選項。您現在可以定位頁面管理員，雇主，職稱，教育和學習領域。

3.LinkedIn上的受眾群體定位

到目前為止，LinkedInCampaignManager擁有最先進且易于使用的B2B廣告定位選項。您可以定位特定的受眾特征，然后添加其他限定符或排除其他限定符，從而使目標受眾非常具體。

4.Facebook上的重定向流量

您可以使用Facebook重新定位之前使用過您內容的人。我知道，我知道-這太棒了。

以下是您可以在Facebook上重新定位的一些群組：

重新定位網站訪問者。將訪問過您網站上特定目標網頁的用戶包括在您的Facebook重定向列表中。

我最后在這里，祝大家每天開開心心工作快快樂樂生活，健康生活每一天，家和萬事興，年年發大財，生意興隆，謝謝！

靠tiktok兼職靠譜嗎？

       靠Tiktok兼職是完全靠譜的，不管是通過帶貨、直播或是最普通的視頻剪輯發布去賺錢。當然作為新手的話還是需要慢慢先培養自己的人氣，并且要確定好自己的目標板塊。

不同于Tiktok，國內視頻軟件已經飽和

       說實話，現在國內抖音、快手等視頻軟件已經接近于飽和了，新人想要進入還是需要大量的時間鋪墊的。

       而Tiktok海外版作為抖音旗下最大的對外短視頻窗口，在全球的下載用戶就高達30億，有流量的地方當然就可以轉換變現掙錢，平臺也每天都會對原創內容提供流量傾斜。

——簡單來說，掌握了流量密碼就等于掌握了財富密碼

Tiktok賺錢也有幾種最有效的盈利方式

       下面我會推薦幾種適合我們普通人能考慮，能接觸到的賺錢方式：

一、成為“網紅”

       這就需要你有自己獨特的視頻風格以及一定的視頻剪輯技術了。真正的“網紅”在自己擅長的領域分享相關專業內容時，他們的粉絲或追隨者就會非常重視并尊重他們制作的內容所傳遞的信息。

       通常來說，大家都比較關注那些傳遞真實信息的短視頻創作者，因此你的短視頻內容一定要真實，同時質量也要有保證。

       如果你想分享的內容非常有價值，而且有很多人在關注你，利用Tiktok賺錢就是件相對輕松的事情，不管是通過帶貨或是宣傳。

二、直播打賞

       就類似于國內的抖音，用戶喜歡你的直播，就可以使用硬幣給你打賞。其實這本質上就是用戶給短視頻創作者一筆小費，鼓勵他們繼續創作優質內容。

       而Tiktok也會將小費中的80%給參與直播的視頻創作者，雖然算不上很多，但始終算是一種穩定的收入渠道。這也是變相告訴各大品牌，自己的影響力在營銷領域的號召力。

三、Tiktok廣告

       當然這就需要你的賬號有一定的人氣和推廣力度了。Tiktok的廣告平臺跟Fb和Ins的廣告一樣，注冊它的平臺即可使用。

       如果你想通過Tiktok進行營銷活動，可能就需要你創建少許廣告，然后適當在廣告方面進行投入，看看最終的效果怎么樣。

       總而言之，通過Tiktok兼職也是一種穩定的收入方式。當然，不管是通過短視頻、直播或是打廣告，都需要你慢慢培養起人氣（即粉絲數），也許一開始打理地有些艱難，但人氣上去了，之后自然賺錢就更多更多樣化了。

如何給美國創造更多的就業機會

您好！

我相信你很喜歡美國，或者你跟美國應當多多少少有關系。

紐約溫暖的早春天氣把占領運動的支持者又帶回了曼哈頓祖科蒂公園。17日，數百名支持者們重返公園，慶祝“占領華爾街”運動半周年。然而半年來，一度席卷全球近千座城市的占領運動，如今追隨者日漸稀少。隨著運動經費到月底即將花光，這一次貸危機以來最壯闊的左翼運動行將結束。

雖然街頭運動已然式微，但美國思想界的反思正在升溫，兩者關注的是同一焦點：美國日漸擴大的貧富差距。

美國俄裔諾貝爾經濟學獎得主Simon Kuz買粉絲s在1955年提出了著名的Kuz買粉絲s曲線理論，其認為隨著工業化發展，收入差距會呈現n型走勢，即在工業化初期收入差距會越來越大，而隨著民主化、福利國家政策等因素，收入差距在觸及頂部后會逐漸回落。這一理論的確反映了19世紀前半葉的真實情況，但后半葉尤其是七八十年代以來，n型走勢反轉為u型走勢，美國收入差距開始急劇擴大。

根據美國加州伯克利大學(微博)教授Emmanuel Saez的最新研究，美國最富有10%群體的收入占美國個人總收入的比例在上世紀七十年代以后開始陡升，雖然在亞洲金融危機和次貸危機期間有所回落，但目前的比例已接近1927年大蕭條前的水平，這意味著目前美國10%的最富裕階層掌握了約一半的國民收入。更令人吃驚的是，在2009-2010年的復蘇期，美國新增財富中的93%被1%的最富有人收入囊中。

從上世紀70年代開始，富者愈富、窮者愈窮的狀況正在削弱美國中產階級，財富向頂層集中正在改變美國引以為傲的梭子型社會結構，中產階級家庭的比例已從70年代的65%下降到了44%。

對于這一現象的原因，占領派簡單地歸結于資本家的貪婪，但這顯然不太具有說服力，因為資本家并不是在上世紀70年代以后才開始貪婪的。美國學界越來越傾向于將這一現象歸咎于兩點原因：科技進步和全球化。

Facebook的創始人扎克伯格就是一例，不到八年時間，他就從一介窮學生成為身價超過300億美元的全球第六大富豪，這種暴富神話在一百年前顯然是難以想象的。

科技進步令富者愈富的同時還可能令窮者愈窮，哈佛商學院教授shoshana zuboff所說的“智能機器時代”，機器人(23.400,0.47,2.05%)正從藍領甚至普通白領手里奪走工作，并且導致經濟增長和就業崗位增加脫鉤。Facebook上市后市值料將超過750億美元，但只雇傭不到3000人，而傳統制造業的代表通用汽車市值為350億美元，卻在美國本土雇傭了7.7萬人，在全球雇傭了21萬人。更可怕的圖景是，未來機器人也將接管這些工作機會。

收入差距擴大和中產階級衰落的另一個原因是全球化。資本在全球范圍內對資源的重新配置提高了全球經濟效率，做大了全球經濟蛋糕。但在這一進程中，發達國家是受益者，也是受害者，受益的是高端金融、科技產業等部門，受害的是低端制造業的產業工人。產業外包不僅帶來了制造業空心化，也正在掏空美國的傳統中產階級。

目前美國制造業崗位總數為1180萬個，比1979年的峰值1960萬個減少了40%。美國外交關系委員會高級研究員塞巴斯蒂安·馬拉貝在《金融時報》專欄中寫道：“美國科技和全球化放大了工人之間的生產率差異。如果薪酬依據業績而定，以實現激勵最大化，那么不平等的擴大就是必然的結果。”

美國著名政治學家福山在年初的《外交事務》雜志發表了一篇憂心忡忡的論文《歷史的未來：中產階級衰落是否會導致自由民主制度終結？》，他認為，科技進步和全球化正在瓦解西方戰后建立的自由民主秩序的基礎：堅實的中產階級，在科技和全球化時代必須做出新的制度安排來回應這一危機。

顯然，從整體來看，美國是科技發展和全球化的巨大受益者，因此解決這一問題的出路絕對不是反科技和反全球化，而是政府需要對再分配機制進行調整，發展出一種在科技和全球化受益集團和受損集團之間進行利益再平衡的制度設計。奧巴馬政府在次貸危機后試圖推出的“巴菲特規則”(給富人加稅)、“沃克爾規則”(限制華爾街)，可以被視為是這種努力的一部分，但顯然這種努力還遠遠不夠。

這是我在網上收集到的，若對你有用處，請采納，謝謝。

員工對老板而言，能力重要還是聽話重要？

員工能力與員工聽話，對于老板來說都重要。不過，在現實中，大多數老板覺得員工聽話至關重要。為何老板更喜歡聽話的員工呢？因為聽話的員工比有能力的員工更好管理，有能力的員工，不輕易受委屈，工資薪酬低了他不干。受到批評會與理拒爭，有能力的員工只認理不管你是誰。受到不公正的待遇，容易跳槽，因有能力，有水平，不管到哪個公司都是一樣會得到應有的待遇。而沒能力的員工，自覺自己沒有資本，也不想鉆研技術，不想提高自己的能力水平，滿足于現狀，涂一生工作安穩，甘愿做一名聽話的員工。即時受到委屈，也不敢于老板爭論，生怕丟了飯碗。所以，大多數老板更趨向于喜歡這類聽話的員工，有這么一個群體能保證公司人員的穩定，免除了經常招聘員工的麻煩。

當然，老板一定是喜歡有能力又聽話的員工，但一般有能力都不太聽話。具體說一下。

一、從古說今，以小說大

1、 其實，一個國家也好比是一個單位，從古至今，我們看到多少有能力的大臣，因為功高蓋主，不聽皇帝的旨意，最后落得悲慘下場。這里面有兩個原因：一是你的能力超過皇帝了，對皇帝的位置造成威脅；二是你的能力超過皇帝了，讓其它人感到皇帝無能，對皇帝的威信造成威脅，這樣皇帝老板就會讓你下課，或是整治你。

2、 結合今天也是一樣，作為一個企業，如果員工有能力不聽話，那老板的威信就會降低，這樣老板寧可失去這個有能力的員工。為什么？因為所有的老板都會認為，企業是我的，是我給與你提供的平臺，你才有發揮能力的機會，今天你走了，明天還會有其它有能力人員進入，就是這樣簡單。除非你有過人的能力，老板離不開你，那真是這樣，估計你也不在別人公司工作了，可能自己去開公司了。

3、 我們經常會看到，一些企業好些比較平庸的人在老板那里如魚得水，很是吃香。這就是因為平庸才聽話，因為他們很珍惜這份工作，所以老板很是喜歡。當然，老板也不會全用平庸的人，因為還需要干事業，所以會保留一些不聽話又有能力的人員存在，但不會占有很大的份額，這就是老板的用人之道。

二、如何平衡兩者關系

作為一名員工，員工理解老板的不易，不管是任何性質的企業，作為一位企業或公司的領導人，應該都有過人之處。一是他們要承擔員工所不能承受的壓力；二是看似領導不了解每個人，其實作為每一層次的領導會清楚知道每一個人的工作和動向；三是領導即需要干活的人有需要聽話有執行力的人。

所以，了解老板的思維模式，作為員工如果愿意在這家企業發展，那就做個有能力又聽話的員工，雙方都受益。

員工對老板而言能力重要還是聽話重要，要視情況而定，不同的老板有不同的選擇。

其次就要看老板的合作能力和放手能力。聰明的老板自知水平有限，自愿放權請高級人才參與管理，將自己的管理范圍縮小到少數幾人身上，這樣同樣可達到好的效果，關鍵是要有那個格局和心胸，中國的老板很少能做到。

總而言之，有的公司擠掉了一批人才，收集了一批庸才而沒落。而有的公司則不斷吸收人才淘汰庸才而成長。老板喜歡能力強的員工還是聽話的員工，這即取決于老板的能力，更取決于老板的格局。

怎么說呢？這要看你碰到什么樣的老板了。有能力的老板，很多時候啊，他已經把決策做好了，他只需要你執行就行了。這樣的老板在他眼里聽話大于能力，因為他本身的能力已經很強了，他所需要的人啊，只需要聽話，按他的方式執行就行了。而有的老板呢？自己本身沒有什么能力，但是呢，機緣巧合之下，他坐上了老板的位置，這樣的老板呢？他就需要一個能力強的下屬來輔助自己，而他自己又沒有足夠的能力來制約下屬，所以呢有時候有很多的遷就和妥協。但是這對他來說是可以接受的，因為畢竟沒有下屬的話，他什么事情也干不成。但是事實上很多老板能力也不是很強，但是還有點能力。他們必須要有能力的人，也需要聽話的人，希望魚和熊掌都可兼得。所以凡事要具體情況具體分析。

你好，很高興參與討論該問題。

阿七認為， 對老板而言，員工既有能力，又聽話最重要 。（這不廢話嗎）非要選一個，能力重要。

盡管他對我有敵意，我也沒有跟他解釋什么。只是希望他能明白，只做聽話的乖乖男是不夠的。現在想想，老師傅也沒讓他干什么重要的事情，無非就是找個工具，找個釘子，整理下工具什么的。可他參與了勞動過程的始終，難道一點都吸收不了嗎？

由此可見，首先， 聽話固然重要，但阿七認為能力更重要 。像這種只會說卻沒能力做的員工，根本無法幫助老板解決任何問題，即使是聽話的，老板也不會器重吧。畢竟我們被招來是幫助老板解決問題的，不是嗎？

最后，阿七還發現只聽話的員工大多 既沒有太多能力也沒有危機意識 。只盲目依賴老板的示好，安于現狀，不思進取。到崗從不主動工作，而是選擇被動接受。一旦失寵就負能量爆棚，不能控制自己的情緒，難成大器。

綜上所述， 對老板而言，他需要的還是既有能力又聽話的員工。但不管你聽不聽話，有能力去解決問題應該就是職場生存的必備籌碼。所以阿七覺得能力會比聽話重要一點點。

【月光看世界觀點】聽話且有能力領導愛將，聽話沒有能力領導跟班，不聽話但有能力領導又愛又恨，不聽話且沒能力哪兒涼快哪兒待著去！ 以下我們通過四象限分析法逐個對比分析一下，給您一些參考。

【問題分析】

一、聽話員工被領導喜歡的原因

1.執行力強

不論領導說的對還是不對，都能貫徹執行領導的意圖，而不會因為對領導的工作能力質疑或不滿意而造成執行阻礙。

大多數領導決策都需要實踐來檢驗，好的執行力可以更順利的保障工作的開展，并達成預期的結果，所以員工的執行力是非常關鍵的職業能力。

2.管理阻力低

布置工作基本不用擔心他會不接受，通常聽話的員工也不會提過分的要求，更不會挑刺，所以從管理的角度來講，這樣的人很好用。

好用的人通常都能得領導喜歡，有事兒的時候準時第一個想到你。

3.易于掌控

領導基本不會擔心你會有什么越舉的行為發生，你一直都是領導身邊忠實的擁護者和支持者。

二、有能力員工被領導喜歡的原因

1.創造性、突破性思維

你總是能夠在現有業務范圍或工作流程的基礎上提出創造性或突破性的思路，為企業的生存和發展帶來新的機遇和希望，深得領導重視和喜歡。

2.經常超越領導預期的完成工作

領導把一項工作交給你，他基本是放心的，因為他知道你正常發揮的話一定能做得好，能順利完成任務，甚至超越預期的完成任務。

3.獨擋一面，為領導減負

有能力的員工通常都能獨擋一面，可以對自己職責范疇內的工作自主思考、自主決定，不需要領導事事關心，事事提點，領導只要關心結果就好，過程你完全可以掌控，這樣的員工領導用起來最省心。

三、聽話、不聽話、有能力、沒能力的四象限分析

1.聽話且有能力

——領導的至寶，一定能得到領導的重用，成為領導的愛將。

2.聽話但沒能力

——領導的跟班，一些雜七雜八的事情領導都喜歡讓你去做，對你也比較放心，經常還能跟你說點心里話，反正你對領導的地位也構不成什么威脅，只要你一心一意的跟著領導，職位的晉升、薪資的提升也是可以預期的。

3.不聽話但有能力

——領導對你又愛又恨，愛你的能力，恨你的不聽話。如果你沒有威脅到領導的地位、威望、目標，那領導通常會容忍你的脾氣、你的倔強、你的不服管束，但若你威脅到領導了，一定會被視作死敵，整死為止。

4.不聽話也沒能力

——領導對你就只有一句話“哪兒涼快哪兒待著去！”

四、領導的選擇不是一成不變的 領導會根據自身的需要在不同時期做出不同的選擇，比如你們公司正處于上升期，各方面都需要有能力的員工沖在前面，為企業打開局面，這個時候，哪怕你不那么聽話，也會得到重用，但若有一天企業處于平穩期了，你就有可能被“杯酒釋兵權”。 對于有能力和聽話這兩個指標，不同的領導的承受力是不同的，有的領導大氣一些，不太計較工作中的雞毛蒜皮，那么聽話還是不聽話，影響沒那么明顯，只要把本職工作做好就成，但若遇到個氣量狹窄些的領導，那不聽話的員工，不論你有沒有能力，都有可能成為領導的眼中釘肉中刺，排擠和打壓是不可避免的。 【觀點總結】職場是一個生態環境，需要一定的平衡性，聽話的員工也需要不斷的強化自己的專業技能，光靠拍馬屁是不能持久的；有能力的員工也要適當收起自己的鋒芒，低調辦事、低調做人，才能獲得更多的職場助力，而不是職場阻礙！

以上拙見，不足之處請見諒，希望對您有所幫助。

聽話排第一，能力排第二！

1.沒能力但聽話，等于“有能力”。 因為，能力不行可以通過學習提高來改變。而如果不聽話，屬于江山易改本性難移。很難通過其他途徑來改變。

2.有能力但不聽話，等于“沒能力”。 作為領導，我有一項工作要安排。你很有能力，但總是和我對著干，我怎么敢放心安排你去做事？再有能力也要給我靠邊站！

3.有能力又聽話，等于“完美”！ 這種人，無論在哪個行業都會很快收到領導青睞。哪個領導都會喜歡！

4.沒有能力也不聽話，等于“廢材”！ 這種人到哪里基本上都別想有太大發展。

總之，作為員工首先要懂得聽話、懂得忠誠，然后不斷提高自己的能力，那么你就是“無敵”了！

對老板而言，能力重要，還是聽話重要，其實這兩者并不一定是對立的， 老板最喜歡既聽話又有能力的員工。如果二者不可兼得，老板的選擇，取決于老板自身的能力。

對于有能力的老板，沒有不聽話的員工

能力很強的老板都是企業的精神領袖，他的員工都是追隨者，而不是打工者。對領袖的話，肯定是言聽計從。

換個角度來說，對于有能力的老板，下面的員工一般都會聽話，因為員工的能力沒他強，任何一個的技術沒他精，看問題沒有老板遠，你說你聽不聽話？

特斯拉老總，埃隆馬斯克，就是這么個牛人，他之所以能夠作出那么多優秀的企業，而且都是高技術含量的企業，就是因為他就是技術牛人。

他提出的要求都很高，沒有哪個人員敢跟他辯駁，因為他可以隨時開除公司內的任何一個人，自己去接手他的工作，工作業績原來的員工還厲害。碰到這樣的老板，還有不聽話的員工嗎？

能力不是很強的老板，分兩種情況。

1、企業是自己的。

這樣的老板一般會以依靠能力強的員工來創造效益，只要能夠帶來效益，哪怕沒有按照自己的意思去辦，也無所謂。

有的時候老板還會去哄著那些企業的骨干，生怕他們離職。這時候老板是不會在乎他們是不是聽話，只要他們還在這里，給自己創造效益就行了。

2、企業不是自己的，老板也是打工者。

在職場中遇到的大多數老板，或者說是領導，他們本身就是打工者。他們的收益雖然跟績效掛鉤，但更大的利益是跟位置掛鉤，只要能在這個位置上，收益就不會差到哪去。

【草長之音】

對于有能力的老板，就沒有不聽話的員工。對于能力較弱的老板，要看是否是企業的所有者。

如果是企業的所有者，那么他更看重的是員工的能力。如果不是企業的所有者，那么他更看重的是員工的服從性。

你問員工對老板而言，能力重要還是聽話重要？我的答案是：首先能力與聽話都是老板需要的，也是員工必須具備的基本條件。二者缺一不可；試想只聽話沒有能力的員工，那位老板也不會錄用的。因為能力䓁于效益；反之亦然，有能力但是不聽話，那個老板會長期使用？有句老話說＂干活不由東，累死也無功＂。就像一位經驗嫻熟的司機朋友，老板要求去土地，他偏要開車去 旅游 點兒，老板能不抄他嗎？

其次作為員工應該是兩個條件都具備，才能好找工作，上崗工作才可能穩定。因為選擇權在老板手中，你無權決定應該具備哪些條件。有人重視能力提高，這是對的；但是忽略聽話，這是不對的。職場上的聽話，意味著你認同企業文化；遵守企業規章制度；認真執行業務操作工藝技術規定與流程；企業也是是個戰斗群體，需要團結一心，步調一致才能得勝利。從這個意義上來說，聽話是工作態度的大事。老板常把聽話與忠誠劃䓁號；

最后在能力與聽話二者之間，不是選擇問題，而是同時提高的問題。關于能力提高，許多人都講了不少，這里不再重復；這里著重強調許多人不太重視的聽話問題。聽話有三種方式與效果。一種是形式上聽，行動上走樣。可能因為沒聽懂或者個性強所致，老板是不需要這樣員工的；另一種是不僅是表面上接受，而且行動上毫不走樣地照著做，老板會認為你靠譜放心；還有一種聽話就是不僅 能接受老板的吩咐，而且還能從中發現老板的話中話一一老板還期待什么，在行動中認真對待，細心地揣測，注重細節上的突破，可能取得意外的收獲；這樣的員工老板會視為知己的。

總之能力與聽話二者不可偏廢，都應具備。這樣才能縱橫職場，無往而不勝。

就像圖中的風景誰不喜歡呢？

做老板的，當然是希望找到能力強同時又聽話的員工，這是最好的結果。可現實呢？并不一定稱心如意，因為能力強的員工可能不那么聽話，聽話的員工通常能力又不那么強。

所以，按題主給出的這個問題，如果魚與熊掌不能兼得的話，如何做這種二選一的選擇題呢？我提供以下三個思考維度給題主參考：

在開始分析前，我們先來做個前提說明：“能力強”指的是工作能力強，“聽話”指的是服從管理。

一、企業處在哪個階段？

企業所處的不同階段需要用到不同的人，不同的人在不同的階段發揮不同的作用，幫助企業走過不同階段的歷程。

在這個時期，老板特別需要能力強的人一起開疆拓土，聽不聽話不是最重要的。

比如我們看看唐僧團隊，孫悟空就是有能力但最不聽話的典型，每次唐僧被妖怪擼走，都是他以一擋百，上天入地的救回師父。

而在唐僧團隊建立的初期，就特別需要這樣能力超強的人打下江山，而通常一個團隊里面也是這些“孫悟空”的業績最耀眼，不過這類人畢竟只是少數。

在這個時期，團隊就走到了夯實基礎，穩步持續前行的階段，相比能力特別強的人來說，更需要聽話的員工。

比如唐僧團隊，最聽話的非沙和尚莫屬，讓他干什么就干什么，勇擔重擔，毫無半句怨言。

但是相對服從管理來說，個人能力就稍有欠缺了，遇事沒主見，能及時匯報但不能獨立處理妥當。這樣的員工強在執行力，能把領導的意圖落地，這類人屬于團隊的大多數。

二、團隊缺什么樣的人？

沒有完美的個人，只有完美的團隊。用什么樣的人還需要分析當下團隊的人員結構。

李彥宏曾在演講中說到：一個黃金的組合是什么呢？就是一個百度搞技術的人，加上一個騰訊搞產品的人，再加上一個阿里搞運營的人。這段話也說明了：要想創立一個成功的企業，首先要建立一個優秀的團隊。

那么，老板究竟是用有能力的人還是聽話的人，就要看在那個當下，團隊缺乏什么樣的人。

facebook創始人扎克伯克這樣說：“作為一個想創造些什么的團隊來說，真正需要的是一個優秀的團隊。我把所有的時間都花在創建團隊上。”

如果能力的干將已經足夠，再增加這類型的人，團隊就很容易各執已見，誰也不服誰，這時就應該增加聽話的人，盡管去執行就好了。

如果聽話的員工比較多，團隊就容易一團和氣，老板說，員工做，沒有人為老板獻計獻策，畢竟再牛逼的人始終都是有認知盲區的。這時就應該增加有能力的人，共商共創。

當然，管理者要有博大的胸襟，能容得下不同類型的員工，揚長避短，彼此互補，充分激勵并發揮他們的潛力。

三、企業的價值觀是什么？

不管企業處于哪個階段，也不管企業當下需要什么樣的人，有選擇有能力和聽話的員上都需要遵循一個共同點：基本價值觀與企業一致。老板在選人時，應該選那些認同企業價值觀的人來工作。

價值觀是一起共事的基礎，如果大家不在同一個“頻道”，就不能良好的溝通，也不能上通下達，團隊就無法形成凝聚力和戰斗力。

因此，是否認同企業的價值觀對于是錄用一名員工可以成為“一票否決”的標準，這個方向型指標不能選錯。

能力重要是因為企業需要戰斗力，聽話重要是因為企業需要執行力，企業需要多元化人才。老板不應該避免以個人喜好選擇，要根據以上三個維度知人善任，人盡其才，物盡其用。

以上。

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