facebook廣告錢花不出去(為何如今多家機構宣傳“無貨源跨境電商”？真實情況是怎樣的？)

為什么美國的科技巨頭不像阿里巴巴和騰訊那樣撒大網似的到處投資？

美國的 科技 巨頭通常注重專業，在進行并購和投資時，主要是圍繞自己的主營業務進行，大多都是在相應的領域進行并購投資，很少有大規模的跨行業投資并購。并且 科技 巨頭間的主營業務基本沒有重疊，在對外投資時，沖突和競爭較小，所以幾乎沒有太多跨行業的巨型并購。

美企在投資領域更為聚焦，比如亞馬遜專注投資電商領域，蘋果喜歡對硬件和操作系統軟件進行并購，谷歌（Google）的圍繞搜索技術和廣告技術、以及流量入口，Facebook專注于社交領域和新興的VR/AR，而微軟Microsoft的布局集中在企業端和生產效率軟件上。美國法律對技術創新的保護程度很好，創業中的互聯網公司有新的技術或想法，不用擔心被盜版，也不存在因為資金資源上的不足被擊垮破產的風險。而國內的的創業風險比較大，類似的創新想法可以被克隆，所以被收購或許是最好的選擇。

我國的互聯網市場潛力巨大，需要跑馬圈地為先。阿里由電商發家，涉足金融保險、教育醫療、交通城管、未來 科技 、文化 娛樂 等行業。騰訊由社交起步，在社交、手游等方面無人匹敵，支付體量直逼阿里。2017年阿里投資了79筆，并購金額約為898.54億人民幣，投資活躍度已經超過很多一線VC。而騰訊投資了113筆，文化 娛樂 項目最多，是國內投資布局最多的公司。 在押注未來的風口這件事情上，誰都不敢松懈，未來 還會繼續以跑馬圈地的態勢發展。

因為 社會 環境不同，中國的大企業基本無法避免“尾大不掉”“冗長繁雜”的命運。而壟斷則是美國 科技 巨頭慣用的打法。

AMD和Intel并駕齊驅地壟斷計算機CPU技術；微軟則選擇壟斷操作系統，不管你再厲害的軟件沒有系統也是免談。而且美國獨霸鰲頭的企業代工廠遍及世界各地，但卻無法被復制。

顯卡都是別國代工，但核心技術在本國；微機主板讓對手代工，但核心芯片組技術窺探不來。美國的 科技 巨頭都是走向國際化靠的是低工資成本帶來的價格落差。價格差越大的，沖擊力就越猛，發展速度就越快。

荀子在《勸學》里就表述過了：“縢蛇無足而飛，鼦鼠五技而窮”。行事應該把目標集中到一點上，不專不精，樣樣都是“半瓶子醋”，對于靠“技術”吃飯的來說是大忌。

而阿里和騰訊不同，技術和生產都在自己這里，價格差一下子就達到飽和狀態。 可技術的投資又得上臺階一樣只升不降，所以必須用從別處投資賺來的錢作為資金周轉和研發成本。

美國 科技 巨頭只需要一技之長就可以支撐整個企業，說明人家該技術已經無可取代。中國的互聯網起步較晚，現在還在奮力趕超，各種技巧只是為了一個目標。這也有利有弊，但阿里他們也意識到了這一點，為了防止出現尾大不掉的情況已經公司分成好幾塊來管理，每塊有自己擅長的領域。

互聯網根系發自美國，枝葉蔓布全球，原發創意以往大多出自原產地。美國是世界資本市場的中心，發達開放，互聯網 科技 巨頭遭遇全球資本追捧，客戶和應用借助網絡遍及世界。無論哪個國家的互聯網 科技 巨頭，都能來這里上市融資，所以才有阿里巴巴與谷歌、亞馬遜、微軟、蘋果、臉書等巨頭同場競技的格局出現。

美國的互聯網巨頭通常專注主業，不輕易擴張。搜索就是搜索，社交就是社交，電商就是電商，系統開發軟件、硬件、整體分明，蘋果就是蘋果，微軟就是微軟，推特就是特朗普專愛。

反觀阿里、騰訊等中國巨頭，都是要做包羅萬象的所謂生態圈，撲捉原發創意，到處撒網撈魚，自然需要跑馬圈地為先。阿里由電商起步，如今涉足金融保險、教育醫療、交通城管、未來 科技 、文化 娛樂 ，無所不及。騰訊由社交起步，如今涉足領域比肩阿里不分伯仲。尤其在社交、手游等方面無人匹敵，支付體量直逼阿里。

美國的高 科技 創業始自硅谷，由大學和民間資本促成。中國當下政府鼓勵雙創，民間高 科技 巨頭業已成就氣候，國內國際資本充裕，一帶一路國策支持，正是大舉擴張的良機，時間窗口不容錯過，所以成長驅動高過美國，也必然期待從各個方面全面超越美國。這是大勢所趨，遲早的事，幾乎沒有意外。

沒細看其他答案，但是姑且全盤否認。因為這個問題是mba課的經典的問題。所以不接受反駁。

MBA中有一個名詞叫做 agency problem. 在美國的商業案例中，有的ceo會選擇在業績比較好的時候把利潤投資出去，這樣交出來的報表不會特別的好看(因為太好看的話。CEO下一階段的任務會更重)。而投資出去的錢在未來會收回來，這樣有助于未來報表的好看。這種問題share holder是非常不爽的，因為這不符合share holder的利益而只符合CEO的利益。所以這種事情被定性為CEO愚弄share holder。如果一旦發生這個人基本就進了所有企業主的黑名單，相當于職業道德質疑。

那么如何界定一筆投資是不是agncy problem。MBA中有一套體系來專門計算一筆投資是不是真的會給企業帶來利潤。在此不贅述，如果計算的結果是正的，那就說明投資可行。那么問題來了，那豈不是所有懂這一套的人都會去搶能帶來利潤的投資項目從而使得價格升高到沒有一絲利潤為止？答案是否定的，因為一筆收購對于不同的企業價值是不一樣的的。比如說對于沃爾瑪而言，一家肉類加工企業的價值要高于它的市場價(股價)，因為它自己可以決定多進口一些這個肉類加工企業的肉來使得雙方收益(事實上他們也正在這么干)。而對于騰訊來講，這個肉類企業的價值就很低，因為他唯一能做的就是買一些肉發給員工來創造更多的利潤。

解釋到這里可能大家就明白了。為什么并購案的購買價格會高于股價(因為會有多的利潤產生)。為什么Share holder會痛恨agency problem(因為虧大了)。那么回到中國，請問各位中國有這么些門門道道什么share holder的利益要高于企業利益高于CEO的利益嗎？當然沒有。所以一切都不適用

中國公司瘋狂并購的原因很簡單。第一，有利潤。第二，忽視share holder的利益，企業利益高于share holder的利益的結果。 第三，防通脹。案例請參照騰訊收購supercell. 最后的成交價格竟然是低于當年的股價的。并且在一年之后supercell的股價跌破收購價都說明并購的失敗。所以只有什么也不懂的中國企業在胡亂買買買。

最后一個問題，美國企業在同樣的地步會怎么選擇。這個問題的前提會有兩種，第一，這種事情發生在美國，當一個企業利益很高不知道怎么花錢的時候，最好的選擇是分紅給share holder，讓人家自己決定自己錢的歸屬。第二，發生在中國，那么我覺得錢在手里爛掉并不比瞎收購要好，所以他們也會瘋狂并購吧。

美國 科技 網站并不是不跨界，比如Facebook 就收購了Instagram，雅虎在不斷的投資，但之所以美國不愿意在美國內大規模投資是因為美國的反壟斷法太厲害了，一旦觸及可能會賠償數十億美金。

1、美國高度反壟斷的法律規定

互聯網是最容易造成競爭的，比如阿里巴和騰訊分別在電商，社交領域非常厲害，但在美國，反壟斷非常嚴格，美國為了保護用戶利益，制定了非常嚴格的反壟斷法，導致很多企業都不敢壟斷。或者讓相關部門覺得自己壟斷了。

美國反壟斷法不僅對企業征收重稅，還會對相關企業管理者判處最高長達10年的監禁，并且對個人處罰越來越嚴格。

在2000年，微軟在一審判決時就被判定壟斷地方法院判決將微軟分拆成為兩家公司，一家開發和銷售操作系統，另外一家開發和銷售其他類型的軟件。最后微軟與司法部達成和解才避免分拆。

2、美國企業立足全世界市場，更聚焦某個領域

美國公司一誕生就想做全球化的公司，所以市場布局都是全球化的，所以在細分領域都有公司耕耘，每個公司都在一個細分市場加大投入，比如蘋果就做硬件軟件，微軟就做云和操作系統，不像阿里巴巴和騰訊，業務越來越廣，而中國工商的產品主要立足于漢語市場，所以市場相對的狹窄，大家都會一起競爭，比如直播起來了，百度騰訊阿里都做了直播模式。

3、中國巨頭太壟斷，新公司必須依附于大公司。

騰訊和阿里巴巴太大了，所以他們在看各個領域的機會，生怕被別人抄了老家。所以只要看到有新公司崛起，阿里巴巴和騰訊就會想著投資。如果不站隊就會成為巨頭的敵人，比如美團和阿里巴巴，比如騰訊和信息分發。

美國不一樣，巨頭互不干涉，而且更愿意理性對待新的公司崛起。

你認為美國互聯網公司和中國比誰能更長遠的發展壯大？

我認為這樣的說法并不符合實際，事實上美國的 科技 巨頭也一直在積極的投資收購，只是我們不太了解罷了。

例如在2017年，谷歌的母公司Alphabet的三大投資部門GV、CapitalG和Gradient Ventures以及谷歌自己一共進行了103筆投資交易，并且收購了7家被投資的公司。事實上谷歌已經超過騰訊，成為了全球最活躍的投資者，每年凈收入的30%來自于投資業務本身。

再來看蘋果，蘋果的崛起本質上是通過對前沿技術的「資源整合」實現的。事實上，蘋果在過去的這些年里投資和收購了無數技術公司，僅以iPhone X上的Face ID人臉識別技術為例，蘋果就在2010~2017年中收購了10家技術公司。

事實上，對于像人工智能這樣的 科技 領域中，美國在整體上的投資力度是超過中國的，根據世界經濟論壇的一份報告，美國在人工智能上的投資總額是中國的1.54倍。以蘋果、谷歌、微軟、Facebook、亞馬遜為代表的大型 科技 公司主導了美國在人工智能和新技術領域的投資并購。

所以不要以為只有中國企業喜歡到處投資，事實上在新技術、新經濟領域的競爭是全球性的，只是中國企業這幾年越來越有錢了，所以投資布局的新聞也越來越多。而且中國企業離我們的生活比較近，一有什么消息國人第一時間就能知道，而相對離我們遠一些的海外企業一直以來也都是這么做的，只是許多投資的消息并沒有被廣泛報道而以。

美國互聯網幾大 科技 巨頭之所以不像國內BAT一樣通過大幅擴張構建生態帝國，核心原因在于反壟斷法的存在。歐美各國政府對商業壟斷容忍度極低，包括各界輿論也非常反對企業形成壟斷，一旦有此嫌疑，要面臨強制拆分或巨額罰款的結局。

就像現在谷歌、Facebook、蘋果、亞馬遜等企業，其實未嘗達到壟斷格局，但也因規模過大而時長遭受質疑。數據顯示，Alphabet旗下的谷歌在美國搜索廣告收入中的占比約為77%，亞馬遜占據了電子書銷售的70%和美國電子商務的30%，而Facebook在移動社交媒體流量中所占的份額高達75%。雖都處于市場絕對領先地位，但和國內滴滴這種高達90%以上的相比，還夠不上壟斷，然而國內并沒有對滴滴的壟斷進行過制裁。

當然，只要不觸碰壟斷這根底線，其實美國 科技 公司也并不是不進行業務擴張。比如在過去的十年時間里，Google是唯一一家做出過200多筆收購的 科技 公司，它通過收購在硬件和數據科學領域獲得了大量人才。而Facebook最大的一次收購是190億美元對WhatsApp的收購。緊接著，Facebook用20億美元將VR技術公司Oculus收入囊中，后來又以10億美元的價格收購了社交媒體平臺Instagram。

但這與國內還是有所區別，BAT通過大量跨界并購或投資、直接插手各行各業的競爭，并借助巨頭的優勢，將所并購或投資的企業用資本燒錢打造成一個個小巨頭，進而改變了原有的市場格局。所以BAT在各個賽道布下了棋子，幾乎所有初創企業都難逃他們的影響，外界也由此形成了BAT到處投資的普遍認知。

而國外巨頭收購不同，他們大多是圍繞現有技術或核心業務進行擴張，而不是廣撒網、多撈魚，更沒有掀起資本燒錢的戰爭，給外界的印象便是比BAT更加專注。

遍地開花、到處撒網，是很多中國企業最喜歡，也最擅長做的事。象華為這樣甘于堅持一個目標、做一個專業的企業，確實不是很多。尤其是大企業，發展到一定程度，就想著什么都做，什么都去經營了。結果是，一旦步入到盲目擴張的行列，等待企業的就是死亡。

事實也是，專業的工作留給專業的企業和人員去做，這是經濟發展過程中最需要遵循的一條原則。反過來，只有讓專業的企業和人員做專業的工作，才能越做越好，越做越有市場競爭力。象阿里、騰訊這樣的企業，名為互聯網企業，實質上是一個沒有統一目標、統一范圍、統一規定的行業，與什么都能掛上鉤。所謂互聯網+，就已經顯示出互聯網是一種萬精油，是百搭。因此，就有了什么都能投資、什么都能收購的現象。

正是因為百搭，也就造成了在收購方面的混亂。原本可能給專業企業收購的企業，可以做得更專業的企業，也因為被資本狂購后，很難按照專業特點去發展，最終出現了專業來專業的現象，影響技術進步，影響 科技 發展，影響市場競爭力，甚至影響企業創新。所以，必須多一點華為這樣的企業。

首先這個問題的提出就有問題，請問問題主怎么得出的美國具有互聯網基因的 科技 公司沒有撒網式的投資呢？

其實，美國的互聯網公司也有大量的子公司和分公司，包括 科技 部或者各種種子小組，他們包容各種奇思怪想的創意和點子，因為這其中的每一個都有可能顛覆現有經濟格局和秩序

也許我們看到的是其表面簡單的股權結構，而其實質的控制人都在表象之下，國家經濟，乃至世界經濟的發展均是贏者通吃……

美國 科技 巨頭的創新戰場在全球行業的最高㟨，而阿里騰訊向來以“洋為中用”為基礎，當自己的技術已經達到與其抄襲對象差不多程度時，與其勉強在高㟨與巨頭拼搶，不如另辟戰場，等巨頭們有了科研突破成果后再來抄襲更合算。即然難以在行業最高㟨與美 科技 巨頭拚搶，就只能撒大網到處與他人爭食了

中國經濟現在面臨的大問題就是過去30年摘低樹蘋果摘慣了，現在的果實大都只剩高處的。過去的好時光已經過去了。

為何如今多家機構宣傳“無貨源跨境電商”？真實情況是怎樣的？

多家機構宣傳“無貨源跨境電商”，稱只要開店就可以躺著賺錢，倍受關注！其實，這種“無貨源跨境電商”是赤裸裸的詐騙平臺，換言之，這是詐騙團伙為了詐騙想出的新招數，看起來無需開店者投資，好像無套路，其實不然，這些詐騙團伙盯上的是開店者的貨款，他們像搞殺豬盤一樣，一開始讓開店者又些許訂單，讓開店者嘗到甜頭，打消顧慮，后續便會突然有幾百單，開店者看到單子多起來，自然開心，自然會墊付貨款，而這個時候詐騙團伙便會“收網”，騙走開店者的錢，逃之夭夭！開店者被騙之后，便再也打不開所謂的網店，會竹籃打水一場空！

丁先生就被騙了幾十萬，若不是反詐民警打來電話，他還不知道被騙！丁先生掛掉反詐民警打來的電話再想登陸網店已經無法登陸，丁先生在那一瞬間徹底懵了，他不敢相信他做生意這么多年，竟然也被騙子騙走了積蓄！丁先生立即報警，警方已經受理了此案，正在偵查此案！

網友熱議

此事傳到網上后，網友紛紛表示好深的套路，一般人真的很難識別這是新型詐騙手段！網友表示是時候認清現實了，若是有這么好的賺錢方法，又有誰愿意分享出來呢？畢竟，這樣好的平臺，平臺搭建方自己就去發展了，根本不可能搞什么給他人開店，讓他人躺賺的把戲！

警惕

詐騙團伙為了詐騙已經無所不能，介于此，我們一定要提高警惕！切莫相信天上會掉餡餅的好事，開網店可不容易，且看現在的網店虧損者無數便可以得出結論，不可能有輕松賺錢，保證不虧的生意！

多家機構宣傳“無貨源跨境電商”，對此你怎么看？

線上推廣和線下推廣都有哪些方式？

-----線上推廣

首先是定位，任何事情永遠不能缺少定位，確定了目標群體，也就確定了我們是在為哪些人群服務，也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位，分析目前市場存在現狀，確定我們目前是處于哪個階段，生長期、發展期、成熟期等，建立不同時期的市場策略，速進或者緩行，之后狠狠的去做，即執行。

目前，電商網絡推廣渠道可以分為如下類型：數據庫營銷、社會化媒體營銷、網絡廣告、手機客戶端、分銷平臺、搜索引擎營銷、資源合作營銷、分類信息等。模式總是千變萬化，但萬變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個共同的目標：銷售額。

1）數據庫營銷

數據庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發送、SMS短信發送都屬于線上電商推廣常用方式，數據庫營銷通常對于銷售額貢獻度不大，轉化率較低，但對于挖掘潛在人群，品牌發力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報率來說。

2）社會化媒體營銷

社會化媒體營銷，互聯網發展至今，已經越來越發展成為人與人的關系，以人為本，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志，用戶創造內容UGC社區也占據了互聯網上絕大部分的網民。因此筆者自以為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值已成為電子商務網站傳播的重要渠道。另外從數據分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源于直接輸入，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。

社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網購的目標人群，另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群，制造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網站來說，正是合適的目標人群。

3）網絡廣告

網絡廣告，只能說網絡廣告現在是越來越貴了。究竟是電商發展帶動起來的，還是門戶網越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網站長遠發展的基石。但同時隨著淘寶聯盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少沒有銷售額，就沒人能從我口袋里拿出廣告費。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊要求，作弊數據都是不能避免的。但是同聯盟搞好關系，找好媒體，也能收到相當不錯的效果，從直接銷售額來看，還是可以達到一個比較好的投資回報率的。

4）手機客戶端

3G時代，碎片化時間越來越多，手機客戶端占據了我們空余時間，君不見地鐵上到處都是手機控，手機看書、手機微博、手機人人網、手機LBS、手機淘寶中。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率，手機之前APP開發就已經風生水起，手機客戶端自然也好風憑借力。隨著智能手機的市場逐漸主流，手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術開發，做電商最重要的永遠是思路，讓技術為我所用。

我建了個交流群，里面有很多和你一樣的萌新小白，也有大咖不定時分享經驗，可以進來一起互相交流，有不懂的也可以進來問一下：首先是八六o，中間是五六五，最后是oo8

5）分銷平臺

分銷平臺，筆者一直從事在B2C電商中，對分銷平臺的概念理解不深，在10年團購初具雛形，11年千團大戰的時候，筆者同團購網站進行了幾次合作，對我來說，團購網站就可以看做是電商的一種分銷平臺，重要的是要做好前期策劃和預期，后期要做好數據統計和分析等。

6）搜索引擎營銷

搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網上的垃圾信息（SPAM）越來越充斥網絡，如何最快最準確的找到目標網站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數據分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的，從搜索引擎流量的轉化率來看，由于定向精準，轉化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來說對于建站初期的企業，沒有關鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個問題，但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢，見效慢，周期長，但是花費少，見效持久。當然建議在網站建設初期就將SEO的元素融入進去，代碼精簡，URL地址盡量不要超過四層，做好網站地圖，設置好關鍵詞，SEO必然是營銷中越來越重要的一環。

7）資源合作

資源合作。比較多了，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換；試用品網站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說了。

8）分類信息網站

分類信息網站，這塊在我還做教育培訓的時候涉及到過，分類信息網站發帖置頂，右側圖片廣告價格當時也不高，做過一個季度，當時轉化率不是很高，就停了，當然現在分類網站的比當年發展壯大多了。針對不同行業也有不同的效果，涉獵比較少，還請大家多指點。

不管是哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著陸頁的設計、推廣人員監控、物流人員、數據分析人員。因此作為網絡推廣人員，要培養良好的溝通和全局思路。

-----線下推廣

首先對于我們來講，最準確的目標消費群體，是線上推廣和線下活動都看重的群體，包括今天被中國電商重視的數據庫營銷，也是線下活動的重要數據。

其次你的產品群體是否細分，是男性還是女性，是20-30，還是30-40歲，他或她的消費習慣、消費頻率，工作職業。

審美意識等等個性化的設計都十分重要。如果我們重視這些數字數據，我們就會去建立數據庫。

線下如何布局，我認為有一下幾種方式：

1)你的消費群體經常去的場所，是你重點研究的對象，你需要把握的是群體，而不是單一個體，因為場所是團隊的活動聚集地。

2)、公益活動的力量：

對于新電商來講，公益意味著參與，國內各類各行業的公益活動非常之多，你是否能將自己不僅變成一個參與者，而是做一個自己領域電商的組織者，是個很大的學問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點之一，因為他會引起你的目標消費群體的關注，拉攏的是消費者對你的第一感情，你想如果消費者帶有感情色彩來到你的網站會是什么樣子。比如數碼攝影設備，完全可以根據環保題材，聯合攝影協會、環保部門、環保企業等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會員，以促銷的方式，諸如“你買一個價值980元的數碼照相機，就有18元錢捐給環保基金，讓我們的家園更美好”（以上數字僅為假設）。

3)、社區的力量：

我們看分眾的戰略，實在讓人佩服江南春的架構，今天在望京商業中心D座電梯口，我一直在琢磨一個問題，江南春的商業樓宇傳媒手段，不是精準把握消費群體的出入口問題，而是很好的把握了社區這個關鍵詞。他收購合眾，控制的是樓宇電梯外的焦點，而電梯內的那一瞬間更加重要，無聊的電梯內實在是每個人都有可能會尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發展證明了這一點。江南春也意識到了電梯內的框架對他潛在的市場威脅，至少是對社區廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業樓宇廣告的內外帝國。其實我在想的不是商業社區，我想的是居住社區，雖然他在占領了部分立體廣告之后，誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒，其發展速度也很迅猛。所為電商，我們所忽視似乎是社區對我們的影響。社區的文化，社區電商意識的成熟，是我們的機會，通過精準的機會合作，我們一樣能找出自己的群體增強我們的力量，純凈水桶廣告的應用也開始被關注，如何與其合作，在這里不提具體做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

案例分享

最后再分享一個線下推廣案例：

線下推廣，尤其是寫字樓、學校的巡展是一些稍有實力的電商常用的線下推廣手段，但是多數電商都是用以下方法的：貼海報，發DM單、發贈品或試用品、發代金券。但是這些方法最終的效果卻很難如意，因為發放的材料比較精美，那成本太高、選用低成本的材料，則顧客反映通常很冷淡。尤其難辦的是，無論如何操作，這樣的宣傳效果很難保持，一般1周之后，就恢復平常了。

接下來要介紹的線下巡展推廣，方法比較獨特，效果很理想，下面就和大家分享一下。

需要特別說明的是：

1.

這只是特定產品網站和特定時間，不是這樣的活動都能有好效果的。

2.

雖然離開了那家公司，但是因為簽了保密協議，所以有些數字不方便透露。

自身網站類型：銷售時尚禮品的B2C站

時間：共20天

地點：某城市20所寫字樓一樓大廳

預算：3萬元

包括巡展費用（寫字樓600/所，和其他2家公司合辦的）。活動促銷品采購1.5萬元，其他物料、人員費用3000元。

活動內容：顧客花費30元辦理一張VIP會員卡，就贈送一個價值99元的實用小家電一件（從廠家直接訂購，成本是27元/個，單獨購買本地批發市場最低也要70元才賣）和一張30元的代金券。

(禮物在填寫資料后送貨上門，送到后付款)。

顧客辦理VIP會員卡需要填寫自己的生日，在下一個生日時會再收到一份小禮物。

后續工作：給會員定期發送促銷信息。

根據顧客收貨地址，把同一公司的顧客資料歸為一個群，在改群中有人過生日時，向群內其他人發送該消息和生日禮物的推薦）。

實際效果：具體金額不好透露，但是成本是收回來了。而且活動發展的會員中有很大一部分都在次消費了。

該活動最后成功的要點有以下幾項：

1.

促銷品選擇和采購到位

我特意去淘寶上找了，該促銷品的價格是90元左右。所以很多顧客中午看到活動后上樓10分鐘就下來買了，估計是也去淘寶上看價格了。而且選用的是應季的商品，雖然不是必須，但有一個感覺很好。

2.

正確的時間和地點

12月開始，依次有圣誕節，企業年終福利、客戶答謝等，春節，情人節這四個禮品消費高峰期，商品需求量很大。寫字樓選取的是乙類及以下寫字樓，降低了成本，而且對銷售影響不大。

3.

分別定義交錢辦理會員卡和特價促銷：

這時活動的要點，特價促銷容易引發現場銷售，而付費辦理會員卡可以促進長期消費。這個活動現場，特價促銷是給顧客的第一感覺，而在配送和其他后期工作上，我們就強調了顧客是花錢辦理的會員卡。

4.

抓住顧客心里

如果是顧客免費領到贈品和代金券，那贈品上雖然有LOGO，顧客也不會對這個品牌有多少記憶，而顧客真的是自己花錢辦理的會員卡，他心里就會長期的記住這件事情，不把錢花出去就總是忘不了。所以這個活動的后期效果持續的很好。

5．收集對以后銷售有幫助的會員信息。

比如生日網站按顧客所在公司建立資料庫，在會員生日時啟發他的同事給他贈送生日禮物。

信息流廣告投放該怎么做？如何才能降低成本

每一個廣告主都有這樣一個希望：用最少的廣告費獲得最大的效益！

如何用最少投入獲得最大收益呢？我們需要通過詳細的數據分析來優化百度信息流賬戶以降低推廣成本。

信息流的轉化過程大致可分為：展現—點擊—轉化。

上述三個階段環環相扣，推廣優化的目標就是把每一步都做好，從而降低信息流推廣成本，實現推廣效果最大化。

所以，下面我們將對上述三個階段的影響因素進行拆解、細分，進行詳細講解，希望能對大家有所幫助。

1、展現量

展現是整個流程的第一步，只有讓用戶知道該廣告，才有可能產生點擊、轉化的行為，否則一切都是白用功。

通常展現優化可以從以下幾點來進行：

01. 定向優化

指對廣告目標人群進行有針對性地投放，使其廣告實現高精準觸達，從而提升投放效果。

廣告的最終目的是為了獲得轉化，那在優化的過程中就需要以轉化為中心。

即：根據后臺數據篩選出“轉化較高區域”和“轉化較低區域”，然后進行優化。

02. 預算優化

預算優化通指對各個計劃進行比例分配，可以通過以下幾點來進行：

a. 勻速消耗。此方法可在投放前期進行使用，由于對各個地區時段處于不了解的狀況，可對賬戶智能分配曝光量，實現平穩消耗。

b. 預算消耗過快。預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平臺精細化分配預算，通過后臺查看不同地域，不同平臺或其他維度的預算占比情況，做精細化拆分。

03. 推廣時段優化

一般情況下，會建議廣告主對人群進行分析，確定投放時間段。但由于信息流依托于平臺，所以須根據目標受眾在該平臺的活躍時間進行優化推廣時段。

04. 點擊優化

對于信息流來說，定向、預算、時段是屬于廣告展現的一個基礎設置，即方向操作。

而出價、點擊率屬于廣告展現的一個操作性問題。

ECPM（展現幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000

由上述可知，點擊率、出價決定了展現的高低，只有當CTR和CPC的乘積夠高時才會獲得高展現。

當點擊率過高，即可在一定程度上降低出價成本，所以，我們需要對點擊率進行講解優化。

05. 出價優化

出價無非一個價格高低的問題。通常可通過兩點來進行優化：

a. 出價高。通過優化提升創意，然后再對其進行降價，以免造成錢花不出去的情況

b. 出價低。高轉化低出價，像這類信息流廣告，我們可以增加預算，提升點擊率

2、點擊率

點擊在信息流廣告中起著至關重要的作用。高展現低點擊只能是手握巨資卻花不出去，依舊對轉化毫無用處。

“CTR=點擊量/曝光量”。在曝光量固定的情況下，點擊量與點擊率成正比。

對于廣告主來說，點擊越多越好，證明轉化的幾率也就更大，那就需要我們對創意與素材進行優化。

通常情況下，我們可以從以下幾點來進行：

01. 創意優化

創意，簡單理解就是通過有趣、夸張、好奇等不可思議的話語吸引用戶點擊。

通常創意優化要遵從以下幾個原則：

a. 根據用戶痛點去撰寫。創意最終的目的是為了吸引用戶點擊，那我們就需要了解用戶的痛點，從而吸引它進行點擊

b. 根據平臺特性去撰寫。比如微博平臺在撰寫時可能就比較偏向有趣、特色化；而新聞類平臺可能會偏向專業、嚴肅化。

02. 素材優化

一個吸人眼球的圖片在一定程度上可以使創意更有說服力，提高點擊率。

素材優化原則：

a. 明確目標人群：制作素材之前要明確廣告的目標人群，推廣目的，根據此進行選材

b. 避免重復化：重復的素材會容易讓用戶產生視覺疲勞。所以，在選材上要避免重復，可從多張圖片來突出賣點

c. 圖片清晰：要避免圖片模糊、五彩繽紛，會給用戶帶來很差的體驗

d. 構圖簡潔：要能夠在有效的時間內，迅速吸引用戶，突出表達重點

f. 整體協調：素材整體的色調、風格保持統一，與創意內容相呼應

e. 合理的尺寸：根據不同平臺的特性選擇合適的廣告圖片

3、轉化率

每一個轉化率好的信息流廣告背后，都有一個能夠鎖住用戶內心的落地頁。

當用戶被創意吸引點擊后，是“留還是流” 全看著陸頁，做好落地頁，轉化不犯愁。不同頁面的設計類型、轉化通道都決定了流量是否轉化，直接影響著你對流量質量的把控。

落地頁優化技巧：

01.與素材相關性，避免高CTR的陷阱對轉化帶來的不利影響。

02.內容與結構，頁面加載不超過5s，過多的圖片和內容會影響加載速度，用戶會隨著頁面層級的加深不斷流失。

03.轉化目標，轉化目標是用戶完成廣告主所期望的行為。例：購物下單、電話買粉絲、應用下載、表單提交、加群。顯要位置進行用戶引導，轉化目標清晰明確，誘導用戶點擊完成轉化。

04.轉化流程，復雜的交互意味著用戶流失。注冊流程過多，容易導致用戶的流失。

在信息流推廣中，我們只有發現了問題，才能有針對性地解決問題。而數據則是我們最直觀發現問題的根本。數據分析，是每名優化師的必備能力

跨國企業敗退中國：世界的為什么不是中國的麻煩告訴我

■文/申 音，NTA創新傳播機構創始人， 著有《商業的常識》 百思買撤離了，eBay退出了，DHL也撐不住了……這些全球頂尖的企業在中國市場的集體遭遇，雖有各種戰略和管理上的失誤，但在其他國家他們也是這樣做的，為何單單在中國遇到的困難更大更特殊呢？這正是需要我們反思的關鍵，再不反思，中國商業環境將會在一個沒有底線的深淵里越墜越深

中國其實是一個商業天性很強的國家，比如說一戰以后，北洋軍閥混戰那段時間，雖然只有一個很小的空隙，商業依然能發展很快

再比如，歷史上的盛世，有一個皇帝清明或者是管制比較放松時，社會就會迅速發展

但是這個歷史不斷地在循環，又不斷地被打回原形，從來沒有更進一步

也就是說，中國的商業其實沒有獲得連續的成長

2008年以前，中國的發展，讓整個社會的自信心都達到一個爆棚的程度，美國在金融危機，我們卻成功舉辦了奧運會，仿佛是一件很了不起的事情

但是接下來發生了什么？ 一是，中國的一批高速成長的企業，很多都出現了問題，比如說蒙牛、三鹿、雙匯

這是在還債，過去的高速成長，企業做了一些超越底線的事情，公開的規則被潛規則所代替，為了速度犧牲了一些最基本的常識

二是，中國正在從出口導向轉向內需，轉向消費，但實際上老百姓并不愿意花錢

為什么不愿意花錢？因為沒有安全感

今天中國的有錢人都在想著移民，這到底是為什么呢？究其根本是對國家的信心并不那么足

有一個例子很能說明問題，我們一直在提倡創業、創新，但是一個新企業面對的工商、稅務這些過程還是一樣的繁瑣，而什么是創新，什么樣的創業有未來，并不由創業者來判定

如今，中國又不斷迎來外資巨頭的中途散席

但是做科技、做軟件的企業，比如IBM，在中國的發展一直不如印度，為什么呢？因為，服務業、軟件行業，是跟知識產權這些東西相關的，中國一直是一個對知識產權保護不好的一個國家，所以在全球通行的一些商業準則，在中國行不通

在美國也好，或者在什么地方也好，買軟件是要付錢的，但在中國，很難做到這一點

所以基本上國外的互聯網公司在中國，都很難撐下去

還有一類企業在中國做的不是那么好的是什么呢？就是做消費、零售的企業，因為第一，中國依然有很多的限制在里面，第二，商業要跟地方政府打交道，要跟人打交道

要么你就去適應中國的游戲規則，像很多跨國公司，比如說跟電信相關的跨國公司都先后傳出行賄丑聞，而且都是先從美國揪出來的，你看家樂福、沃爾瑪三天兩頭就出事；要么堅持自己的價值觀，那你就必須面臨在中國的種種考驗

進入中國的跨國公司，都會特別強調“中國特色”，用“中國特色”的本土化去對抗所謂的全球化，實際上就是講人情、講關系

但是對企業經營來講，你這樣做了，可能短期有效果，但是從長期看，你出來混遲早要還的

因此，本土化的背面就是水土不服，什么叫水土不服？就是你這個地方跟他那個地方有強烈的排斥性，所以那個人到這邊來有明顯的不適應，你重新適應這邊回到那邊又不適應了

百思買在全球是靠服務取勝的，并不是靠產品價格特別低，它只是更強調服務的價值，它把服務的價值融在里面，但在中國卻完全是低價競爭，自然競爭不過國美、蘇寧這樣的二房東角色

更重要的是，既然是全球化公司，它自然希望能夠全球都用一套法則、一套經營原則去做事，因為通用一個標準，企業的運轉效率就能得到保證

但是，如果每個國家都需要一個完全本土化的東西，不同地區之間的齒輪就很難互相咬合，另外，企業需要聘用大量的，比如后勤服務這樣的人來幫助咬合

那么，真正投入到經營這塊的人，投入到消費、運營、技術這塊的人，相應就得減少，因為成本在那兒呢

比如，美國的財務系統跟中國就是不一樣的，今天中國所有去美國上市的企業，必須做兩套財務報表，一套是國內的，一套是美國的，而且審計這些東西，美國人就只認美國的那一套，不認中國這一套，單這方面的支出就是幾百萬元，其實這些就是成本，取決于你愿不愿意付，你愿意付就付，否則你就要衡量一下

本土化改造也需要一個合適的程度，之前我們經常討論的問題是，這個跨國公司在中國的CEO是老外，后來發現其實換成中國人也一樣，中國人也未必能真正撬動中國商業環境的非理性的因素

后來有一種說法，跨國公司的中國區在全球市場地位太低，結果換種模式，很重視了又能怎么樣？其實你做的這些改變也好，或者怎么樣也好，并不一定保證你在中國這個市場能夠生存下去，因為商業的競爭跟成熟的市場化環境是不一樣的，這是個更加叢林更加野蠻的市場

被鉗制的海盜精神 正因為我們的商業環境太特殊了，國外好的商業模式可以進來，但中國原創的商業模式很難復制出去，因為我們的商業模式是圍繞這個特殊的商業環境去建設的

比如說百度，百度在日本就虧得一塌糊涂，日本人就是不認你，因為你是一個競價排名，誰給錢多就往前排，這個模式違背了當地的商業原則

為什么美國的商業模式大家都愿意去拷貝？因為美國天天都在琢磨創新的事情，它的市場經濟比較成熟，傳統產業里面的機會已經沒有那么多了，只有去創新，去找傳統與新興產業結合的部分、傳統產業邊緣的地方或者是新的產業突破的機會

但是中國還有大量尋租的機會，各種產業還有空白點，企業不用那么費勁也可以把這個事做起來，甚至可以用點手段

如果美國有，大家抄點就好了唄，這也省事，反正美國聰明人已經做過了，那咱們就拿過來做改造嘛

但是，中國跟國外獲得成功的方式肯定是不一樣的

比如說微博，你很難想象美國的Twitter像新浪微博一樣，有幾百人這么一個龐大的內容監管的團隊，對于美國人來說，這是不可思議的

實際上，互聯網產業正是中國經濟過去十年最大的驚喜，也是最干凈最生機勃勃的一個部分

僅僅依靠著本土創業者的汗水和智慧，國際風險資本的投入和國際資本市場的哺育，就創造了一個全球第二大的市場，網絡經濟的規模逼近1000億元

與潛規則、厚黑學和傳統智慧所主宰的其它產業不同，中國互聯網產業里洋溢的是一種舶來的“海盜精神”：冒險進取、無拘無束、顛覆傳統、破環現有的游戲規則、搶奪既得利益者……正是這種海盜精神成就了美國的微軟、蘋果、Amazon、Google、Facebook、Twitter，也成就了中國的騰訊、阿里巴巴、百度、盛大、攜程、新浪

但現在一只“看得見的手”正要緊緊抓住互聯網的脖頸

十年前，只有一個信息產業部是真正管理互聯網的，今天，卻有N多個部門都有權力去干預

我不明白，這究竟是一種進步，還是一種倒退？中國互聯網過去十年的成功，某種意義是一種“無政府主義”的成功，是“自由市場”的勝利

但我們正在做的事情，卻是在把一張原本平坦的互聯網世界，人為地劃分成一個個的“格子世界”？而且進入每一個格子，都需要一張通行證

更危險的還在于，“每一個民企被限入的領域，都是民企和全體國民被迫向特殊利益集團輸送利益的管道

”(吳敬鏈語)只要權力配置資源的格局不改變，單純的創業者要么出局，要么就得像黃光裕那樣選擇買通權力，為自己獲得某種不對稱的特權，同時向權力所有者輸送利益

到那時候，中國的互聯網業就會像房地產業一樣開始墮落

今天，互聯網還只是剛剛度過它的幼兒期，未來的成長不可限量

但我們對待互聯網的態度，其實可以折射出我們對待創新的態度

如果我們真的想要成為一個“自主創新”的偉大國家，那么政府就應該真正理解“自主創新”的涵義：每個人每個機構都可以成為創新的主體，創新的思想可以自由的交流，創新的成果可以無障礙地傳播

換句話說，創新的前提恰恰是思想的真正解放

一個好商業模式的變異 2008年以來，中國商業的健康狀況是每況愈下的，好比是坐過山車，在攀上一個最高點后開始急速沖向谷底

蒙牛、三鹿的“三聚氰胺事件”不是第一個，也不是最后一個，但是卻是極具代表性的事件

那么，一個好的商業模式是如何演變成壞的商業模式？團購就是另外一個很典型的例子，5000多家團購網站，現在都在賠錢做生意，未來會發生什么狀況，很難預料

回過頭來看，實際上，“三聚氰胺事件”，讓整個乳品行業至少倒退五年以上

田文華和牛根生等人是今天國內乳業主流模式的締造者

20世紀80年代，田所在的國有企業三鹿率先砍掉了自建牧場，把奶牛養殖交給農戶，通過自建奶站來控制奶源

而到了1999年，完全民營的蒙牛誕生，一起步就盤活了社會資源，完成了“輕資產運營”的杠桿戰略

一方面，他們高價收購散養農戶手中的原奶，并租賃虧損的小乳品廠進行加工生產；另一方面，又傾全力打央視廣告搞營銷，開發低價量多的“利樂包”常溫奶，以市場銷售來拉動上游生產

實事求是地說，蒙牛的崛起帶動了整個內蒙古乳業上游的發展

蒙牛出事前，呼市奶價全國最低，有所謂“限量收購卡”，超量部分要么不賣，要么就賣低價，有位奶農曾對媒體激動地說“要是沒有蒙牛突然冒出來，就真要賣牛、殺牛了”

而此后6年，蒙牛帶動內蒙古及周邊地區新增奶牛80多萬頭，奶業鏈條輻射約200萬奶農

據說當地有民謠云：“一家一戶一頭牛，老婆孩子熱炕頭；一家一戶兩頭牛，生活吃穿不用愁；一家一戶三頭牛，三年五年蓋洋樓；一家一戶一群牛，比蒙牛的老牛還要牛”

蒙牛最先發明了“社會合作建奶站”

企業首先從合作奶站中獲取奶源，當地奶站從中收取管理費，高峰時這樣的合作奶站超過3000個

牛根生深諳基層社會的運行邏輯，他曾這樣解釋：“每一個自然村莊里，每一個養牛的區域里總有有錢的，也總有有權的，有錢的和有權的加起來以后，完全可以做這個奶站

” 最初，這一商業模式表現出了極大的先進性，蒙牛從零起步，5年內就成為全國第二大乳業巨頭，并成為全行業爭相效仿的對象，如同零售業的沃爾瑪，PC業的戴爾一樣

伊利、三鹿等先后放棄了自建奶站的模式，光明也在上市前剝離了自建的牧場

品牌、營銷和價格戰成了各家乳業上市公司競爭的關鍵，而上游投資卻嚴重不足

但新的問題出現了：散養模式下的奶農，既沒有多余的土地，也缺乏資金實力去擴大再生產，更無錢培育更優良高產的品種，以致根本無法跟上乳品企業超高速發展的需求

為了爭奪奶源，伊利和蒙牛的人員甚至為此發生過流血沖突，缺乏監管的私人奶站甚至無證“奶霸”也大量出現

落后的農業生產與發達的商業零售之間的落差越來越大

2006年起，席卷全球的原材料價格上漲，使產業鏈最低端的奶農們腹背受敵

政府為了控制通脹，對奶制品限價，迫使擁有產業鏈主導權的企業將壓力轉嫁到上游，而有錢有勢的奶站進一步把重擔壓在分散無組織的奶農身上

結果就是奶農到奶站再到奶企“層層造假”，形成了誰也無力改變的“囚徒困境”

根據內蒙古大學經管學院教授錢貴霞的研究，在整個奶業縱向產業鏈中，奶牛養殖生產、奶品加工、奶制品銷售三個環節的投入比通常為7

5∶1

5∶1，利潤比則為1∶3

5∶5

5

其中，原奶生產環節成本最高、利潤最低、風險也最大

正是由于目前奶農投入和產出的巨大懸殊，每次出問題受害最深的也是奶農

輿論把批評的矛頭指向了利欲熏心的不法奶站，企業的喪失底線，政府的監管不作為

但歸根結底，一個商業模式能否長久健康運作下去的關鍵在于，能否為交易鏈條中的各個利益相關者不斷創造正面價值

否則，一方的價值最大化必須以另一方的價值被榨取作為代價，最終結果就是一損俱損，大家一起玩完

乳業的悲劇，再清楚不過地展現了一個好的商業模式是如何變成壞的商業模式

我們不妨為這種演變總結幾條原因： 一個原因是競爭手段趨同化

在美國大家看到的是企業更愿意去嘗試一些創新的競爭方式，但是在中國大家的競爭手段則幾乎相同，就是價格戰、廣告戰、渠道戰，因為手里就只有這幾板斧

大家都在求快，求快的結果是，沒有底線

另外一個原因是，國內的大多數企業都是奔著短期的目標來做一個事情，它不會想去建設一個生態鏈、產業鏈

比如說蒙牛、伊利都是龍頭企業，但實際上，在這個鏈條里面，蒙牛、伊利賺了很多錢，二道販子賺了很多錢，但是奶農并沒有掙到很多錢，也就是說，這個鏈條里最關鍵的一環出了問題

對于蒙牛、伊利來說，他們要求的只是速度、速度、速度，盡可能快地擴張

就跟蒙古騎兵一樣，兩匹馬換著騎，一下就殺過去了，因為價格很低嘛，殺過去把當地的企業給毀掉了

但對蒙古騎兵來說，只會放牧、打獵，不會種地，沒有長期經營的思想

但在蒙古草原里面放牧也是要輪著來的，今天在這塊草場，明天在那塊草場，但現在就是拼命地養牛、養羊，不去輪休了，違背了最基本的生態

再好的商業模式也有限制它的條件，也有它所處的資源環境，有很多相關的因素制約著它，你如果脫離那些條件，再好的商業模式也可能會變壞

制度背后的誘因也是一個很重要的因素，沒有土地集中就沒有辦法監管，所以“公司+農戶”的方式中，單一的農戶沒有談判權

而在美國，農場主會聯合起來，會有一個負責監管的聯合會，這個協會有很大的強制力，也有懲罰力，它是同行里面最德高望重的企業組成的，它有理事會，不是由某個企業單一來控制的

也就是說，除了政府的管制，還有第三方的力量去平衡

但在中國，所有的第三方的行業協會組織比官方還官方，就是搞評價收錢，它們被兩頭綁架，既被權力綁架，也被大企業綁架

一個健康的生態環境應該有大樹、有小草、有灌木，如果只有大樹的話，那小草寸草不生，這環境很快就會沙漠化；一個正常的商業環境，它受到不同制約的力量，有政府的力量，也有法律的力量，還有行業的力量，否則的話，它也面臨沙化的危險

中國商業的黑暗原力 常識是偉大的，但在實踐中，更偉大的是藐視常識

當年深圳航空的收購就是典型藐視常識的荒誕劇，充滿了黑色幽默，又有讓人瞠目結舌的真實

一個“保外就醫”的服刑人員李澤源，勾結新華人壽的老總關國亮，用空手套白狼的方式完成收購

目的卻是利用曾經連續盈利11年的深航作為融資平臺，償還收購款，搞房地產，跟地方官員勾兌，卷走數十個億

而深航在其蹂躪之下，已經觸及“資不抵債”的紅線

這是“最壞的私有化”

多年之后，深航的杯具終于碎了

但問題在于四年之前，幾乎所有明眼的人都已經看出這事不靠譜，但為什么就硬是無法阻止呢？ 當然，李澤源也好，關國亮也好，我相信他們仍然只是臺前跑場的龍套

每一個公開丑聞背后都有一個看不到盡頭的黑洞

操縱健力寶收購的XX家族，幫助周正毅只判兩年緩刑的滬上高官，魯能莫名其妙的私有化，山西內蒙的煤礦尋租，神州泰岳的神秘股東……它們共同組成了中國商業的黑暗原力

到處伸手尋租的權力，每一筆骯臟錢背后的保護傘，每一筆非正常交易背后的“胡雪巖”式邏輯

在《星球大戰》里把天行者安納金拖下水的黑暗原力，在把整個中國官場拖下水之后，也在把整個中國商業最有生氣的部分拖下水

我認識的一個民企富豪，在福布斯榜上名列前茅的主，當初為了進入房地產業，曾經極力巴結上世紀50年代的全國勞模后來的首都副市長，可惜不被待見，以致多年在這個產生最多富豪的行業里毫無建樹

因為沒有保護傘，甚至被人搞進局子

后來，他在一個乏人問津的行業里，吭哧吭哧搞出了大名堂，終于又大張旗鼓地進入房地產業，并在這一輪房地產熱中大賺特賺，現在他終于可以按自己的意志消滅一切不利于己的輿論，因此我相信，他一定跟魔鬼達成了交易

順便說一句，人家現在是美國公民了

理解中國商業種種吊詭的關鍵是什么？就是認識這種原力的黑暗面

為什么要多元化？銀行是提款機，連鎖是印鈔機，房地產是蘋果機，互聯網是鼓風機……在權力掩護的明搶暗送下，用什么去管理已經不重要，重要的是怎么樣去占有，然后轉手高價賣給洋人；談什么中國的公司治理？沒有政府治理，一切公司治理都是扯淡；想MBO？看看仰融李經緯的下場，看看華晨健力寶的下場？還想什么國退民進？最壞的私有化和最橫的國有化之間，有沒有第三條道路可以選擇呢？如果沒有，你該怎么辦

我所認識的一位投行高管，如今搖身一變，變成XX產業基金的管理合伙人了，這個基金有著央企的背景，現在干的都是Pre-IPO和并購的買賣

是什么造就了這種黑暗原力？是什么讓中國的市場經濟進化成今天這樣血淋淋的？分享到:歡迎發表評論 我要評論

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