facebook廣告素材在哪找(有哪些營銷人必備的工具) - 副本

Facebook推廣方案及廣告素材優化

一、Facebook推廣方案

1、注冊一個安全穩定的Facebook賬號

做Facebook各類推廣之前，注冊一個安全穩定的賬號是開展之后動作的基礎。一個穩定的賬號，可以降低風險概率。記得多設置安全設置，便于遇到問題時找回賬號。

2、豐富Facebook頁面

可以多多發布店面、員工工作等場景照片，讓Facebook頁面的內容充實起來，從而增強真實感和信賴感。

3、保持Facebook主頁活躍

至少保證一周一次的發帖頻率，而且要保證內容質量。發帖內容可以是企業、產品、服務相關信息，也可以選擇發布一些對受眾來說有價值的內容，比如行業新聞、政策資訊、市場動態等。

4、利用數據了解受眾

利用受眾數據收集工具，了解喜愛和瀏覽Facebook主頁的人的偏好。根據這些數據資料，對受眾進行分組，在此后的內容發布中，可以有針對性地加入和受眾有關的信息，以獲取這些潛在消費者的注意力。

5、發布頁面獲取共享

6、和社群保持緊密聯系

不要只是發布企業信息、行業新聞，也可以適當加些當地節日或是地區新聞的帖子，和社群保持緊密聯系，讓用戶保持關注。

7、發布并分享活動

可以利用Facebook的“事件”功能，在大的促銷活動時發布，會得到更好的實際的產出效果。

二、facebook廣告素材應該如何優化？

Facebook廣告素材的優劣程度都會直接影響到廣告點擊率、轉化率、互動率等等，所以廣告素材尤為重要，那么facebook廣告素材應該如何優化？

在了解如何優化Facebook廣告素材之前，需要先了解有哪些廣告素材形式？

Facebook廣告素材包括單圖、多圖輪播、視頻廣告等形式

不管使用哪種形式的廣告進行播放，優化的方式都是大同小異的，那可以通過哪些方面進行優化呢？

1、圖片

在素材的選擇上，需要找到具有吸引力的素材內容并且需要盡量貼近于產品內容。

在進行廣告發布的初期，需要針對不同的圖片進行發布測試，經過不斷測試后，根據數據選擇最佳的圖片進行發布，后期還需要進行不斷的更新，這樣才可以避免出現受眾群體視覺上的疲勞。

2、文字

在文字的編輯上需要保證可以讓受眾群體有代入感以及具有煽動性的文字語言信息是最好的。

3、創意

在廣告設計時，需要通過多角度展開創意，可以使用產品相關和真實內容作為核心，盡可能突出需要表達的重點內容。

但因為Facebook廣告發布的廣告位涵蓋較多，所以在Facebook廣告的設計時需要有針對性的設計，當發現不夠好的素材時，需要進行定期的更新，但是切記頻率不要過高。

4、預算

當通過后臺數據發現有點擊率過低、花費過多以及無轉化的素材內容時，要做到及時停止廣告的發布，將這些預算用到效果好的素材上。

Facebook廣告主都希望通過最少的廣告費用為實現最高的產品收益，從而得到最好的轉化效果，那么則需要廣告素材方面多做優化。

倍思藍牙耳機在東南亞市場成功破圈的原因有哪些

首頁

新聞

無障礙

Sell First｜國產品牌出海，Baseus如何成為東南亞3C大賣？



7點5度

2022年5月31日19:23新加坡科技領域創作者



關注

在跨境電商市場中，3C產品一直是占比最大的熱門類目。這是因為，相比服飾鞋包和家居生活等類目，3C產品有著體積小、運輸儲存成本低但單價高、收益高等特點，尤其適合跨境電商賣家向海外消費者進行銷售。而Baseus（倍思）正是眾多3C品牌出海賣家中的一員，在進入速賣通、亞馬遜市場之后，借助Shopee平臺布局東南亞電商渠道，并逐步成為東南亞3C大賣。



國貨、3C、出海

Baseus成立于2011年，是深圳市倍思科技有限公司旗下一個集研發、設計、生產、銷售為一體的消費電子品牌，產品包括耳機、充電器、數據線、汽車用品和電腦周邊等。在10多年的發展歷程中，Baseus在國內進駐天貓、京東、亞馬遜、蘇寧、順電、國美等線上線下大型商城，穩居3C一線品牌的地位。除了牢牢占據國內3C市場的份額，Baseus也把目光投向了海外。2017年，Baseus入駐東南亞電商平臺Shopee，并開設了所有站點，逐漸打開東南亞3C市場。如今，Baseus在東南亞市場已經可以做到單日訂單1000+。

“Baseus入駐Shopee來源于公司的戰略方向。” 據Baseus東南亞負責人Mar買粉絲透露，Shopee所處的東南亞市場有著龐大的消費群體，市場需求與國內相似的特點。Baseus的目標人群主要瞄準25歲-40歲之間的大學畢業生、白領、青年商務人士和數碼智能產品愛好者，他們更偏好在線上購買3C產品。

而東南亞是一個有著6億人口的新興市場，且超過一半的人口年齡在30歲以下。伴隨著東南亞互聯網經濟的快速發展，東南亞年輕的網民逐漸養成線上購物的習慣，3C類目也頻繁登上各個電商平臺的大促熱銷榜單。據Shopee公布的2021年度東南亞全新消費者洞察顯示，市場內過半數“精打細算”型消費者都保持了固定的線上購物頻次。以泰國市場為例，超60%的消費者每周都會網購商品；而在越南市場，每兩周進行一次線上采購的消費者占比高達87%。回顧2021年Shopee全年雙節大促戰績，3C電子與時尚配飾、居家生活及美妝并列，每次都成為大促日最受歡迎跨境品類。據悉，Shopee在2022年也會以電子、快消、生活和時尚這四大類目為核心去為跨境賣家提供專業品類分析和服務支持。

在眾多熱門跨境品類中，3C品類的出海歷史似乎比美妝、家居、服飾等品類要稍早一些。但在Mar買粉絲看來，“品牌出海，沒有品類出海的先后順序。或者說3C品類，基于各電商平臺消費人群的特性，擁有的消費群體更受青睞該品類。” 他指出，進入90年代，特別是隨著互聯網普及率不斷創新高，消費者對3C產品的需求也在不斷增加，并不斷向普通家庭拓展。加之電子技術發展成熟、更新迭代快，3C產品快速走進市場且越發明顯。在未來，3C產品會愈發的智能化，安全、方便、高效、智能化等原因也會引發新一輪的潮流。



碰壁、調整、營銷

盡管Baseus在國內頗有名氣，但初次出海東南亞，還是遇上了不少困難。“最開始的時候，產品上架后至提報活動的出單情況沒有達到預期。我們在思考后發現，可能是前期品牌知名度不足，未形成Baseus品牌印象，” Mar買粉絲回憶道。

于是，Baseus調整了產品布局，以數據線為產品基礎進入市場，提高產品曝光及銷量，不斷積累粉絲后拉升其他品類的銷量以實現增長。在這個過程中，平臺方Shopee也為Baseus提供了不少支持。比如在前期，Shopee幫助Baseus以品類高銷量引流產品活動做延伸，提高店鋪曝光度；在中期，Shopee幫助Baseus進一步發掘并提升性價比產品打造熱銷爆品；在近期，Shopee幫助Baseus根據東南亞用戶市場需求定制產品、嘗試全站新品首發。結合2021年的數據顯示，Baseus的數據線和TWS耳機獲得了非常不錯的銷量和銷售額。

除了要對產品布局進行調整，Mar買粉絲在接受采訪的過程中還提醒大家要注意國內與東南亞消費者在產品功能需求上的差異。其次，國內3C產品更新迭代節奏和速度都很快，會領先東南亞市場一年左右。綜合以上兩點，Mar買粉絲指出東南亞的整體客單價會略低于國內市場。但由于東南亞電商正處于快速增長期，3C產品的銷量也會迎來增速，市場前景潛力巨大。

在確認渠道、市場、產品、價格等差異點后，Baseus為東南亞用戶提供新的產品方案。在新產品方案出來后，Baseus進行了站外和站內的推廣營銷。其中，在站內方面，Baseus加大了關鍵詞廣告投放力度。在東南亞市場，關鍵詞廣告能幫助品牌更好地吸引消費者的注意。據Shopee發布的2021年度東南亞全新消費者洞察顯示，部分消費者在購物時目的也非常明確，通常習慣采用更加直接的方式，找到自己的心儀產品。以菲律賓市場為例，約50%的消費者會直接使用關鍵字搜索或與賣家進行聊天溝通，來尋找合適自己的產品。



品牌、差異化、忠誠度

談及Baseus成為品牌大賣的原因， Mar買粉絲認為打造符合東南亞市場的產品、樹立品牌良好形象、維護客戶利益是成功的關鍵。“Baseus就是Base on user的簡化，堅持站在用戶角度思考，為用戶提供實用美學兼具的產品。成為TOP級賣家之后，Baseus會始終堅持實用和美學結合的品牌理念，繼續基于用戶，立足于產品，用多樣性的產品去拓展客戶使用場景，提升品牌在東南亞地區的知名度。”

此外，在經營思路和產品理念上，Baseus與絕大多數傳統配件廠商有明顯的差異點，這種差異也讓Baseus在同行中脫穎而出。Mar買粉絲指出，有些傳統配件廠商不太注重消費者的體驗，認為做配件是給主機服務的，只要把握好主機廠的產品發布節奏就能實現盈利，而忽視了產品創新最根本的動力——為用戶提供更好的配件體驗服務。還有些配件廠商過度強調功能化甚至是指標化，不管用戶是否真實需要，單純為了銷售對標競品而堆疊參數和功能，反而造成使用不便。這就是為什么有些產品稱為“3C配件”，而不是“消費電子”的原因。

于是，在培育用戶品牌忠誠度層面，Baseus非常重視用戶需求和客戶服務。除此之外，品牌定位、社媒互動、優惠計劃也是培育用戶忠誠度的關鍵。Mar買粉絲就每個角度分享了較為具體的經驗：

1、確定品牌定位：突出Baseus的品牌特點，并在宣傳層面進行一致性的聯合。譬如：充電快，用Baseus。從該slogan延伸到產品描述，充電線、充電頭、充電寶，乃至耳機等產品，都寫入快充的技術。

2、解決用戶需求：從產品角度，以解決用戶需求為首要目的，切實考慮用戶使用場景和使用習慣等是否符合用戶需求。

3、提升客戶服務：建立品牌忠誠度有很大程度取決于用戶的體驗（產品設計、產品功能、購買體驗、包裝設計等），保持品質至上的質量理念和誠信可靠的客戶服務是建立品牌忠誠度的有效方式。

5、通過優惠培養忠誠度：無論在客戶處在哪個階段，優惠都能吸引到新老客戶。明確獎勵（比如優惠券、限時優惠或其它激勵）將為客戶提供獨特的購物成交體驗，以此來培養品牌的忠誠度和品牌用戶黏度。

由此可見，Baseus為在東南亞市場培育用戶品牌忠誠度層面也下了不少功夫。畢竟，國產品牌出海，要面對的是一個全新的市場，很多東西都需要從0到1開始做。為進一步提高品牌形象，Baseus還入駐了Shopee Mal。“入駐商城對品牌來說是一種肯定，一是平臺對品牌的認可，二是消費者對品牌的認可。” 據Mar買粉絲透露，在品牌資源上，Shopee Mall所對應的曝光位、品牌項目以及品牌資源包可增強商店曝光，提升品牌知名度；在消費者認可上，Shopee Mall上的賣家以100%正品及品牌服務樹立品牌形象，可提高買家對品牌信任度。



變化、藍海、未來

出海東南亞四年以來，Baseus在與市場共同成長的同時也觀察到了不少變化，尤其是在消費者層面：

1、消費者對產品的功能性能需求上升。最開始，東南亞消費者喜歡用非快充產品，但近兩年來快充產品的需求進一步增長，這也意味著消費者的使用設備在不斷更新迭代。

2、消費產品單價在上升。隨著東南亞經濟的發展以及產品功能的提升，3C產品的平均客單價在逐漸上升。

3、消費者逐漸對品牌復購率提升。在品牌發展階段，用戶對產品的認知不斷提高，逐漸形成品牌認可度。

這些變化，無疑都在進一步

海外媒體投放平臺有哪些？

海外媒體投放平臺有以下

一、GoogleAdmob一般是海外投放首選的平臺，主要是因為他擁有了眾多媒體中最大最多的流量，并且Admob經過多年發展，擁有著成熟的精準投放后臺，收到各類品牌商的青睞。

Google的廣告形式除了我們比較熟悉的傳統的Banner類廣告以外，現在也在大力推行原生廣告的合作，并且已經將廣告形式拓展到視頻廣告領域，例如Youtube。GoogleAdmob廣告投放業務固然發展成熟，但是由于長久以來的客戶競爭，投放成本比較難以控制，比較適合需要快速增加大量曝光率的品牌商。

二、Facebook大家也比較熟悉，Facebook的廣告后臺是2010年剛上線的，當時被很多廣告主指出問題，這是因為Facebook當時的廣告后臺非常不成熟，精準度也非常低，因此導致大量廣告主投入了過高的投放成本。

但是，Facebook在經過幾年的優化與改良后，憑借著龐大的用戶群體以及非常完善的廣告后臺，Facebook已經成為眾多海外PC和移動端最重要的廣告投放平臺之一了，很多選擇海外投放的app都將Facebook當做廣告投放中的重中之重，當然，也將更多的廣告預算放進了Facebook的口袋。下面說一下Facebook的廣告形式，目前Facebook可使用的廣告形式包括鏈接廣告、原生廣告和pc端的傳統廣告等等。

三、選擇HeroAPP原生廣告進行投放，例如獵豹移動所推出的CleanMaster，這款app在以獲得全球超2億日活量用戶的基礎下，更加注重流量的變現化商業價值，在自己是非游戲類app應用的基礎上，對其他的非游戲類app進行推廣時也會得心應手，并且CleanMaster現在在自身app內開放了原生廣告，這種非激勵性的原生廣告僅僅單日就為ZeroLauncher實現全球10萬量級的流量分發，并且用戶的留存率也很可觀，并沒有比Facebook的差。

四、Affiliate網盟是不錯的海外廣告投放媒體資源，Affiliate網盟的優勢就是可以讓廣告主進行靈活的廣告投放，并且有時用很低的成本就可以進行廣告投放，但是Affiliate網盟由于在除了自身有接入各廠商的offer外，還將其他多家的網盟接入offer，這樣就會有媒體質量不可控的隱患出現，需要謹慎投放。

五、Vine是Twitter旗下的一款短視頻分享應用。在推出后不到8個月，注冊用戶數突破4000萬。用用戶可以通過它來發布長達6秒的短視頻，并可添加一點文字說明，然后上傳到網絡進行分享。文芳閣建議企業可以通過這樣的免費平臺來進行360°全視角產品展示，或者發布一些有價值的品牌信息。

有哪些營銷人必備的工具

將這些工具按類型可分為：淘系后臺數據、電商插件、廣告營銷案例網站、數據報告網站、媒介及渠道后臺數據、高清圖片素材網站、字體網站、PDF轉PPT網站、一鍵摳圖網站、廣告法查詢。共10大類型，58個工具。

一、淘系后臺數據

  01、生意參謀  

生意參謀是阿里商家后臺的數據管理平臺，是TP的生意參謀，也是策劃的策略參謀。那么，策劃可以用生意參謀來做什么呢？

行業大盤：市場趨勢洞察、銷售數據、人群畫像等。

品類市場分析

各子類目銷售趨勢

各子類目生意增長趨勢

各子類目丨其他：主要通過近30天搜索熱詞，看品牌詞和品類詞的占比。消費人群的年齡性別，消費者關注的功效銷售占比排名，以及這群消費的人偏向購買的類目。

從GMV的層面，看過去一年TOP20品牌GMV，及本年度GMV以及IYA，找到頭部or熱門品牌。

競品及品牌分析

競品品牌店鋪銷售額：年銷售額看同比，月銷售額看各品牌在大促和日常的銷售占比。

店鋪各月流量、客單、轉化率對比：看大促和日常是否良好地，將客單和轉化率承接進入的流量。

各品牌流量來源分析：主要看付費和免費的占比，健康的店鋪為4：6「付費：免費」，以及在付費來源中主要依靠哪一渠道的流量。

各品牌品類結構分析：這里主要看品牌的核心陣地品類，以及品類的集中度。各品牌消費人群分析：從年齡層看品牌年輕化，以及從人群維度篩選競爭品牌。

店鋪運營規劃

店鋪整體結構分析：通過訪客、客單和轉化率，從GMV層面看是哪個環節出了問題。

店鋪貨品結構規劃：從SKU的數量及銷量，找到動銷和滯銷的SKU，對影響權重的滯銷SKU進行合并或刪去。

二、電商插件

 02、小W神 

交易指數還原：可在生意參謀直接將換交易指數，換算成具體的交易金額，方便查看競店的銷售動向。

主圖/視頻下載：用于做競品分析。無線端詳情：PC端可一鍵看手機端詳情。

評價下載/分析：可將商品評論的數據用excel導出，然后可用關鍵詞查找的方式看出現次數進行分析。

新品入池檢測：主要是看新品有沒有進入淘寶搜索流量池。淘寶大多數渠道「如搜索、首頁猜你喜歡、大促會場等」都采用賽馬機制，入池才有機會賽馬。不入池則產品渠道數據不加入統計，推廣等于白推廣。

抖音推廣/淘寶直播：這里主要是看這個品在這些渠道做的推廣，當然這里會導入到抖商眼和淘播眼，看這些渠道的推廣數據，后面我會簡單介紹下抖商眼。

店鋪上新：可看到此店鋪近期上新的新品，競品分析用得著，了解競爭對手最新市場動態。類目：可快速看到這個品，在淘系屬于哪個類目。

 03、W超人 

主要是電商頁面用到的插件，以彌補小W在運營分析方面的功能。

運營分析：可以快速看到這個品的付款人數、訪客、交易金額、加購率、30天的GMV、轉化率、UV價值、客單價。

以上的小W神和W超人均屬于插件，不太好說全名，實在不知道網站的可以后臺私我。

 04、58圖 

對于想查找過去某個節點品牌的電商頁面，以及做MOCKUP的小伙伴而言，這就是福音了，這個網站抓取了過去的電商歷史頁面，參考杠杠的。

買粉絲：買粉絲://買粉絲.58tu.買粉絲/Top/index.買粉絲

 05、Axure 

專業的快速原型設計工具，上手快且穩定，電商文案策劃做頁面規劃的好幫手。

三、廣告營銷案例網站

 06、數英網 

廣告營銷案例/文章/代理商指數綜合推薦TOP1，如果只讓我選擇一個，我選它。

買粉絲：買粉絲s://買粉絲.digitaling.買粉絲

 07、ADGuider 

最全廣告創意智能搜索工具，按品類+品牌+節日節慶+明星+國家+類型+獎項+代理商等組合詞智能搜索。

買粉絲：買粉絲s://買粉絲.adguider.買粉絲

 08、TOPYS 

國際性案例較多。

買粉絲：買粉絲s://買粉絲.topys.買粉絲

 09、新片場 

看視頻案例及尋找影像靈感，必備的網站，「場庫，即之前的V電影」和它是一家的，你想要的視頻，基本都有。

 10、青瓜傳媒

集運營推廣營銷，看干貨文章必備網站！

買粉絲：買粉絲://買粉絲.opp2.買粉絲/

11、網絡廣告人社區 

超多國外的案例。

買粉絲：買粉絲://iwebad.買粉絲 

12、TVCBOOK  

一個專門看各種TVC的網站。

四、數據報告網站

13、Useit 知識庫 

基本上所有的報告都在這了，可以搜索也可以看熱門報告排行，下載一份報告5個積分，1塊錢。

14、發現報告 

里面有很多券商的報告，當然這個也是需要錢的，¥298/年，但分享給好友可以獲得積分。

買粉絲：買粉絲s://買粉絲.fxbaogao.買粉絲/rp/?order=2&nop=-1

 15、前沿報告庫 

免費版本的話下載會有限制，付費就會多一些。

買粉絲：買粉絲s://wk.askci.買粉絲

 16、報告查一查 

買的時候好像是99塊1年。

我主要是用上面的4個，因為匯集了大部分的報告，其他的話第一財經和199IT也都不錯。

 17、CBNData-第一財經商業數據中心 

買粉絲s://買粉絲.cbndata.買粉絲/home

18、199IT 

買粉絲://買粉絲.199it.買粉絲

19、胖鯨 

買粉絲s://socialone.買粉絲.買粉絲/?source=header_logo

20、阿里研究院 

買粉絲://買粉絲.aliresearch.買粉絲/買粉絲/presentation

21、億歐智庫（內外部）

買粉絲s://買粉絲.iyiou.買粉絲/intelligence/report/

22、極光大數據 

買粉絲s://買粉絲.jiguang.買粉絲/reports

23、頭條指數（數據報告）

買粉絲s://index.toutiao.買粉絲/report

24、百度指數 

買粉絲://index..買粉絲/v2/index.買粉絲#/

25、TalkingData（移動觀象臺） 

買粉絲://mi.talkingdata.買粉絲

26、QuestMobile 

買粉絲s://買粉絲.questmobile.買粉絲.買粉絲/research/report-new

27、中怡康（家電）

買粉絲://買粉絲.monitor.買粉絲.買粉絲/report.aspx?id=464

28、國家統計局 

買粉絲://data.stats.買粉絲.買粉絲

五、媒介/渠道后臺數據

29、飛瓜 

短視頻生態服務平臺，主要是for抖音、快手、B站，這里主要講抖音，下面就講一些常用的功能。

買粉絲：買粉絲s://買粉絲.feigua.買粉絲/?chl=-dy

KOL數據

數據概覽「點贊、評論、轉發、粉絲趨勢、作品詞云」、粉絲特征分析「性別、年齡、地域、星座」、播主視頻「過往視頻標題、熱詞」、電商數據分析「過往直播品的銷量、價格」

根據行業標簽看KOL榜單

根據行業標簽看商品銷量以及瀏覽量榜單

直播銷量榜單

30、抖商眼 

其實我自己更想推薦的是這個，電商易旗下的，和小W神和W超人是一個爸爸。飛瓜有的它基本都有，總之就是錢少活好還配套。

直播監控

可以對達人進行監測，銷售件數、銷售額、在線人數、累計觀看人數，這幾個點可以說是很贊的了，其他都是常規基本操作。

31、微博易 

這里的微博、買粉絲、小紅書KOL，排名報價可以作為一定參考。

買粉絲：買粉絲://買粉絲.weiboyi.買粉絲

32、搜秀 

小紅書數據分析平臺。

買粉絲：買粉絲s://souxiu.買粉絲/index/

33、阿里V任務  

淘系圖文/直播/短視頻淘系內容營銷的時候可以作為參考，里面有主播過往的數據以及報價。

買粉絲：買粉絲s://v.taobao.買粉絲

34、淘榜單 

淘寶內容生態的唯一官方榜單和數據服務平臺，由天下網商與淘寶內容生態部聯合制作推出。

關于上面的提到的報價，大家都懂的，看看就好，具體要找到第一手資源，并且砍價砍價，再砍價。

六、高清圖片素材網站

35、Pexelx 

圖多圖好又免費，用英文搜索加載比較快的網站。

買粉絲：買粉絲s://買粉絲.pexels.買粉絲

36、VCG.COM 

視覺中國旗下網站，中文搜索很方便，注冊后會有下載小樣權限，每個賬號200張圖片，但可多注冊幾個就基本夠用了。

買粉絲：買粉絲s://買粉絲.vcg.買粉絲

37、大作 

大作的大兔欄，我一般是在這個欄搜索圖片，¥196/年。

38、沙沙野 圖片可按尺寸下載的網站。

買粉絲：買粉絲s://買粉絲.ssyer.買粉絲

39、花瓣網 

大家都知道的一個設計網站，里面的圖片也不錯。

買粉絲：買粉絲s://huaban.買粉絲/home/

40、站酷 

一個比較高質的設計創意網站。

買粉絲：買粉絲s://買粉絲.z買粉絲ol.買粉絲.買粉絲

41、蘋果風高端漸變色 

一秒讓PPT背景扁平簡潔風。

買粉絲s://uigradients.買粉絲/#FacebookMessenger

42、自動漸變生成器 

生成想要的漸變色，調節更方便，在預覽圖中可看到漸變方向的調整。同時頁面支持顏色，亮度，高光等直接調節，整個頁面同步發生變化，很是方便。

43、雙色圖片生成器

一鍵統一PPT風格。

買粉絲：買粉絲s://otone.shapefactory.買粉絲/?f=10c5f8&t=4d36dd&q=_

七、字體網站

44、字體天下 

免費，并且字體賊多的那種，親測好用。

買粉絲：買粉絲://買粉絲.fonts.買粉絲.買粉絲

45、求字體網 

看到好的字體，截圖下載該字體，上傳圖片自動識別，并有字體資源下載。

買粉絲：買粉絲://買粉絲.qiuziti.買粉絲

46、方正字庫 

買粉絲：買粉絲s://買粉絲.foundertype.買粉絲

47、造字工房 

買粉絲s://買粉絲.makefont.買粉絲/fonts.買粉絲?yishu

48.、漢儀字庫

買粉絲：買粉絲://買粉絲.hanyi.買粉絲.買粉絲/home

八、PDF轉PPT

49、smallpdf（蘋果風）

買粉絲：買粉絲s://smallpdf.買粉絲/買粉絲

50、iLovePDF（本土風）

買粉絲：買粉絲s://買粉絲.ilovepdf.買粉絲/zh-買粉絲

51、Apowersoft PDF Converter 

一個APP，相對上面兩個網站，轉化速度更快。

九、一鍵摳圖

不得不說一鍵摳圖真的很好用，特別是一些在PPT里想刪去背景圖，真的3秒就搞定。

52、removebg 

買粉絲：買粉絲s://買粉絲.remove.bg/zh/upload

53、稿定摳圖 

買粉絲：買粉絲s://買粉絲.gaoding.買粉絲/koutu

十、廣告法

54、新廣告法違禁詞查詢工具 

可以在這里監測出街的話術，看是否符合新廣告法。

買粉絲：買粉絲s://zbp.toyean.買粉絲/tools/

55、句易網 

還可看美妝行業和新聞的違禁詞。

買粉絲：買粉絲://買粉絲.ju1.買粉絲

十一、其他

56、Downie 

想要在網頁上下載視頻，卻沒有下載權限？視頻下載插件來了，Mac版的Downie賊好用，粘貼網站即可下載，高清真香「創作人版權不易，下載后自己看看就行，」。

57、Video Downloader professional 

Window版本，需用360瀏覽器。

58、活動行—活動發布推廣平臺

提供包含活動場地預定、活動發布、報名推廣、簽到驗票、活動數據分析、定制大會APP/小程序、活動服務商對接，等等一站式綜合活動服務。

總結

以上分享的工具有免費，有付費，如果認為有必要，其實付費也無妨，總體來說是劃得來的。

目前有哪些渠道，可做網絡推廣呀

我將推廣渠道分為付費渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道，贊助渠道。付費渠道又分為：線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟。贊助渠道主要分為明星贊助，演唱會贊助，賽事贊助等。自媒體又分為：官方渠道，社群渠道。口碑渠道又分為：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。

付費篇

一、線上廣告

使用場景：中小企業必備，短平快必備，不太適合品牌主。數字廣告易把控，易評估，效果好。與品牌廣告是天生一對，即品效互動。

推廣秘訣：（秘訣）

效果較好的分別有搜索引擎、買粉絲大號、應用市場。（其中應用市場與買粉絲大號屬于搜索機制，參照谷歌。買粉絲大號基于KOL影響與社交分發。）在數字廣告領域，未來效果最好的還是在百度（谷歌），騰訊系（FACEBOOK）。

優質流量主要集中在百度系，騰訊系，尤其是買粉絲和QQ系列。

移動端影響最大的分別是買粉絲，微博，今日頭條。

應用市場影響較大的有百度91，應用寶，360，華為和小米崛起較快，APPSTORE獨樹一幟。

1、搜索渠道：以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關鍵詞、百度網盟、百度DSP、百度櫥窗等。

注明：量極大，關鍵詞競價操作難度極大，如果有專業的團隊，效果非常好。

2、聯盟廣告：百度網盟、搜狗網盟、360網盟、谷歌網盟等

注明：量大，網盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價

3、導航廣告：hao123，360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等

注明：量大，導航效果還行，但好位置比較貴。

4、超級廣告平臺：廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道等

注明：量大，尤其是廣點通，效果中等，同樣是三要素

5、T類展示廣告：騰訊網、新浪、網易、鳳凰，超級APP開屏廣告

注明：量大，價格貴，比較適合品牌主

二、媒體廣告

使用場景：大型企業必備，做品牌必備，適合品牌主。媒體廣告具備沉浸式體驗，視覺沖擊強，令人過目難忘。

推廣秘訣：（秘訣）

電視廣告依然是最好的品牌推廣渠道，尤其是央視黃金廣告位

媒體廣告強調重復性，即在一定周期內頻繁轟炸

媒體廣告注重品牌識別，視覺，聽覺

1、電視廣告：央視、衛視，可以是硬廣，訪談，獨家贊助，或者公益植入

注明：根據類型不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內容背書。效果或天上，或地下。

2、報紙廣告：人民日報、南方周末、南方都市報

注明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益

3、雜志廣告：汽車、財經、旅游雜志

注明：同報紙廣告

4、電臺廣告：城市FM/音樂FM

5、視頻廣告：優酷、愛奇藝，如15秒前貼

注明：品效互動，性價比高

三、戶外廣告

使用場景：大型企業必備，做品牌必備，適合品牌主。戶外廣告視覺沖擊強，具備一定稀缺性。

推廣秘訣：（秘訣）

分眾傳媒是眾多品牌主戶外首選，強制性曝光

戶外廣告能進行區域性渠道支持

戶外廣告的分眾效果極佳

1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線

注明：分眾傳媒曝光度很強，能迅速提高品牌知名度

2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位

注明：曝光度強，有些地方地鐵內有液晶屏，展示效果極好

3、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌

注明：曝光度不錯

4、其他：火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等

注明：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。

四、社會化廣告

使用場景：各類企業必備，品效互動。社交網絡傳播速度極快，內容營銷必備渠道。

推廣秘訣：（秘訣）

最大化利用KOL影響力

最大化利用社交網絡傳播的紅利

內容與創意是轉發和分享的關鍵

1、買粉絲：公眾大號、朋友圈、買粉絲深度合作

注明：最近買粉絲支付后會出現借貸寶的廣告，相信繼朋友圈廣告之后，買粉絲其他功能也會陸續嘗試廣告合作

2、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜

注明：創意很重要

3、社群：各類社群組織

注明：水深

五、APP廣告

使用場景：各類企業必備，效果為主。類似搜索機制，鎖定用戶APP下載習慣

推廣秘訣：（秘訣）

ASO是長期工作

聯合應用廠商做活動或資源整合

1、應用市場：APPSTORE、360、百度、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯想、三星等

注明：APP最重要的推廣渠道，CPT/CPD/CPS

2、聯盟廣告：積分墻、返利聯盟、移動廣告平臺，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等

注明：ASO必備，不精準，效果不好

3、預裝：手機廠商，分銷廠商，芯片廠商等

注明：量大，水很深

4、超級APP：滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏

注明：超級APP換量不錯，鎖屏類的效果一般

六、BD聯盟

使用場景：中小企業必備，省錢。

推廣秘訣：（秘訣）

打造開放平臺

1、協會聯盟：各類協會

注明：最好能搭上官方關系，PR或資源整合

2、校園聯盟：學生會、各類協會

注明：地推必用，人工成本極低

3、同業聯盟

4、異業聯盟

5、媒體聯盟

6、社群聯盟

贊助篇

使用場景：大型企業必備，品牌你造嗎娛樂營銷、體育營銷，打造流行現象是關鍵。

推廣秘訣：（秘訣）

品牌調性符合是關鍵

賽事影響力是關鍵

打造流行現象，典型的如加多寶、VIVO

1、明星贊助

注明：優先考慮熱門IP，比如李易峰，TFB，吳亦凡，AB等，人氣是王道

2、熱門活動贊助

注明：優先考慮熱門娛樂節目，影視劇，如中國好聲音

3、熱門賽事贊助

注明：賽事影響力與企業市場目標匹配度是關鍵

4、演唱會贊助

注明：同明星，關鍵在于演唱者的影響力

自媒體篇

一、官方渠道

使用場景：中小企業必備，省錢。企業公關最佳渠道

推廣秘訣：（秘訣）

冷啟動

內容營銷

官方喉舌

1、站內：自身網站與APP廣告位，短信通道，站內信，彈窗等

注明：官方內部通道也是很好的推廣位，要合理利用。

2、SEO：官網排名，百科，知道，貼吧，新聞源

注明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業團隊，做站群排名，新聞源排名，企業知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。關鍵點：懂搜索體系規則。

3、官方媒體：服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區

注明：服務號當做產品做，抓用戶的產品需求；訂閱號當傳播來做，抓用戶的信息需求。買粉絲和微博可以做矩陣；博客已經式微；社區難度極大，做成了效果很好。

4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網易、騰訊、新浪自媒體

注明：冷啟動必做

5、視頻自媒體：優酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻

注明：同上

6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等

注明：合理整合官方內部資源非常關鍵。一個銷售人員，拜訪了100個用戶，最后沒成交，但卻對企業產生了實質性的宣傳效益。現在利用線下資源，獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。

二、社群渠道

作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰場。蘋果，三星，UBER都喜歡這么做，在產品上線前，各類預熱活動，內容營銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發的，里面有大量的水軍，還有博主。事實上，UBER在國內和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關系。汽車、美妝、母嬰、電子產品開展社群營銷是普遍現象。

1、綜合：QQ空間、人人網、豆瓣、知乎、天涯

注明：知乎的權重很高，QQ空間的用戶多

2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車之家、易車網；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹

注明：垂直社區的用戶質量往往極高，營銷價值極大，但是社區對營銷的打擊非常嚴厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創視頻、圖片，編寫文案后開展優質內容營銷。

3、社交：買粉絲群，QQ群，豆瓣小組

注明：社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈。可以和群主搞好關系，開展營銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導活躍人士自發建群，如旅游網站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。

自媒體渠道對企業營銷而言，進可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業針對核心目標用戶群進行集群式轟炸，制造熱點，形成現象級的事件。

利用自媒體不斷輸出內容，結合企業、產品、用戶之間的關系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動企業與用戶的關系，塑造企業的形象與美譽度。

付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業在不同的區域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網絡聯盟，明星代言，新聞發布會，大型路演，主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實現廣告傳播的延生、重復和互補效應。

口碑篇

明星，意見領袖，獨立觀察者，獨立用戶在社交平臺，博客，論壇，新聞網站提及產品并給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，并大大提升產品的轉化率。影響口碑渠道的關鍵點在于內容和把關人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內容，另一方面把關人決定了信息的傳播范圍和最終的內容。

一、名人渠道

1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行腦補）

注明：土豪玩家必備，明星代言具備較強的公信力，同時可以借機轉化該明星的龐大粉絲群。所以關鍵點在于品牌調性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發表。

2、名人：大眾及垂直領域的成功或專業人士，如馬云，如屠呦呦

注明：可遇不可求，能被名人夸贊，產品實力很重要。

3、意見領袖：網絡紅人，草根博主，作家，律師，學者等

注明：這塊比較好操作，最典型的就是買粉絲大號與微博大號植入性廣告，比較有名的有梵高之死——支付寶段子文。現在買粉絲大號之所以推廣費用高昂，轉化率還行，主要在于借助了博主對粉絲的意見影響力。如果有條件，可以找幾個博主開展深度合作。

二、媒體渠道

1、獨立記者：各大媒體比較有名的記者

注明：邀請記者針對企業寫一篇報道，優秀的記者能以獨特的視角，用比較公正的語言來行文，最終呈現在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強的公信力和口碑傳播效應。當然，如果企業的自媒體推出的內容比較有趣并引起了他們的興趣，經過他們把關后發在媒體上，其效果會更好。

2、知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報

注明：企業很難獲得媒體報道，一般的操作方式策劃市場活動，比如某旅游企業曾經策劃“請全國人民旅游”，獲得了主流媒體的一致報道。事件營銷的核心就是引起媒體關注并報道，難度比較大。有些企業利用公益營銷的公益性切入，更易獲得媒體關注與報道。

三、粉絲渠道

1、官方：官方貼吧、社區、博客、買粉絲、官微

注明：維護好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。

2、社群：豆瓣小組、QQ群、買粉絲群、綜合論壇、垂直論壇（詳情見本系列第二篇）

注明：社群要做好維護，找到一些關鍵人物，形成良好的合作關系。

3、個人：朋友圈、買粉絲、微博

注明：移動互聯網時代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈

口碑渠道是企業傳播的買粉絲，自媒體輸出有價值的內容，口碑渠道進一步放大。贊助渠道與媒體廣告是品牌加速的不二法門。合理利用好付費渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道，實現1+1+1+1>4的效果。

很赞哦!（37218）