facebook廣告圖片用多大尺寸(如何做好亞馬遜運營) - 副本

kindle3還是kindle4，，，有什么區別嗎？

1、上市時間不一樣：

Kindle 3在2010年8月27日上市。

Kindle 4在2011年9月28日在亞馬遜召開發布會。

2、外觀不一樣：

在kindle2上銀色的“Kindle”logo，在kindle3上被改為微微凹陷的黑色，到了Kindle 4又改回了銀色。兩者左右邊框幾乎等寬，Kindle 4的上邊款略寬于kindle3， 而下邊框則略窄，整體來說Kindle 4小巧了一些。

3、性能不一樣：

百度百科-kindle3

百度百科-Kindle 4

如何做好亞馬遜運營

如何做好亞馬遜運營——詳解

從整體的流程來看，店鋪運營包含：

1、選品； 2、做好產品上線和優化；3、提高銷售和評論；4、減少負面評論；5、站外引流

_____________________________________________________________________________

一、選品分割線

————————————————————————————————

主要包括：

1. 認識理想中的產品

2. 如何快速獲取產品靈感

3. 如何找到合適的產品關鍵詞

4. 產品市場前景和競爭力分析

5. 產品的市場有多大

6. 如何快速創造新品

7. 如何快速驗證市場

一、認識理想中的產品

開始選品之前，首先腦海中要構建“理想中的產品”的樣子，圍繞這些思路去選品目標才會更清晰。目前陳晨認可的理想產品包括以下7個共同特點：

1. 方便運輸：體積小，質量小的產品有倉儲和物流優勢，還能減小費用在運輸速度上也更有效率。

2. 易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少因為運輸問題損壞而導致的客戶退款和投訴。

3. 客單價高：產品售價不宜過低，建議銷售價格范圍在15-75美金之間。價格太低影響你的利潤；價格太高客戶容易流失。

4. 季節性影響：不受季節變化影響的商品能夠長期銷售，季節性產品一年只能銷售一小段時間。

5. 法律風險：沒有法律風險的產品，這里主要是指不能做侵權的產品

7. 市場容量：現有需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者，降低庫存風險。

當然，我們還見過不少爆款產品，可能不符合以上所有特點，如平衡車，指尖猴子等。但這種機會不是每個人都能碰上，而且賭注太大，不適合新手賣家和普通賣家。

二、快速獲得新產品的靈感

如何獲得新產品的Idea，是選品過程中最難的也是最重要的一步，很多選品類文章基本直接跳過了這部分。這里給大家簡單介紹幾個獲得思路的渠道：

1. Best sellers

通過亞馬遜官方的Best sellers，在你熟悉的類目里面獲得產品思路，這也是目前最多賣家在使用的方法。由于亞馬遜有科學的產品分類，很容易在里面發現你感興趣細分領域的產品。

2. 行業雜志和媒體

發掘行業雜志和媒體報道里面最新的科技和信息的產品機會。

3. Youtube

留心觀察你所感興趣的或者所處行業的大V的日常視頻，可以挖掘出非常多有用的產品信息。

4. Reddit

互聯網的窗口，留心觀察發現不同的subreddit下面有用戶討論的東西，發現用戶喜歡的東西。

5. Alltop

這是一個通過話題進行內容收集的博客分類信息網站，通過你感興趣和關注的話題，發現新的市場機會。

個人建議從你最感興趣的或者熟悉的產品類目開始去找產品的Idea，收集整理成一個列表。

三、收集產品關鍵詞

初步收集好自己感興趣的產品，話題或相關詞匯之后，需要借助一些工具進一步分析這些產品或潛在產品對應的關鍵詞，同時觸發一些新的關鍵詞想法。

通常的做法是通過關鍵詞工具進行驗證，并整理一個關鍵詞列表

常用的一些免費的關鍵詞工具包括：ubersuggest，買粉絲://keywordtool.io，Sonar等

付費的關鍵詞工具包括：Merchant words，keyword inspector, KTD 等

除了上面提到的這些，類似的工具有非常多，僅需選取1到2個工具即可。這一步的主要目的是先收集一些名詞，對工具的要求不是非常高。

四、市場前景及競爭度分析

確定好產品idea和產品關鍵詞后，下一步就是分析產品市場前景及競爭激烈程度。主要需要收集以下幾點信息：

1. 產品的歷史價格水平，通過了解產品的歷史價格情況，可以輔助判斷未來價格走勢。

2. 產品的銷量情況，知道整個市場大概每個月有多少的銷售，可以預估能夠獲得的市場份額，了解整個市場的需求是情況。

3. 產品的銷售排名情況，某個產品，排名越高意味著銷售越好，當然也意味著競爭越激烈。

4. 產品的review數量，一個銷量好價格高的產品，review數量越少，競爭越小，機會越大！一般如果高于500個review的產品，不建議參與競爭。

5. 賣家數量及庫存情況，了解亞馬遜官方是否有銷售相同產品，以及在售FBA賣家的數量，了解了競爭對手的數量和實力，考慮是否與其競爭。最簡單的統計方法是，在搜索框中直接搜索產品名稱，統計這個產品有多少賣家。

由于數據比較多，為了更方便的統計，也可以借助工具直接獲得以上信息。主要包括有Keepa（免費），CamelCamelCamel（免費），JungleS買粉絲ut（付費，有破解版）等，這些都是國外的軟件，中文使用指南國內有Keepa中文愛好者社區（買粉絲.keepa.tech），CamelCamelCamel中文愛好者社區（買粉絲.CamelCamelCamel.tech）和JungleS買粉絲ut中文指引社區（買粉絲.jungles買粉絲ut.tech）等可以獲得更多的信息渠道。

五、市場容量有多大

進一步的通過谷歌關鍵詞工具，和谷歌趨勢去判斷這款產品的市場趨勢和市場容量，了解該產品所處的階段，做出更好的判斷。

六、快速創造新品

由于以上步驟是通過存量市場的情況發掘的產品和市場機會，使用的方法和工具也是很多人知道的，那么必然會導致長期下來，產品競爭力變弱。為了解決這一問題，下一步要做的就是把我們發掘的產品進行升級改良，提高產品的競爭力。

最佳的做法是參考現有產品下面的Review。通過Review發現一些客戶抱怨的問題和提出的建議，通過把這些問題進行解決和優化之后，你就獲得了一款新的產品！

七、快速驗證市場

在中國我們有天然的優勢，如阿里和淘寶，身邊還能找到各種工廠，找到某個產品的供應商或者生產廠家并不是問題。快速備一小批貨，上線亞馬遜，然后通過折扣，EDM，或者邀請購買的方式，快速驗證市場看看用戶反應。如果你已經有客戶資源了，可以直接邀請這部分用戶購買體驗，如果沒有也可以借助AMZDis買粉絲ver之類的工具找到目標買家進行購買邀請測試。

通過第一批產品的銷售情況，可以快速知道用戶對新產品的接受程度，銷售周期，利潤水平等，然后再決定是否進行大批量的FBA備貨，或者重新選品，或者優化升級產品。

——————————————————————————————————

二、做好產品上線和優化

——————————————————————————————————

從本質上來說，您需要優化以下三項內容：相關性和轉換率，買家滿意率和留存率。主要涉及以下幾點：

一、產品listing優化

1. 標題優化（優化的核心）

標題listing優化的核心內容，這將直接影響到你的產品在搜索結果中的表現。

根據亞馬遜指引，標題應該包含以下的元素，分別是：

l 品牌

l 產品線

l 材料/主要功能

l 產品類型

l 顏色

l 尺寸

l 包裝/數量

優化關鍵點：合理的排列這些元素，同時在標題中使用額外的關鍵字是關鍵。關鍵字的順序和關鍵字的選擇可以顯著影響產品銷售和排名。

關于關鍵詞的順序：同一產品在亞馬遜的自然搜索結果里面，右邊廣告欄，和移動端的3個地方展現標題會有所不同，因為在這些位置的標題長度不同。自然結果通常是115-144個字符，右邊廣告欄的標題大約是30-33個字符，而移動端則是55-63個字符。

所以結論是，標題必須首先把最相關的關鍵字放在前面。具體做法是，先制定一個最重要的關鍵詞列表，然后在不同標題的每個字符節點之前放置這些關鍵詞。可以借助一些關鍵詞工具找到這些關鍵詞。同時競爭對手是你的良師，好好參考他們的數據，看看他們在做什么，對你的優化有很大的幫助。

是否可以放置品牌名稱在標題中？

這個需要看產品的品牌知名度如何，建議做幾個測試，看看效果如何。

注意：不要在標題里面堆砌關鍵詞。這個方法曾經奏效，但是目前已經失效。最佳的做法是在search terms里面進行關鍵詞操作。

2、Bullet points優化：

Bullet points并不會直接影響搜索結果排名，但是他卻在轉化率和產品相關度2個維度上對搜索結果有影響。

listing的bullets主要作用是展示產品的功能和優點。

具體優化點在于：標題中使用到的關鍵詞，應該在bullet point里面再次提到。同時你應該用關鍵詞工具將相近的一些關鍵詞提取并用來豐富你的描述細節。同時如果在bullet points里面能夠提到你產品所能兼容到的產品，對搜索排名也有幫助。保修條款也是大部分賣家會在里面提到的。最佳的做法是多測試幾個版本和組合，看看哪種轉化效果最好。

3、產品描述：講一個好故事

產品描述也不會直接影響排名，但是好的產品描述會對轉化產生良好的影響。優化要點，在產品描述里面添加一些你想要收錄的有價值的關鍵詞，同時在最后包含CTA（call to action），如立即購買之類的增加轉化率。

注意：一般的賣家可能不太會寫好的產品描述，建議的做法是把這部分內容交給專業的寫手做。

常用工具：關鍵詞收集工具，word2clean買粉絲，將word直接變成買粉絲格式方便粘貼到后臺。

4、后臺的Search Terms優化：

曾經大部分人會將關鍵詞堆積到標題上，導致用戶體驗非常不好，但是后來亞馬遜添加了一個search terms功能，把這些難看的關鍵詞放到了后臺，同時也導致了一個問題，就是你也沒法看到競爭對手怎么樣放置關鍵詞的。

這部分的優化方法是：通過關鍵詞工具，或者人工收集競爭對手的關鍵詞，甚至有部分工具還可以收集到對方的search terms，然后添加到自己的列表中。

注意：不需要使用逗號區分這些關鍵詞，不需要重復listing里面的關鍵詞，search terms里面出現了的詞可以不用在其他地方重復出現。

二、產品轉化率優化

1. 銷售為王

在所有的優化中，影響排名最大的東西就是產品銷售。如果你的listing 銷售量比你的競爭對手強，那么你的排名就直接在他的上面。簡單粗暴。通常的做法是用站內或者站外引流到你的listing上面。主要包括 廣告：站內ppc，谷歌adword；主動營銷：edm，amzdis買粉絲ver；SNS引流：facebook，youtube, reddit, Instagram等，當然還有更多的方法（請自行百度：27種亞馬遜站外引流的方法參考）。

另外一個大部分人的做法，都是通過各種方法去shua dan,增加銷售，這里就各出奇招，不進行討論了。

2. 產品評論

一個產品如果銷售很好，但是沒有評論，那么它的排名就會慢慢的下降，退出首頁，但是如果一旦有新的評論補充進來，產品的排名就會立即上升。

顧客購買產品的臨門一腳就是產品評論，對銷售轉化起著重要的作用。

比較安全的做法是在有顧客進行產品購買的時候盡量的服務好他們，通過郵件跟進，了解用戶的體驗，并在最后客戶反饋體驗不錯的時候，請求對方給與一個評論。

另外一個是黑科技方法，相信這部分的知識大家都知道不少。主要包括2部分，一個是找人留評論，另外一個是將差評移除。

如何找人留評論，一般是facebook，論壇，主動找reviewer，review站點，目前工具不少，也有很多熱心的賣家給大家分享教程，可以幫大家快速解決這些問題，而聯系買家移除差評，目前還是有類似amzfinder這種工具可以用。

三、其他優化

1. 加入FBA

2. 圖片優化

高質量的圖片，同時能夠清晰將產品的特點清晰的展示給用戶，可以大大的提高產品的轉化率。如果自己沒法做好這塊工作，建議外包吧。

最后：

亞馬遜SEO是一項持續，而且需要耐心的工作，產品選對了，工作做到位了，相信大家一定能大賣。

————————————————————————————————

三、提高銷售和評論

______________________________________________________________________________

全新視角解讀獲取亞馬遜評論的5種策略:--------------------------------------------------------

亞馬遜在16年10月更新了他們的review政策（見下圖），明確表示不允許賣家通過促銷或者折扣等誘導性手段換取review。

現在，獲取評論真的是越來越難了。

而且，國外有不少的Deal站點也因為這個新政策而被迫關閉！

如果你繼續違反亞馬遜政策，還在Facebook或者Deal站點使用折扣或者促銷的方式交換review，可能會對你的賬號造成一定的風險！

那么有沒有辦法可以在亞馬遜允許的范圍內，不違法亞馬遜的規定，繼續快速獲取review呢？

答案是有的。

首先我們要再回顧一下亞馬遜的三點規則：

1. 不能提供折扣，補貼或者打折給指定客戶以換取review。

2. 禁止用補貼的方式要求買家修改或者移除評論。

3. 不能跟用戶要求給你寫好評。

那么基于以上的點，我們可以推斷出，一旦有買家給你留評論，那么你不能做這些事情：

l 給買家返錢

l 用折扣或者免費給買家換取好評

l 要求已經留差評的買家移除評論

請注意，亞馬遜并沒有表明你不能要求用戶給你留評論，其次也沒有表明在面向大眾做促銷不可以讓買家留評論。

筆者采訪了很多業內亞馬遜大賣家朋友，在如何獲取評論這方面進行了深度交流。他們的思想總結歸根結底一句話：有“技巧”地使用折扣和特價。

舉個例子：

某日，老李跟老王說：“老王呀，你買我的產品我給你打個八折，能不能幫我的產品做一個好評呀？”

我們都知道這種做法肯定是不行的，但我們換一種做法卻截然不同：

老李把他的產品的價格修改為一個很低的促銷價， 然后老王在不經意的情況下購買并給老李留一個評論。這時候，只要老李不跟要求老王給個好評，就是完全安全的。

所以，這兩種方法都是老王購買老李的折扣產品換取評論，但是由于動機不同，卻沒有違反亞馬遜的規則。

這種做法會比傻等自然流量和評論快的多。同時筆者這里給大家描述大賣家在常用的5個策略之中如何利用好這一種準則，可以幫助你用一種較為安全在迅速的獲取大量可靠的review，最大范圍內產品曝光產品和排名提升，讓銷售進入一個正向循環。

策略一：做一個24 小時的閃購活動

具體操作方法：

在你的listing里面做一個24小時低價閃購活動，記得使用FBM發貨，不使用FBA發貨。這樣你可以很好控制你的庫存，同時限定銷售數量。

舉個例子。小明在銷售電動牙刷，有500個產品待發FBA倉庫，他留下50個做促銷。這50個電動牙刷他留在家里不發倉庫，然后找一批人能夠信得過的（不能找朋友，或者家人）人進行聯系。內容大致如下：我打算做促銷，你是否有興趣購買，但是我不能邀求你給我做review，但如果你愿意給這產品做一個評價，這將會是個很大的忙。這個活動會持續24 小時并通知具體時間，到時候價格會是2美金，同時是免運費。

由于可以用一個很低的價格換取一個好產品，相信大部分人都會愿意。如果找對了人，比如說是經常購買電動牙刷相關產品的人，他們肯定會對小明的產品非常感興趣。如果小明每個月都會上新品，通過這種方式，你的review數量一定會上來。

同時小明也可以運用組合銷售的策略，告訴用戶在同一個訂單購買3個產品才能夠獲得這個低價的2美金的產品。這樣一來，如果購買的用戶增加，亞馬遜就會使用它的推薦機制，有機會將另外2個產品推薦給其他購買過電動牙刷的客戶。小明可以還跟對客戶說讓他在每一個購買的產品那里留下一個評論。

由于小明的促銷價格產品是面向所有的用戶的開放的，并不違反亞馬遜的規則。只要跟客戶說清楚這些產品是僅限24 小時而且庫存有限，賣完了就沒有了，那樣用戶就會更加積極的下單。

策略二：運用好索評郵件

在用戶購買了你的產品7天之后，給用戶發送一封索評郵件。當然并不是任何的索評郵件都有效（這里有一封轉化率很高的索評郵件模板，如果有需要，跟帖留言，就可以看到隱藏的文件了）。

關于郵件模板，溝通很重要。我們需要用一個比較有親和力但是同時非常專業的口吻跟對方溝通，內容大致首先表達一下感謝對方的購買，同時希望對方能夠喜歡自己的產品，并期望對方能夠留下評論。然后指出如果有任何的使用過程中的問題，在留評論之前聯系客服可以盡快幫忙解決問題。

這種簡單但是專業的索評郵件可以客戶留評率至少會增加18%，市面上這種索評軟件已經非常普遍例如Bqool， Feedback five等使用相當方便。如果中小賣家覺得覺得這些索評軟件成本比較高，可以選擇AMZFinder，約有500封免費郵件。

詳細的怎么運用好索評郵件操作方法，可以參考這篇文章《不刷單，如何正確使用索評郵件獲得跟多的亞馬遜評論？》

策略三：運用好亞馬遜的reviewer

聯系亞馬遜的top reviewer，做法跟第一種做法類似。

通知reviewer們你有新產品，同時你給這個新產品做了折扣，2美金包郵，僅限24 小時。由于你是面向全部用戶做的促銷活動，同時沒有發送折扣碼出去，再者你沒有給用戶發送特殊鏈接，你是面向所有的人提供特價，然后向購買者要求評論，這是不違法亞馬遜政策的。如果你找特定人物，比如對小紅說我給你10元的折扣，你幫我做一個測評就變成操控評論了。聯系top reviewer有很多方法。一般是通過亞馬遜的top reviewer的列表。最近有用過一款很火的工具叫做AMZDis買粉絲ver來找到指定產品的reviewer，省事不少，大家可以嘗試下看。

策略四：跟賣家朋友合作

賣家們既是競爭對手，其實也是合作伙伴。

你可以通過找圈子里面的賣家進行合作，他們肯定跟你一樣有相同的需求，你可以邀請他們購買你的產品，同時請求評論。但是你必須確保，你沒有給他們特殊折扣，但是還是那句話，如果特價是面向全部買家的話，不違反亞馬遜的政策。

策略五：運用好紅人營銷

紅人營銷很多人一聽到紅人就是找到一個有很多粉絲的人，請他做產品測評。但是你要有策略地營銷，思考他有什么理由要和你合作。

紅人們因為要維持粉絲的活躍度，也會不定期的做活動，來跟粉絲互動。這樣的話你可以同時多給他幾個產品，邀請他給他自己的粉絲做活動，這是一個雙贏的策略。

當然你也有可能找到一些人除了要產品，還要額外的錢，比如說要個300甚至是500美金的費用。究竟給還是不給，你可以考慮一下轉化率，如果一個有真實百萬粉絲的人愿意做你的產品，如果有5%的轉化率，你就可以獲得5w個銷售訂單，對比起來這個費用簡直就什么都不是。但具體還是需要經過你自己的計算。

最后，在運營這些策略做活動的時候，需要確保你有足夠的產品庫存。記住你必須發FBM，因為這樣你能夠控制你的庫存，然后用好你的索評郵件。

最后的最后，就是行動，沒有行動一切空談。

---------------------------------------------------------------------------------------------------

亞馬遜review獲得9個方式分析-------------------------------------------

第一類，最有效的方法：

第1種方法：建立郵件列表

這是一個長期的工作，但是穩定的方法，

通常第一個產品做起來會比較困難，但是如果第一個產品積累了足夠的用戶郵箱，第二個，第三個產品就非常好做Review了。可以通過廣告引流到Landing

page, 讓用戶訂閱換取折扣產品，前提是要投入資源制作landing

page或者獨立網站，又或者可以通過Instagram，facebook，youtube吸引粉絲，舉辦營銷活動收集到郵箱，不過這就會比較花費時間。

第2種方法：主動聯系reviewer。

被動獲取用戶email list

是個耗時耗錢的方法，但建立郵件列表是一個最安全有效的方式，因為定位的用戶群非常精準，同時對賬號的風險是最低的。所以要想辦法主動獲取目標用戶的郵箱。具體做法是，通過找到目標購買產品和留評論的產品頁面，將所有留評論的用戶的郵箱信息拿到，給他們發郵件。例如，目標用戶群是熱愛運動的女性，就去類似賣瑜伽墊，和相關設備的亞馬遜listing頁面找目標的用戶郵箱。但手工找這個郵箱比較麻煩，所以會用到工具amzdis買粉絲ver。

通過這種方法，獲取review評論的概率非常大，因為用戶精準，時間耗費少，賬號風險，風險低，性價比比較高。

第3種方法：做好亞馬遜客服工作。

通過亞馬遜的api，可以接入第三方工具，使用一些feedback類的工具，通過自動郵件，可以促使每一個購買的客戶留評論，但是大部分的賣家并沒有針對這些環節和流程去優化，其實也不是很難，一般會包括以下幾個郵件，1.產品發貨之后給用戶發郵件提醒

2.產品正在派送給用戶發郵件提醒。3.當用戶收到貨之后，詢問用戶的使用感覺和體驗，然后可以詢問用戶要feedback或者review，把銷售同時轉化為review。這樣可以增加評論，同時減少被差評的風險。

第二類，次有效的方法

第4種辦法： Facebook groups

原理通過加入一些facebook reviewer

groups，里面聚集了大量的賣家和reviewer，在里面發帖尋找reviewer，代價是需要免費或者給大量的折扣給用戶，他們才會愿意留review，但是成功率往往較高，可以快速的獲得大量的review。一般有2種方式，一種是自己在里面發帖，另外一種是找管理員做promote，然后支付一定的金錢作為回報。風險，facebook里面可能有reseller或者競爭對手在尋找新的產品想法。但這是最便宜的一種做法。同時也有人反饋過，在facebook里面有騙子的存在，他們可能會騙產品，然后并沒有留review，但是具體的風險把控還是需要自己注意。不過在前期沒有任何資源的情況下，或者費用的情況下，這是一種最簡單的方法了。

點評：成功率較高，快速獲取小批量的review，有一定的風險。

推薦指數：在沒有任何別的資源的情況下，推薦使用

第5種辦法：Forums

大部分人都因為興趣在不同的在線論壇聚集，比如說reddit，里面有非常多的subreddit，都代表著用戶的不同喜好和興趣，可以在利基市場的論壇通過發帖，當然不能一來就做self-promotion，必須先在論壇里有幾周甚至幾個月的沉淀，才比較好發帖，舉個例子：如果做的是健身器材的產品，在產品開發階段，可以在和健身，體育相關的子論壇上介紹自己的產品開發過程，產品的功用，尋求論壇用戶的幫助和建議，跟他們建立起溝通，成為朋友，等產品完善之后給他們免費贈送或者折扣讓他們試用，然后留下評論。

點評：成功率較低，需要花費比較多的時間，風險系數對比facebook group較低。

第6種辦法： Deals網站

這個做法也是非常常見，通過注冊一些deals網站，如slickdeals（操作看有參考slickdeals中文愛好者社區），Vipon，snagshout等，在這些網站上發布折扣產品，然后換取reviews。需要支付一定的費用給到網站才能進行產品發布。

成功概率對比論壇高，花費時間少。不過這些站點隨時有可能被亞馬遜網站叫停。這個也是其中風險，門檻，不少的站點要求用戶先成為會員，或者使用它們相關的工具才能進行deals發布，操作流程相對較多。但是花費也是比較少。對于熱門的產品來說review獲取的成功概率高，但是對于冷門的產品來說，就比較難獲得review。

第7種辦法：通過review services服務

通過找專門的機構，把review的工作外包給對方，只需要提交一個產品或者url給對方，對方會操作完一切步驟，需要多少個review，就購買多少個，整個過程不用操心，整體來說這個服務能夠獲得最多的review，同時節省大量的時間，對賬號的安全性來說也是風險最低的一種做法。

第三類，不推薦的方法

第8種辦法：通過Friends&Family獲取review

很多人一定嘗試過，找好朋友或者家人，去給自己的產品做review，

這個方法非常容易，同時他們非常愿意提供幫助，這也是許多人會嘗試的一種方法，不過并不建議使用這種方法，因為這樣對賣家賬戶有比較大的風險性，亞馬遜（amazon

guideline）已經非常明確，family mermbers or close friends of person, group, or

買粉絲pany selling on amazon may not write customer reviews for those

particular items.

雖然Review 成功率100%，但是亞馬遜并不會讓賣家這么做，因為它知道親朋好友一定會給留好評。所以不能這么做。

第9種辦法：直接通過買粉絲lancer平臺購買

在早前有不少的賣家通過買粉絲lancer平臺，比如說fiverr上面直接購買reviews，一個5美金非常劃算，但是目前已經找不到相關的服務了。亞馬遜針對這個做法進行了封鎖。目前已經行不通了，所以說如果看到有些培訓課程介紹這個方法，就表示這個課程是有問題，不要再聽下去。這方法獲得review概率低，風險高，不推薦。

看到這的朋友 覺得小編的文章對你了解亞馬遜的印象更加深入，勞煩點贊，有不明白的（問題）也可也評論解答！！！

如何開發外貿客戶呢？

外貿業務開展過程中，

搜尋買家信息，開發買家客戶，是開展外貿的前提。

而掌握B2B以及各種電子商務平臺和搜索引擎、社交網站運用的技巧，

則是外貿業務人員的基本功。

本課程結合案例分析，介紹各種客戶開發方法和技巧，

幫助大家創造出更高的銷售業績。

搜索引擎

1、先確定產品關鍵詞，在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用產品關鍵詞+郵箱后綴，搜索出類產品的目標采購商，記錄聯系方式，發送開發信或者直接電話聯系；

2、一般大型企業或者是名牌都有代理經銷公司，在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS進行搜索；

3、不同國家的google、yahoo等搜素引擎的買粉絲是不同，建議把英語關鍵詞翻譯成對應的語言，再輸入這個國家對應買粉絲進行搜索；

4、注意每個國家自己的主流搜索引擎，比如中國的百度等等，用對應的主流搜索引擎加關鍵詞搜索；

社交媒體

國內最多的就是買粉絲，外貿人員都在積極加客戶買粉絲；國外用戶用的最多的自然還是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~

Facebook：作為全球第一的社交平臺，企業可以在做facebook推廣可以開通專題頁面，選好標題和定位，權重高、收錄快的話，流量效應也很好；企業也可以通過關鍵詞搜索（例如產品、上游企業產品等）選擇加入合適的facebook小組尋找目標用戶；如果資金充足可以進做付費廣告；

LinkedIn： 領英屬于職場社交，偏向職業化和專業化，企業可以直接創建頁面，發布企業的信息、產品等等；LinkedIn建議做好本行業的好友人數做精準增長，提高軟件推薦好友的準確性。

Twitter：“88% 的 B2B 從業者使用 Twitter 是為了共享內容”通過Twitter，你可以更快的抓住機會和買粉絲，想要在Twitter上找到潛在用戶，可以使用Search Function工具搜索目標關鍵詞，Twellow尋找相關用戶，在Twitter發布有趣或者話題性高的快訊；早晚高峰的時候推送，字數控制在120左右、圖文并茂的推文更受歡迎哦！

線上/下展會

展會是最能直接和客戶面對面交流并且展示產品優勢的方式，展會會吸引到新的客戶，并且展會溝通客戶的信任度相對較高；在積極參加展會時，也要做好充足準備；

1、展會海報新穎、樣品款式齊全、擺放整齊，方便買家查看；

2、除了自己的展會位置客戶溝通外，可以主動和客戶溝通發送名片；

3、設置一些例如大轉盤、免費領取小禮品等活動引導客戶留下聯系方式；小禮品或者是其他的贈品包裝袋印上公司的產品、買粉絲、以及聯系方式等；

拓展閱讀：推薦4款超好用的關鍵詞工具

經常有外貿朋友問我關鍵詞不夠用的時候，有什么好的關鍵詞工具推薦。這里給大家分享一些我常用的。

關鍵詞有多重要

No.1

外貿業務的痛點：

做過外貿業務的都很清楚，在用谷歌開發客戶的時候，經常因為“詞”窮而導致搜索的客戶數量不夠。經過銷售漏斗篩選，通常精準客戶沒剩幾個了。

這個時候我們需要擴充我們的關鍵詞庫，比如增加一些長尾關鍵詞，精準搜索客戶。

No.2

B2B平臺運營的痛點：

部分B2B平臺有一個痛點，那就是發布產品的時候，不能重復鋪貨，關鍵詞不能重復，標題不能重復。

問題是標題主要由3個關鍵詞合成起來的，如果關鍵詞很接近或者類似，想不重復都難，這個時候我們需要拓展關鍵詞庫。

No.3

海外推廣的痛點：

做海外推廣的時候我們常常會遇到一個問題：就是行業搜索量大的關鍵詞數量是極其有限的，而關鍵詞競爭度經常在60以上，所以想讓網站排名到谷歌首頁非常困難。

想要慢慢把排名做上去，我們就必須要拓展關鍵詞庫，特別是長尾關鍵詞。

用好關鍵詞的甜頭

1

增加開發外貿客戶的廣度和深度：同事沒能開發的客戶，你能開發到，因為你用的關鍵詞比他多。

2

提高中國制造網等B2B平臺的產品排名，增加詢盤和訂單，提高公司在B2B平臺的投入產出比，增加公司的利潤。

3

關于關鍵詞調研，這里分享幾個工具給大家。希望大家用這幾個工具去搜索自己的關鍵詞在谷歌的搜索量、搜索趨勢、競爭難度、長尾關鍵詞數量、關鍵詞谷歌競價點擊費用等。

關鍵詞工具分享

No.1

Ubersuggest

這個工具是我使用的第一個關鍵詞工具，所以記憶深刻，也給很多朋友推薦過。之前是免費的，但2020年1月份開始收費了。

記得那是2016年的某天，我在中國制造網論壇閑逛時，發現有人分享可以用Ubersuggest這個工具批量生成、下載、導出關鍵詞。

看到之后我馬上去實踐，發現這個工具真的好好用。我笑得合不攏嘴，那種心情就是：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。

當時這個工具還有單獨的域名買粉絲://買粉絲.ubersuggest.org，現在是買粉絲://買粉絲.neilpatel.買粉絲/ubersuggest。

這個工具后來被neil patel收購，目前是買粉絲://neilpatel.買粉絲下面一個SEO工具了。此外，它還支持德語、西班牙語、法語等幾個小語種。

這個工具現在不僅能查詢關鍵詞，還能查網站的外鏈，搜索引擎排名頁面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前強大了很多，我猜測它是想對標Ahrefs和Semrush。

No.2

谷歌關鍵詞規劃大師

Google Keywords Planne

這個谷歌關鍵詞工具，是我用的第二個工具。

以前注冊Gmail不像現在這么容易，而如果要用谷歌關鍵詞規劃大師，就必須要申請一個谷歌賬號。這花了我好長時間，所以印象也很深刻。

當時谷歌關鍵詞規劃大師還是免費的，不開通充值谷歌競價賬號也可以。

這個工具最大優點是：它是所有其他谷歌關鍵詞工具的源頭/數據庫，數據最精準，其他免費/付費關鍵詞工具的關鍵詞大部分是從這里調出來的。

比如說Keywords Everywhere這個關鍵詞工具的搜索量和CPC就是和谷歌關鍵詞規劃師保持一致的，這個工具接下來會分享。

No.3

Keywords Everywhere

Keywords Everywhere是我在2016年發現的第三款谷歌SEO關鍵詞工具。為了安裝它的chrome瀏覽器插件，我倒騰了差不多一個小時。

Keywords Everywhere這個工具最大優點是：它可以在谷歌瀏覽器搜索框顯示你搜索的關鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費用，不用登陸谷歌關鍵詞規劃師后臺。

你可以直接在瀏覽器端口看到關鍵詞搜索量和CPC，以及衍生的同類關鍵詞。

然后你就可以判斷這個關鍵詞值不值得做谷歌廣告，比如說月搜索量20以下，就不太建議投放廣告了。這種搜索量很小的關鍵詞，適合寫博客，然后把長尾關鍵詞做到谷歌首頁，慢慢帶動網站權重。

如何判斷值不值得做SEO優化？比如說月搜索量50000以上，就不太建議做SEO排名了，因為競爭度太大，沒有幾個月時間，排名根本做不上去。像這種搜索量很大的關鍵詞，建議直接上谷歌廣告。

Keywords Everywhere這個關鍵詞工具2019年10月開始收費，有多種貨幣計算方式。基礎套餐搜索量10W次，可以滿足絕大部分人的搜索需求了。

Jack的暖心小建議：

付款時候建議用10美金支付，最好用雙幣信用卡，這樣子快一些，可以馬上使用付費功能。

也支持用人民幣付款，人民幣是用支付寶付款的。但人民幣付款有兩個缺點：

第一，如果用人民幣付款要75RMB，那么會多出將近5RMB。

第二，人民幣付款那邊不一定收的到，需要聯系客服，比較費時間。有些朋友用人民幣付款，扣款成功，那邊沒收到，最后還是用雙幣信用卡付款的。

只要你的API驗證碼是一致的，那么這個關鍵詞插件可以同時支持谷歌和火狐瀏覽器，也支持跨設備使用。

跨設備使用的好處就是節約成本。比如你購買后，可以在公司電腦安裝谷歌和火狐瀏覽器插件，自己筆記本電腦安裝谷歌火狐瀏覽器插件，這樣使用效率最高。

No.4

Answer the Public

這個谷歌關鍵詞工具是我在2017年開始接觸的，這個工具最大特點就是生成長尾詞的問答，特別適合做B2B的外貿公司去寫博客。

比如說：

How to import LED display from China?

What is led display? The types of LED display?

How to choose a reliable LED display manufacturer?

The difference between indoor and outdoor LED display?

……

這個工具主要是根據5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）來衍生很多長尾關鍵詞相關的子話題，是個非常好的話題生成工具(topic generator)。

它提供的長尾關鍵詞子話題可以直接跳轉到谷歌展示頁面去搜索，可以很方便地幫助我們來做話題調研，特別是文案創作的規劃。

有些公司想外包國外寫手幫寫文章，其實主要寫的還是網站博客，只有少部分是專門寫affiliate聯盟文章。

其實國外寫手對你的產品不熟悉，對你的行業也不熟悉，他熟悉的只是寫作本身，只是怎么用地道的英語展示你的產品信息而已。

所以我們管理寫手時，是需要給他們寫作框架的。比如說一個星期寫2篇，5個寫手，一個星期就寫10篇文章，這10篇文章寫好之后，我們再去做SEO優化，植入關鍵詞，優化內鏈，布局Alt標簽等等。

有了這個工具我們就可以提供很多文案創作素材給寫手，去安排他們的分工，根據每個星期文案創作進度，來安排我們的文案寫作。通過不斷寫新的優質文章來提高網站排名，增加流量和曝光，最終達到增加詢盤和訂單這個最終轉化目標。

營銷的三個漏斗：拉新、留存、轉化，轉化才是最終目標。

Answer the Public這個谷歌關鍵詞工具，目前英語關鍵詞生成免費，其他小語種(德語/法語/西班牙語)關鍵詞生成付費，不過對于大部分運營和外貿公司來說，英文的也就足夠了。

原創整理不易，如果覺得有幫助，幫忙留個贊~

（本文刊載于第72期《焦點視界》雜志）

剛剛失業，想創業做跨境電商，有人看好嗎？

不晚，這兩年相比前幾年來說會要好做得多，因為有政策支持，國際環境相對和諧、穩定，外國消費能力強，消費增長空間也非常大。

只是相比跨境電商曾經以鋪貨形式占領市場的野蠻掘金時期，當下跨境電商要走的路線肯定不同的。

現在主流的跨境平臺有亞馬遜、eBay、wish、速賣通等等，實力強大、各有優勢，你應該先熟悉每個平臺的不同和相對應市場的情況，然后綜合考慮選擇一個最適合你自己的。

簡單說說，

亞馬遜： 跨境市場成熟，在北美、歐洲站等地方有絕對的霸主地位，走精品路線、消費人群消費能力強，利潤高、流量大。但開店成本高、規則多、競爭最激烈。

eBay： 流量大、市場占有率大，開店成本較低，但是它的賣家基數最多，因為門檻低，開店容易。它是以拍賣為特色的跨境平臺，所以利潤低、競爭激烈。

wish： 是依靠移動端的發展而迅速崛起的新銳平臺，所以它只有APP版沒有網頁版，消費者以歐美年輕人居多，產品以 時尚 、新穎為特點，利潤一般，平臺的推薦機制有獨特的一套算法。

速賣通： 是阿里巴巴旗下的跨境平臺，近幾年發展迅速，在俄羅斯、巴西、波蘭和東南亞等地區的市場占有率很高，正在由低價產品轉型走品牌路線，平臺規則變更大，競爭相對較小。

新手開店建議走品牌+營銷風格會更好，因為品牌是所有平臺和市場需求的大趨勢，未來的電商產品肯定是主打品牌的，可以多了解一下市面上做得好的品牌的如何打造和營銷的。

跨境電商是零售的一種新模式，也可以說是銷售方式的一種轉變，一種趨勢，而且目前跨境電商剛好處于快速發展階段，現在做跨境電商，不能說晚，而是說剛剛好。

相對于電商發展初期，鋪貨為王，如果你還采取同樣的方式進行，那肯定是行不通的，從這個角度來說，就是晚了。

但是精品為王，以做精品，品牌為主，即使你是跨境老江湖，你也得一步一步去積累，去做爆款，做引流，做優化，大家機會一樣，在這個角度，做跨境電商一點都不晚，也是現階段電商發展的趨勢。

接著就說平臺，剛開始的電商平臺是eBay，接著到Amazon，速賣通，到現在的多平臺時代。

據了解，eBay和Amazon賣家已經是百萬級別，已經形成紅海市場，在這種情況下，競爭的激烈程度不用想就知道有多慘，大賣始終是大賣，小賣可能就今天還看到蹤影，明天就被清場了，而且平臺規則越來嚴格，流量紅利已經不在，對于剛進入跨境電商的賣家來說，就有些艱難有些晚。

然而，目前有一些小語種平臺也開始對中國賣家開放，比如

這些平臺目前入駐的中國賣家還不多，市場潛力大，是剛進入跨境行業的比較好選擇。因為根據每個平臺的發展歷程來看，新的平臺具有流量扶持，競爭小，平臺要求不會太嚴苛，這就有利于我們布局線上銷售。

如果產品有競爭力，可以嘗試多平臺銷售，這樣可以提升品牌競爭力，降低風險，也是突破單平臺局限的方法。

總的來說，現在進入跨境電商并不晚，晚的是你是否跟緊趨勢，是否把握機會。

這次就分享到處，感謝支持！

不晚！ 隨著政策的利好不斷升級，近些年跨境電商熱度不斷攀升，有望成為繼互聯網后又一風口，目前交易量最大的前三大跨境電商平臺為：亞馬遜（美國），速賣通（中國），Wish(美國)

以下巴洛克跨境對這幾大平臺進行分析，對于新手選擇需考慮以下幾點：

亞馬遜 Amazon-產品為王

作為全球電子商務鼻祖，亞馬遜對于整個世界的影響力是巨大的。中國外貿人最先接觸到的出口跨境電商平臺也是亞馬遜，其主要市場在美國和加拿大。 亞馬遜對賣家的要求比較高，比如產品品質、品牌等方面的要求，手續也比速賣通復雜。對于成熟的亞馬遜賣家，最好先注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司，然后申請聯邦稅號。 亞馬遜平臺總結：選擇亞馬遜平臺需要有很好的外貿基礎和資源，包括穩定可靠的供應商資源、美國本土人脈資源等。賣家最好有一定的資金實力，并且有長期投入的心態。 新人賣家做亞馬遜應注意：

(1)選擇做亞馬遜，最好有比較好的供應商合作資源。供應商品質需要非常穩定，最好有很強的研發能力。切記，做亞馬遜，產品為王。

(2)接受專業培訓，了解開店政策和知識。亞馬遜的開店比較復雜，并且有非常嚴格的審核制度，如果違規或者不了解規則，不僅會有封店鋪的風險，甚至會有法律上的風險。

(3)需要有一臺電腦專門登陸亞馬遜賬號。這對于亞馬遜的店鋪政策和運營后期都非常重要。一臺電腦只能登陸一個賬號，不然會跟規則有沖突，用座機驗證新用戶注冊最好。

(4)做亞馬遜需要一張美國的銀行卡。亞馬遜店鋪產生的銷售額是全部保存在亞馬遜自身的賬戶系統中的，要想把錢提出來，必須要有美國本土銀行卡。

(5)亞馬遜店鋪，流量是關鍵。亞馬遜流量主要分內部流量和外部流量兩類，類似于國內的淘寶。同時，應注重SNS社區的營銷，通過軟文等營銷方式也比較有效果。

Wish-唯一的移動端平臺

Wish是新興的基于App的跨境電商平臺，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣，核心品類包括服裝、飾品、手機、禮品等，大部分都是從中國發貨。 Wish平臺97%的訂單量來自移動端，App日均下載量穩定在10萬，峰值時沖到20萬。就目前的移動互聯網優勢來看，Wish未來的潛力是非常巨大的。 私人定制模式下的銷售。Wish利用智能推送技術，為App客戶推送他們喜歡的產品，真正做到點對點的推送。Wish有一個優點是它一次顯示的產品數量比較少，通過這樣的精準營銷，賣家短期內可以獲得銷售額的爆增。 移動電商未來真正的王者。其實，Wish最初僅僅是一個收集和管理商品的工具，后來才發展成一個交易平臺，并越來越火爆。對于中小零售商來說，Wish的成功讓大家明白移動互聯網的真正潛力。

速賣通 Aliexpress-門檻逐漸變高

速賣通作為阿里巴巴未來國際化的重要戰略產品，已成為全球最活躍的跨境電商平臺之一，并依靠阿里巴巴龐大的會員基礎，成為目前全球產品品類最豐富的平臺之一。。 速賣通平臺總結：速賣通適合初級企業賣家，尤其是其產品特點符合新興市場的賣家，產品有供應鏈優勢，尋求價格優勢的賣家，最好是供應商直接拿貨銷售。 速賣通的特點是價格比較敏感，低價策略比較明顯，這也跟阿里巴巴導入淘寶賣家客戶策略有關，前幾年很多人現在做速賣通的策略就類似于十幾年的淘寶店鋪，最近幾年速賣通轉型升級改走類似天貓的線路，門檻逐步提升，入住需要企業資質且有TM商標。 速賣通的側重點在新興市場，特別是俄羅斯和巴西。對于俄羅斯市場，截至2017年底，每月登錄全球速賣通服務器的俄羅斯人近5000萬，現在的注冊更加火爆。

巴洛克團隊對于速賣通運營有成熟運營經驗，對于新手入駐幾點建議如下：

選品需切入熱門藍海，具體可利用速賣通平臺數據分析工具下載一定周期的 熱搜產品且競爭力低產品進行考量。

新品推廣時可以使用直通車推廣也可以使用低價策略推量，速賣通曝光邏輯與銷量有關，可先低價推量后激發曝光度后再恢復原價。

價格計算時需考量糾紛退貨的因素，不同行業大概占總GMV的 2%-5%。

有能力可以使用多店鋪同款站位式推產品。 越是獨家的產品越有優勢，新品越早越好，速賣通類似淘寶邏輯產品顯示半年內訂單量并且平臺提供按訂單量排序功能。

2018 年平臺已經取消好評鉆石 皇冠 評分規則，對于新老賣家提供更加公平的環境對于，新手入駐有潛在利好。

新手不用過分看重店鋪裝修，想想現在天貓的購物習慣，有多少是先進入店鋪在選擇產品的。 產品圖片需做到最好，有能力自己拍自己PS，也可以請專業美工處理，圖片和產品說明是買家下單前唯一能聯系到產品的途徑，遠比店鋪裝修重要。

總結： 對于個人新手速賣通有門檻（需企業資質），亞馬遜不適合新手入門，推薦由Wish切入，后續可逐漸轉入亞馬遜。 對于企業新手可以先以速賣通切入，待運營資金量充足且產品定位品質供應鏈確定成熟后，可逐漸轉入亞馬遜。

2014年的雙11，天貓國際正式上線，行業內一下子就炸了，就覺得不做跨境就錯失了一個時代。所以說，2015年是真正的民間的跨境電商的元年，所有做跨境電商生意的人，都是從2015年開始入局的。直到現如今的直播帶貨的興起與流行，我覺得跨境電商一直就是一片藍海，值得投資的風口。

深圳作為中國跨境電商行業的領頭羊和橋頭堡，類似的公司太多了！整個華南城和民治一帶，大大小小的企業多如牛毛，當然也有一些朋友總結了比較出名的一些代表性企業，如坂田五虎，華南城四少，亞馬遜三杰等等！

但是最近由于疫情的影響，行業出現了困局。深圳保宏電子商務綜合服務股份有限公司（下稱“前海保宏”）CEO吳東蒴說“我們實際上進出口都在做，進口影響不大，而且銷量還略有增加，主要體現在奶粉和保健品上；但是出口影響就很大了，今年3月份同比跌了將近50%。剛開始影響是有訂單沒貨，后來有貨之后，工廠先把訂單給那些大的采購商生產，電商畢竟小批量，他們一般放后面。”。

疫情的突襲擾亂了跨境電商市場的發展節奏，訂單下滑、物流配送成本增高和時效難保、現金流緊張等等給行業帶來了前所未有的挑戰，這主要體現在市場端、供應端、物流端和資金端等四個方面。

但是前兩天，國家降低了銀行儲備金率，這也大大地增加了市場上流動的資金，這或許可以打破這一困境。但是目前海外的疫情影響太大，而且最近很多在亞馬遜上做跨境電商的商家，都被美國狠狠地坑了一把，不僅貨沒了，資金也被凍結了。所以說，國內外局勢太微妙，疫情也沒有一個好的走向，因此建議你暫時觀望，不要此時入局，但是長時間來看，跨境電商絕對是一個可以撈金的地方。

那要看您是做電商人還是做電商仔！

靠譜！跨境電商亞馬遜適合當下年輕人自己創業，國外疫情爆發期間，有店鋪的趁機賺錢，剛開的店鋪趕緊養店，養店周期三個月達到成熟，趁著疫情在家這段時間，等疫情結束，各種消費產品供不應求，看得懂的都懂得把握住機會。

跨境電商就是把國內商品采集上傳到亞馬遜店鋪，銷往國外，賺取差價。每件商品利潤在40%-70%,這是國內電商比不了的。

做跨境電商不要想著立馬就能見到收益，前期需要三個月，最慢五個月回本，這是積累的過程，但保證后期穩賺，一個店鋪月收益在7000-8000元不是問題，適合當下創業，想做的話，可以來公司實地考察，不要相信視頻課程，要看他實實在在店鋪收益，再決定投資！

看你對那些國家

你好， 近年來跨境電商行業呈現快速發展勢頭，現在做跨境電商并不晚。 下面就和大家聊聊當前跨境電商行業發展，常見的跨境電商平臺及經營策略，希望能有所啟發。

一、跨境電商行業增長強勁

過去的一年，中國跨境電商行業繼續保持快速增長。據相關數據顯示，2017上半年中國跨境電商交易規模3.6萬億元，同比增長30.7%；特別是下半年，利好跨境電的政策出臺，刺激跨境電商實現更快發展。

跨境電商滲透率不斷提高，預計2020 年達到37%。從交易規模占比來看，跨境電商從2010年的5.9%提升至2016 年的27.5%，并且預計到2020 年，占比將達到37.6%。在傳統貿易持續低迷的情況下，跨境電商為國內進出口貿易提供新的增長動力。

二、主流跨境電商盤點

跨境電商可大致分為自營、平臺和特賣模式三類：

自營型如網易考拉、京東自營等。一般與國外品牌直接合作，自建倉儲物流，海外直郵或保稅直發；

平臺型如天貓全球購、聚美優品等。主要以第三方賣家為主，售賣產品魚龍混雜；

特賣型如唯品會，相當于線上品牌折扣店，保證正品，但在商品款式種類方面受限制。

那么對于跨境電商企業來說，當下該如何選擇跨境電商平臺呢？哪些平臺更有優勢呢？下面將為大家分享幾個穩定且實力雄厚的跨境電商平臺。

1）亞馬遜中國

亞馬遜是全球最大的在線零售商，并且允許第三方賣家通過平臺銷售產品。目前， 第三方賣家的銷售額已經占到亞馬遜銷售總額的50%。 亞馬遜中國允許商家入駐，但入駐商家必須具有自身品牌，門檻非常之高，這也使得亞馬遜中國深受用戶青睞。

2）天貓全球購

在整體增速放緩的電商市場上，天貓國際的增速可謂喜人。2017年天貓國際銷售額增長迅猛，僅統計到11月就有62.3%同比增長，逼近200億元大關。基于天貓的億級消費者群，天貓國際在流量方面具有先天的優勢；天貓國際直接邀約國際大牌入駐，全球溯源保證正品，保證百分百海外原產。同時，天貓國際采用保稅倉或國際直郵發貨，覆蓋全球63個國家和地區，全國境內配送。

3）網易考拉海購

作為網易旗下的跨境電商平臺，能夠借助網易的強大流量支持，迅速推廣獲取用戶，這也是京東、天貓的常用手法，是傳統網絡巨頭的優勢所在。網易考拉海購主要與國外知名品牌商合作，以自營直采，商家入駐的模式服務用戶。

4）京東全球購

京東全球購致力于為國內消費者提供海外直供的商品，自2015年上線以來吸引了近2萬個品牌入駐，SKU近千萬，覆蓋母嬰、營養保健、個護美妝、3C、家居廚具、進口食品、 汽車 用品等眾多產品類目，遍及美國、加拿大、韓國、日本、澳大利亞、新西蘭、法國、德國等70多個國家和地區。

三、 跨境電商行業經營策略建議

每個跨境電商平臺都有自身規則與要求，如果出現違規則容易受到平臺處罰，因此在正式開始之前應該提前熟悉平臺的具體要求。跨境電商企業可以根據自身的實際情況選擇入駐，并依托入駐平臺實現快速發展。

想好賣什么，可以先從身邊找貨源，發揮自身優勢。更細化一些，就是通過數據分析，看看什么尺寸什么顏色什么樣式更好賣。根據天貓國際發布的相關數據顯示，近年來美妝個護、食品/保健，母嬰、服飾鞋包、生活/數碼等均是比較熱銷的類目。

行業的繁榮并不意味著必然能夠成功，還需要考慮自己的經營策略，是精耕細作，扎根幾個具體類目的細分市場，還是廣鋪貨？ 此外，營銷作為必需的手段，應考慮傳統與現代營銷的手段組合使用，例如郵件營銷、社交媒體營銷、社群營銷、網紅直播等可積極使用。

一般來講，只要是小賣家可以通過平臺發貨，可以選擇國際小包等渠道。大賣家或者獨立平臺的賣家，如果出于優化物流成本以及提升客戶體驗考慮，則可整合物流資源并 探索 新的物流形式。

在跨境電商快速發展的紅利下，一批新的海外電商平臺正在快速興起，尤其是新興市場。對于中國制造而言，這意味著新的機遇。市場紅利不少但門檻也在提高，這將倒逼中國制造加快“品牌化”進程。

現在做跨境電商晚嗎？隨著政策的開放，跨境電商的覆蓋領域越來越廣了。以前多數商品只能通過代購渠道才能拿到手中，現在跨境電商涵蓋著衣食住行，除了亞馬遜、ebay這種國際性的，我們看看國內的跨境電商平臺。

國內跨境電商平臺的巔峰時期顯然還沒到來，隨著政策的蓋個自2014年之后越來越多的跨境電商平臺擠進來了，天貓、京東、小紅書、豌豆公主、貝貝網、達令、蜜芽等等。

上面的數據是2016年的，盡管時隔一年但是我們能看出跨境電商的交易規模成指數型上漲，預計2018年能達到6萬億。所以說跨境電商的前景是好的，這一領域盡管已經流行了很多年，但是還沒有進入白熱化。

至于怎么做跨境電商，我覺得重點應該放在“商”上，賣什么，賣給誰！ 有專注買衣服的，有賣母嬰用品的，還有最近剛流行的賣生鮮農產品的，每一個產業都有潛大的市場。就目前形式而言，要想做大只能燒錢。小打小鬧的打拼并沒見有多大起色。

三年之內，所有做跨境電商的基本上人手一個獨立站，無論你是不是做平臺的，主流發展趨勢就是這樣，想做的長遠肯定要：獨立化/品牌化/穩定化

什么是獨立站：獨立站指的是一個獨立的網站，包括有獨立服務器、獨立網站程序及單獨的網站域名

Amazon（亞馬遜）（FBA/燒廣告/新賣家沒流量））

?Wish（希望）（2000$保證金/罰款嚴重）

?eBay（易趣）（重視平臺規則/品牌必備/額度少）

?Tophatter（斜面）(必須公司注冊/其他店鋪流水)

Kilimall（基里瑪爾）(最少4k平臺費用/流量少/新平臺)

獨立站有哪些優勢：

①降低成本：通過獨立站，可以不斷累積企業品牌，既可以提升產品的消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。比如京東自營這種，我們就會對它有著第一信任的感覺。（獨立站的的成本比較低，因為不需要支付平臺的費用，所銷售的利潤都是自己的。）

②避免規則制約：搭建獨立站，擁有高度的自主權，避免規則制約，靈活性非常高，不必擔心平臺規則的變動會影響運營。同時可以通過產品設計，提高產品的溢價（獨立站的有著很高的自主權，并且靈活性很高，喜歡怎么設置網站都可以，不需要擔心違反平臺的規則，可以避免規則的制約。）

④塑造企業品牌：交易傭金成本低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費，同時在支付端的服務費用也相對低廉。（獨立站有利于提高消費者對產品的信任度，并且還可以提升品牌形象以及知名度。）

⑤競爭低：獨立網站可以充分的展示產品的特點，營銷素材可以全方面的應用，而且競爭力也比較小，就算客戶去比價格，但是獨立站的展示的產品也是會讓消費者印象深刻的。

⑥展示品牌和產品: 電商平臺基本只能起到售賣產品的作用，不會給你單獨大量的版面展示自己，即使有也非常有限。但是獨立站就能充分展示公司產品，包括圖片、視頻、博客等，這樣可以達到更好的宣傳效果，讓客戶對自己的品牌留下更深刻印象。

我覺得Shopify的另外一個好處就是，結合了市面上很多很好的應用插件，比如Shopify現在已經能夠很好的和Instagram，Facebook，Amazon,Google shipping進行綁定，比如同步你的shopify產品到Facebook上，功能是非常的方便！還有一鍵導入平臺產品，（零庫存管理）drop shipping很是方便

獨立站體量雖小，但是五臟俱全，自建獨立站的賣家減少了一部分平臺傭金負擔，在自己的平臺上可以任意展示商品，空間容量不受限制；此外，獨立站無論是框架、風格內容或是系統數據，皆由自己定制；還可結合自身和用戶的特點，貼合用戶消費來提供個性化服務

第三方平臺：在第三方平臺，其運營規則也有較多限制，店面樣式比較單一，顯現不出自身的特點；重要的是，賣家需要向平臺繳納一定的傭金或者保證金；很多個性化功能若第三方平臺沒及時推出就無法使用或需要額外支付費用

到底要不要做獨立站?

一直以來，業界對于獨立站模式存在的價值有頗多爭論，有的企業堅決不做獨立站，有的認為B2C獨立站即使虧本也要做。

在海外市場，如美國，以亞馬遜為主的電商平臺占據了超過40%的在線零售總額，但是仍然有超過50%的在線零售總額是在電商獨立商城上完成的。而在日本，三個最大的電商平臺占在線市場零售總額的40%，還有60%的空間是通過在線獨立平臺完成的，這些數據表明做平臺有非常大的空間和機會，同時做獨立商城的運營也可以幫助到賣家獲取廣闊的市場空間，因為有非常多的消費者群體會選擇獨立站進行購物。

iphone的發展歷程

2004年，蘋果公司召集了1000多名內部員工組成研發iPhone團隊，開始了被列為高度機密的項目，訂名為“Project Purple”，當中包括iPhone的幕后設計師Jonathan Ive。當時蘋果公司的首席執行官史蒂夫·喬布斯從原本的重點如iPad的平板電腦偏離至轉向手機。蘋果公司跟AT&T秘密合作創造了一些硬件和軟件設備—當時的Cingular無線網絡—AT&T并給予蘋果公司投資及很大自由度，在30個月動用了約$1.5億美元。作為交換條件，蘋果公司保證在4年內，在美國出售的iPhone將交由AT&T獨家發售。

蘋果以“Purple 2”為開發代號啟動了iPhone手機的開發計劃， 當時正值任天堂的NDS開始風行全球，iPhone諸如多點觸摸等為設計元素顯然也受到了影響。

折疊iPhone

2007年1月9日，喬布斯在舊金山馬士孔尼會展中心的蘋果公司全球軟件開發者年會2007中透露推出第一代iPhone。兩個最初型號分別是售價為$499的4GB和$599的8GB版本，于當地時間2007年6月29日下午6時正在美國正式發售，全美的蘋果公司銷售商店外有數百名蘋果粉絲為了搶購而提早排隊購買。由于剛推出的iPhone上市后引發熱潮及銷情反應熱烈，部分媒體譽為“上帝手機”。第一代iPhone于2007年11月在英國、法國及德國發售，而愛爾蘭及奧地利則在2008年的春季開售。

蘋果首次進入手機市場是在2005年，當時蘋果與摩托羅拉合作推出了一款iTunes手機——Motorola Rockr。盡管理論上，這款設備將移動與音樂進行了融合，但實際上，它并沒有引起消費者多大興趣。

當喬布斯在2007年1月發布iPhone時，人們對Motorola Rockr的記憶全部抹去。時任谷歌CEO的埃里克-施密特（Eric Schmidt）也前去給喬布斯助陣，共同揭曉了第一代iPhone手機。

iphone 1

谷歌隨后著手開發安卓系統來對抗iPhone手機。逐漸地，兩家公司的關系也開始緊張起來。

第一代iPhone手機配置了2百萬像素后置攝像頭，但不支持3G網絡，同時也不支持復制和粘貼，以及其他重要功能。并且，無法拆解的電池也引發了市場爭議。

2007年6月29日18：00，iPhone 2G在美國上市，4GB版售價（根據各國家與地區的情況，必需要與運營商簽訂一到兩年的話費合約，才能購買iPhone，也可以視之為存話費購機）為499美元，8GB售價為599美元。

2007年9月5日蘋果宣布減價，蘋果公司美國線上商店4GB版停產，8GB售399美元。

2007年9月6日，喬布斯在公司網站上刊登一封致全體iPhone用戶的公開信，對降價一事表示歉意，并承諾對老用戶作出補償（提供總值100美元的產品優惠等）。

2008年2月4日，蘋果公司推出16GB版iPhone，售199美元。

2008年7月11日，蘋果公司在全球22個國家及地區發售iPhone3G，當中包括原有的6個地區，最終增至80個國家及地區。

2009年6月8日，蘋果公司宣布推出iPhone 3GS，連同服務合約在6月，7月或8月的下旬推出。

2009年6月19日開始于美國、加拿大及歐洲主要國家推出。很多未來對iPhone的成本提出異議，當中40%的的家庭收入超過US$100，000，iPhone 3GS的內部結構與第一代相似，但增加了一些模塊，例如3G網絡、輔助全球衛星定位系統等。

2009年，蘋果公司跟中國聯通達成協議，中國聯通擁有iPhone在中國的銷售權，10月30日，中國聯通版iPhone 3G正式在北京世貿天階開售，開售前有近300名消費者提前在門外排隊。

2010年6月7日，喬布斯在蘋果公司全球軟件開發者年會中發布iPhone 4，推出后瞬即得到正面的評價，這些評論都來自一些評論家如大衛波格，和華特莫斯伯格。iPhone吸引不同年齡層用家的青睞，除了消費者使用外，它還作商業用途。iPhone 4的用戶曾反映以握著電話的左下方時，手機對話的質量都會下降或出現斷線的情況，這被稱為“天線門”事件，期間甚至有有美國評審機構—“消費者報告”指出iPhone 4的硬件設計有瑕疵，故不建議消費者購買，此舉讓蘋果公司的聲譽大受打擊，為了解決這個信號問題，喬布斯在記者發布會上宣布美國的iPhone 4用戶會免費獲贈手機保護套。

折疊iPhone3G

iphone 3g

iPhone 3G在2008年7月11日正式發售，這款手機在外觀設計上跟上一代iPhone比沒有多大變化，但是它支持3G網絡，移動數據傳輸速度更快，同時這款手機擁有很多不錯的功能，比如GPS。此外，蘋果還發布了其移動應用商店App Store，起初擁有約500款應用商店，這一數字已經超過100萬。

2008年，首款安卓手機T-Mobile G1 開始發售。盡管這款手機對蘋果iPhone并未構成威脅，但安卓系統快速擴張，逐漸成為iPhone的有力競爭者。

折疊iPhone3GS

2009年6月19日夏季，蘋果發布了iPhone 3GS，這款手機比上一代iPhone運行速度更快。盡管并沒有徹頭徹尾的改變，但蘋果沒必要這樣去做，因為iPhone當時已經相當成功。

喬布斯在當年MacWorld大會上向外界“炫耀”了蘋果的成功：2008年，蘋果iPhone銷量達到了1700萬部，這一數字是驚人的，并且在此后幾年中，iPhone的銷量仍保持了穩步增長（比如2012年第二財季，蘋果iPhone銷量就達到了3500萬部）。

HTC 的崛起成為了蘋果最大競爭對手，并與谷歌合作來開發首款Nexus智能手機——Nexus One，這款手機在2010年1月5日發布。

不過，蘋果并沒有坐以待斃。2010年1月27日，就在Nexus One發布數周后，喬布斯向世人揭曉了第一代iPad平板電腦。蘋果iPad在平板電腦市場中的價值后來被證明是巨大的。時至今日，盡管安卓取代了iOS成為全球市場份額最大的智能手機平臺，但在平板電腦領域，蘋果仍舊占據主導地位。2010年4月3月，iPad開始發售，獲得消費者的追捧。幾天后，蘋果展示了iOS4系統，這款系統中一大“亮點”就是“多任務”操作，即同時運行多個應用軟件。

折疊iPhone4

2011年1月11日，威訊通信宣布，他們與蘋果公司達成協議，威訊通信會開始售賣CDMA2000的iPhone 4，他們稱2月3日會開始預售，2月10日正式開售。

2011年2月，威訊通信所售賣的iPhone占據在美國Millennial Media的移動廣告網絡中所有iPhone的廣告印象的4.5%。

iphone 4

借著iPad的東風，蘋果在2010年6月7日發布了iPhone 4。喬布斯盛贊了iPhone4的設計，因為它提供了全新的工業設計。蘋果將iPhone4稱為自第一代iPhone以來最大的飛躍。這款手 機配視網膜顯示屏，960x640分辨率，而當時 三星 旗艦智能手機Galaxy S屏幕分辨率僅為800x480。不過這款手機也讓蘋果陷入了其有史以來最大的公關危機，即我們所熟知的“天線門”事件。面對一場集體訴訟，蘋果后來支付了和解賠款。不過，iPhone4銷量并沒有受“天線門”事件的影響，市場上依然銷售火爆。

2010年，微軟發布了WP系統，這款色彩艷麗、操作簡單的系統后來成為當時垂死掙扎的諾基亞的救命稻草。

折疊iPhone4S

2011年9月27日，蘋果公司對外發邀請函，邀請各界出席他們于2011年10月4日早上10時于加州庫比蒂諾總部舉行的發布會，會上會公布有關下一代iPhone的細節。2011年10月4日，蘋果公司在發布會上發布新一代iPhone—iPhone 4S，新任蘋果公司CEO提姆·庫克向與會者作出介紹。

iphone 4s

2011年10月4日，蘋果發布了第五代iPhone，即iPhone 4S。這款手機采用了iOS 5系統，并與Twitter進行了整合。此外，iOS 5系統中還推出了語音助手Siri，盡管當時這款軟件被當做玩偶來戲弄，但放到今日，它具備了巨大的開發潛力。

2011年10月5日，喬布斯因胰臟癌逝世。蘋果在聲明中稱：“喬布斯的才華、激情和精力是蘋果不斷創新的源泉，世界因為喬布斯而變得更好。”

折疊iPhone5

2011年10月14日，蘋果公司正式在美國、英國、法國、德國、澳洲、加拿大及日本七個國家開售iPhone 4S；在正式發售的24小時后，蘋果公司賣出了1，000，000部iPhone 4S。由于iPhone大量制造及售價高企，蘋果公司在2011年成為了盈利最多的手機制造商，超越了屹立于榜首長達十多年的諾基亞。

iPhone 5

2012年9月，蘋果發布了iPhone 5，這款手機的屏幕尺寸增加至4英寸。iPhone5引入了iOS 6系統，其中整合了Facebook。蘋果在iOS 6系統中用自家的地圖服務替代了谷歌地圖，但卻因一些“烏龍”數據和圖片，遭到了用戶的各種吐槽。蘋果CEO蒂姆·庫克對此特向用戶做出道歉，并承諾將及時做出修補。

同樣，“地圖危機”并沒有影響到iPhone 5的銷量。2012年12月24日，蘋果宣布，這款手機在發售第一周銷量達到了500萬部。但此時，安卓已經成為全球最受歡迎的移動操作系統，其背后的功勛就是來自三星和 華為 等手機生產商的廉價手機。

2013年，蘋果iPhone另一個有力競爭對手橫空出世，它就是黑莓 BB10 系統。不過，盡管BB10兌現了它的一些承諾，但它來的太晚了，黑莓帝國已經快土崩瓦解。

為了避免再次出現蘋果地圖危機，蘋果升級了這款軟件，并任命喬納森·伊夫負責開發新iOS系統，這就產生了iOS 7。iOS 7系統采用扁平化圖標設計，增加了半透明效果，其他一些新功能包括可以快速進行設置的控制中心。

2012年1月，蘋果公司宣布該季公司的53%利潤是來自于iPhone，在該季他們售出了37，000，000部iPhone，每部iPhone的平均售價為US$622至US$660。IHS公司于2011年10月估計iPhone 4S的生產價格，分別為：16GB （US$188）， 32GB （US$207）， 64GB （US$245），勞工成本估計每工人在US$12.5-30之間，iPhone生產在線裝配工人的工資每小時約US$1.78。他們在五個季度里共售出6，100，000部第一代iPhone，之后雖有更新一代的iPhone 3GS出售，但第一代iPhone在2011年依舊占有4%的手機市場占有率；截至第一代iPhone徹底退出市場，他們共賣出7，350，000部第一代iPhone，其中6，400，000部在美國售出，蘋果公司從iPhone所獲的利潤占他們總盈利的50%。在2008年第四季，他們超越了RIM，成為第三大手機制造商，僅次于諾基亞及三星。

2012年2月，ComS買粉絲re報道，美國的手機用戶當中，在12.4%的人使用iPhone，約有6，400，000 iPhone 活躍于美國。

折疊iPhone5S及iPhone5C

2012年9月12日，蘋果公司發表了自2010年以來iPhone在設計上的第一個重大改變 — iPhone 5，他們首次通過使屏幕變長不變寬的做法，屏幕由3.5英吋增至4吋，在不影響單手操作的前提下擴大了iPhone的顯示范圍。手機屏幕的比例由3：2調整至接近16：9（71：40），使其更適合觀看視頻。像素方面，配備了與iPhone 4及iPhone 4S相同的每英吋326像素。iPhone 5使用A6處理器芯片，芯片比iPhone 4S的小22%，而A6處理器比A5快兩倍圖片處理能力。同時iPhone 5降低了厚度18%：7.6毫米，并減輕了重量20%：112克，成為史上最輕巧最薄的iPhone。而iPhone 5采用了Nano SIM，這款SIM卡比iPhone 4的Micro SIM還要小。首批上市地方包括美國、英國、法國、德國、加拿大、澳洲、香港、日本及新加坡。

2013年7月6日，蘋果公司與韓國移動通信商SK電訊洽談，發布下一代iPhone與LTE先進科技。

2013年7月22日，蘋果公司供應商表示他們在測試大屏幕的iPhone和iPad，“蘋果公司已要求屏幕大于4吋以上的智能手機原型，還要求新的平板電腦的屏幕對角線的設計不大于13英吋。”

2013年9月10日，蘋果公司于美國加州庫比蒂諾備受矚目的新聞發布會上，透露推出兩款新iPhone型號：iPhone 5C及iPhone 5S。iPhone 5C，一款中檔價格的手機，目的是增加價格上的流通性，手機由塑料制成，設有5種顏色：紅、藍、黃、綠、白；iPhone 5S，特點是Home鍵結合指紋掃描儀，設有3種顏色：太空灰、銀色、金色，這兩款手機于2013年9月20日推出。

iphone 5c

2013年12月23號，蘋果公司與中國移動共同宣布，雙方達成長期協議，正式引入iPhone，這意味著擁有7億手機用戶的中國移動在不久后將推出iPhone合約機，這場長達6年之久的“戀愛”終于畫上了句號。從2013年12月25日開始，中國移動通過官方網站和10086客服熱線面向用戶進行預訂。

2014年3月7日消息，臺灣地區蘋果產品零部件供應商日前表示，受銷量低于預期水平等因素的影響，iPhone 5C出貨量在2013年年底的大幅下滑，而2014年初蘋果公司iPhone 5C的庫存已經超過300萬部。這其中包括iPhone代工廠家和碩聯合科技公司的200萬臺庫存和其他蘋果合作運營商和經銷商手中的超過100萬臺庫存。對于上述報道，蘋果公司未予以確認。

折疊iPhone6及iPhone6Plus

2014年5月29消息稱，蘋果6會在德國9月19號上市，那么蘋果公司的一貫作風，應該會在同期于中國區上市，至于多少錢，下面也給出了參考數據。4.7英寸版iPhone 6會命名iPhone 6 Air，售價650美元，這與iPhone 5s裸機售價相同，而5.5英寸版售價則高出100美元。

2014年9月10日凌晨1點，蘋果公司在加州庫比蒂諾德安薩學院的弗林特藝術中心正式發布其新一代產品iPhone 6。2014年9月12日開啟預定，2014年9月19日上市。首批上市的國家和地區包括美國、加拿大、法國、德國、英國、中國香港、日本、新加坡和澳大利亞，中國大陸無緣iPhone 6首發。

蘋果中國在線商店已于2014年10月10日零時正式開啟iPhone 6/iPhone 6 Plus預售，iPhone 6售價5288元起，iPhone 6 Plus售6088元起，每名用戶可分別最多購買2臺，預計最快到貨日期10月17日，同時三大運營商也同步發售。

iPhone 6采用4.7英寸屏幕，分辨率為1334×750像素，內置64位構架的蘋果A8處理器，性能提升非常明顯；同時還搭配全新的M8協處理器，專為健康應用所設計；采用后置800萬像素鏡頭，前置120萬像素FaceTime HD 高清攝像頭；并且加入Touch ID支持指紋識別，首次新增NFC功能；也是一款三網通手機，4G LTE連接速度可達150Mbps，支持多達20個LTE頻段。

折疊iPhone6S及iPhone6SPlus

iphone 6s

2015年9月10日，美國蘋果公司發布了iPhone 6s。 北京時間2015年9月25日發售。 iPhone 6s有金色、銀色、深空灰色、玫瑰金色。屏幕采用高強度的Ion-X玻璃，處理器采用A9處理器，CPU性能比A8提升70%，圖形性能提升90%，后置攝像頭1200萬像素，前置攝像頭500萬像素。攝像頭對焦更加準確，CMOS為了降噪采用“深槽隔離”技術，支持4K視頻攝錄。數據連接方面，支持23個頻段的LTE網絡，和2倍速度的WIFI連接。

全新的iPhone 6s和iPhone 6s Plus擁有多處升級，外殼采用7000系列鋁合金，強度比上一代大為增強；處理器升級至更快速的A9系列，觸摸屏采用了Macbook上的壓力觸控（Force Touch）技術，并被命名為“3D觸控”，據稱可以區分輕擊、按壓和深度按壓三種操作方式，由于壓力觸控技術的加入，新iPhone的厚度將有所增加。

折疊iPhoneSE

iphone se

2016年3月21日22時，iPhone SE正式發布，已于2016年3月24日開始接受預約，并于2016年3月31日正式開售，中國是首發國家之一。

iPhone SE繼續沿用了iPhone 5S的外觀，除了4英寸屏幕之外，與iPhone 6S沒有太大差別，iPhone SE支持Live Photos與Apple Pay，但不支持3D Touch，售價399美元起，大陸售價3288元起。

性能上，iPhone SE和iPhone 6S在性能上一樣強悍，采用64位A9處理器和M9協動處理器，并且同樣配備了2G內存 。配備了1200萬像素攝像頭，能夠拍攝4K視頻，另外新的畫面處理器能夠讓iPhone SE的圖片質量更加優秀。圖像處理功能略強于iPhone 6S。蘋果強調iPhone SE最大的提升在于電池。

折疊iPhone7及iPhone7Plus

iPhone 7及iPhone7 Plus 于北京時間2016年9月8日凌晨1點在美國舊金山的比爾·格雷厄姆市政禮堂發布。擁有金色、銀色、玫瑰金、黑色、亮黑色五款顏色，Home鍵全新設計為按壓式，添加了第二代Tapic Engine振動反饋。支持IP67防護級別，雙攝像頭，防抖功能，新增了速度更快的處理器。相機的處理器ISP吞吐量是原來的兩倍。Live photo更加強大，開發者還可以調用RAW相機的API。前置攝像頭升級到700萬像素，支持防抖功能。

2017年3月21日，蘋果推出了一款擁有動人紅色外觀的特別版iPhone 7和iPhone 7 Plus，起售價格為6188元[9]。

2017年11月，蘋果公司在中國臺灣申請了一種近紅外成像（Near-infrared imaging）廣角鏡頭專利，能讓iPhone的相機有夜視功能。同年，蘋果公司發現美國iPhone用戶在應用內購買上的花費比上一年增加了23%。[10]

2018年3月30日，更新至最新系統版本的iPhone和Apple Watch通過開通上海交通卡功能，可實現在公交、地鐵上直接刷手機（手表）支付。[11]

iPhone 7和iPhone 7 Plus紅色特別版提供128GB和256GB存儲容量的機型，起售價為人民幣6，188 元，將通過Apple.買粉絲/買粉絲/、Apple Store零售店、蘋果授權經銷商和特定運營商發售(價格可能會有所差異)。除了這款紅色特別版iPhone，iPhone 7還提供亮黑色、黑色、銀色、金色和玫瑰金色外觀。

• 兩款特別版機型于2017年3月24日星期五開始在全球發售，并于3月底開始在美國及40多個國家和地區向顧客發貨，其中包括澳大利亞、比利時、加拿大、中國、法國、德國、中國香港、意大利、日本、墨西哥、荷蘭、新西蘭、俄羅斯、新加坡、韓國、西班牙、瑞典、瑞士、臺灣、泰國、英國和阿聯酋。巴西、智利、哥倫比亞、印度、土耳其以及其它國家或地區將于4 月開始發貨。

• 在中國，兩款機型于2017年3月25日星期六開始在Apple Store零售店以及蘋果授權經銷商和特定運營商的店內接受預約購買。

• 特別版iPhone加入現有的紅色蘋果和Beats產品系列，包括整個iPod產品系列、Beats Solo3 Wireless頭戴式耳機、Beats Pill+ 便攜式揚聲器、iPhone 7 Smart Battery Case以及一系列適用于iPhone、iPad和Apple Watch的配件。

• iPhone SE是搭配的4英寸顯示屏，于中國時間3月24日星期五開始發售，提供32GB 和128GB 存儲容量的機型，取代了原有的16GB 和64GB 機型，容量翻倍但價格不變，起售價為人民幣3，288 元。

• 蘋果設計的iPhone 7和iPhone 7 Plus硅膠保護殼推出全新的湛藍色、山茶紅色和卵石色，皮革保護殼也帶來了淺褐色、寶石藍色和漿果色，起售價人民幣258 元。

• 通過蘋果的iPhone年年煥新計劃，中國的Apple Store零售店顧客可購買無需合約的iPhone 7 或iPhone 7 Plus紅色特別版，享受蘋果Care+全方位服務計劃的安全保障，選擇特定運營商，將有機會每年升級換購新iPhone。顧客可選擇支付全款或分期付款。

• 通過iPhone以舊換新服務，顧客可使用符合條件的智能手機換購新iPhone，并享受折抵優惠。

• 每位從蘋果購買iPhone 7 或iPhone 7 Plus紅色特別版或iPhone SE的顧客，均可享受店內或在線的免費私人設置服務*。蘋果會通過設置電子郵件、演示App Store的新app等等，幫助他們定制自己的iPhone。

折疊iPhone8及iPhone8Plus

北京時間2017年9月13日凌晨1點，在Apple Park新總部的史蒂夫·喬布斯劇院舉行蘋果新品發布會上發布的年度旗艦手機。本次蘋果公司跳過了傳統的“S系列“手機，直接發布了iPhone 8和iPhone 8 Plus。兩款手機均支持無線充電，擁有64GB、256GB兩個版本，設有3種顏色：金色、銀色、深空灰色，iPhone 8 699美元起售，iPhone 8 Plus799美元起售。

折疊iPhonex

北京時間2017年9月13日凌晨1點，蘋果公司發布了iPhone X，其X是羅馬數字10的意思，代表的蘋果公司向iPhone問世十周年致敬。iPhone X屬于高端版機型，采用全新設計，搭載色彩銳利的OLED屏幕，配備升級后的相機，使用3D面部識別傳感器解鎖手機，支持AirPower無線充電，擁有64GB、256GB兩個版本，設有2種顏色：銀色、深空灰色，起售價999美元，2017年10月27日預售。

折疊iPhoneXR

iPhone XR是美國蘋果公司旗下的智能手機，搭載7nm工藝的A12仿生芯片，采用TrueDepth攝像頭，支持Face ID功能。

北京時間2018年9月13日，iPhone XR在2018蘋果秋季新品發布會上正式發布，起售價749美元。2018年10月19日開啟預購，2018年10月26日正式發售。 

iPhone XR機身采用航空鋁材質，采用LCD屏幕，6.1英寸Liquid Retina，分辨率為1792x828像素，采用鋁合金邊框，提供黑、白、金、黃、藍、紅六種顏色。 

折疊iPhoneXS及iPhoneXSMax

北京時間2018年9月13日，蘋果公司發布iPhone XS及iPhone XS Max。

從名稱來看，蘋果延續了“S系列“更新， 在尺寸上面分為5.8英寸iPhone XS和6.5英寸iPhone XS Max。6.5英寸是5.8英寸的放大版，機身維持原來iPhone Plus系列的握感。而iPhone XS系列多支持立體聲效，拍攝視頻時同樣支持立體聲。當然，這兩款產品依然使用的是OLED屏幕以及支持IP68級防塵防水。

還有一些小的升級，比如iPhone XS系列的面容ID識別更快，存儲容量有512GB版本。

核心方面，iPhone XS系列搭載全新A12仿生芯片。具體來說A12仿生芯片有7納米工藝制程，內部有6核64位CPU、4核GPU以及八核NPU（神經處理單元）。

網絡制式方面，iPhone XS Max首次支持雙卡雙待功能，不過值得一提的是，國際版本的iPhone XS系列采用單卡+eSIM虛擬卡的方式，而蘋果為中國版本單獨推出了雙實體SIM卡版本，這也是蘋果第一次為一個國家改變硬件。

很赞哦!（631）