facebook廣告頻次(facebook怎么都是廣告)

facebook怎么都是廣告

廣告之所以能引起受眾的廣告頻次，是因為：

1.廣告展示過于頻繁，導致用戶每次登錄Facebook都會看到這個廣告。

2. 廣告與用戶新聞提要上的照片和狀態競爭。

3.廣告受眾已經熟悉一個廣告，不再有新鮮感，所以點擊率會下降。

.試分析寶潔縮減精準廣告的原因是什么?(15分)

寶潔公司營銷策略與風險控制策劃

一、基本經營情況

寶潔公司（Procter&Gamble），簡稱P&G，是一家美國消費日用品生產商，也是目前全球最大的日用品公司之一。最初由蠟燭生產商（William Procter)和肥皂商(James Gamble)在1837年合伙而成。公司及制造廠創立于美國俄亥俄州 的辛辛那提，現今寶潔公司在全球80多個國家設有工廠或分公司，擁有雇員近140,000人。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。他同時是財富500強中第十大最受贊譽的公司。寶潔公司在全球所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區其中包括美容美發、居家護理、家庭健康用品、健康護理、食品及飲料等。

二、現狀分析

寶潔近年來一直飽受業績不景氣、品牌老化的困擾，雖然進行了大刀闊斧的改革：2014年，寶潔砍掉了40%的代理商，節省了15%的代理和制作費用。2015年，它又大規模砍掉了100多品牌，在廣告營銷方面總共花費了82億美元……但這些改革收效甚微，截至今年6月30日，寶潔的年銷售額為653億美元，比上一年下降了8%。財報顯示，寶潔旗下所有業務部門的銷售量均出現了下降，美容、梳洗護理、健康護理、紡織品護理及家居護理、嬰兒女性及家庭護理這5個重要的品類甚至出現了雙位數跌幅。在中國，寶潔的市場占有率也一直在下降。2016年第二季度財報會議上，寶潔全球首席執行官David Taylor表示，2016年的廣告費用會以個位數的幅度進行增長，花費主要用于媒體投入和給消費者提供試用產品。這則消息之所以在廣告營銷領域引起軒然大波，還在于寶潔透露了另一個關鍵信息，將屆時調整其在Facebook等社交平臺上的精準投放策略。華爾街日報分析稱，寶潔很可能會縮減在Facebook上“精準投放”的廣告費用，因為投放效果并不明顯。同時加大對電視等傳統媒體的投入。

迷思一：快消品投放應該走大眾化還是精準化之路？

在廣告界有一個著名的難題，就像“歌德巴赫猜想”一樣長期困擾著廣告人。著名廣告大師約翰•沃納梅克提出：我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了。

很多廣告主希望把滿天撒網的廣告變成一種精確的目標廣告，從而實現“每一個子彈消滅一個敵人”的目的，只有這樣，廣告費才“有錢花到刀刃上”。于是，精準傳播、精準滲透、窄告等概念應運而生。這些概念在成本與收益上，起碼在“不浪費”上，滿足了企業主的需求。從“廣而告之”向“窄爾告知”演變，貌似解決了“被浪費的那一半廣告費”問題。

但，事實上，廣告的浪費是必須的！

廣告心理學的研究表明：越是不容易控制的信息傳播途徑，產生的效果就越大。廣告想要最大限度地發揮作用，還必須回到“廣而告之”的核心功能上來。

廣告對消費者購買決策的影響是一個長期持續的過程，窄告雖然精準，但缺少了覆蓋性的長期影響，接觸頻次的不足將很難帶來實際的銷售。

必要的浪費是為了最終更好的達成效果，沒有浪費的那一半，也就沒有被吸收的那一半。(如沒有達到基礎的投入門檻值，很可能就全軍覆沒)

迷思二：單薄的產品訴求廣告如何滿足用戶“與眾不同”的需求？

有商學院教科書將寶潔的這一大眾化廣告策略總結為一個公式，即寶潔廣告=提出問題+解決問題，無論是飄柔還是海飛絲的廣告，都遵循這樣一個邏輯：指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意，緊接著會告訴你適宜的解決方案，這就是寶潔的策略及其特有功效。

寶潔的廣告幾乎都是在向消費者直接陳述產品的功能，每一個產品都牢牢把握策略的支撐然后進行傳播，由此在全世界取得了巨大的成功。

然而，頭屑去無蹤秀發更出眾、8萬微孔一觸瞬吸、1支牙膏對抗7大口腔問題，這種一成不變的填鴨式功能訴求，沒有話題性，不適合求時髦的現代年輕人。

過去的消費者，其實內心深處也有要“與眾不同”的沖動。可是，在沒有互聯網的時代，她只可能在電視和超市里看到新的品牌，可是，有了互聯網，一切都不同了。

在數字營銷時代，寶潔模式似乎不再被人看好，因為“參與感”為核心的自媒體廣告策略正在興起（圍繞用戶體驗為核心，展開一系列的營銷動作，也包括事件營銷、病毒式營銷等）。對快消品而言，更具有挑戰性的是，在產品策略不那么湊效時，如何制造出能觸達人心，迎合受眾“與眾不同”心理需求的創意策略？

三、網絡營銷實施策略

近兩年，這種與電商平臺合作的營銷模式已成為傳統快消巨頭寶潔推出新產品的常態。

“陽光的味道是什么？”“怎樣洗凈央視大褲衩？”“什么可以吸干黃浦江？”這是寶潔海外旗艦店聯合天貓國際于4月發起的“寶潔全球尋奇記”營銷項目。沒有以往常用的明星代言，而是以“腦洞”式提問吸引著新一代的家庭主婦們。

寶潔與天貓合作的最新營銷項目——“全球尋奇記”

直播以實驗為主，30分鐘獲得了超過30萬的點贊

一場沒有產品的“超酷營銷”

2016年4月，通過一則名叫“她最后去了相親角”的視頻，讓很多人第一次知道了寶潔（Procter & Gamble，簡稱P&G）旗下護膚品牌SK-II的營銷新口號——“change destiny，改寫命運”。

沒有“寶潔式廣告”常用的科研專家、大牌明星或產品功能介紹，且僅有片尾一次品牌LOGO露出，“她最后去了相親角”卻因鮮明的價值取向被不少人視為一次“超酷”的品牌營銷。

視頻發布當天，行業內外的意見領袖們取代了寶潔和SK-II品牌方，紛紛微博轉發，并使其在社交平臺大火。整個案例還獲得了戛納玻璃獅子獎和公關類金獎。

這4分16秒真真實實地提升了銷售數據。SK-II全球總裁斯特羅貝爾在接受彭博社采訪時稱，“她最后去了相親角”推出后的9個月內，該品牌銷售上漲50%。2017財年，寶潔一季度中國市場錄得2%的有機增長，其中增長了10%的SK-II成為了至關重要的驅動力。

內容營銷是大勢所趨！！！

我的網絡營銷策略具體方案（以SK-II為例）：

品牌方：SK-II

產品類型：護膚品

功能：特效保濕、深度滋潤；修復皺紋、復活細胞；改善肌膚生理、促進血液循環；抑制黑色素沉淀；調節肌膚PH值、收斂毛孔；鎮定日曬后肌膚；抑制發炎反應

目標人群：20- 45 歲的女性群體

產品的出現是為了滿足人們的需求的，大家不需要的東西，花再大的力氣去營銷也是白費勁。

對于品牌來說，第一步就是要找到產品的需求在哪兒，一般分為外在和內在需求。

外在需求就是，看到維密緊致的肌膚，就琢磨著怎么讓自己的肌膚也變得白嫩光滑，然后回眸一笑撩倒眾生一片；

內在喚起的動機，就是洗臉時照鏡子，驚覺未到30，肌膚卻黯淡無光，惶恐中迫切需要保養。

發現需求后，就可以結合產品和服務，用營銷對人們的欲望產生影響并滿足需要，首要的溝通目標就是讓大家注意到自己的存在。這個時候可以找一些白領、創業者、IT從業者等人群聚集的平臺，以及相關垂直媒體，對“SK-II”的產品性能做深度解析，吸引關注，提升對品牌的認可。

第二步 讓消費者全方面地了解自己

當別人發現有產品能阻止自己在皮膚松弛的道路上越走越遠后，就會主動地去搜索相關產品信息，包括功能、特性、價值等，比丈母娘調查女婿還要仔細。

這個時候產品就需要把該做好的都做好，在無形中展現自身各個方面的優勢。

比如契合年輕群體中不同職業的人，制作有代入感、趣味性的短視頻，描述其加班的情況，配上搞笑的語言，然后嚴肅地講解該如何緊致肌膚，品牌的產品如何支持他們等等，把視頻放在網站上，進行導流。

然后編一個有內涵的故事進行傳播，讓品牌活起來，更有價值：

從前一個古老的傳說。年輕的人尋找永葆青春的力量，卻苦苦不得。直到有一天在藥材山上遇到一位神秘的人，賜予了其力量，而唯一的約定，就是每天用山上的泉水洗臉，力量就永不消失。我們的使命就是保持這份力量。

比如在微博、買粉絲上針對年輕人，按照 10 萬加的文章格式，發布相關文章……引起消費者共鳴，獲得心理上的認同和滿足。比如在海報上，說出他們的心聲。比如在微博上請男神進行話題討論，然后直接導流到官網或電商網站上，并提供流暢的購買過程體驗，直接增加銷售。

“真正的銷售是從售后開始的”。消費者購買產品后不代表一切就結束了，對品牌和產品真正形成印象的，恰恰是購買、使用了產品之后開始的，雙發的信任也從此刻才開始真正起步。

消費者會通過親身使用、家庭成員與親友的評判，來對購買行為進行檢驗，重新考慮其是否明智，效用是否理想，最終形成購買后的感受。因此賣完神仙水后，還應該重視售后，調查消費者具體的使用情況和感受，和他們建立長期緊密的聯系。

四、網絡營銷的風險控制策劃

風險控制措施：

1、增設配送中心，發展自己的物流：寶清高效率的物流配送中心一直以來被業界認為是寶潔成功的關鍵因素之一。根據現時的實際情況，詳細規劃未來配送中心的選址等問題，增設配送中心。并在物流資訊公司專業意見下，啟適合的立體倉庫、自動化分揀系統等自動化物流設備，建立功能及設施設備完善的配送中心，盡可能提高相關的軟件及硬件設備、設施功能，以滿足寶潔的發展需求。

2、優先選擇信息化程度高的供應商：中國的網絡環境目前遠不及美國，供應商方面也沒有完全實現數據化來支持網絡，他們只能在寶潔的帶動下,做簡單的數據交換，完全缺乏對生產、銷售等情況更詳細、更先進的數據監控和反饋能力。在這種情況下，寶潔在選擇供應商時可以考慮優先選擇信息化程度高的供應商，或者幫助那些信息化薄弱的供應商改進信息系統，與供應商之間建立良好的協作關系，從而才能使寶潔的信息系統不斷得到完善。這樣才能保證產品質量。

3、提高公司信譽和產品質量：一個公司只有擁有良好的信譽才能走得長久，產品擁有好的質量才能獲得顧客的信任。

4、加強培調，提高員工素質： 有沒有一批好的員工.是公司能否在競爭中取得主動，在發展中獲得成功的一個重要基礎。因此，寶潔在員工管理方面可以實施配套的人力資源政策，只要包括以下四個方面:一是為員工提供合理的報酬，創造良好的勞資關系，并通過科學的績效考評，對員工實施晉升和獎勵制度，使符合企業價值觀的行為得到承認和鼓勵: 二是完善培訓措施，通過培調員工了解應遵循的工作職責、行為要求及業務流程，幫助員工熟悉應該掌握的崗位技能，工作內容和工作標準，以保證員工能夠跟好地履行規定的職責:是培養富有凝聚力、良好敬業精神、奉獻意識以及團隊精神的企業文化: 四是創建學習型企業的培調機制和氛圍等。

如何做好精準廣告投放？

大家好，我是羽翼課堂創始人Benny。

究竟要如何進行廣告的精準投放呢？筆者認為有以下幾個步驟：

第一，確定廣告的目的。

隨著信息技術的發揮，廣告的定義也逐漸發生了變化，過去的廣告很簡單，就是廣而告之。目的只是讓消費者知道，基本屬于單向的信息傳遞，即完成廣告主到受眾的信息傳遞。至于受眾接收到信息的的程度，對信息的主觀認知，我們沒有辦法知道，只能通過最終的銷量來管中窺豹。

而現在，隨著廣告形式形式的多樣化，隨之而來的是廣告功能的多樣化。

可以直接引導用戶購買商品

可以引導用戶關注廣告主的自媒體號，成為私域用戶

可以引導下載用戶的APP、關注小程序、進入商城，成為潛在的用戶

可以引導用戶預定直播或者直擊進入直播間

可以直接發送優惠券、現金抵扣券等優惠工具

要想將廣告精準的投放到潛在用戶群體，首先要確認的就是廣告的目的，廣告目的不同，投放的渠道、選擇的投放方式、人群定向均有所不同。

假如，我直接是賣書的，廣告的目的就是直接通過廣告來賣書，最精準的投放方式肯定就是當當網的搜索廣告。因為買書，大部分的消費者購買目標非常明確，買什么書，書名是啥很清晰，他不太可能去你的商鋪慢慢的轉悠慢慢的找，最快最方便的方式就是通過搜索直接找到自己要的書。

仔細想想真的是這樣的嗎？ 當然不是，以上的方式只適用于已經成名的著作，工具書等，如果你是要賣一本新書呢? 都沒人知道有你這本書，如何會有人搜索，搜都沒人搜，又如何會購買呢？

所以，除了確定廣告的目的，還需要畫出精準的用戶畫像。

第二，確定廣告的受眾群體。

你的產品的受眾群體是誰，同樣是賣書，假如你賣的是嬰幼兒育兒類的，你的用戶群體就必須是有嬰幼兒家庭或者是即將誕生嬰幼兒的家庭，而且，主要的受眾是女性，此外，還有一些潛在的條件。

女性，懷孕6-9個月，或家中有0-3歲的嬰幼兒

頭胎，因為二胎的父母已經有了比較好的育兒經驗，不太可能在二胎的時候買這類書

既然主要是頭胎，那么年紀基本也就出來了，24-35歲（不同的地區可以更加細致）

有一定的經濟基礎，如果經濟條件差的，忙著賺奶粉錢去了，哪有空看書

這里就不用一一展開了，到這里，我們基本就已經鎖定了精準的用戶群體，這些用戶的特征，其實就是廣告投放里面的人群定向，如果是做付費類廣告，比如抖音的巨量、買粉絲朋友圈等廣告，就可以按照這個用戶畫像精準的把廣告投放給潛在的用戶。

第三，廣告平臺的選擇。

現在，可以結合你的產品屬性，廣告的受眾群體來尋找合適的廣告平臺。

比如，如果你賣的是已經成名的育兒類書籍，首先考慮的當當網、京東、天貓這些可以用書名直接搜索到你書籍商品的平臺。 假如你這本書是一本新書，那就可以考慮用小紅書、抖音的廣告更加合適，一本新書是否被大家所接受，主要就是看內容，而小紅書和抖音，都可以通過對書籍內容的高度精煉來吸引受眾，而本身這兩個平臺就是一個互動分享的平臺，更適合這類能夠產生話題共鳴的商品推廣。而這二者中，小紅書又比抖音更加合適，因為小紅書本身的定位就是做美妝、育兒、生活分享的，且主流的用戶群體還是女性。

B2B推廣：百度，搜狗，行業門戶，阿里巴巴等

B2C推廣：京東系，天貓系，拼多多，抖音，朋友圈等

社交推廣：視頻號，小紅書，朋友圈等

知識類：知乎，小紅書，抖音，頭條號

口碑類：知乎，大眾點評，豆瓣等

生活服務類：美團，餓了么，58同城，抖音本地生活，朋友圈附近推廣等

消費品：天貓，蘇寧易購，京東，拼多多，直播等

分析用戶的日常消費途徑和習慣，選擇合適的平臺，才能鎖定優質的客戶。

第四，廣告創意，文案策劃。

找到產品與用戶的需求的共鳴點，比如用戶痛點，情感共鳴的地方，針對性的策劃廣告文案，圖片或者視頻創意。

如果你是推廣思維訓練書籍的，創意素材直接用比較超前的思維來顛覆用戶心中既定的思維模式，對用戶形成碾壓，讓用戶感受到自己的不足，從而激發用戶學習的欲望，購買也就更加有動力。

創意應該對于不同的受眾采取不同的說服模式

對年輕人，不要講道理，而是激發其斗志

對老年人，引起共同的回憶，消除各種顧忌

對女性，找情感共鳴，撩撥最柔軟的神經，讓她感動

對男性，多講原理，講邏輯，讓他們自己分析，得到你的產品好的結果。

對弱勢群體，描繪得到產品后的各種場景

對強勢群體，強調得不到產品所帶來的損失

對理智的人，用邏輯征服他

對感性的人，用情感感動他

最后一點，就是相應的廣告策略，激發了用戶購買欲望，還不夠，往往用戶在成交的最后一刻，臨門一腳的時候退縮，所以，要順利達到廣告的目的，還要給他行動的理由，比如限時優惠，限量出售，無風險承諾等。

互聯網廣告投放渠道有哪些？

廣告投放的渠道主要有五種，包括互聯網、戶外、紙媒、電視、廣播。

互聯網廣告，就是通過網絡廣告平臺在網絡上投放廣告。

戶外廣告，是在建筑物外表或街道、廣場等室外公共場所設立的霓虹燈、廣告牌、海報等。

紙媒廣告，主要包括報紙和雜志。

電視廣告，以電視為媒體的廣告，是電子廣告的一種形式。

廣播廣告，通過無線電波或金屬導線，用電波向大眾傳播信息、提供服務和娛樂的大眾傳播媒體。

互聯網廣告反作弊有哪些好策略？

不論處于整個行業中的哪個角色，大部分都是為了盡可能多的完成目標從而拿到廣告主的廣告預算

在整個行業中每個角色在整個鏈條中利益訴求不盡相同，其作弊動機也不一而足，接下來我們單獨分析每個角色的作弊動機及利益所在：廣告主和代理商：雖然廣告主是最初的金主，但也存在作弊的強烈動機

比如在競價環境下希望盡快消耗競爭對手的廣告從而使自己容易拿到量，或者對自己作弊從而提升自己的點擊率

媒體：媒體為了完成對廣告主承諾的指標在完不成的時候有最大的動力

媒體還有被動的作弊，因為還有很多流量來自于其它渠道的引流，這些渠道參差不齊，媒體和渠道之間的結算以用戶來結算，所以渠道也有足夠的動力造假

而這些用戶完全不會有任何轉化

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