facebook廣告投放受眾(facebook廣告投放累嗎) - 副本

facebook的廣告該怎么定位受眾的？

爆單不“卡殼”，廣告不“撞課”

Hello，我是君志學堂的Neos，專注于解決獨立站與Facebook廣告的疑難雜癥。

我們是否覺得FB廣告找受眾比找對象難，找不出來只能“空投”？

我們是否只有寥寥可數的幾個受眾，來來去去總是用它們，但效果越來越差？

找受眾比找對象難？

#Facebook廣告受眾選擇界面

每次提到受眾，就會不由自主地會苦惱起來。這些問題不停地敲擊我們每個投放的腦袋：

選擇太多，反而不知道要選哪個受眾；

擔心選的受眾效果差，之后還不知道怎么辦；

一直用的受眾效果變差，不得不再找新的受眾。

那找受眾真的比找對象難嗎？

其實，并沒有那么夸張。首先，我們要知道一個廣告受眾的基本組成部分：

FB核心受眾定位= A.地點 + B.年齡 + C.性別 + D.細分受眾

A+B+C：國家/區域+年齡段+性別

這3個是我們最基礎的受眾定位；基本上，通過了解目標市場和產品定位，即可清楚有哪些可以選擇。

而難點就在 D.細分受眾

#細分受眾列表

細分受眾之所以難，在于除了受眾列表以外，還有數目眾多的非列表受眾；這些受眾包括了各式各樣的用戶興趣點，讓人眼花繚亂。

#系統推薦的非列表細分受眾

列表細分受眾：系統分類的通用受眾，具有較高的普遍性和較大的用戶規模。主要包括3大類：

1.Demographics（人口統計特征）：

根據受教育程度、家庭狀況、感情狀況、職位等因素統計出相應用戶作為受眾。

2.Interests（用戶興趣點）：

系統分析用戶數據得出的標簽，主要是用戶的興趣和愛好，更具有相關性。

3.Behaviour（用戶行為）：

根據用戶在FB上的具體行為和設備使用情況來區分用戶屬性。

非列表細分受眾：同樣是系統分析用戶數據得出的標簽，但相比通用的列表細分受眾，普遍性和概括性相對較低，更具體化。

總結：選擇細分受眾的重要性

細分受眾都是系統基于用戶數據分析出來的定位，對于廣告投放的精準程度具有相當大的作用；

沒有選擇細分受眾，簡稱“空投”，很大程度上加大廣告投放的隨機性和不確定性，非常容易影響廣告測試的效率。所以一般不建議新手使用“空投”。

引爆出單的細分受眾

我們經常會遇到爆單前“卡殼”的情形，當用一組細分受眾投放的廣告測試效果很好，然后不斷用復制和加預算的方式進行擴量，結果隨著廣告數量一多起來，效果卻不盡人意。

其實，很有可能是自己的廣告在“撞課”。即使廣告所選的用戶規模很大，隨著同樣廣告的數量一多起來，相互競爭的概率也在逐步上升；會出現用戶多次看到同一條廣告的情況，廣告重復曝光自然效果也會打折扣。

那如何減少爆單前“卡殼”，讓廣告剛起效的“1”變成“100”。在知道細分受眾是什么之后，我們需要了解 引爆出單的細分受眾 到底是怎么找出來的。

1.細分受眾基本分類

先圍繞產品本身和定位的人群來尋找細分受眾，可以通過以下角度進行分類：

（以 禮服 品類 為例）

(1) 產品詞：根據產品屬性相關的關鍵詞，搜索其對應的細分受眾。

例：關鍵詞：Body買粉絲n Dress、Corset、Little Black Dress、Party Dress、Cocktail Dress等。

#對應受眾，還可以通過系統推薦找到同品類的其他細分受眾

(2) 場景詞：根據產品使用場景的關鍵詞，搜索其對應的細分受眾。

例：關鍵詞：Party、Going out、Cocktail等。

#對應受眾，還可以通過系統推薦找到其他適用場景的細分受眾

(3) 用戶興趣詞：根據產品定位人群的興趣點，搜索其對應的細分受眾。

例：關鍵詞：Party、Going out、Cocktail等。

#對應受眾，可以通過受眾列表找到其他符合用戶的細分受眾

(4) 熱點詞：根據節假日、社會熱點、時事等，搜索其對應的細分受眾。

例：關鍵詞：Christmas、Halloween、Black Friday等。

#對應受眾，可以通過系統推薦找到其他符合熱點的細分受眾

(5) 品牌詞：根據產品品類或所在類目的品牌，搜索其對應的細分受眾。

例：關鍵詞：Zara、Shein、Fashion nova等。

#對應受眾，可以通過系統推薦找到其他同類型的細分受眾

總結：

該細分受眾分類主要針對較為龐雜的 非列表細分受眾，方便我們可以找到適合產品定位和目標人群的定位；

按分類整理出來的細分受眾，是較有可能起效的廣告定位，但并不確定可以馬上起效，要進行廣告測試才能得出結論；

細分受眾只是廣告受眾的其中一部分，需要跟“A.國家/區域+B.年齡段+C.性別”結合起來，“A+B+C”的不同也會造成廣告效果的差異；因此，判斷D.細分受眾的作用時，必需先考慮廣告定位的前提部分。

配置自己的核心受眾

FB廣告受眾除了上述的基本組成(核心受眾/保存受眾)外，還有兩種形式，一種是自定義受眾(又稱再營銷)；另一種是類似受眾。

其中，我們可以把這三種受眾形式區分為兩大類；一類是冷受眾(Cold Audience)，代表的是新受眾，包括核心受眾與類似受眾；另一類則是熱受眾(Warm Audience)，代表的是已有用戶留存的老受眾，包括了自定義受眾。

不管是自定義受眾還是類似受眾，它們的來源一般都是根據核心受眾的廣告數據累計留存或分析推導出來的。所以接下來，我們先要認識如何配置自己的核心受眾：

核心受眾/保存受眾（細分受眾）：

核心受眾的“核心”體現在上述內容的4個基本組成部分，尤其是細分受眾；

而保存受眾的“保存”表現在可以保存并重復使用的功能。

#保存受眾的保存功能所在

除此之外，核心受眾還有兩個細節點可以讓廣告定位更加精準；一個是細分定位中的“排除”和“縮小受眾范圍”；

“排除”可以將特定人口統計數據、興趣或行為從已選的受眾中排除，排除非產品目標的用戶；

“縮小受眾范圍”選定的關鍵詞要求受眾必須滿足此條件，從而縮小受眾規模，更聚焦于目標用戶。

我們可將“添加/排除”>“縮小受眾范圍”>“進一步縮小受眾”看作是細分定位的細分層級；可以為每個層級添加多個條件，讓受眾更靈活，定位更精準。

#細分受眾的細分層級關系：

“添加”：或；

“縮小受眾范圍“：并必須符合；

“排除”：并排除其中；

另一個細節點則是隱藏在語言設置下的“聯系”選項，選擇那些跟FB主頁或活動有過聯系的用戶，或者把他們排除在外，以找到新的受眾。

如何衡量和評估在Facebook上投放廣告的效果？

在營銷領域，不存在分析數據的固定規則。以下方法可以幫助您擴大受眾群體并更好地定位潛在受眾。

首先您需要知道水平投放和垂直投放的區別，水平投放意味著在不增加預算的情況下測試不同的受眾群體。而在垂直投放是指針對某一類受眾加大廣告投放預算。

如果您有一個廣告系列吸引了大量用戶，我不建議擴大其他廣告系列的規模（按CPP將受眾群體分組）。

您可以從數據中找到最有可能產生轉化的受眾，但最好在產生10次轉化之后再進行垂直投放，否則可能收效不佳。

有多種垂直投放的方式：

?增加預算

完全取決于您的廣告策略，如果您覺得有利可圖，可以試著將預算提高20-30％左右。花一兩天時間分析廣告系列，然后逐步提高預算。如果您發現效果并不好，不用慌張，再觀察一兩天之后做決定。

如果您有足夠的耐心，這種方法是很好的，您可以不斷縮小受眾群體，做到精準投放。

?成倍模式Ⅰ

如果您是從較低的預算開始，增長模式可能是這樣的：

$5→$20→$50→...

如果您一開始的預算較高：

$50→$200→$500→

隨著預算的不斷增加，您可以調整出價限額。只要取得一定成效，不管是從較高的預算開始還是從較低的預算開始都沒關系。

但如果您的受眾群體不夠大，則應避免這樣做。防止在同一類受眾群體中重復展示。

?成倍模式II

如果效果不佳，最好橫向擴展受眾群體。假設您可以在預算A中獲利，當您增加到預算B時，如果利潤幾乎保持不變，您需要回到預算A，然后對受眾進行分組投放。

?手動競標

如上所述，如果預算提高到一定程度，您就可以開始手動出價。我們為什么要進行手動出價？

一旦您有了大筆預算，您的花費和展示也會增加但效果可能不太明顯，這是您需要設置上限來控制它。可以試著從高到低設置上限，根據獲得的數據進行調整。

此外，您需要測試廣告中的元素，選擇一個效果最好的版本。

Facebook廣告如何精準定位和創建受眾群體？

自定義受眾群體，覆蓋最合格潛在客戶

為了更加細致地了解Facebook再營銷，你要學會享受自定義受眾群體的便利。自定義受眾群體允許你定位五個不同的用戶信息：

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客戶檔案。利用你已有的客戶檔案信息，如：電子郵件地址、電話號碼、用戶ID與現有Facebook賬戶進行匹配，并將這些賬戶作為目標。

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網站流量。定位訪問過你網站或訪問過你設置的目標網頁的人。

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應用活動。定位已啟動過或與你的應用/游戲互動的人。

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離線活動。定位通過電話或其他線下渠道與你的業務進行互動的人員。

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參與度。創建一個在Facebook或Instagram上與你的內容產生過互動的人員列表。

對于這些細分項目中的每一個，你都有一個選項，你可以在自定義受眾群體時添加分層行為、受眾特征和興趣定位以優化你的受眾群體。不要只是滿足于在潛在客戶面前展示你的廣告，之前與你的品牌產生互動的人，將Facebook受眾群體定位在這些列表的頂層，可以幫助你覆蓋最合格的潛在客戶。

創建相似點，使用相似受眾進行實驗

Facebook相似的受眾群體存在于分層定位和再營銷之間。創建相似點，是一種利用創建自定義受眾信息來創建具有相似特征但能代表潛在客戶新受眾的做法。這些受眾可能還沒有與您的品牌產生互動，但他們和那些產生過互動的受眾有相似之處。

與自定義受眾群體一樣，相似的受眾群體最好與分層定位結合使用。為相似的受眾群體添加分層定位是一種有效控制受眾群體規模的方法——例如，如果你擔心自己的相似特征不夠明確。Facebook還可以通過下圖所示的滑動比例條手動設置增加新受眾規模。

利用Facebook行為，興趣和人口統計分層定位

如果你運營的是網站邊緣流量的新業務，可能沒有什么“再營銷”的選擇。如果是這種情況，那么你可以選擇手動或分層定位。手動定位是基于以下內容創建受眾群體的過程：

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行為

-

根據購買行為、意圖、設備使用情況等與用戶進行比對，形成行為分層。

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興趣

-

通過查看他們的興趣、活動和喜歡的頁面以及密切相關的主題來吸引用戶。

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人口統計信息

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按地點、年齡、性別、語言、關系狀態等方式覆蓋用戶。

使用分層定位創建受眾時，開始可能內容很多范圍很廣，但是逐步篩選受眾群體會向著更合格、更精細的子集移動。因為你相當于從頭開始選擇投放目標，因此每次轉化費用可能會比自定義受眾群體進行再營銷時高一些，當然如果一切都順利完成的話，分層定位也是破解銷售渠道的有效方法哦。

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facebook廣告投放累嗎

facebook廣告投放累

根據查詢相關公開信息顯示：可以說Facebook廣告投放是一個比較繁瑣的過程，需要正確地定位目標受眾，選擇合適的廣告形式，編輯創意內容，監測和優化投放效果

facebook廣告投遞是一份怎么樣的工作呢？是不是都要上夜班？

工作多肯定要加班的，何況是互聯網企業工種，相應的收入也頗豐。

Facebook廣告投遞可以被視為電子商務運營的一個組成部分。這項工作涉及使用Facebook的廣告管理工具來創建、監控和優化在Facebook上運行的廣告活動。

Facebook廣告可以分為許多不同的類型，根據目標受眾、廣告類型、投放選項和傳播方式的不同。下面是一些常見的Facebook廣告類型：

品牌廣告：這些廣告旨在提高品牌知名度，通常包含品牌的圖片、視頻或動畫內容。

轉化廣告：這些廣告旨在通過點擊或轉化（例如銷售或注冊）來實現業務目標。

注冊廣告：這些廣告旨在通過向用戶提供注冊表單或按鈕來吸引用戶注冊。

應用安裝廣告：這些廣告旨在吸引用戶安裝移動應用。

視頻廣告：這些廣告包含視頻內容，旨在吸引用戶觀看并提高品牌知名度。

廣告集：這些廣告包含多個單獨的廣告單元，旨在測試不同的廣告內容和投放選項，并通過數據分析來確定最佳的廣告策略。

這些廣告類型僅是Facebook廣告的一部分，并非全部。Facebook還提供了許多其他的廣告選項，包括基于位置的廣告、活動廣告、事件廣告、招聘廣告等。

此外，Facebook廣告還可以根據投放選項的不同分為多種類型。例如，廣告可以根據目標受眾的人口統計學特征、興趣、行為和位置來定向投放。廣告還可以根據投放時間、頻率和形式（例如視頻自動播放或靜音）進行定向。

總之Facebook廣告投遞是一項復雜的工作，需要長期從事電商業務或者相關領域的工作才能勝任，不太簡單。

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