facebook廣告的營銷原理stp(facebook營銷方法)

facebook營銷方法

1、什么是Facebook營銷

2、為什么要做Facebook營銷

3、你的企業適合做Facebook嗎

4、明確Facebook的營銷目標

5、做Facebook營銷應該從哪些方面入手

1.什么是Facebook營銷Facebook營銷，是社交網絡營銷的一種，社交網絡有大量的免費流量，Facebook營銷不僅是提供要聞故事，更重要的是把流量帶到商鋪。

2.為什么要做Facebook營銷根據Facebook的數據財報顯示，2016年12月，Facebook平均每日活躍用戶人數為12.3億人，同比增長18%。其中，移動平均每日活躍用戶人數為11.5億人，同比增長23%。面對如此之大的用戶數量，客戶有可能就在其中。目前該數據仍處在上升狀態，要明確一點，有人的地方就會有生意。Quintly調查了30個全球頂級品牌的Facebook的營銷策略，并用數據展示Facebook營銷的重要性。一米軟件通過數據總結，可以發現這些頂級品牌在Facebook上都發送什么。更傾向于發送視頻，視頻頻繁度>圖片頻繁度2016年6月30個全球頂尖品牌的粉絲數量達到3850萬人粉絲與品牌不斷存在互動4月快速響應度下降(快速響應：兩小時內回復)，下降原因可能是問題數量突增。Facebook仍然是一個外貿人值得關注的營銷平臺!

3.你的企業適合做Facebook嗎盡管Facebook有如此多的日活，但是你的企業真的適合做Facebook嗎?facebook營銷方法又有哪些？做Facebook并不是看到今天的這篇文章，就一拍腦袋，調動公司的人力去做Facebook，讓每個人都去做還加上KPI考核，這是不對的。對于Facebook，ToC在Facebook上引流量是很大的，消費品(用來滿足人們物質和文化生活需要的那部分社會產品)引流量也是可觀的。對于ToB市場，你可能會覺得處在一個尷尬的地步，但其實ToB產品也是可以做Facebook營銷的，對于ToB市場來說，轉化訂單的可能性并不容易。于是我們在做Facebook前，就需要做一件事情，分析我們做Facebook營銷的目的。老板是要盈利的，為了防止老板催促訂單的局面出現，短時間內要求產生訂單的情況，明確目的顯得尤為重要。

4.明確Facebook的營銷目標目標包括：增加曝光展示品牌與客戶、或潛在客戶互動完成企業的銷量、KPI考核吸引潛在客戶

5.做Facebook營銷應該從哪些方面入手注冊賬戶發布內容功能應用Facebook廣告Facebook營銷

Facebook營銷推廣方式怎么做？

個人認為Facebook營銷推廣還是很重要的，它也是品牌最常用的社交媒體推廣渠道，60%左右的品牌都會選擇用facebook做推廣

雖然最近它攤上了用戶數據被盜用的麻煩事，有一些影響，但其全球市場份額占有還是超過半數

從近三年的表現來看，facebook的市場份額始終保持在60%以上，排名穩居第一

因此，如果想做好出海推廣，學會Facebook營銷是每一位廣告主的必修課

下面我將從三個方面具體闡述Facebook營銷的具體操作:首先分享幾點Facebook營銷技巧：1、2/8法則

意思就是策劃Facebook網頁內容的時候要保證只有2成的內容是“硬推銷”，剩下的8成應該是有趣、有教育意義、對用戶有價值的其他非營銷內容

8成的非營銷內容的作用就是吸引用戶，并為2成的營銷內容打掩護，所以營銷信息不能過多

2、掐點發布

不過具體發布時間建議根據你的目標用戶的活躍時間來定

3、多@粉絲

茫茫人海中的一個@可以拉近粉絲與你的距離，最大化你的有機點擊量

4、即時回復

很多消費者現在比較傾向直接通過Facebook跟品牌商溝通，人們往往期望能得到即時的回應而不是自動回復

及時的回應對提高Facebook排名、贏得粉絲忠誠度都是比較有利的5、分享用戶生成內容（UGC）

90%以上的消費者在做出購買某產品的決定之前會參考UGC

另外將UGC納入營銷內容還可以你的營銷變得更有趣，更可信，所以平時要多收集用戶生成內容

6、發布圖文

圖文是在Facebook中點贊和轉發比較高的文章類型，建議使用UGC圖文，因為它的廣告比較特別，可以用頭圖吸引潛在用戶

其次是了解一些Facebook的廣告類型和優勢，根據具體的需要采用相應的廣告類型

1、照片廣告

照片廣告可以蘊含很多品牌信息，展示品牌形象，而且其視覺效果比較容易吸引用戶注意，是比較高效省時的廣告類型

2、視頻廣告

在視覺效果上加上了聽覺，更容易觸動用戶，潛移默化中完成推廣

一般來說用戶比較偏好看篇幅比較短的（15s左右）的廣告

3、輪播廣告

4、幻燈片廣告

這種廣告的優點是它制作起來比較簡單，而且可以在多種設備下播放

另外它的加載速度也比其他廣告快很多，網卡的用戶也可以看到廣告內容

5、精品欄廣告

可以跟全屏廣告結合起來，用戶被精品欄廣告動態消息吸引并點擊時可以跳轉到全屏廣告進行更深入的了解和互動，引導用戶進行購買

6、messenger

這是一種比較交互的廣告，通過messenger廣告用戶可以與商家進行對話，方便溝通互動

最后是選擇合適的廣告平臺

當然免費的推廣方式也可以比較好地完成推廣業務，但是適合的移動廣告平臺則可以獲得更精準的潛在用戶

如匯量科技、多盟等通過精準投放在節省廣告預算的同時提升推廣效果，實現ROI最大化

當然這也是我個人的看法，僅作參考

Facebook營銷該如何去做？怎想做Facebook營銷效果才更好？

Facebook營銷可以通過以下步驟來進行：

設定明確的營銷目標：在開始Facebook營銷之前，需要明確營銷目標，例如增加品牌曝光、提高產品銷售、增加網站流量等。明確的營銷目標有助于制定合適的營銷策略和度量營銷效果。

確定目標受眾：在Facebook廣告平臺中，可以利用廣告定位工具來精確定位目標受眾，包括人口統計特征、興趣愛好、地理位置等。了解目標受眾的特點和喜好，有助于制定更加精準的廣告策略。

創建吸引人的廣告內容：在Facebook上創建吸引人的廣告內容，包括圖片、視頻、文字等，以引起目標受眾的興趣和注意。廣告內容應該與目標受眾的興趣和需求相契合，同時要符合Facebook的廣告規則和政策。

選擇合適的廣告形式：Facebook廣告平臺支持多種廣告形式，例如圖像廣告、視頻廣告、輪播廣告、動態廣告等。根據產品特點和目標受眾的喜好選擇合適的廣告形式，以提高廣告的互動性和效果。

設定合理的廣告預算：根據營銷目標和廣告效果預期，設定合理的廣告預算。需要綜合考慮廣告費用、預期ROI（投資回報率）和營銷目標，以確保廣告投放效果最佳。

進行數據分析和優化：定期監測和分析廣告效果數據，了解廣告的表現和用戶反饋。根據數據分析結果，進行廣告優化，包括調整廣告定位、廣告內容、廣告預算等，以提升廣告效果。

與用戶互動：Facebook是一個社交媒體平臺，與用戶互動是提高營銷效果的重要環節。及時回復用戶的評論、私信和問題，與用戶建立關系，提高用戶參與度和品牌忠誠度。

持續測試和優化：Facebook廣告平臺不斷更新和改進，營銷策略也需要持續測試和優化。嘗試不同的廣告形式、廣告內容和廣告定位，通過數據分析和優化來不斷提升廣告效果。

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