facebook廣告營銷原理(可口可樂情感營銷案例)

跟菲利普·科特勒等大師學營銷：從發現價值到裂變價值

營銷大師科特勒說:“營銷就是發現、創造和傳遞顧客價值”，讓我們從大師的專著中跟隨大師的腳步，看如何發現、創造和傳遞甚至是裂變顧客價值。

發現價值——《到第一線找營銷點子》（艾爾•賴茲, 杰克•屈特）： 到顧客第一線找 你的服務或產品在消費者心中的競爭優勢

“魔鬼全在細節里。你可能發展出一套高明的全球策略，但完全無法執行。真正好的策略必源自對細節的熟悉——了解實際執行者的能力、市場、時機等。我喜歡從細節著手，慢慢研究出大方向。”

                                                                                  ——英特爾董事長安德魯•葛洛夫

《到第一線找營銷點子》的作者賴茲與屈特認為，觀察過去數十年來最偉大策略的成功故事會發現，能夠想出成功策略的人，都是深入了解市場后才取得戰略的優勢。

造成這一結果的原因是因為資深管理階層通常是與消費者實際生活距離最遙遠的，也是全公司最不可能了解消費者想法的一群人。

資深管理階層可能會提出無法有效執行的策略，沒有任何戰略可以成功達到策略目標。而中層管理階層可能為求安心而同時采取幾項戰略，寄望其中一項能成功。結果造成公司營銷資源分散到不同的地方，因此削弱營銷效能。

作者提出，只有自下而上的逆思考營銷法才能發展出能充分發揮戰略效益的長期策略。

逆思考營銷法依循下列步驟：先找出目前已有成效的短期營銷戰略，據以發展長期的策略，集中全公司的資源將此戰略發揮到極致。

逆思考營銷有下列優點：

1、營銷戰的成敗取決于戰略而非策略，只有戰略能決定成敗，逆思考營銷策略必是建立在某種成功的戰略之上。

2、傳統營銷做法的規劃者總想迫使效果產生，逆思考營銷的規劃者則是找出可以善加利用的機會。

3、 傳統營銷做法的管理者追逐既有市場，逆思考營銷的管理者則會尋找獲利的新契機，包括新市場。

4、 發展逆思考營銷策略的關鍵是實際到第一線去，了解你的產品與潛在顧客直接接觸的情形。你必須花時間觀察潛在顧客對你的產品如何產生印象，如何據以采取行動。

逆思考營銷實例：

維克斯公司推出的新感冒藥有嗜睡的副作用，但公司并沒有因此放棄，而是改以“睡前感冒藥”作為營銷訴求，于是奈奎爾成為維克斯有史以來最成功的新產品。這是以“第一種睡前感冒藥”為戰略，引導“推出重要的新感冒藥奈奎爾”策略的例子。

小凱撒披薩連鎖店采用買一送一的戰略，想要吸引必勝客、教父、達美樂的顧客。為了將此戰略轉化為策略，小凱撒專注經營只提供外賣這種消費方式，省下服務生的人事費用、餐廳店租等經常性支出。接著小凱撒推出廣告活動，以“買披薩送披薩”的宣傳口號來強調買一送一的戰略。小凱撒就是運用這個簡單的戰略，成為目前最成功的披薩連鎖店之一。

迪斯尼公司發現，最賺錢的電影必須多一些性與暴力，但在一般迪斯尼影片中你很少發現這些鏡頭。然而當他們以迪斯尼的標志發行成人的電影時，消費者受制于既有的印象，不愿意看迪斯尼成人電影。為了扭轉大眾的印象，迪斯尼公司另外成立試金石電影公司來處理所有的成人電影。這個戰略非常成功，試金石電影公司發行了不少票房極佳的電影。

傳統營銷的策略認為，產品線延伸可以有效提高市占率。有些公司同時經營多種產品，妄想大小通吃，結果往往不敵專注單一產品的公司。

相反的，逆思考營銷是想辦法進一步強化目前在消費者心目中已經奏效的戰略，然后再根據這個戰略擬定公司一貫的、有效的營銷方向。不管競爭對手如何因應，或面對任何外在因素，這種做法都可確保可行性與獲利能力。因為在消費者心中，專業型公司總是比綜合型公司更能夠提供高品質的產品。

創造價值——《市場營銷原理與實踐》（菲利普·科特勒）：以顧客為導向的市場營銷戰略，為目標顧客創造價值

        產品、服務和品牌，都要圍繞構建顧客價值而展開： 菲利普·科特勒在書中把產品定義為向市場提供的，任何引起注意、獲取、使用或消費以滿足欲望或需要的東西，不僅包括有形產品，還包括服務、事件、人員、地點、組織、觀念或者上述內容的組合。

       為了使提供給顧客的產品能夠差異化，除了簡單地制造產品和傳遞服務，各行各業的企業為了創造顧客體驗，都在對其傳統產品和服務進行重新設計，創造和管理顧客對企業和品牌的體驗。

        例如，Verizon重新設計的智能商店不僅僅出售手機，它們創造生活方式體驗，鼓勵顧客更頻繁地惠顧、流連和體驗移動技術的奇妙之處。店內設計出了數個互動的移動生活方式區，顧客可以試用各種精巧的移動設備、應用軟件。“健身區”提供積極的運動和健身組合；而“樂趣園”匯集了許多游戲；還有為對遠程監控和能量管理感興趣的人設計的“遠程智能家居區”。在討論區域，Verizon的專家在一面巨大的數字顯示屏前講授相關知識和分享如何最大化使用移動設備及Verizon服務的訣竅。憑借這些新型商店，Verizon希望通過為其無線客戶提供指導來建立更深的品牌互動和密切的顧客關系。

        通過三個層次增加顧客價值： 產品策劃者需要考慮產品和服務的三個層次，每一個層次都會增加顧客價值。最基礎的一層是核心顧客價值，它提出這樣一個問題：購買者真正購買的是什么？營銷人員設計產品時，必須首先確定顧客所追求的旨在解決問題的核心利益或服務。一位購買唇膏的女士所購買的不僅僅是唇膏的色彩，同樣，購買一款蘋果ipad，可不只是購買了一臺平板電腦，他們在購買娛樂、自我表達、效率以及與親朋好友的關系——簡直就是一個面向世界的個人的移動窗口。

        在產品的第二層次，產品策劃者必須圍繞產品的核心利益構造一個實體產品。他們需要構建產品和服務的特征、設計、質量水平、品牌名稱和包裝。比如，ipad就是一個實體產品。它的名稱、構件、風格、特征、包裝以及其他屬性被精心地組合在一起，用以遞送保持聯系這一核心顧客價值。

        最后，產品策劃者還要向顧客提供一些附加服務和利益，以便圍繞核心利益和實體產品構造擴展產品。ipad不僅僅是一種數字設備。它給顧客提供的是一個完整的解決移動聯系問題的方案。因此，當顧客購買了一部Ipad，蘋果公司及其分銷商還會向顧客提供一份對部件和工藝的保修單、一份教顧客如何使用的免費電話，以及讓顧客有機會接觸到種類繁多的應用軟件和配件的網站。蘋果還提供種類豐富的應用和配件，以及將購買者不同數字設備上的圖片、音樂、文檔、應用、日歷、聯系和其他內容隨時隨地地整合在一起的I買粉絲ud服務。

        顧客往往把產品看做滿足需要的各種利益的復雜組合。在開發產品的時候，營銷人員必須首先識別顧客希望從產品中尋求哪些核心顧客價值，然后設計實體產品，并且找到擴展的途徑，以創造顧客價值和最滿意的顧客體驗。

        顧客體驗主要來自于服務，如圖2所示，菲利普·科特勒提出，服務有四大特性，企業在設計營銷方案的時候，必須考慮以下特點：無形性、不可分性、可變性和易消失性。

        在本書中，菲利普·科特勒還指出，運用4P（產品、價格、渠道、促銷）的傳統外部營銷不足以滿足服務營銷的要求，服務營銷還要求內部營銷和互動營銷配合。互動營銷意味著，服務質量在很大程度上取決于服務接觸過程中買者與賣者之間互動的效果。在實體產品的營銷中，產品質量通常很少受到產品獲得方式的影響。但是在服務營銷中，服務的質量既取決于服務者，也取決于服務傳遞過程的質量。服務營銷要挑選具有內在“服務激情”的人，同時要進行與顧客互動的技巧、滿足顧客各種需求的培訓。

        拉高服務差異化程度： 菲利普·科特勒認為，隨著競爭的加劇、成本的提高以及生產率和質量的下降，服務企業面臨三項主要的營銷任務：拉高服務差異化程度、服務質量以及服務生產率。

        菲利普·科特勒以迪克斯運動商品商店為例，講述除了實體產品之外，如何通過提供讓消費者感覺良好的服務使自己與競爭對手區別開來。迪克斯運動商品商店從位于紐約州賓漢姆頓的一家不起眼的小店起步，通過提供互動服務使自己有別于一般的運動商品零售商，如今已經發展為在46個州擁有588家門店、營業額達58億美元的巨型零售企業。顧客可以在迪克斯門店內的小徑上試試鞋子，用現場高爾夫揮桿分析儀器測試高爾夫球桿，在箭術區內挽弓試射，并從駐店健身教練團隊那里獲得個性化的健身產品指導。正是這些差異化的服務使迪克斯成為“大多數運動和戶外運動愛好者所熱愛的采購運動用品的商店”。

        服務企業可以通過下列措施實現服務提供方式的差異化： 1、更有能力、更可靠的一線員工； 2、改善傳遞服務的硬件環境；3、重新規劃服務提供流程；4、還可以通過標識和品牌實現形象的差異化。

傳遞價值——數字時代營銷手冊（《哈佛商業評論》增刊）：眾創文化，重構社交媒體時代的品牌建設

阿莫斯·溫特、維賈伊·戈文達拉揚認為，社交媒體問世10年以來， 企業仍沒有找到有效的品牌建設方式。大型的社交平臺，包括 Facebook、YouTube 和 Instagram 看上去掌握了話語權，盡管企業投入了數十億美元，卻沒有獲得在文化上發聲的機會。企業需要將重心從平臺本身移開，去關注數字潮流帶來的真正力量——眾創文化。它才能為品牌帶來前所未有的機遇。

眾創文化的崛起大大削弱了內容營銷和贊助的效用，但卻引入了一種新的品牌建設方法，作者將其稱為打造文化品牌。

兩位作者以墨西哥菜連鎖餐廳Chipotle在2011- 2013年（在食品安全問題爆發之前）的快速崛起為佐證，證明它并非成功地利用了YouTube等社交平臺，而是通過產品和溝通來支持食品去工業化運動，建設文化品牌，借助大眾的力量，贏得了品牌的文化影響力。

具體來說，Chipotle采用了以下5個原則，成功樹立了自己的文化品牌：

1、尋找文化正統         要打造文化品牌， 企業要奉行一種創新的理念，打破行業的傳統觀念。要做到這一點，企業須尋找：哪些陳舊的傳統 觀念需要被打破？ 我稱之為尋找文化正統。

20世紀初，一些食品營銷公司炮制了美國食品工業化的理念。美國消費者開始相信，一系列偉大的科學發明和標準化的生產流程，再加上食品和藥物管理局的監管，大公司就能創造出豐富、健康和美味的食物。這一理念支持了快餐業，例如麥當勞在20世紀60年代的起飛。

2、尋找文化機遇         隨著時間的累積和社會科學的進步， 文化正統的吸引力也逐漸衰弱。消費者開始尋找新的可替代的文化理念，這給那些具有創新精神的企業帶來機遇。

對于食品工業化的理念， 轉折點在2001年到來。 這一年埃里克· 施洛瑟的暢銷書《 快餐 帝國》問世， 強有力地質疑了美國食品的工業化。 隨后，2004年摩根· 斯浦洛克執導的電影《 超碼的我》和 2006年邁克爾· 波蘭的暢銷書《 雜食者的困境》也起到推波助瀾的作用。

在社交媒體出現之前， 這些作品的影響力僅限于社會的一小部分。 而眾創文化則將這些批判作品放大，將人們對食品工業化的焦慮引入社會主流。如今只要和食品工業生產相關的問題， 包括食品加工中過量的糖和致癌防腐劑、牛奶里的生長激素、塑料 包裝滲出的雙酚、和各類轉基因食物等等，都會在網絡上飛速傳播。像問題肉類這樣的視頻也在網絡上瘋傳。家長無時無刻不在擔憂孩子們的食物。 眾創文化將一小部分人關心的問題變成了一個廣泛的公共挑戰。

3、找準眾創文化        反對食品工業化的理念已經存在了40多年，過去卻被認為是無稽之談。提倡 有機種植和牧場飼養的亞文化只限制在社區農場和農夫市場的狹小范圍。然而隨著社交媒體的崛起，出現 了一系列不同亞文化，推動了食品創新的發展，其中包括營養食譜、可持續牧場、新環境 保護主義、城市種植者和農桌一體餐廳等理念。總而言之，一股龐大的支持食品去工業化的文化運動出現 了。Chipotle 之所以能取得成功，是因為它找準并利用了這種眾創文化。

4、引入新的理念。 Chipotle利用兩部短片推廣食品去工業化理念。 2011年公司推出了第一部動畫短片《 回到起點》。短片中，一座老式農場變形為一座超現實的工業化農場：把家畜集中到一座水泥倉中，然后運送到生產 線上，在那里給它們注射催熟的 化學制品， 然后被壓縮成一個個方塊， 運送到一輛輛大卡車上。農場主人被這種景象嚇壞了，決定讓農場變回原來的樣子。

第二部短片《 稻草人》則諷刺了一家食品工業公司用自然農場的圖片偽裝自己的產品。這家公司實際上是一座大工廠，那里的動物不但被注射藥物，還慘遭虐待。公司制造的成品食物標上“ 100%牛肉之類”， 毫不知情的小孩則在狼吞虎咽。一個在工廠工作的稻草人看 到這番景象感到十分沮喪，它想到了一個好主意，將花園里的農作物送到城市里，開了一家小小的墨西哥快餐店—— Chipotle的復制品。這兩部影片推出時幾乎沒有媒體關注，卻在社交媒體平臺上 大受歡迎。兩部影片都獲得了巨大的影響力，觀看數量達到千萬，引來了媒體的關注，并為公司創造了可觀的銷售額和利潤。 

兩部影片還都獲得了戛納廣告節的大獎。Chipotle的影片被很多人錯誤 地認為是內容營銷的成功案例。 實際上，它們之所以能取得成功，是因為它們超越了娛樂的范疇。 盡管兩部影片藝術水準頗高，但有成千上萬的高水準短片并未獲得影響力。它們的故事也并非前所未聞， 過去10 年有大量類似情節的作品出現。它們之所以能在社交媒體上大熱，是因為它們抓住 了食品去工業化這一 眾創文化的精髓。Chipotle 的影片里描繪了美國重返傳統的田園農業生產傳統， 解決了今天食品系統中的諸多問題。

食品去工業化的主要批判對象是快餐，因此一家大型連鎖快餐企業帶頭推行去工業化的理念，自然在公眾中獲得了強大影響力： Chipotle 向加工肉類宣戰！ 此外，精品有機食物一般都比較昂貴，而在 Chipotle，人們只需要7美元就能享受到讓人放心的墨西哥卷餅。由于Chipotle 解決了眾創文化中對食品安全的焦慮，因此它們的短片無須具備很強的娛樂性，就能引起人們的共鳴。

5、利用文化熱點， 持續進行創新        要保持品牌的文化影響力，企業可以挑戰那些與理念相關，且引人關注或充滿爭議的社會問題，從而獲得媒體的關注。本杰瑞冰激凌就通過這種方法成功地推廣可持續發展的商業理念。公司利用新產品發布的機會，戲謔地挑戰了里根 總統執政時期的種種政策，例如核武器、雨林破壞以及打擊毒品等。要獲得持續的發展，Chipotle 需要利用文化熱點事件，來開發新的產品和理念。

裂變價值——《引爆點：如何引發流行》（格拉德威爾）：引爆流行潮裂變價值

作者認為，不論是時尚的流行，還是流行病的傳播，都源自流行三法則——個別人物法則、附著力因素法則和環境威力法則。

要發起大規模的流行潮，首先要發起許多小規模的流行潮。無論是暢銷書的朗誦會，還是企業生產的基本單位，發起小規模流行的團隊最有效的人數不能超過150人。

作者以一本意外暢銷的小說《丫丫姐妹會的神圣秘密》為例，講述了小規模流行如何在環境威力法則下進行裂變的。

1996年，麗貝卡·韋爾斯出版了《丫丫姐妹會的神圣秘密》一書。她做過演員，還是一位劇作家。這本書的面市算不上是文學界的一件大事。韋爾斯在此之前還寫過一本書，名叫《處處祭壇》，曾在她的家鄉西雅圖掀起一陣小小的偶像熱。書出版后不久，她在康涅狄格州的格林尼治郡舉辦了一個朗誦會。當時聽眾一共7個人。朗誦當中，她不時胡亂地評論一通，贊揚的話居多。結果，她的書（僅精裝本）就售出多達15000冊。

一年以后，《丫丫姐妹會的神圣秘密》出了簡裝本，第一次印刷的18000冊在面市的第一個月就出售一空，大大超出了人們的意料。到了初夏，其簡裝本的銷售量已達30000冊。韋爾斯和她的編輯都開始意識到，奇特而美妙的事情將要發生了。“我在書上簽名，一群一群的婦女聚攏過來。”韋爾斯后來回憶道。韋爾斯的編輯黛安娜·雷韋朗去找公司的營銷人員，說該是開展廣告活動的時候了。于是，他們在《紐約客》雜志的目錄頁買下一整塊版面做廣告。結果，在一個月的時間里，該書銷量翻了一番，達到60000冊。在國內巡回舉辦朗誦會時，韋爾斯注意到聽眾的人員結構在發生變化。“首先，我開始發現母親們和女兒們來了。女兒么，都是40出頭或將近40的年紀；媽媽們呢，則是在‘二戰’期間讀中學的那一代人。然后，是三代人一起來，20多歲的人也來了。再后來呢，這真讓我高興，十幾歲的孩子和五年級的學生也來了，雖然這是在很久之后了。”

《丫丫姐妹會的神圣秘密》那時還沒有被列為暢銷書，直到1998年2月，經過48次印刷，突破250萬冊時，該書才登上排行榜。如果有重要的婦女雜志刊登文章介紹該書，或只要該書得以在電視節目中亮相，韋爾斯就能成為名人，然而，全國的媒體那時還沒有開始關注。但是，由于口碑相傳，她的書已經開始流行了。“對我來說，轉折點可能是發生在加州北部，在平裝本上市后的那個冬天。”韋爾斯說，“那次的朗誦會一下子來了780多人。”

《丫丫姐妹會的神圣秘密》的成功與韋爾斯高超的表演技巧分不開，她簡直是一流的推銷員。然而，它更與流行潮的最后一條法則“環境威力法則”相關。它證明了某一特定因素舉足輕重的作用，即某一群體在社會流行潮中起到了關鍵作用。

在《引爆點》這本書的結尾，格拉德威爾意氣風發地說，別看我們身處的世界看上去很堅固，或者說很頑固，雷打不動、火燒不化，其實只要找到那個點，輕輕一觸，它就會傾斜。這個點，就是格拉德威爾所說的“引爆點”。希臘神話中，扛天的巨人是半人半神的提坦族的一員，名字叫阿特拉斯，引爆點就好像是阿特拉斯身體上的敏感部位，一觸，阿特拉斯就會發笑，阿特拉斯聳聳肩，地球就會發生變化。

產品營銷崗位職責

產品營銷崗位職責15篇

在現實社會中，崗位職責起到的作用越來越大，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是我為大家整理的產品營銷崗位職責，希望能夠幫助到大家。

產品營銷崗位職責1

我們需要你做什么?

1、與客戶和企業溝通，利用公司各種場景和信息溝通工具，充分布局人脈資源網絡，開展深度合作。

2、表現優異者且具備獨立開拓能力可快速成為區域負責人，負責區域的市場開拓。

3、通過綜合金融架構為客戶提供四大類金融服務。

(銀行、保險、資產管理、綜合金融)

我們需要什么樣的人?

1、認同綜合金融行業并致力于長期發展。

2、有強烈的賺錢、晉升、獨當一面的意愿。

3、具有較強的溝通協調、組織及表達能力。

你可以得到什么?

1、快速提升個人管理的機會、銷售的口才、演講的能力。

2、具有競爭力的薪酬待遇及定期激勵。

3、友愛、公平、年輕的工作氛圍和團隊。

產品營銷崗位職責2

工作職責 ：

1、負責營銷產品相關的需求調研，收集整理來自業務方需求，并進行系統化評估，完善需求文檔與系統原型圖。

2、能對市場部使用IT產品及系統進行長遠規劃，能進行底層架構設計和產品持續迭代優化

3、能夠跨團隊溝通推動，協調并推動內外部各類設計開發資源，高效實施產品計劃，實現快速穩定的產品迭代。

4、建設平臺系統的標準化對接流程與規范、梳理共性需求與標準，總結和優化項目交付，保障產品交付質量。

5、實施培訓提能計劃，加強工具使用建議，輸出材料并組織培訓活動。

任職要求 ：

1、本科及以上學歷，理工科相關專業背景；

2、具有營銷云軟件、數據營銷平臺產品運營/項目管理/實施經驗優先考慮；

3、出色的學習能力、抗壓能力和很強的適應能力；

4、良好的項目管理能力、團隊協作能力和目標管理意識、有良好的規劃能力；

5、熟悉互聯網項目開發流程，IT基本架構，IT實施買粉絲基本方法論；

產品營銷崗位職責3

職責描述:

1、收集、整理客戶信息，維護客戶關系，跟進客戶并最終促成簽單；

2、熟悉公司業務內容及業務價格體系，根據客戶需求能夠獨立制作合作協議；

3、合理利用公司提供的平臺和資源與客戶建立聯系，明確客戶需求；

4、協助市場部經理制訂銷售政策及銷售管理制度；

5、嚴格遵守公司的員工手冊和公司的各項規章制度；

6、根據部門要求達成工作任務與目標；

7、管理督導下級工作。

任職要求:

1、有多年銷售經驗、員工福利行業工作經驗者優先；

2、敢于挑戰高薪者優先；

3、具備良好的銷售策劃能力，熟練使用word、excel等文檔編寫工具；

4、具備良好的溝通能力積和極主動的工作態度。

產品營銷崗位職責4

崗位職責：

1、負責建立健全產品營銷公司風險控制管理體系，識別營銷業務風險，制定風險管理規范，進行日常風險監控和預警；

2、參與重大合同項目的風險調查、評估；

3、建立健全招投標管理制度，組織招投標信息的收集、分析，制定招投標營銷策略；

4、負責組織編制招投標文件，對招投標結果進行分析，總結經驗為營銷方案提供支持；

5、負責建立健全客戶接待管理規范，統籌客戶接待工作；

6、負責檢查落實產品營銷公司各項管理制度的執行情況，不斷健全完善營銷內控制度；

7、負責產品營銷公司培訓、會議、預算及費用、考勤、勞保及辦公用品等管理。

任職資格：

1、具備良好的職業素養和較高的成就動機，服務意識強；

2、掌握市場營銷管理知識及掌握先進的營銷方法，具備市場戰略規劃、風險控制及合同管理等方面的知識；

3、5年以上工作經驗，熟悉公司體系文件和流程；

3、本科及以上學歷，專業不限。

產品營銷崗位職責5

崗位職責：

1、負責公司產品的網絡營銷拓展、客戶資源整合推廣

2、通過網絡資源，包括買粉絲、電話，渠道，社交等平臺推廣公司產品及業務

3、管理維護客戶關系以及客戶間的長期合作計劃

任職要求：

1、20—28周歲之間，大專以上學歷（優秀人才可放低學歷要求）；

2、有良好的溝通能力，樂觀開朗，為人誠懇，工作積極主動，注重團隊合作；

3、有強烈的賺錢欲望；

4、歡迎應屆畢業生的加入。

產品營銷崗位職責6

職位職責：

1、面向公司的海量優質企業客戶，以電話方式銷售富有競爭力的金融產品。

2、負責接聽客戶的電話買粉絲、解答疑問。

3、定期與客戶進行溝通，建立良好的長期業務關系。

任職要求：

1、大專以上學歷，金融，經濟，財務，市場營銷等專業優先考慮。

2、要求有至少1年以上的金融產品電話營銷工作經驗。

3、良好的銷售技巧、溝通協作能力，信息收集力和團隊合作力。

4、熟悉基本的電腦辦公操作和辦公文本處理。

5、樂觀積極，具備較強的責任心、進取心和熱情。

6、有夢想、有激情，愿意獲取更高收入、成長及榮譽，并為之付出相應的努力。

產品營銷崗位職責7

崗位職責 ：

1、負責公司市場推廣工作的全面掌控，制度和完善公司月度、季度、年度、及其它節日產品推廣活動方案營銷策劃及具體實施，協助銷售開拓市場，促進簽單；

2、負責公司相關展會、答謝會等會議組織策劃、會務對接工作；

3、根據活動需要制作各種宣傳資料，為活動預熱，塑造良好形象；

4、負責各類活動執行階段的各方溝通、組織、對接、跟進；

5、定期收集行業信息，了解行業動態，并整理、分析、行成報告；

6、完成上級領導交辦的其它工作。

任職要求

1、市場營銷、廣告策劃、公共關系相關專業，大專及以上學歷；

2、具有敏銳的市場反應、把控能力，有較強的策劃及管理能；

3、熟悉活動策劃流程，有一定的組織實施經驗，監督、指導、落實活動并執行到位；

4、金融行業活動策劃經驗1年以上并有成功策劃案例；

5、熟練掌握PPT等文案編制軟件、較強的文字組織能力和審美水平，有較強的數據分析、統計能力；

6、認同公司文化、團隊意識，優秀的文案功底和溝通表達能力，樂于接受挑戰。

產品營銷崗位職責8

1.金融規劃師中國人壽保險股份有限公司廣州市分公司中國人壽保險股份有限公司廣州市分公司1.建立和維護客戶,根據公司提供資源進行開發

2.定期拜訪客戶,了解客戶動態,與客戶進行溝通,及時掌握客戶需要;

3.善于溝通,有上進心,責任心強,有良好的市場開拓能力和團隊精神;

4.基于客戶需求,幫助客戶不斷完善其家庭風險保障規劃,向客戶提供風險保障與財產保全等方面的產品和服務。

工資福利

1.薪資構成:新人津貼+優才津貼+高傭金+續期傭金+服務津貼+推薦新人獎+晉升獎(5600-15000)+管理津貼+團隊獎金+季度獎金+年度獎金(首年年收入保底10萬元);

2.完善的培訓制度;崗前培訓+金融保險理財知識培訓+綜合素質培訓+晉升培訓+管理層培訓+海內外高端培訓;

3.透明公開的晉升體系,入職后朝著管理方向發展;組經理-部經理-資深部經理-區域總監;

4.商業保險福利:員工意外、醫療保險、養老保險補償。

產品營銷崗位職責9

工作職責 ：

1.負責華為某家居消費類電子產品的產品營銷工作；

2.匹配產品與解決方案上市，輸出營銷物料、策劃營銷及展示方案、支持social運營等；

3.作為專家和老師角色，將產品信息與下游的MKT、agency充分傳遞和溝通，并作為重要成員參與到MKT相關出街物料的產出和評審工作中；

4.以營促銷，支持零售、培訓、展會等工作，促進區域產品的銷售拓展。

任職要求 ：

業務技能要求：

1.良好的產品賣點寫作能力（PPT），良好的宣講能力；

2.產業洞察，客戶/消費者需求洞察及賣點識別/包裝能力；

3.具備良好的學習、溝通、協調及項目管理能力。

專業知識要求：

1.有家居類消費電子產業相關工作及知識背景，了解華為及主要競爭對手的競爭優劣勢，持續關注并對未來產品發展、趨勢有一定的見解；

2.了解IPD流程，具備匹配流程完成營銷崗位物料輸出的技能；

3.有過大型產品上市或展會操盤經驗者優先考慮。

產品營銷崗位職責10

崗位職責：

1、負責公司網上阿里巴巴貿易平臺的操作管理和產品信息的發布維護，優化關鍵詞等產品信息；

2、運用各種網絡平臺進行公司產品的銷售及推廣，能熟練運用Facebook，Linkedin等工具尋找國外潛在客戶，具有1688、百度、谷歌、雅虎、必應等各大門戶網站工作經驗者優先；

3、了解和搜集網絡上各同行及競爭產品的動態信息；

4、通過網絡進行渠道開發和業務拓展。

任職資格：

1、大學專科及以上學歷，英語4級以上，聽說讀寫能力強。熟練運用PS修圖工具。熟練使用網絡交流工具和各種辦公軟件。公共關系、市場營銷、電子商務、企業管理專業優先；

2、二年以上產品銷售及市場推廣，策劃和拓展實戰經驗，熟悉各種推廣平臺及方法；

3、精通各種網絡銷售技巧，熟悉各大門戶網站，熟悉互聯網絡；

4、團隊合作能力強，有較強的溝通能力。

產品營銷崗位職責11

崗位職責

1、從運營部收集項目運營數據，包括投入量，運行量，循環周期，預測量，運輸體積，運營成本等是否優于原計劃成本分析。

2、將收集到的運營數據進行有效的格式化分析，并將分析結果圖表化，可視化，制作成運營報告。

3、積極到運營部各工作點實地走訪，稽核運營部各步驟操作是否操作，發現不符合項并整理稽核報告。

4、每月初整理匯報稽核報告及項目運營監控報告。

5、針對運營數據分析及稽核報告的結果提出有效可行的改善建議。

6、 針對提出的改善性建議實施跟蹤。

7、負責每周一提交上周“工作周報告”。

8、完成領導交辦的其他工作。

產品營銷崗位職責12

崗位職責 :

1、負責在財富管理業務框架下的金融產品配置服務體系的落地;組織實施以客戶為中心的資產配置業務模式;

2、負責重點金融產品篩選,立足全球視野,挖掘符合客戶需求的金融產品池。

3、負責金融產品營銷的規劃、組織、策劃、推廣等環節的實施工作,從資產配置角度,實施包括公募、私募、結構化產品等各類金融產品在內的多樣化配置方案的實施工作;

4、負責線上線下聯動的金融產品推廣運營策劃;通過主題策劃、精準營銷等手段,推動業務開展,并進行效果追蹤分析及持續優化。

5、負責創新業務探索,把握市場方向,探索養老、稅收、教育等各類主題的資產配置創新方案及實施。

任職資格 :

1、全日制碩士及以上學歷,金融、經濟、統計等相關專業;

2、熟悉金融市場,了解金融數據模型,精通各類金融資產特性,具有較強的.邏輯思維、溝通表達、組織協調能力;

3、在證券、基金行業有2年以上投資經驗,有財富管理業務推動、線上運營經驗者優先考慮;

4、誠實正直、勤奮踏實,有志于財富管理業務發展;

5、具有證券投資等專業知識背景、持有CFA等專業證書者優先。

產品營銷崗位職責13

金融產品營銷的出現是金融機構借鑒了工商企業市場營銷的方法和手段，因此金融營銷理論始終是作為市場營銷理論的一個分支存在的。對金融營銷理論的研究大多是在營銷原理和理論的基礎上，結合金融機構的具體情況進行的。

崗位描述：

1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

3、分析客戶需求，維護與指定公司關鍵顧客的關系，尋求機會發展新的業務;

4、管理、參與和跟進項目進展;

5、建立管理數據庫，跟蹤分析相關信息;

6、向公司提供市場資訊及所屬客戶信息。

任職資格：

1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2、2年以上銷售行業工作經驗，有客戶經理工作經歷者優先;

3、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力、應變能力和談判能力;

4、具備良好的客戶服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力;

5、能適應長期出差。

產品營銷崗位職責14

一、崗位職責

1、與產品研發團隊密切配合，結合用戶研究反饋，梳理產品市場定位，發掘營銷亮點，向公司內外傳播產品線的key message；

2、制定產品營銷方案，參與策劃營銷活動；協調設計、社會化媒體、運營團隊，組織產品營銷活動；

3、深入研究競品產品，收集一線項目實際情況，分析并形成競品分析報告；

4、負責推動實施產品年度的市場推廣計劃，達成營銷目標；

5、負責管理營銷活動的關鍵作業環節；

6、深度參與新產品的設計及導入，從消費者和營銷角度給出有價值的輸入；

二、任職要求

1、市場營銷、廣告、傳播或相關專業本科以上學歷；具有五年以上營銷策劃相關工作經驗；優先考慮連鎖餐飲行業從業背景候選人；

2、擅長文案寫作與廣告創意，能夠獨立完成產品信息收集整理，包裝，以及賣點挖掘；

3、具備良好的數據分析能力以及洞察力，懂得換位思考與消費者心理分析；

4、具有敏銳的商業嗅覺，較強的組織和分析能力，對數字和策略敏感，優秀的顧問技能和人際交際能力；

5、具有較強的表達、理解與策劃能力；

產品營銷崗位職責15

1、策劃品牌公關活動方案，并出色執行；

2、制定產品宣傳推廣方案，出色執行和落地；

3、完成產品包裝，宣傳文案撰寫，廣告創意設計等；

4、完成競品產品信息收集，產品月度數據分析；

5、完成上級安排的其他任務，按時按質完成任務。

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可口可樂情感營銷案例

在互動媒體的時代嗎，可口可樂用極富創意的方式發展與消費者之間的情感紐帶，一次又一次的將可口可樂品牌與愛緊緊聯系在一起，使品牌深入人心。值得借鑒!以下是我為大家整理的關于可口可樂情感營銷案例，歡迎閱讀!

可口可樂情感營銷案例1：

可口可樂情感營銷案例《菲傭的眼淚》 Coca-Cola Overseas Filipino Workers、OFW

在菲律賓，有超過1千1百萬人為了尋求更好的工作機會，只身到海外打拼，只為了供給家人更好的生活，迫于現實因素，許多人長達數年不曾回家。可口可樂公司在菲律賓發起一項計劃，資助這些長年在外的工作者回鄉和家人團圓，整個過程被紀錄下來，感動了許多人。

可口可樂資助3名海外勞工，在他們的家庭不知情的情況下，幫他們付機票錢，為他們的家庭策劃了團圓之旅。派出可口可樂的紅色專車、專人接送，帶給家人一個大驚喜。家人闊別多年后終于重聚的喜悅和激動，好多感人的畫面，讓鏡頭前的許多人流下眼淚。

影片中，離鄉5年的Joe是X光檢驗師，這段期間得知父親因生病逐漸失明，但舍不得把錢花在機票上回鄉，寧可寄錢回家讓父親買藥。

當看護的Leonie離鄉9年，家里所有小孩仰賴她扶養，不論多想回家，都因為每個月的生活壓力讓她脫不了身。

當保姆的Joey離鄉11年，離開時兒子才1歲，如今兒子已經12歲，異地打拼的孤獨，哀戚神情全寫在臉上。

但是，有了可口可樂，幸福洋溢在每個人的臉上!

細看可口可樂這場活動，預算不會太高，整篇故事只有4分鐘27秒的影片。但卻成了一則影響巨大的宣傳影片!里面不必演員，不必假裝，所有笑容，所有眼淚，都是真真實實的;這樣的情感營銷方式，與可口可樂全球推行的“打開幸福”活動完美應和。以單部影片的感染力就充分的傳播了品牌理念，一個月內就吸引了76萬人觀賞。

可口可樂憑這一影片成功的在菲律賓社會掀起「新話題」，讓菲律賓人開始思考「OFW」的處境，關注話題的同時，人們自然的聯想到可口可樂的「溫暖」。

可口可樂情感營銷案例2：

可口可樂情感營銷案例《被圣誕老人遺忘的信》Coke Santa's forgotten letters

40年前你給圣誕老人寫了封信, 40年后圣誕老人帶著信來拜訪你, 你會如何反應? 可口可樂在巴西執行的“被圣誕老人遺忘的信”活動, 很感人。

成人已經不那么在乎圣誕節了，圣誕老人幾乎失去了它的魔力。可口可樂卻要挑戰我們，為我們帶來關于圣誕的感動。

令成年人再次相信圣誕節的一個活動。她喚起了人們內心中最美好的回憶，并將其緊緊與可口可樂聯系在一起。可口可樂“打開幸福”。

可口可樂在印第安納州圣誕老人小鎮發現一個地方，圣誕老人博物館。那里有自1930年以來世界各地兒童寫給圣誕老人的信。在2010年圣誕節前夕，可口可樂搜尋了60.000封被遺忘的信后，選擇了其中75個，然后設置一個幾乎不可能完成的任務：尋找寫信的人，并送給他們很多年前提出希望得到的禮物。

當圣誕老人將40年前希望得到的禮物送到人們的手中時。每個人都感動了。可口可樂給了成年人再次相信圣誕節的一個理由。

可口可樂情感營銷案例3：

可口可樂情感營銷案例《一次快樂的邂逅》Coca-Cola Open Happiness!

2009年初，全球金融危機爆發，在歷史上的眾多危機關頭，可口可樂都會挺身而出傳達樂觀以及振奮人心的信息;在這次的金融危機中，可口可樂開展主題“A genuine en買粉絲unter with Happiness in times of crisis” (一次在困難年代的快樂“邂逅”)的活動 。

廣告公司尋找到一個102歲高齡的老人Josep和一個即將出生的女嬰Aitana;他們之間將進行一次最長生命與最年輕生命的對話;

老人的話：

Aitana(即將出生的小女孩)我叫josep mascaro ，我已經102歲了，我算是一個幸運兒了(活了一百多歲)。你也是一個即將來到這個世間的幸運兒，你可以認識我，認識我的妻子，我的朋友，同樣的你可以問你自己，為什么這個白發蒼蒼的老人會在我一出生就過來看我呢?因為，現在有很多人都說，你選擇了不好的年代來到這個世間;現在整個社會處于混亂狀態，所有的事情都處于危機當中;但這樣可以讓你變得更加強壯哦!我就是一個例子，我出生的年代甚至比現在更糟糕，但到最后，所有的事情都會變得很美好的;不要浪費你的時間，也不要擔心太多，在時間流逝前做一些能讓你快樂的事情吧(可口可樂的主題)。我活了102年，如果可能的話，我想再多活幾年，因為生活總是過得太快了，我還沒享受夠!盡情享受快樂吧!

其它媒體整合推廣：

戶外廣告：創建一個互動戶外廣告，讓用戶拍下自己快樂的照片!

電臺廣告：不要浪費時間，想做就做，可口可樂!

紀錄片：拍攝“可口可樂創造了一場關于快樂的遭遇”的紀錄片;

在網絡上采用病毒傳播，鼓勵大眾來一次快樂的“邂逅”;

網上實時視頻播放新生兒實況!大眾可以通過視頻祝福!吸引眾多名人送上祝福!有西班牙財政大臣佩德羅，網壇明星薩芬、納達爾等。最后把所有祝福，制作成冊子，送給孩子的家長;等孩子長大，可以跟他們分享今天的故事---可口可樂影響幾代人!

這是一個危機關頭送來祝福的令人感動的案例，其廣告效果顯著：

1、全球113個國家近40萬人瀏覽活動網頁 ，留下近1.6萬祝福信息;

2、youtube一個月的瀏覽量達到100萬次，成頻道最受歡迎視頻之一;

3、FACEBOOK上用戶自發創建超過30個相關群組;(此次活動并沒有計劃在Facebook上面投放廣告)

4、大量博客、網站紛紛報道此次事件;

5、最最重要的是，這次活動讓很多人忘記了金融危機所帶來的痛苦，積極面對生活;展現了可口可樂“ Open Happiness!”的品牌精神。

可口可樂情感營銷案例4：

可口可樂互動營銷總監陳慧菱表示，無論是Onli買粉絲oOffline，還是Offline to Online，缺少雙向的互動。基于上述理解，可口可樂在2012年圣誕節前后，在社交媒體平臺嘗試了一種全新的情感O2O模式，落實品牌與粉絲談戀愛的實踐。這種模式基于情感營銷原理，利用社交媒體特性，追求同粉絲消費者建立情感關系，并通過線上線下的雙向多重互動達到社交媒體的最大影響，實現Onli買粉絲oOffline，Offline to Online的互通。

要實現雙向的O2O，就必須結合消費者切身的情感需求和可以引發線下線上互動的手段。基于此，在圣誕節來臨前夕，可口可樂選擇了這個在電子時代幾近被忽略的情感傳遞方式——明信片，并通過線上@收件人，線下為用戶本人和家人、朋友寄送的方式，創造并實踐了一種社交媒體O2O的新模式。

可口可樂圣誕老人

有一個秘密你一定不知道，圣誕老人的形象是由可口可樂帶到這個世界的，這或許是世界上最偉大的品牌影響力，雖然老人身上沒有任何可口可樂的品牌商標。

正是基于可口可樂在圣誕期間獨一無二的優勢，陳慧菱決定大膽地啟用一個全新的帳號@可口可樂圣誕老人來強化這一輪的營銷推廣活動。可口可樂通過Seeding方式，向社交媒體用戶傳播圣誕老人與可口可樂品牌悠久歷史淵源的這一信息，使整體官博群互動，推廣戰役信息矩陣水到渠成，向受眾傳播在寒冷的歲末一個最歡樂的元素—如今風靡世界的圣誕老人與可口可樂的概念。

在線上發送虛擬祝福時，可口可樂還運用自動圖件生成功能。該功能支持在用戶發出一條微博時，自動抓取發信人和收件人頭像形成GIF動畫版圣誕賀卡，并作為一條新帖子發出。

可口可樂基于O2O新模式的營銷活動之溫暖速遞(即寄送明信片)在上線后被粉絲積極廣泛使用，無論是線上發送虛擬明信片，還是線下收到朋友的明信片，粉絲都喜歡主動發微博感謝并@可口可樂圣誕老人和發送的朋友。

與全家超市合作

在O2O新模式的圣誕活動中，為了增強線下的營銷宣傳效果，可口可樂社會化營銷小組針對“可口可樂裝瓶投資集團及全家超市華東三城市的線下合作”進行社交平臺推廣，官方賬號通過@可口可樂圣誕老人帳號進行O2O微博發布，稱圣誕老人空運了大批圣誕北極熊到全家超市，號召消費者快去領取，領取暗號為：3瓶可口可樂系列飲料。

陳慧菱表示，“在微博發出后，該微博當日的轉載量達到800余條，因為內容新鮮有趣，很多大號還用原發的方式全文采用了我們的內容，后臺數據統計表明，該微博和其他同文的原發微博實際覆蓋人群超過兩百萬，而該微博發布后第二天就開始有粉絲逐家超市搜購北極熊，并在微博發起攀比獲得北極熊數量的討論話題。購買到小熊的網友后續又再微博上曬帖，達到了二次傳播，并將可口可樂北極熊元素擴散到全國范圍，引起外地粉絲討論，實現了Offline to Online的傳播。

可口可樂情感營銷案例5：

可口可樂情感營銷案例《對手的錢包》 Coca-Cola Rivalry Wallet

可口可樂傳遞幸福，傳遞愛!什么是愛?可口可樂在葡萄牙《對手的錢包》活動很好的挖掘了普通人身上的“愛”。在一場球賽的前夕，把一個錢包故意丟在本菲卡隊的售票處前，還在錢包中放入本菲卡對手球隊的球票。看看球迷們撿到對手球隊球迷的錢包后會怎么做。

幾乎全部拾到錢包的球迷都毫不猶豫的找尋錢包的失主，并沒有因為失主是對手球隊的球迷而猶豫。可口可樂用免費門票、掌聲和可樂獎勵這些誠實有愛的球迷。并在幾萬人的球場上將他們的誠實行為展示出來。宣揚愛的同時，又一次將可口可樂品牌與愛緊緊聯系在一起。

建站選品營銷全環節講解

提及跨境電商，我想大部分人首先會想到的是ebay，亞馬遜，速賣通。實際上市面中還有不下50家類似的電商平臺。今天我不講平臺玩法，來講講如何自建一個賣貨網站來自營賣貨。

上面提到過的50家平臺，其實就是自建站，只是做的大了，做成一個品牌。對于我們個人而言，這些平臺從0到1的部分方法是可以借鑒學習并為自己所用的。更何況對于海外用戶來說（不像國內，電商消費都集中在幾個大平臺上），他們習慣于在各個自建平臺上購買產品，因此便有非常多的賣家通過自建站賣貨。自建站賣貨由于不受平臺規則約束以及同平臺的價格競爭影響，產品利潤在相同條件下也會提高。

接下來，基于個人創業，啟動資金不多的情況，我來一步一步教大家小資金創業的方法。本文指導教程分3個部分：

1.自建站平臺的選擇和基礎搭建

2.賣什么的產品

3.營銷渠道

自建站

現今建一個獨立站，不像以前需要懂技術了。Shopify這樣平臺就能給那些想做自建站但又不會技術，不想投入網站開發費用的那群人，提供簡單、便宜、快速建站的服務。

特別是最近，為了應對疫情，Shopify出臺了90天免費使用的政策，原本月費29美金，現在可以免費使用任何版本（99美金，299美金）。可以說，現在建站都不要錢了！

除了shopify還有什么類似的平臺可以推薦呢？shopify是加拿大公司，國內也有類似的平臺可以選擇，像shopline、shopyy在建站方面都是不錯的。

選擇好建站平臺之后，接下來我們就需要給自建站做基礎建設。內容包括幾塊：

1.添加支付、物流方式。

如果你做的是歐美市場，基本上Paypal就可以了。這個支付方式開通不需要任何資開戶費用，綁定到目前主流的自建站平臺也是很簡單。物流方式則需要設置好發貨國家的運費，并且根據自己的產品策略決定是否包郵。

2.模板

一個漂亮的自建站，可以增加客戶的信任和好感度，這有助于提高網站的轉化率。Shopify上就有模板商城可以選擇，當然我也有一些我之前買的模板可以分享給大家。另外Shopify上有很多App應用可以自定義各個頁面比如Pagefly。不過模板其實很好操作，可以為裝修布置自建站省下不少心力，不會的多買粉絲客服就可以了。

3.一個網站的Logo和域名。

網站的Logo簡單大氣即可。域名的話，我推薦大家可以在namesilo上購買，然后綁定到網站即可。

這3步設置好之后，自建獨立站的基礎工作就完成了。接下來就是發布產品到網站上去了。

賣什么產品

這里有幾種模式可以參考：

以營銷為導向的選品思路

營銷渠道上什么產品貨，我就賣什么。現有市場，再去找貨。這種模式最典型的就是跟賣。找幾家賣的好的獨立站，分析他的流量、運營情況就可以很快上手。現在分析獨立站的方法太多了，這里推薦幾種：

1.similarweb可以快速知道競爭對手月流量情況，主要營銷渠道情況。

2.Google。通過Google產品關鍵詞和高級搜索方法就可以找到很多獨立站上賣貨網站。

3.SNS賬戶。比如說Facebook，在對手的Facebook公共主頁上，可以查看他最近在打什么廣告，從而就可以確定什么產品他正在賣。這些信息Facebook都是公開的。

4.Adspy、Poweradspy。這些第三方軟件會收集在Facebook打廣告的商家數據，通過篩選可以快速找到一些熱門的帖子。通過這些方式就可以找到很多產品。

總之，道理就是：用什么渠道，就先在這個渠道上找產品，然后再去找供應商。

鋪貨結合一件代發的選品思路

一件代發，又稱Dropshipping，是一種個人創業比較常用的方式，目前市面上有很多提供一件代發的平臺，比如1688，速賣通，分銷平臺等等。

這種玩法因為早期創業，資金少，又不想壓貨，平臺又需要大量上傳產品才有流量，有流量才有銷售額，顯然這種創業方式非常理想：不用壓貨，產品又多，而且賣一單，發一單（發貨又不用管，人家代發，只管賣），再結合目前一些免費的第三方ERP實現大批量自動的上傳產品。但這也適合獨立站創業。

與平臺不同的是，獨立站賣家適合精鋪，因為流量是自己找的，選擇熱門爆品引流才是最重要的。另外，獨立站不像平臺，定價方面，賣家可以有更高的利潤空間。舉個例子，E買粉絲hunt上面可以幫助你分析，在速賣通上做Dropshipping的獨立站賣家的利潤空間有多少：

像這一款產品在速賣通上的采購價是3.19美金，獨立站上的售價是13.99美金，可想而知，利潤有多少，像這樣的情況在獨立站上比比皆是。而需要賣家考慮的是，多少營銷費用可以承擔起這個利潤空間。

一個網站就賣一個精品

對的，一個網站只賣一個產品是可行的。這種玩法適合做熱點、事件，或者本身產品很匹配營銷渠道。我看了很多的案例，比如指尖陀螺、萬圣節面具、油畫手機殼等等，都是以一個產品在Facebook上推廣賣爆的獨立站案例。疫情期間，又有蘆薈膠各種DIY的產品在社交媒體上爆了起來。簡單來說，這種玩法適合有一定對熱點有感覺的朋友。

營銷渠道

現今獨立站，主流的營銷有Facebook、Google，其他渠道例如網紅、Affiliate、Deals、論壇博客等等10幾種渠道。每一種渠道深入去講都要講上半天。但我這里想說的是渠道需要結合產品，才能發揮價值。比如說，某類電子產品單單一個Deals網站一天就可以出上萬單。因此，有必要深刻研究營銷渠道的原理和玩法。對于任何一個產品銷售來說，找對了渠道，就找到了出路。

簡單舉個例子，我推薦大家做Facebook廣告，一般來說，什么產品合適：金額小，符合SNS屬性、高性價比、款式多樣、功能多樣，像這一類產品在Facebook一定有機會，同時結合Facebook一定要打爆款邏輯，只有這樣才能發揮出渠道的價值。

在網上，其實各種營銷渠道的玩法教程有很多，找個好老師報名學習下就可以入門。這里我就說個大概。

營銷渠道我分為2種：一種是軟廣，一種是硬廣。硬廣類似Facebook廣告和Google廣告花錢買流量，這種方式來得快，去得也快；軟廣，類似軟文、網紅營銷等有一定內容輸出的價值，對于受眾來說比較容易接受，這種操作起來效果慢，但轉化高。軟廣和硬廣如何結合，這里因品類、產品不同，策略也會不同。對于新手賣家來說，早期用一點資金做測試是很有必要的，苗頭不好的話，要及時調整，找一些老師幫你診斷下問題。

另外，產品品類與營銷渠道匹配大體有幾種套路：

3C電子一般適合Google廣告和一些軟廣渠道。

服裝美妝和創意居家生活等一般合適Facebook和Ins渠道。

當然這也分不同國家和一些細分品類。我這里簡單這樣分，是為了賣家可以快速嘗試渠道的測試方向，避免一下因不知如何選擇而踩坑。

通過獨立站做跨境電商，差不多要注意的主要幾個大點我都已經列出來了，當然還有很多細枝末節的問題，可能很多朋友還會有疑問，建議大家可以加入一些圈子或者找到一些合適的課程來快速跑順流程。

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網絡營銷的概念是什么？

概念是：網絡營銷是基于互聯網和社會關系網絡連接企業，用戶及公眾，向用戶與公眾傳遞有價值的信息和服務，為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃，實施及運營管理活動。

網絡營銷可以定義為：網絡營銷是基于互聯網絡及社會關系網絡連接企業、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價值的信息和服務，為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃、實施及運營管理活

動。網絡營銷不是網上銷售，不等于網站推廣，網絡營銷是手段而不是目的，它不局限于網上，也不等于電子商務，它不是孤立存在的，不能脫離一般營銷環境而存在，它應該被看做傳統營銷理論

在互聯網環境中的應用和發展。

廣義地說，企業利用一切網絡（包括社會網絡，計算機網絡；企業內部網，行業系統專線網及互聯網；有線網絡，無線網絡；有線通信網絡與移動通信網絡等）進行的營銷活動都可以被稱為網絡營

銷。

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