facebook廣告資料庫(線上推廣和線下推廣都有哪些方式？)

Facebook 廣告業務的運營模式有什么特點？

百度DSP、信息流、原生廣告的區別在哪里？

一、指代不同

1、原生廣告：此廣告只能在單獨平臺中被付費投放，比如facebook，Weibo，并且此種形式適合此種平臺的瀏覽環境。

2、信息流：指信息的傳遞運動，這種傳遞運動是在現代信息技術研究、發展、應用的條件中，信息按照一定要求通過一定渠道進行的。

3、百度DSP：是需求方平臺，以精準營銷為核心理念。

二、形式不同

1、原生廣告：是從網站和App用戶體驗出發的盈利模式，由廣告內容所驅動，并整合了網站和app本身的可視化設計（簡單來說，就是融合了網站、App本身的廣告，這種廣告會成為網站、App內容的一部分。

2、信息流：從現代信息技術研究、發展、應用的角度看，指的是信息處理過程中信息在計算機系統和通信網絡中的流動。

3、百度DSP：需求方平臺允許廣告客戶和廣告機構更方便地訪問，以及更有效地購買廣告庫存，因為該平臺匯集了各種廣告交易平臺，廣告網絡，供應方平臺，甚至媒體的庫存。

LAZADA平臺適合使用哪些廣告進行推廣？

作為全球受歡迎程度非常高的社交媒體，目前Facebook每月活躍用戶已超過22.7億。除了擁有大量的Facebook用戶外，Facebook的廣告技術也相當成熟。Facebook廣告允許電商賣家向有可能購買產品并成為長期客戶的受眾展示廣告。

1、優化產品listing

首先你在花錢投放Facebook廣告之前，需要重點確保產品listing是已經優化過的，因此你需要關注：

·你的產品具有良好的產品質量得分；

·你已經優化了Lazada產品詳細頁面的圖片。

·你已經完成了Lazada產品細節頁面的基本SEO優化。

·你已經整理好Lazada的買家Q&A，以便在潛在客戶面前看起來更專業；

·你已經完善了Lazada的產品評論，以吸引潛在客戶。

2、創建著陸頁面

Lazada賣家在Facebook做站外引流時，較為常見的錯誤是直接將流量引到他們的Lazada產品listing上。這將會導致：

·你沒有使用Facebook Pixel代碼來跟蹤轉化率，建立受眾；

·你無法采取任何措施來收集可讓你進行未來促銷或索評的電子郵件地址。

但事實上，Lazada的Facebook廣告著陸頁面允許你收集電子郵件、放置Facebook Pixel并發送優惠券代碼。

3、設置聊天機器人

為增加用戶的互動率，你可以充分利用Facebook Messenger的聊天機器人，通過在Facebook主頁上安裝聊天機器人，就可以與點擊你的Facebook Messenger的用戶展開自動對話，并回復用戶的常見問題，以節省你的時間。你還可以收集客戶名單、群發信息并提升貼文觸及率。另外，通過聊天機器人你還可以想用戶索評并直接詢問消費者是否購買了你的產品。

4、小心使用第三方Lazada工具

目前市面有類工具可為Lazada賣家提供免費的登錄頁面創建功能，然后將使用該工具的賣家的數據進行再營銷，切確來說就是將賣家的數據進行匯總，然后再進行售賣，這樣其他賣家就會獲取你的銷量數據等等，并知道如何采購以及在lazada上銷售哪些產品（實際上就是竊取你的listing）。為了獲得這些數據，他們對自己的工具免費定價。因此小心提防任何免費的工具，因為你的數據可能被其利用在幕后賺錢。

5、對Facebook廣告進行A/B測試

對Facebook廣告進行A/B測試類似于對Lazada產品listing進行A/B測試，這是將科學流程引入電子商務的途徑之一。根據數據，你可以確定哪個廣告表現較好。

為了更好地測試你的Facebook廣告，你需要很好地組織你的廣告活動，關注受眾、競價和廣告信息的變化。在進行AB測試時，應確保每個測試僅更改一個變量（如受眾群體）。使變量位于廣告系列一級，并確保每個廣告系列都有不同的目標。

為了測試目標受眾，你需要有帶有兩個廣告集的廣告系列，每個廣告集都有不同的受眾，但是具有相同的廣告文案。

6、創建引人注目的廣告

你可以在Facebook廣告中傳達許多信息，但建議你在傳達品牌信息時保持簡單、直接、切中要點。品牌使用的常見的廣告方法是提供折扣促銷——例如在接下來的幾天里打五折。你還可以：

縮短文本：Facebook和Instagram上的用戶會快速瀏覽。事實上他們在手機上瀏覽一段內容的平均時間為1.7秒，而在電腦上的平均時間為2.5秒。保持你的文字簡短、清晰、中肯，以確保你的信息容易被理解。

添加動態：具有動態效果的廣告會在新聞動態消息匯中脫穎而出。你可以使用免費的視頻效果工具 ，來自動為廣告添加動畫效果。然后你可以根據需要快速編輯顏色、圖像和字體。你也可以嘗試以下免費應用：

Hyperlapse——創建延時視頻

Boomerang——循環視頻

Legend——動畫文本

Videoshop——編輯視頻

Adobe PhotoShop Express——編輯圖片

Adobe Spark——從帶有文本、圖像、照片和旁白的模板構建視頻

使用行動號召按鈕：行動號召按鈕可以充分利用于Facebook或Instagram的廣告。這些按鈕可以吸引用戶的注意力，并鼓勵他們點擊你的廣告。根據你希望用戶看到的廣告時所要執行的操作，嘗試使用具有不同廣告目標和格式的號召性用語按鈕，以了解哪些可以使受眾采取行動。

（來源：Lazada資深運營）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者獨家授權轉載，轉載需經雨果網授權同意。

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線上推廣和線下推廣都有哪些方式？

-----線上推廣

首先是定位，任何事情永遠不能缺少定位，確定了目標群體，也就確定了我們是在為哪些人群服務，也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位，分析目前市場存在現狀，確定我們目前是處于哪個階段，生長期、發展期、成熟期等，建立不同時期的市場策略，速進或者緩行，之后狠狠的去做，即執行。

目前，電商網絡推廣渠道可以分為如下類型：數據庫營銷、社會化媒體營銷、網絡廣告、手機客戶端、分銷平臺、搜索引擎營銷、資源合作營銷、分類信息等。模式總是千變萬化，但萬變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個共同的目標：銷售額。

1）數據庫營銷

數據庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發送、SMS短信發送都屬于線上電商推廣常用方式，數據庫營銷通常對于銷售額貢獻度不大，轉化率較低，但對于挖掘潛在人群，品牌發力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報率來說。

2）社會化媒體營銷

社會化媒體營銷，互聯網發展至今，已經越來越發展成為人與人的關系，以人為本，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志，用戶創造內容UGC社區也占據了互聯網上絕大部分的網民。因此筆者自以為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值已成為電子商務網站傳播的重要渠道。另外從數據分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源于直接輸入，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。

社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網購的目標人群，另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群，制造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網站來說，正是合適的目標人群。

3）網絡廣告

網絡廣告，只能說網絡廣告現在是越來越貴了。究竟是電商發展帶動起來的，還是門戶網越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網站長遠發展的基石。但同時隨著淘寶聯盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少沒有銷售額，就沒人能從我口袋里拿出廣告費。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊要求，作弊數據都是不能避免的。但是同聯盟搞好關系，找好媒體，也能收到相當不錯的效果，從直接銷售額來看，還是可以達到一個比較好的投資回報率的。

4）手機客戶端

3G時代，碎片化時間越來越多，手機客戶端占據了我們空余時間，君不見地鐵上到處都是手機控，手機看書、手機微博、手機人人網、手機LBS、手機淘寶中。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率，手機之前APP開發就已經風生水起，手機客戶端自然也好風憑借力。隨著智能手機的市場逐漸主流，手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術開發，做電商最重要的永遠是思路，讓技術為我所用。

我建了個交流群，里面有很多和你一樣的萌新小白，也有大咖不定時分享經驗，可以進來一起互相交流，有不懂的也可以進來問一下：首先是八六o，中間是五六五，最后是oo8

5）分銷平臺

分銷平臺，筆者一直從事在B2C電商中，對分銷平臺的概念理解不深，在10年團購初具雛形，11年千團大戰的時候，筆者同團購網站進行了幾次合作，對我來說，團購網站就可以看做是電商的一種分銷平臺，重要的是要做好前期策劃和預期，后期要做好數據統計和分析等。

6）搜索引擎營銷

搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網上的垃圾信息（SPAM）越來越充斥網絡，如何最快最準確的找到目標網站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數據分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的，從搜索引擎流量的轉化率來看，由于定向精準，轉化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來說對于建站初期的企業，沒有關鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個問題，但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢，見效慢，周期長，但是花費少，見效持久。當然建議在網站建設初期就將SEO的元素融入進去，代碼精簡，URL地址盡量不要超過四層，做好網站地圖，設置好關鍵詞，SEO必然是營銷中越來越重要的一環。

7）資源合作

資源合作。比較多了，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換；試用品網站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說了。

8）分類信息網站

分類信息網站，這塊在我還做教育培訓的時候涉及到過，分類信息網站發帖置頂，右側圖片廣告價格當時也不高，做過一個季度，當時轉化率不是很高，就停了，當然現在分類網站的比當年發展壯大多了。針對不同行業也有不同的效果，涉獵比較少，還請大家多指點。

不管是哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著陸頁的設計、推廣人員監控、物流人員、數據分析人員。因此作為網絡推廣人員，要培養良好的溝通和全局思路。

-----線下推廣

首先對于我們來講，最準確的目標消費群體，是線上推廣和線下活動都看重的群體，包括今天被中國電商重視的數據庫營銷，也是線下活動的重要數據。

其次你的產品群體是否細分，是男性還是女性，是20-30，還是30-40歲，他或她的消費習慣、消費頻率，工作職業。

審美意識等等個性化的設計都十分重要。如果我們重視這些數字數據，我們就會去建立數據庫。

線下如何布局，我認為有一下幾種方式：

1)你的消費群體經常去的場所，是你重點研究的對象，你需要把握的是群體，而不是單一個體，因為場所是團隊的活動聚集地。

2)、公益活動的力量：

對于新電商來講，公益意味著參與，國內各類各行業的公益活動非常之多，你是否能將自己不僅變成一個參與者，而是做一個自己領域電商的組織者，是個很大的學問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點之一，因為他會引起你的目標消費群體的關注，拉攏的是消費者對你的第一感情，你想如果消費者帶有感情色彩來到你的網站會是什么樣子。比如數碼攝影設備，完全可以根據環保題材，聯合攝影協會、環保部門、環保企業等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會員，以促銷的方式，諸如“你買一個價值980元的數碼照相機，就有18元錢捐給環保基金，讓我們的家園更美好”（以上數字僅為假設）。

3)、社區的力量：

我們看分眾的戰略，實在讓人佩服江南春的架構，今天在望京商業中心D座電梯口，我一直在琢磨一個問題，江南春的商業樓宇傳媒手段，不是精準把握消費群體的出入口問題，而是很好的把握了社區這個關鍵詞。他收購合眾，控制的是樓宇電梯外的焦點，而電梯內的那一瞬間更加重要，無聊的電梯內實在是每個人都有可能會尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發展證明了這一點。江南春也意識到了電梯內的框架對他潛在的市場威脅，至少是對社區廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業樓宇廣告的內外帝國。其實我在想的不是商業社區，我想的是居住社區，雖然他在占領了部分立體廣告之后，誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒，其發展速度也很迅猛。所為電商，我們所忽視似乎是社區對我們的影響。社區的文化，社區電商意識的成熟，是我們的機會，通過精準的機會合作，我們一樣能找出自己的群體增強我們的力量，純凈水桶廣告的應用也開始被關注，如何與其合作，在這里不提具體做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

案例分享

最后再分享一個線下推廣案例：

線下推廣，尤其是寫字樓、學校的巡展是一些稍有實力的電商常用的線下推廣手段，但是多數電商都是用以下方法的：貼海報，發DM單、發贈品或試用品、發代金券。但是這些方法最終的效果卻很難如意，因為發放的材料比較精美，那成本太高、選用低成本的材料，則顧客反映通常很冷淡。尤其難辦的是，無論如何操作，這樣的宣傳效果很難保持，一般1周之后，就恢復平常了。

接下來要介紹的線下巡展推廣，方法比較獨特，效果很理想，下面就和大家分享一下。

需要特別說明的是：

1.

這只是特定產品網站和特定時間，不是這樣的活動都能有好效果的。

2.

雖然離開了那家公司，但是因為簽了保密協議，所以有些數字不方便透露。

自身網站類型：銷售時尚禮品的B2C站

時間：共20天

地點：某城市20所寫字樓一樓大廳

預算：3萬元

包括巡展費用（寫字樓600/所，和其他2家公司合辦的）。活動促銷品采購1.5萬元，其他物料、人員費用3000元。

活動內容：顧客花費30元辦理一張VIP會員卡，就贈送一個價值99元的實用小家電一件（從廠家直接訂購，成本是27元/個，單獨購買本地批發市場最低也要70元才賣）和一張30元的代金券。

(禮物在填寫資料后送貨上門，送到后付款)。

顧客辦理VIP會員卡需要填寫自己的生日，在下一個生日時會再收到一份小禮物。

后續工作：給會員定期發送促銷信息。

根據顧客收貨地址，把同一公司的顧客資料歸為一個群，在改群中有人過生日時，向群內其他人發送該消息和生日禮物的推薦）。

實際效果：具體金額不好透露，但是成本是收回來了。而且活動發展的會員中有很大一部分都在次消費了。

該活動最后成功的要點有以下幾項：

1.

促銷品選擇和采購到位

我特意去淘寶上找了，該促銷品的價格是90元左右。所以很多顧客中午看到活動后上樓10分鐘就下來買了，估計是也去淘寶上看價格了。而且選用的是應季的商品，雖然不是必須，但有一個感覺很好。

2.

正確的時間和地點

12月開始，依次有圣誕節，企業年終福利、客戶答謝等，春節，情人節這四個禮品消費高峰期，商品需求量很大。寫字樓選取的是乙類及以下寫字樓，降低了成本，而且對銷售影響不大。

3.

分別定義交錢辦理會員卡和特價促銷：

這時活動的要點，特價促銷容易引發現場銷售，而付費辦理會員卡可以促進長期消費。這個活動現場，特價促銷是給顧客的第一感覺，而在配送和其他后期工作上，我們就強調了顧客是花錢辦理的會員卡。

4.

抓住顧客心里

如果是顧客免費領到贈品和代金券，那贈品上雖然有LOGO，顧客也不會對這個品牌有多少記憶，而顧客真的是自己花錢辦理的會員卡，他心里就會長期的記住這件事情，不把錢花出去就總是忘不了。所以這個活動的后期效果持續的很好。

5．收集對以后銷售有幫助的會員信息。

比如生日網站按顧客所在公司建立資料庫，在會員生日時啟發他的同事給他贈送生日禮物。

facebook注冊登錄facebook注冊登錄顯示網絡錯誤

很多賣家都習慣通過Facebook尋找測評人，邀請測評。結果發現，自己辛辛苦苦注冊的Facebook賬號，剛注冊完就進入安全模式了，或者注冊完沒兩天就被封了，而且還不知道怎么去解封。

今天，小靈狗就給大家分享一下，Facebook如何注冊賬號、養號，進入安全模式了怎么辦？被封了怎么辦？，被限制了怎么辦？

Facebook新號注冊1、用瀏覽器養號的話就用谷歌瀏覽器，注冊前或者登陸新號前，記得把緩存清理了但是網絡一定要穩定。

2、新號注冊需要準備3樣東西：手機號/郵箱、姓名、出生年月日、一張真人照片

3、注冊時，依次按步驟注冊，先填寫姓名、生日、性別、手機號，看好是否是+86的前綴。

4、注冊后，會讓你上傳頭像，尋找你認識的好友等，記得全部跳過，不上傳頭像，不尋找好友，不發帖子！

5、就這么掛著賬號，不要操作！

Facebook養號方法1、新號一周后，先添加頭像，封面照片，然后開始加好友、加小組，。

2、新號一周后也不要登陸一下就退出，Facebook會誤判你的賬號存在被盜風險，會進入安全模式，最好登錄后保持一小時在線。

3、平時可以去點點贊，發一些簡單的心情貼，切記不要發廣告，Facebook可能會限制你，也可能直接封停。

4、這種維護、養號狀態持續到第三周，就可以稍微擴大動作了，但也不要動作太大。

5、在新號第10天可以一點點完善信息，切記不要一下全完善完，隔幾天完善一項就行，例如：今天完善地區，明天完善學校、職業等。

6、這種養號方法持續一個月，賬號一個月后，除非你操作頻繁或者異常，不然不會封你的號，這個時候就可以放廣告了。但是也別太放肆，這個可以慢慢增加發廣告的量。

Facebook養號注意事項1、在你賬號沒預熱好之前，最好不好清除你瀏覽器的買粉絲okies，也就是緩存，并且在保證同一個買粉絲okie條件下不要登陸兩個或者兩個以上賬號，必須保證賬號與賬號之間的買粉絲okies是不相關的。

2、登陸賬號要使用個人專用的或者干凈的代理IP，特別是在中國的國情下，也就是說你使用的IP或者代理IP在Facebook那邊沒有黑歷史。一般情況下，免費的或者很便宜的代理就很難避免沒有被其他人濫用過，比如說免費的V-PN，公用網絡IP。所以很多時候你覺得你是個良民，什么都不做，但是賬號還是一樣掛掉，這就是主要原因。

3、最好是保持一個賬號固定一個IP，每次登陸的時候都用同一個IP；一個IP最好不要登陸超過5個賬號，當然這5個賬號是不能在同一個買粉絲okies環境下登陸，也就是說你要分開登陸設備。

4、新建的賬號尤其是你買來的賬號最好不要馬上就去修改個人資料，尤其是密碼，登錄郵箱，手機號碼，姓名等，差不多讓賬號在固定的設備穩定使用2-3天以后再去修改；一般一個新的賬號在干凈的IP和干凈的設備登陸，48小時之內是個安全期，所以最好在48小時之內不要嘗試去修改登陸或者其他安全信息。

5、在操作層面，就是在賬號沒有完成預熱之前，最好不要加入太多小組或者在小組里面發帖，另外，如果你對市面上的外掛軟件不熟悉的話，也不要直接在一些外掛軟件上登陸使用新賬號；這里提到了一點就是如何去預熱賬號，預熱賬號其實就是把自己當做一個Facebook正常使用者，操作次數從少到多，比如給好友專頁點贊，看視頻，玩游戲或者花點時間看看自己的個人資料

6、最后一點當然是加好友，加好友的時候肯定不能亂加，你要先加那些跟你關系比較近的，比如說同一個地方的人或者是那些肯定可以通過你好友申請的人，一開始的話不要加很多，幾個幾個的加就好，每2-3天增加發出好友申請的次數，當然你還要跟你加成功的好友進行一些訊息互動，一般情況下，如果你有其他穩定賬號，就自己加自己，然后扯幾句就夠了。

Facebook進入安全模式怎么辦前期養號期間有很大幾率出現賬號進入安全模式，讓你上傳照片的情況，出現這種情況有兩種可能：1、你注冊完進行操作了；2、Facebook新號為預防及機器注冊，進行的一個隨機安全模式。遇見這種情況千萬別著急，按照步驟來操作，很容易解開的。

1、注冊賬號的時候讓你準備的照片就派上用場了，選擇照片，然后上傳。

2、上傳后，會讓你等待通知，你可以不點確定，就在這個頁面等著。也可以點擊確定退出來，點擊確定退出來后，就不要頻繁的去看自己的賬號是不是解開了，隔2天再看就行。

3、可能會遇到第二次進入安全模式，所以這張照片就不要丟掉，保存起來。

4、也有可能你剛注冊完就進入安全模式了，這種情況怎么辦呢？1.放棄這個號，不解封，等一個月后，這個號就不存在了，你就又可以拿這個手機號注冊。2.按照上面的方法解封。

Facebook被封了怎么辦新號沒有進行操作過，或頻繁更換IP的話，不會封你的賬號，再有一種情況就是進入安全模式后你頻繁上線去看你的賬號是否出了安全模式，和頻繁上傳照片，這都是會封你的號的。

新號沒有進行操作過，可以直接申訴，成功率80%，若進行過違規操作的話，就不用申訴了，幾乎沒有什么希望。

新賬號被封后，兩手準備

1、申訴

2、重新注冊，注冊步驟跟上面賬號注冊一樣。

Facebook賬號部分功能被限制怎么辦

例如：你被限制發帖，那你就是發帖子太勤了，操作敏感了，這種一般會限制你一周，這種情況，就猥瑣發育吧，別太浪了，收斂下您的動作。如果覺得自己沒有問題的話，可以去申訴一下，看你人品了，不過才限制幾天，可以等等。

還有一種情況就是你發帖子，Facebook說你帖子違規，這種的只要你帖子不是違規的申訴一下，馬上就可以了。

建議賬號成熟后要把手機號和郵箱都綁定上，雙重保險，因為后期你更換登陸地點的話，會讓你接收驗證碼的！

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以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果網立場！

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