facebook開店費用多少(跨境電商好做嗎)

facebook沒有shop怎么開店？

如果您在 Facebook 上沒有 Shop 功能，您可以考慮通過其他方式在 Facebook 上開店，如使用 Facebook 頁面或組建 Facebook 群組

對于使用 Facebook 頁面開店，您可以在個人賬戶下創建一個新的頁面，然后在該頁面上添加產品信息和價格

還可以使用 Facebook 后臺的商務管理工具，組織訂單和付款信息

對于組建 Facebook 群組開店，您可以創建一個新的 Facebook 群組，將商品信息發布在群組中，并與群組成員進行交流和交易

請注意，為了保護您的權益和確保安全，建議您在 Facebook 上開店時留意相關的服務規則和準則，以避免違法風險和商業糾紛

如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――

7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

8）向國稅局申報（“退稅”）。

在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

如何在eBay上賣東西

目錄部分1：著手準備2、取一個好聽的帳戶名。3、創建eBay帳戶。4、設置收付款方式。5、買幾個小商品，建立自己的聲譽。6、建立個人資料頁面。部分2：選擇要賣的商品1、賣你了解的商品。2、弄清楚禁售物品。3、賣你本來就有的東西，或者先試賣少量商品，以降低風險。4、考慮貨源。5、考慮刊登每件商品需要花多少時間。6、考慮運輸和倉儲物流。7、考慮你可以用多快的速度調動存貨，并愿意等多久。8、了解熱門商品。部分3：刊登商品1、調查市場。2、登錄eBay，從"我的eBay"或透過主頁上方標簽進入賣家頁面。3、給商品取個好標題。4、給商品拍個好照片。5、輸入商品描述。6、選擇銷售方式。7、根據你的買價、所花時間、eBay費用和運費給商品定價。8、設定拍賣開始和結束時間。9、保持友好的語氣。10、再三檢查才保存信息。部分4：完成買賣1、密切關注拍賣。2、為商品賣出做好準備。3、留評價。4、將商品包裝得整齊、牢固。5、如果你不滿意買家或其他賣家，不妨聯系他們，及時并有禮地討論問題。部分5：宣傳商品1、如果你賣原創藝術品或手工商品，不妨加入相關的eBay小組。2、善用社交網絡宣傳商品。3、人們會關注低運費或免運費商品。4、賣些便宜商品累積好評。5、想想你是否要朝著超級賣家的目標努力。6、查看eBay超級賣家聯盟論壇，直到自己成功當上超級賣家。7、考慮在eBay開一家店。8、完成。不管你是大型企業，或者只是想將家里的一些東西賣出去，eBay易趣是接觸國內及全球買家的好地方。eBay出奇地容易使用，而且有1.81億潛在買家瀏覽它，相當驚人的數據，對吧？也許你的商品剛上架，就立刻賣出去了。

部分1：著手準備

1、稍微探索一下網站。只要在你喜愛的搜索引擎輸入eBay，就可以找到它。ebay在全世界很多國家都有站點，比如針對中國市場的買粉絲://買粉絲.ebay.買粉絲.買粉絲，香港站點買粉絲://買粉絲.ebay.買粉絲.hk/，臺灣站點買粉絲://買粉絲.tw.ebay.買粉絲/，新加坡站點買粉絲://買粉絲.ebay.買粉絲.sg/，馬來西亞站點買粉絲://買粉絲.ebay.買粉絲.my/。確保你瀏覽自己國家的ebay。查看eBay賣家信息中心，閱讀eBay的銷售政策。

試用eBay的搜索功能，瀏覽別人出售的商品。熟悉搜索功能的運作方式，能幫助你更好地賣出自己的商品。在"排序"菜單中更改選項，改變搜索結果。

特別注意搜索結果前幾名的商品，它們是許多人競拍的熱門商品。

2、取一個好聽的帳戶名。eBay可以給你一個帳戶名，不過想要賣東西，最好還是自己取個吸引買家的名字。不要取沒有禮貌或會降低商品價值的名字。名字必須包含至少2個字符，不能有空格或符號，除了@、'、<、>和&，并以小寫字母顯示。

eBay不允許把網站名稱或郵箱作為用戶名，也不能用"eBay"這個字，以免有人假冒eBay員工，或透過eBay將顧客重定向到知名度比較低的網站。

不要使用品牌或其它商標名（除非它們的確為你所有）。

"我賣垃圾"、"少婦殺手69"等名字看起來不專業，還會令買家避而遠之。eBay也會封鎖帶有惡意或猥褻的名字。

由于eBay已經有很多用戶，你得花點時間檢查想要的名字是否可用，如果已經被注冊，還得想想其它名字。

用戶名之后可以更換，但只能每30天換1次。經常換名字可能會失去回頭客。

3、創建eBay帳戶。前往eBay主頁，點選頁面上方的"注冊"鏈接。輸入名字、有效的郵箱和密碼。之后選一個用戶名。eBay會發送一封電郵到你提供的郵箱。根據郵件里的指示確認帳戶。

如果你有自己的公司，不妨注冊商業帳戶。在注冊頁面上，點擊上方的"開設商業帳戶"鏈接。系統將提示你輸入公司名稱，和其它聯絡信息。

4、設置收付款方式。eBay為買賣雙方提供多種收付款方式，但到目前為止，最受歡迎的選擇還是貝寶（Paypal）。按照eBay網站上的鏈接，建立貝寶帳號，或直接瀏覽買粉絲.paypal.買粉絲。不妨從貝寶開始，當你逐漸熟悉銷售流程，或是買家要求其它付款方式，才增加支付選項。

你需要輸入銀行帳號信息，記得準備好相關資料。

eBay也接受ProPay、Moneybookers、Paymate、信用卡或借記卡、在線銀行轉賬、貨到付款和帳單付款，具體選擇視所在國家而定。

你可以調查其它選擇，看看哪一個最適合你。查閱eBay的可接受支付條款，弄清楚它支持哪些支付方式。.

5、買幾個小商品，建立自己的聲譽。eBay鼓勵買家和賣家互相留評價，保證市場安全性。買家可以查看賣家的評價，買幾個小商品是給自己建立正面評價的最快途徑。買你想要或需要的小商品，立刻付款就能以買家身份獲得好評。不想花錢買東西？別擔心，你之后可以轉售。最重要的是樹立自己作為eBay可靠成員的聲譽。

潛在買家看到沒有任何評價的新賣家，會擔心你不可靠，可能不愿意跟你買東西。

6、建立個人資料頁面。如果你只是賣賣小商品，不需要填寫非常詳細的資料。不過上傳一張照片，添加一些信息，可以消除買家疑慮，讓他們知道你是個合法賣家。如果你要賣的東西價格比較高，就得更詳細地介紹自己。如果你是個新賣家，這一點尤其重要。

部分2：選擇要賣的商品

1、賣你了解的商品。eBay一開始是為業余愛好者和收藏家服務，至今仍然是展示商品的好地方。如果你很擅長找便宜貨或某類罕見商品，不妨專賣你十分了解的東西。

2、弄清楚禁售物品。你不能出售人體器官、毒品、活體動物等非法和危險物品，或提供非法服務。有的商品可以出售，但有限制，比如說只可以放在"成人"類別上售賣。查閱eBay禁售和限制商品政策，以免帳戶被凍結，甚至被永久禁用。

3、賣你本來就有的東西，或者先試賣少量商品，以降低風險。不確定要賣什么？還沒賣出商品就囤貨是很冒險的行為。嘗試先刊登幾件小商品，熟悉銷售和物流程序。從賣家里不用的東西開始，或是挑幾件可以退貨或自留的商品試賣。

試賣很重要，不要立刻大量囤貨。你可能無法以能獲利的價格賣出商品，或是囤積太多難以搬運的貨物。

現有收藏或公司有存貨？太好了，你可以開始賣東西了！賣出幾件商品，順便摸索在eBay銷售有關商品的最佳方式。

4、考慮貨源。你賣的商品視你能找到的貨源而定。尋找貨源費時費力，所以找一個自己喜歡及放心的采購方式十分重要。eBay本身就是尋找便宜貨的好地方。一些人會在這里尋找定價過低、賣相不好或題目拼錯的商品。

喜歡到舊貨店或大賣場淘便宜貨？這些都是不錯的進貨地點。不過，買了的東西不能退，賣不出的話就得自己留著了。

折扣店、倉庫大甩賣和工廠直銷店也能找到便宜貨，而且通常有退貨政策。萬一賣不出，你也能退貨。

5、考慮刊登每件商品需要花多少時間。記住，你得拍照，寫商品介紹，考慮每件商品的運輸方式。這需要時間，所以賣相似、容易拍照及描述的商品效率會更高。盡量尋找大批散裝或有相似特征的商品。這樣你可以自己創建刊登模板，或是多種商品共用一個刊登信息。

尋找容易描述和拍照的商品。熱門商品通常不需要詳細描述，因為人們看到照片，就已經知道是什么了。

尋找可以用相同方式運輸的商品，這樣你才能迅速包裝，購買大批裝運材料也有折扣。

6、考慮運輸和倉儲物流。龐大、沉重的物品很難獲利，因為運費很高，而且占用大量空間。買家會考慮商品的整體費用，包括運費，所以你在定合理售價時，必須把運費計算在內。

空間也是重要的考慮因素。在家賣東西可以降低開銷，但當貨物占據大量空間，就會影響你的生活。你的家真的有擺放貨物的空間嗎？有可以包裝及存放被購商品的地方嗎？

7、考慮你可以用多快的速度調動存貨，并愿意等多久。注意，流行趨勢總是很快過去，熱門商品轉眼就過時。至于其它商品，你可能得花更長時間，等待收藏家或其他感興趣的買家出現。

8、了解熱門商品。商品越受歡迎，就有越多人搜索及競標。這需要一定的技巧，成功的賣家通常能憑直覺知道哪些商品會熱銷。不過，eBay也有一些工具，幫助你精確地找出時下最熱門的商品。查看eBay熱賣報告。這里通常會列出受歡迎的品牌服飾、電子產品、金飾、流行配件和足球衫。

查看已下架商品。看看特定商品的銷售數量、時間和價格。身在商店或大賣場，不知道要進什么貨時，如果手機有eBay應用程序，就能查詢這些有用的信息。在eBay搜索框輸入你要查詢的信息，在頁面左邊"僅顯示"（showonly）部分中，勾選"已賣出商品"（soldlistings），以及（或）"已下架商品"（買粉絲pletedlistings）。

至于手機應用程序，輸入關鍵詞，然后點擊"細化搜索結果"（refine）。在"搜索細化選項"底下，勾選"已下架商品"（買粉絲pletedlistings），和（或）"僅顯示已賣出商品"（solditemonly）。

你可以用專為賣家而設的市場調研工具，像是Terapeak或Vendio，不過需要付錢。如果你賣唱片，Popsike.買粉絲是免費的音樂市場調研工具。

不過也要注意，如果某件商品很熱門，就會有很多人賣。你很難在已經飽和的市場賣東西，因為你的商品很容易被淹沒在大量搜索結果里，而且價格已經很便宜，小賣家幾乎不可能獲利。

部分3：刊登商品

1、調查市場。在eBay搜索和你想賣商品類似的東西，讀一讀刊登信息，尤其是賣了個好價錢的已下架商品，或是目前吸引許多人競拍的商品。把自己當成潛在買家，留意哪些信息或照片對你最有用，這些信息同樣對你的潛在買家有幫助。

想一想哪些信息會讓你認為賣家值得信任，你又該如何透過銷售和個人資料，給買家留下同樣可靠的印象。

2、登錄eBay，從"我的eBay"或透過主頁上方標簽進入賣家頁面。

確保用詞和商品相關。不要寫上"超酷"、"很棒"之類的詞語。你的空間有限，盡量用在顧客會搜索的詞語上。沒有人會在eBay搜索標題為"看過來"、"超級超級棒"的商品。

如果還有空間，把商品的其他叫法也寫進去。舉個例子，如果你賣iPod，可以在標題加上"MP3播放器"。不過，eBay的搜索功能也會自動搜索相關詞，有時候除了商品標題，還會檢查分類名稱。好好調查一下你可以用的特殊詞語，參考別人用的拍賣品標題。

4、給商品拍個好照片。糟糕的照片會趕走顧客，但清楚顯示商品的照片，可以很好地描述商品。沒有相機？不妨買個便宜的數碼相機，或用帶攝像頭的手機。每件商品起碼得附上一張照片，以提高顧客的信心。確保有良好的照明。如果可以，盡量關掉閃光燈，使用自然燈。到戶外或窗邊拍。

根據需要裁剪或旋轉照片，使它更好看。用照片編輯軟件或eBay照片編輯器，改善照片外觀。

盡量多拍顧客需要的產品部件照片。然后在次要的地方也拍一些。從各個角度拍，幫助顧客了解產品。

拍下與眾不同的功能、瑕疵等。這樣能表現出你特別自信，對銷售很有用（除了低價值物品之外）。當然，有的產品只要一張照片就好，你得自己判斷。

確保背景干凈、沒有雜物而且不會分散注意力。如果商品比較小，一張簡單的白紙就能構成干凈、好看的背景。

不要用別人的商品照片，或從網絡復制照片。這種行為不僅不誠實，有欺詐成分，而且往往會侵犯版權。不管有無貼出版權聲明，網上和其它地方幾乎所有東西都是有版權的。

在網上搜搜如何免費照出更好的產品照片，了解一些相關資訊。

5、輸入商品描述。寫下所有相關信息，包括生產商、兼容性（需要和其它東西一起使用的商品）、尺寸、重量、顏色、狀況等。寧愿寫得太多，也不要少寫。買家可以跳過他們不需要知道的信息，但如果找不到想要的信息，可能會點擊"后退"按鈕，離開你的商品頁面。額外的信息也能幫助搜索引擎找到你的商品。

在開頭就把最重要的信息寫出來。

保持簡單的設計風格（如果需要設計）。有的賣家喜歡用大量不相關的設計元素，導致顧客很難讀懂文字。就讓照片和文字不言自明。

選用中等大小、容易閱讀的字體描述商品，不要加太多動畫效果、不協調的配色和其它令人分心的元素。記住，有的買家視力不好，喜歡大號字體。把大號字體印刷的書作為示例。

清楚說明商品瑕疵。買家總會發現這些瑕疵的，不如主動列出來，讓他們自己決定這些問題是否嚴重。清楚描述商品瑕疵也能建立買家信心，更有可能買你的商品。

6、選擇銷售方式。選擇方便及最適合商品的銷售方式。網上拍賣。拍賣時間1到10天不等，有時候你可以賣到更高的價錢，因為買家必須彼此競爭，而且除了產品本身，他們也能享受到勝利的喜悅。要賣別人經常搜索，并愿意競拍的商品，例如罕見的體育賽事紀念品？不妨選擇拍賣。

不確定商品能賣什么價錢？拍賣是很有用的銷售方式，可以幫助你確認日后賣類似商品該定什么價錢。

"立即買"商品是價格固定（一口價）的商品。買家買下某件商品后，不需要等拍賣結束，賣家可以立刻發貨。

這種方式適合人們定期購買或一時沖動買下的商品。供過于求的商品也可以用這種銷售方式，你可以開出具競爭力的價格。

急需用到的商品通常不會在拍賣中吸引許多人競拍。

你還可以低價起拍，但設置"保留價"（不拍到這個價格無法成交），不過eBay會額外收費，有些買家也會覺得困擾。

不要征收太高的運費和處理費。有時候，你可以定比較低的賣價，然后稍微調整運費，把處理和包裝材料的成本計算在內。不過，貴得離譜的運費會令大部分買家反感。

留意eBay給你的發票，并按時付款。刊登商品需要支付eBay傭金和其它費用，你得定期全額付款，才能繼續刊登商品。一開始你可能會被這些費用嚇到，不妨把它們當作營業費用，你很快就學會把這些費用和商品及勞動成本分開計算。

8、設定拍賣開始和結束時間。你可以選擇拍賣為期1、3、5、7或10天。拍賣何時結束、為期多久會影響商品的最終售價。把拍賣結束時間定在顧客上網購物的高峰時段，通常可以賣到更高的價錢。周日、周一和周末結束的拍賣通常能吸引高流量，商品很大可能會賣到更高的價格。

許多商品都有季節性，有旺季和淡季之分。比如說，比基尼在夏天賣得更好，滑雪板在冬天更暢銷。

瀏覽pages.ebay.買粉絲/sell/resources.買粉絲，查看eBay個別商品類別的宣傳計劃，并按照指南，在適當的時間賣適當的商品。

9、保持友好的語氣。許多賣家總是恐嚇潛在顧客，他們認為有必要用彩色大號字體，連續好幾頁恫言舉報不給錢的競拍者等。千萬別這么做！逛實體店時，如果店主一直監視你的一舉一動，你不會有購物的欲望，對吧？如果店員老是抱怨其他顧客，你也不想在那兒買東西吧？網絡也是如此，把潛在買家當成即將要犯罪的小偷或違法者看待，實在太侮辱人了。摒棄這種充滿惡意的做法。如果你非得詳細說明銷售政策，千萬別解釋得比商品描述還長。

10、再三檢查才保存信息。寫好所有信息后，來到"預覽"頁面時，檢查一遍才提交。沒有點擊"確認提交"，就賣不了商品。你隨后會收到一封電子郵件，確認商品已經上架。檢查是否有錯字。雖然這無法彌補商品的不足，但仍會起到一些作用。使用正確的大小寫和標點符號，顧客讀起來會更順暢。

改正錯誤。在拍賣期間，只要還未有買家競拍，你都可以改正錯誤。

部分4：完成買賣

降低保留價。在拍賣結束前12小時，如果還沒有人出價，你可以降低保留價。

留意買家。你可以阻止一些買家競拍，像是不能用貝寶付款、來自你不能發貨的國家、差評多或沒有評價的買家。你也可以設定買家條件，只允許特定買家競拍。

2、為商品賣出做好準備。收到商品賣出去的信息后，如果幾個小時內沒有收到付款，立刻把發貨單發給買家。

3、留評價。買家完成交易后，給他們留評價是有禮貌及良好的商業做法。在發貨當天給予評價，對買賣雙方都是良好的記錄。如果一切順利，在這個階段給予評價應該沒有風險。如果你有這樣的時間和意愿，不妨禮貌地要求買家給予評價。詢問一次就好，不要糾纏不休。

4、將商品包裝得整齊、牢固。如果是易碎物品，包裝不善會導致它破碎，令買家不高興。反之，精美包裝可以改善買家對銷售的印象。決定商品的合理售價時，記得把箱子、墊料等計算在內，或是把它們加到運輸和處理費。

5、如果你不滿意買家或其他賣家，不妨聯系他們，及時并有禮地討論問題。除非問題無法解決，否則不要給差評。盡量通過協商解決問題。萬一你誤解了某些事情，不小心給錯了差評，是沒有辦法撤銷或刪除的。你不知道買家是否出了車禍，待在醫院，所以無法付款。這樣的事情的確有可能發生。

給予評價時一定要謹慎。在評價頁面放出不誠實的言論，是會被告上法庭的。記住，你得為自己說的話負責。給予專業及誠實的評價，最重要的是不要做出幼稚而憤怒的評論。

差評會令買家不相信你，令賣家慎重考慮是否要把東西賣給你。用事實反擊差評。不要出口傷人。

幫助保持評價系統真實不做假，只給誠實的評價，不要把好評當成交易。如果買家迅速付款，賣家應該給予好評。如果商品及時送到，而且貨真價實，買家應該給予好評。等買家給了你評價后才給他留評價，等于在"交易"評價。這種做法會讓評價偏離原來的目的。

部分5：宣傳商品

1、如果你賣原創藝術品或手工商品，不妨加入相關的eBay小組。許多收藏家、藝術家或手工者會加入這類小組，當中許多人也是買家。有的愛好者會賣些東西，賺錢購買所需材料。讀讀帖子，保持愉快、友好的態度，不要卷入口水戰，或恭維你喜歡的物品。你可以參與人氣興旺的商業市場，并在這里交朋友。

2、善用社交網絡宣傳商品。尤其如果你是藝術家或手工者，可以在博客宣傳商品，分享到微博或Facebook上。

3、人們會關注低運費或免運費商品。最好在總價（起拍價）里包含郵費，這樣人們會更想買你的東西。如果你代付運費，記得讓顧客知道你代付了。

4、賣些便宜商品累積好評。人們在eBay買賣東西時，經常忽略了評價的重要性。在兩個相同或基本相似的商品之間，買家通常會選擇與信用評級更高的賣家交易。所以，提高評價非常重要。

5、想想你是否要朝著超級賣家的目標努力。你不能要求eBay給你超級賣家的身份，但是可以通過以下方式努力：每個月都達到最低銷售額或數量（eBay在這方面的要求可能會隨時間和地區有所不同）

至少連續三個月保持最小銷售額或數量。

有良好的評價（信譽）

6、查看eBay超級賣家聯盟論壇，直到自己成功當上超級賣家。買粉絲是powersellersblog.買粉絲，你可以在這里學到一些很棒的銷售訣竅。

7、考慮在eBay開一家店。如果你希望別人能直接搜索買粉絲進入你的店，自己將商品分組，或樹立讓常客和其他買家覺得有趣的賣家形象，開店是個不錯的選擇。開店的好處包括從長遠來看，刊登"價格固定"商品的費用比較低，但是這些商品只能顯示在你的店鋪頁面，無法出現在平時的拍賣列表。

每個月要付一筆店鋪費，賣東西時必須將這筆費用計算在內。如果你是新手賣家，最好先調查別的店鋪或商店，有了一些銷售經驗之后再考慮開店與否。

8、完成。

小提示無論你是新手賣家，還是老手賣家，要明白做生意沒有單一的成功秘訣。現實中，你需要自己多方嘗試，才能找到最合適、最成功的銷售方法。多用點常識，好好觀察并仔細調研，好好地與顧客溝通，就能在eBay上成功賣出東西。

善用免費的銷售培訓。市面上有許多關于在eBay上賣東西的書籍，本地圖書館至少能找到一本，而且應該夠用了（畢竟這些書內容基本一樣，不值得買）。

警告在eBay上賣了一件東西，就像簽了合約一樣，是不可更改的。在eBay上拍賣了一件商品，價錢不夠高也不能反悔。如果把底價定得太低，要是只有一個人出價，你可能會賠錢，連收支相抵也做不到。

不要賣非法物品，否則會有嚴重后果。

不要繞過eBay賣東西或收款。這違反了eBay政策，如果買家沒付錢，你并沒有追索權。

想做跨境電商我需要具備哪些條件？想做amazon，產品已經選好了。請問大家有什么好的建議？提點建議吧。

先熟悉想做的平臺的規則，再準備資料注冊。

資金少的可以做亞馬遜無貨源模式。

亞馬遜無貨源就是將國內的產品，通過采集后加價搬到亞馬遜平臺上面銷售，因為我國是制造業大國，很多產品在國內進貨價都比較低，然后高價銷售給發達國家和地區的消費者。一般加價從5-10倍起來，如果是爆款產品，價格甚至還能加到10-20倍，其利潤空間非常大。另外做亞馬遜無貨源網店，不需要賣家真的有貨源，其貨物都在網絡上面，因為賣家不需要囤貨、備貨，也不需要租用倉庫或購買倉庫，因而能大量的降低開店成本以及節約人工人本。

一、首先區分外貿和跨境電商的區別

①現在外貿大部分都通過網絡溝通，可以理解為外貿電商；但整個外貿交易流程和傳統外貿并沒有太大變化，都包含了詢盤、報價、訂單、生產、運輸、租船訂艙、報關商檢、收匯結匯核銷等，外貿電商的交易都是線下的。

②跨境電商是指不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品完成交易的商業活動，其銷售模式可以比喻為“國際版淘寶”，不同的是借助國外平臺（如：亞馬遜、ebay，我們Tobox也是）或者國內對外國銷售平臺（阿里巴巴、速賣通等），跨境電商都是線上直接完成的。在客單價上2B和2C也有區別，2C訂單大多是小批量，甚至是單件的，2B客單價普遍較高。

二、跨境電商平臺有哪些？有哪些是個人能做的？

跨境電商平臺可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同類型，但總體都可歸納為2B、2C兩類。

①2B平臺：主流的有阿里巴巴國際站、Amazon Business、敦煌網、TradeKey、中國制造網、EC21、環球資源等，這些平臺買賣雙方主體基本都是企業，主營領域也各不相同，按需選擇吧。

②2C平臺：2C平臺的共同特點是買家基本為個人，訂單多是小批量，甚至是單件的；賣家的話主體類型不一，有大中型企業或品牌，也有小微企業和個人，所以如果你是想自己做的話，這些比較合適，關于這類平臺，我總也結了幾個主流的，往下看

三、市場選擇

先看市場再選品，每個市場都有自己的特點，受歡迎的產品品類也各不一樣。現在做的比較多的是歐美和東南亞市場，當然也不乏有實力的賣家會同時布局多個市場，多個渠道和平臺。

四、選品和開店

建議用公司去開店，和商標一樣都是趨勢。如果是個人合伙創業的，也可以注冊一家公司，畢竟成本不高，過不了幾年說不定跨境電商平臺都要求賣家為公司了！到那時再注冊就比較麻煩。

開店：第三方平臺+自建商城巧妙結合

對剛涉足跨境電商的賣家來說，建議先選擇有一定體量的第三方平臺。這些平臺有成熟的規則，且這些規則是建立在平臺方長期的經驗積累基礎之上的，它首先最能保護買家們的利益，然后最大程度保持公平競爭。

另外，第三方平臺流量高，且自然流量不花錢，當然，你要做推廣引流增加流量的話肯定是需要付費的。然而，第三方平臺的壞處就是你玩得越大，你的戰略隱患越大，難說哪天，你的一個不經意的錯誤，平臺就把你店關了，就跟買粉絲買粉絲被買粉絲封一個道理。

有條件的話，也可以以自建商城，那這些隱患就不存在了。不過話說回來，自建商城并不是求流量而在于做品牌背書，其意義絕對不能簡單理解成銷售，因為在線就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。

具體每個平臺怎么開店，自建商城怎么搭建這里就不細說，往淺了這說是平臺規則問題，往深了去探究，這就是運營戰略問題了，一兩句話很難說清，所以這個需要自己去探究。

選品，選品永遠是展開營銷的第一步，而營銷當然是為最終銷售服務的，所以選品是做跨境電商的重中之重！

選品的話首先一定要多多關注平臺熱銷產品熟悉平臺選品規則，當然，能根據當地市場需求和消費者喜好，結合自己的優勢開發產品是最好的。最后，具備產品開發的思維并且對市場和選品的方法有清晰的認識是對每個跨境電商從業者的基本要求。

五、推廣：基礎是有一個好的產品

產品推廣主要有以下5種方式：

社交媒體營銷

付費流量營銷

行業社區營銷

意見領袖營銷

買粉絲upon及deal誘惑營銷

六、物流：4方面選擇合適的物流公司

四個點選擇適合自己的物流公司

首先，看公司的歷史

其次，看公司的服務渠道是否全面。一、不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如小包就有兩公斤的限制。二、物流公司渠道廣泛，賣家就不需要再去尋找其他物流公司并作出判斷。三，在一個物流公司發貨越多，能夠享受的服務也越多。

再者，看價格。物流費用會侵蝕賣家的利潤，所以價格是賣家最為關心因素之一的。但一味地壓低價格，只追求經濟效益，又必然會損害客戶體驗。

最后，看公司的整體實力。例如網點分布是否夠廣，是否有一套無縫對接上下游的系統等。

七、收款：把好最后一關

資金的安全是首位的，如果資金安全沒有保證，通道再好用，收的錢越多風險越大，就像PP一樣，很好用，但是有資金清零的風險，資金安全沒保證。

其次，通道的穩定性，通道三天兩頭出問題，這會非常影響收款，特別是高峰的時候，別說耽擱一天，耽擱一小時都會損失很多訂單。

第三，通道的成功率，因為成功率直接關系到訂單的實際轉化率，成功率越高，實際轉化率就越高。其他的，如開戶費，年費都是次要的，相反越是那些條件越誘人的，風險越大。”

不要局限在一個收款通道上，對于賣家來說，資金回轉安全是重要的，客戶的網購體驗更是重要的，所以，不要太過于糾結這個問題，目前跨境人民幣收款，是許多外貿電商的選擇。因為支付頁面快捷，也符合國外消費者的購物習慣。跨境電商要時刻關注這些，用戶提升了價值體驗，對于外貿穩定市場份額是有利的。

注：1、無論是做什么平臺還是獨立站，一定要有一個自己的布局和打算，給自己設定目標，短期和長期的目標，不然你會越走越累，到最后也許就放棄了。

2、你要做好市場調研。市場調查研究，可以告訴你很多關于這個市場的基礎數據和信息，比如這個市場有多大，這個市場的購買力是多少？這個市場上競爭對手有多少？這個市場最適宜的價位是什么？

3、重視利基產品和垂直類目，就比別人多做了一步，也會更有可能贏在起跑線！

4、注重買家體驗最重要！抓住用戶的賣家才能成為大賣家。

想出來的是問題，做出來的是答案

跨境電商好做嗎

現在市場還是有的，關鍵看自己怎么做，簡單總結

跨境電商三步走，一選品，二入駐，三運營

第一，看選品，手上有貨不得方

選品方法眾說紛紜，難成一家，分享給大家一些選爆款的雷區，避開它：、

1. 不參考數據分析軟件，憑自己主觀偏好

很多朋友選品過于相信自己的感覺，這樣子是不合理的，我們選品要借助大數據，這樣子得到的信息才是最完善具體的。

2. 不參考數據分析軟件，憑自己主觀偏好

一些選品平臺數據具有滯后性，現在賣的火，等你去賣的時候，可能就不火了。我們需要有提前預判的能力，避免后入場成為接盤俠。

3. 不侵權

侵權是條紅線，碰不得，特別是做大做強之后，被起訴，要被罰的很慘。涉及外觀專利等侵權產品，如果拿不到授權，那就不賣。

4. 不要用中國人的習慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異

國人的選品思路和習慣和老外還是不太一樣的，比如說上次疫情大家就想不通為什么老外會去搶購衛生紙。老外也想不通，國人為什么搶購大米面粉。

第二，找平臺入駐，嘴上談兵都是虛的，實操才是硬道理

1、B2B，代表性企業有敦煌網、中國制造網、

2、B2C，代表性企業有速賣通、亞馬遜、聽客跨境（銷量補充平臺）

3、C2C，代表性企業有eBay。

4、國際銀行收款，CBi銀行

第三，看運營

掌握基本運營技能：

1、打造優秀的Listing撰寫技能

2、平臺運營的技能

3、物流配送管理技能

4、客戶運營

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