facebook廣告代投提成點(如何開發外貿客戶呢？)

如何設計合伙人股權分配和退出機制

       剛成立的創業團隊該如何設計公司的股權結構，尤其是創業合伙人的股權結構，一直都是一個最為困擾創業者的問題，當然里面的坑不僅多，而且深。

         如果你正好被這個問題困擾，這篇文章從哪些人適合成為合伙人，如何進行合伙人股權分配與合伙人股權退出機制這3方面對合伙人股權分配進行闡述，希望對你有所啟發。

一. 哪些人才能作為合伙人

01.什么人才是合伙人

           公司股權的持有人，主要包括合伙人團隊（創始人與聯合創始人）、員工與外部顧問（期權池）與投資方。其中，合伙人是公司最大的貢獻者與股權持有者。

        既有創業能力，又有創業心態，有3-5年全職投入預期的人，是公司的合伙人。這里主要要說明的是合伙人是在公司未來一個相當長的時間內能全職投入預期的人，因為創業公司的價值是經過公司所有合伙人一起努力一個相當長的時間后才能實現。因此對于中途退出的聯合創始人，在從公司退出后，不應該繼續成為公司合伙人以及享有公司發展的預期價值。

合伙人之間是[長期][強關系]的[深度]綁定。

02.哪些人不應該成為公司的合伙人

請神容易送神難，創業者應該慎重按照合伙人的標準發放股權。

（1）資源承諾者

              很多創業者在創業早期，可能需要借助很多資源為公司的發展起步，這個時候最容易給早期的資源承諾者許諾過多股權，把資源承諾者變成公司合伙人。

         創業公司的價值需要整個創業團隊長期投入時間和精力去實現，因此對于只是承諾投入資源，但不全職參與創業的人，建議優先考慮項目提成，談利益合作，而不是股權綁定。

（2）兼職人員

          對于技術NB、但不全職參與創業的兼職人員，最好按照公司外部顧問標準發放少量股權。如果一個人不全職投入公司的工作就不能算是創始人。任何邊干著他們其它的全職工作邊幫公司干活的人只能拿工資或者工資“欠條”，但是不要給股份。

             如果這個“創始人”一直干著某份全職工作直到公司拿到風投，然后辭工全職過來公司干活，他（們）和第一批員工相比好不了多少，畢竟他們并沒有冒其他創始人一樣的風險。

（3）天使投資人

        創業投資的邏輯是：a.投資人投大錢，占小股，用真金白銀買股權；

                b.創業合伙人投小錢，占大股，通過長期全職服務公司賺取股權。

             簡言之，投資人只出錢，不出力。創始人既出錢（少量錢），又出力。因此，天使投資人股票購股價格應當比合伙人高，不應當按照合伙人標準低價獲取股權。

               這種狀況最容易出現在組建團隊開始創業時，創始團隊和投資人根據出資比例分配股權，投資人不全職參與創業或只投入部分資源，但卻占據團隊過多股權。

（4）早期普通員工

            給早期普通員工發放股權，一方面，公司股權激勵成本很高。另一方面，激勵效果很有限。在公司早期，給單個員工發5%的股權，對員工很可能都起不到激勵效果，甚至認為公司是在忽悠、畫大餅，起到負面激勵。

但是，如果公司在中后期（比如，B輪融資后）給員工發放激勵股權，很可能5%股權解決500人的激勵問題，且激勵效果特好。

二. 合伙人股權如何分配

01.早期創業公司的股權分配設計主要牽扯到兩個本質問題

02.股權分配規則盡早落地

           許多創業公司容易出現的一個問題是在創業早期大家一起埋頭一起拼，不會考慮各自占多少股份和怎么獲取這些股權，因為這個時候公司的股權就是一張空頭支票。

       等到公司的錢景越來越清晰、公司里可以看到的價值越來越大時，早期的創始成員會越來越關心自己能夠獲取到的股份比例，而如果在這個時候再去討論股權怎么分，很容易導致分配方式不能滿足所有人的預期，導致團隊出現問題，影響公司的發展。

03.股權分配機制

          一般情況下，參與公司持股的人主要包括公司合伙人（創始人和聯合創始人）、員工與外部顧問、投資方。

           在創業早期進行股權結構設計時的時候，要保證這樣的股權結構設計能夠方便后期融資、后期人才引進和激勵。

             當有投資機構準備進入后，投資方一般會要求創始人團隊在投資進入之前在公司的股權比例中預留出一部分股份作為期權池，為后進入公司的員工和公司的股權激勵方案預留，以免后期稀釋投資人的股份。這部分作為股權池預留的股份一般由創始人代持。

           而在投資進來之前，原始的創業股東在分配股權時，也可以先根據一定階段內公司的融資計劃，先預留出一部分股份放入股權池用于后續融資，另外預留一部分股份放入股權池用于持續吸引人才和進行員工激勵。

          原始創業股東按照商定的比例分配剩下的股份，股權池的股份由創始人代持。

04.合伙人股權代持

           一些創業公司在早期進行工商注冊時會采取合伙人股權代持的方式，即由部分股東代持其他股東的股份進行工商注冊，來減少初創期因核心團隊離職而造成的頻繁股權變更，等到團隊穩定后再給。

05.股權綁定

          創業公司股權真實的價值是所有合伙人與公司長期綁定，通過長期服務公司去賺取股權，就是說，股權按照創始團隊成員在公司工作的年數，逐步兌現。

          道理很簡單，創業公司是大家做出來的，當你到一個時間點停止為公司服務時，不應該繼續享受其他合伙人接下來創造的價值。

         股份綁定期最好是4到5年，任何人都必須在公司做夠起碼1年才可持有股份（包括創始人），然后逐年兌現一定比例的股份。沒有“股份綁定”條款，你派股份給任何人都是不靠譜的！

06.有的合伙人不拿或拿很少的工資，應不應該多給些股份

            創業早期很多創始團隊成員選擇不拿工資或只拿很少工資，而有的合伙人因為個人情況不同需要從公司里拿工資。很多人認為不拿工資的創始人可以多拿一些股份，作為創業初期不拿工資的回報。

            問題是，你永遠不可能計算出究竟應該給多多少股份作為初期不拿工資的回報。

比較好的一種方式是創始人是給不拿工資的合伙人記工資欠條，等公司的財務比較寬松時，再根據欠條補發工資。

            也可以用同樣的方法解決另外一個問題：如果有的合伙人為公司提供設備或其它有價值的東西，比如專利、知識產權等，最好的方式也是通過溢價的方式給他們開欠條，公司有錢后再補償。

           三.合伙人股權退出機制

          創業公司的發展過程中總是會遇到核心人員的波動，特別是已經持有公司股權的合伙人退出團隊，如何處理合伙人手里的股份，才能免因合伙人股權問題影響公司正常經營。

01.提前約定退出機制，管理好合伙人預期

            提前設定好股權退出機制，約定好在什么階段合伙人退出公司后，要退回的股權和退回形式。創業公司的股權價值是所有合伙人持續長期的服務于公司賺取的，當合伙人退出公司后，其所持的股權應該按照一定的形式退出。一方面對于繼續在公司里做事的其他合伙人更公平，另一方面也便于公司的持續穩定發展。

02. 股東中途退出，股權溢價回購

             退出的合伙人的股權回購方式只能通過提前約定的退出，退出時公司可以按照當時公司的估值對合伙人手里的股權進行回購，回購的價格可以按照當時公司估值的價格適當溢價。

03.設定高額違約金條款

         為了防止合伙人退出公司但卻不同意公司回購股權，可以在股東協議中設定高額的違約金條款。

合伙人股權設計的9點常識

合伙人股權利益分配，關乎人性心理底層的貪嗔癡（貪婪，對未來不確定性的恐懼等）。

有質感的合伙人股權產品設計，應該是藝術與科學的交匯點，可以順乎人性的貪嗔癡。

01.舊時代股權or新時代股權？

      在過去，創始人一人包打天下，100%控股公司是常態，不需要股權設計。

在現在，我們步入合伙創業時代，合伙創業成為互聯網明星創業企業的標配。

在過去，股權分配的核心甚至唯一依據是，出多少錢。「錢」是最大變量。

在現在，「人」是最大變量。只出錢不出力或少出力的投資人是否遵守“投大錢，占小股”，已經成為判斷其是否在專業投資人陣營的標準。

在過去，是創始人單干制。在現在，提倡合伙人兵團作戰。

在過去，利益是上下級分配制。在現在，提倡合伙人之間利益分享。

在過去，職業經理人用腳投票。在現在，提倡合伙人之間背靠背共進退。

02.合伙利益 or 合伙精神？

之前有創始人說，我持有90%股權，給整個團隊預留10%股權，分給我未來的CTO, COO,CFO……公司股權少，不夠分啊。

這不是合伙創業，這是在給下人打賞。

之前有創始人問，我的合伙人需要知道其他人的股權嗎？我需要讓合伙人知道公司的財務數據嗎？

這不是合伙創業，這是在唱獨角戲。

之前有創始人頤指氣使地說，公司100%是我的，股權100%是我的。合伙人的股權，都是我分給他的。

入戲太深啦。你的合伙人，也可以花點小錢，注冊個公司，翻身做主人，給你分股權，好不好。問題是，你要嗎？

之前有創始人學著《中國合伙人》的口吻說，千萬別和最好的朋友合伙開公司。

在你從苦逼通往牛逼、但尚未牛逼、還可能永遠沒法牛逼的路上，除了你的老同學、老同事、老鄉、老基友，甚至老婆、老媽……還有其他人愿意追隨你私奔裸奔嗎？好基友不能合伙創業，難道陌生人就能合伙創業？新東方三架馬車、騰訊五虎、阿里十八羅漢……哪家不是好基友合伙創業？

有創業能力，有創業心態，經過磨合，可以作為合伙人。人與人之間長期共事，既要有軟的交情，又要有硬的利益。合伙創業，既是合伙一種長期利益，也是合伙一種“共創、共擔、共享”的合伙創業精神。

03.算小賬 or 算大帳？

我們看到，有的孵化器，利用初創企業創始人不懂游戲規則，趁火打劫，象征性投20萬，要求持有創業公司55%股權；有的土豪，固守“誰錢多，誰老大”的老舊觀念，投個150萬，要求控股創業公司70%股權；有的成熟傳統企業孵化創業項目或傳統上市公司對外投資項目，也都樂此不疲癡迷控股創業企業。

70%＞50%＞20%，這是小學生算的算術題。他們根深蒂固地認為，手里拿的抓的“搶”的股權數量，越多越好。他們只看自己的歷史貢獻，不去考慮公司長期發展所需的持續動力。他們這套玩法，把優秀團隊和后續資本進入公司的通道都給堵上了，把公司給做小了。

其實，股權拿多少，還有另一種算法。

小米與阿里巴巴的股權架構，分別解決了公司業務發展所需要的核心創業團隊、資本與核心戰略資源。

小米1%=4.5億美元，阿里巴巴1%=20.1億美元。

但是，如果，公司不值錢，100%=？美元。

馬云持股阿里巴巴7.8%，既沒阻擋住馬云控制阿里巴巴，也沒阻擋住馬云成為中國首富。

有人說，阿里合伙人制是被逼無奈之舉，不值得提倡。雞同鴨語，只能無語。

04.失控 or 控制?

有本書叫《失控》，超人氣社群羅輯思維宣揚試驗失控，股權架構師們卻像頭不合時宜的怪物，張口閉口喜愛說“控制”。

有人說，小孩子才玩失控，大人們都在玩控制。我不認同。

我的問題是，百度、阿里巴巴、Google、Facebook算不算是互聯網企業？這些企業的AB股計劃、事業合伙人制，是為了控制，還是為了失控？

在股東會與董事會的頂層決策需要控制，但需要發揮人的天性與創意的底層運營需要失控。一家公司，只有控制，公司才有主人，才有方向。只有失控，公司才能走出創始人的局限性和短板，具備爆發性裂變的基因和可能性。控制中有失控，失控中有控制。

創始人要控制公司，最簡單、直接、有效的辦法，是控股。

公司的初始股權架構設計，首要解決的是創始人的持股權數量。根據創始人核心創業能力的集中程度與團隊組成，創始人的持股有絕對控制型（2/3以上）、相對控制型（50%以上）與不控制型（50%以下）。

不控股，是否也可以控制公司？投票權委托、一致行動人協議、有限合伙、AB股計劃等，都可以是備選方案。京東上市前用的是投票權委托，上市后用的是AB股計劃，上市前后無縫對接。

上市后，創始人持有多少股權，算是合理區間？馬云是7.8%，馬化騰是14.43%，周鴻祎是18.46%，劉強東是20.468%，李彥宏是22.9%。谷歌的佩奇與布林是14.01%與14.05%，Facebook的扎克伯格是23.55%。因此，20%上下算是常態。

公司的股權架構設計理論，不管說得多天花亂墜，都很難精確計算各方的具體持股數量。如果算小賬，算八年十年，也沒法精確計算。股權架構設計，只能是算大帳，做模型，把團隊分利益的標準統一，讓團隊感覺相對公平合理，股權不出現致命的結構性問題。

05.股權 or 限制性股權 or 期權？

股權是實対實。股東掏的是白花花的銀兩，公司給的是有假包換的股權，通常適用于投資人或合伙人拿的資金股。

限制性股權是實對空。公司給出的是股權，股東空頭承諾的是未來的服務期限或/和業績，通常適用于公司合伙人或少數重要的天使員工拿的人力股。

期權是空對空。公司開出的是空頭支票，員工空頭承諾的是服務期限或業績，通常適用于員工。

06.免費 or 收費？

公司發股權本身，不是目的，目的是通過股權發放篩選出一支既有創業能力又有創業心態的核心創業團隊。

股權發放，可以是個互相印證的過程。公司經過判斷，可以給團隊成員配備股權。團隊成員是否愿意押點寶賭一把，基本可以判斷他是否長期看好公司。團隊成員自愿主動選擇，掏過錢割過肉，他的參與感會比較高，也更會當個事來做。

有的人一開始就是創業拍檔，有的人需要影響成拍檔。有的人看短線多些，有的人看長線多些，都是人性使然。可以根據團隊成員的風險偏好匹配工資、獎金、業績提成、期權、限制性股權或股權。

07.股權架構設計=筑巢引鳳？

對于經過磨合、有創業能力與創業心態的合伙人，談利益，并不傷感情。不談利益，才傷感情。

問題是，碰到心儀的合伙人，該如何談利益呢？

小米成立之初，雷軍即提出，小米要做鐵人三項：軟件+硬件+互聯網服務。我們分析小米的8位合伙人背景會發現，這些合伙人和小米的商業模式是高度匹配的。

“找人這件事，考驗創始人對創業方向的思考深度”。創始人首先考慮公司未來的商業模式與核心業務節點，然后考慮支撐商業模式的合伙人團隊組成。商業模式與合伙人團隊組成想明白了，股權架構也就出來了。股權架構出來了，一個蘿卜一個坑，創始人就知道該如何與合伙人談進入機制與退出機制了。

“在舊的世界里，你用30％的時間創建一種偉大的服務，用70％的時間來營銷。在新的世界里，這個比例應該倒過來。

真正頂尖的企業是不需要廣告就能自然吸引到顧客，好的產品和口碑行銷是提高銷售的關鍵”。在去中介化的互聯網新經濟時代，在公司的合伙人團隊中，我們要重新思考銷售總監的重要性。

有的公司平分股權，問題的癥結不在于技術環節，而在于平分股權背后的團隊組成。“創始人+創始人”的團隊組織架構，就好比“曹操+劉備+孫權”合伙創業，公司沒有清晰明確的老大，股權是很難分的。

但是，如果是“創始人+合伙人”的組織架構，就好比“劉備+諸葛亮+關羽+張飛”，股權就很好分了。

做好公司股權架構，創始人找合伙人、找投資人、找員工，再也不用糾結了。

08.投資=投人=投股權架構？

之前有朋友創業，自己掏了30萬，找身邊朋友投了70萬。

他們簡單、直接、高效地把股權分了：30%：70%。

兩年后，公司業務發展不錯，創始人卻發現不對勁，（1）不公平，他吭哧吭哧干成了小股東；（2）沒有預留足夠股權利益空間，合伙人談不進來；（3）連續有三家投資機構看好這項目，但看完公司股權結構后，沒有一家敢進。

公司早期股權結構不合理，會影響到投資人的進入。

有的創始人在外邊學習了一堆的新理念，新思維，說產品重要，技術重要，運營重要，需要找合伙人。

但是，你一問他公司的股權架構，發現上邊還是慈禧，下邊還是義和團。

09.創業合伙人=人格分裂者？

創業合伙人，既是公司種子輪投資人，又是公司全職運營者，還是公司天使員工。

作為公司投資人，合伙人取得小額資金股。我們建議，互聯網初創企業，所有合伙人資金股合計不超過20%。

作為公司全職運營者，合伙人取得大額人力股。人力股和四年全職服務期限、甚至與核心業績考核指標掛鉤。合伙人打個醬油中途掉鏈子退出或業績指標不達標時，公司可以按照事先約定的價格回購合伙人股權。

作為公司公司的員工，合伙人應領取工資！

如何開發外貿客戶呢？

外貿業務開展過程中，

搜尋買家信息，開發買家客戶，是開展外貿的前提。

而掌握B2B以及各種電子商務平臺和搜索引擎、社交網站運用的技巧，

則是外貿業務人員的基本功。

本課程結合案例分析，介紹各種客戶開發方法和技巧，

幫助大家創造出更高的銷售業績。

搜索引擎

1、先確定產品關鍵詞，在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用產品關鍵詞+郵箱后綴，搜索出類產品的目標采購商，記錄聯系方式，發送開發信或者直接電話聯系；

2、一般大型企業或者是名牌都有代理經銷公司，在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS進行搜索；

3、不同國家的google、yahoo等搜素引擎的買粉絲是不同，建議把英語關鍵詞翻譯成對應的語言，再輸入這個國家對應買粉絲進行搜索；

4、注意每個國家自己的主流搜索引擎，比如中國的百度等等，用對應的主流搜索引擎加關鍵詞搜索；

社交媒體

國內最多的就是買粉絲，外貿人員都在積極加客戶買粉絲；國外用戶用的最多的自然還是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~

Facebook：作為全球第一的社交平臺，企業可以在做facebook推廣可以開通專題頁面，選好標題和定位，權重高、收錄快的話，流量效應也很好；企業也可以通過關鍵詞搜索（例如產品、上游企業產品等）選擇加入合適的facebook小組尋找目標用戶；如果資金充足可以進做付費廣告；

LinkedIn： 領英屬于職場社交，偏向職業化和專業化，企業可以直接創建頁面，發布企業的信息、產品等等；LinkedIn建議做好本行業的好友人數做精準增長，提高軟件推薦好友的準確性。

Twitter：“88% 的 B2B 從業者使用 Twitter 是為了共享內容”通過Twitter，你可以更快的抓住機會和買粉絲，想要在Twitter上找到潛在用戶，可以使用Search Function工具搜索目標關鍵詞，Twellow尋找相關用戶，在Twitter發布有趣或者話題性高的快訊；早晚高峰的時候推送，字數控制在120左右、圖文并茂的推文更受歡迎哦！

線上/下展會

展會是最能直接和客戶面對面交流并且展示產品優勢的方式，展會會吸引到新的客戶，并且展會溝通客戶的信任度相對較高；在積極參加展會時，也要做好充足準備；

1、展會海報新穎、樣品款式齊全、擺放整齊，方便買家查看；

2、除了自己的展會位置客戶溝通外，可以主動和客戶溝通發送名片；

3、設置一些例如大轉盤、免費領取小禮品等活動引導客戶留下聯系方式；小禮品或者是其他的贈品包裝袋印上公司的產品、買粉絲、以及聯系方式等；

拓展閱讀：推薦4款超好用的關鍵詞工具

經常有外貿朋友問我關鍵詞不夠用的時候，有什么好的關鍵詞工具推薦。這里給大家分享一些我常用的。

關鍵詞有多重要

No.1

外貿業務的痛點：

做過外貿業務的都很清楚，在用谷歌開發客戶的時候，經常因為“詞”窮而導致搜索的客戶數量不夠。經過銷售漏斗篩選，通常精準客戶沒剩幾個了。

這個時候我們需要擴充我們的關鍵詞庫，比如增加一些長尾關鍵詞，精準搜索客戶。

No.2

B2B平臺運營的痛點：

部分B2B平臺有一個痛點，那就是發布產品的時候，不能重復鋪貨，關鍵詞不能重復，標題不能重復。

問題是標題主要由3個關鍵詞合成起來的，如果關鍵詞很接近或者類似，想不重復都難，這個時候我們需要拓展關鍵詞庫。

No.3

海外推廣的痛點：

做海外推廣的時候我們常常會遇到一個問題：就是行業搜索量大的關鍵詞數量是極其有限的，而關鍵詞競爭度經常在60以上，所以想讓網站排名到谷歌首頁非常困難。

想要慢慢把排名做上去，我們就必須要拓展關鍵詞庫，特別是長尾關鍵詞。

用好關鍵詞的甜頭

1

增加開發外貿客戶的廣度和深度：同事沒能開發的客戶，你能開發到，因為你用的關鍵詞比他多。

2

提高中國制造網等B2B平臺的產品排名，增加詢盤和訂單，提高公司在B2B平臺的投入產出比，增加公司的利潤。

3

關于關鍵詞調研，這里分享幾個工具給大家。希望大家用這幾個工具去搜索自己的關鍵詞在谷歌的搜索量、搜索趨勢、競爭難度、長尾關鍵詞數量、關鍵詞谷歌競價點擊費用等。

關鍵詞工具分享

No.1

Ubersuggest

這個工具是我使用的第一個關鍵詞工具，所以記憶深刻，也給很多朋友推薦過。之前是免費的，但2020年1月份開始收費了。

記得那是2016年的某天，我在中國制造網論壇閑逛時，發現有人分享可以用Ubersuggest這個工具批量生成、下載、導出關鍵詞。

看到之后我馬上去實踐，發現這個工具真的好好用。我笑得合不攏嘴，那種心情就是：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。

當時這個工具還有單獨的域名買粉絲://買粉絲.ubersuggest.org，現在是買粉絲://買粉絲.neilpatel.買粉絲/ubersuggest。

這個工具后來被neil patel收購，目前是買粉絲://neilpatel.買粉絲下面一個SEO工具了。此外，它還支持德語、西班牙語、法語等幾個小語種。

這個工具現在不僅能查詢關鍵詞，還能查網站的外鏈，搜索引擎排名頁面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前強大了很多，我猜測它是想對標Ahrefs和Semrush。

No.2

谷歌關鍵詞規劃大師

Google Keywords Planne

這個谷歌關鍵詞工具，是我用的第二個工具。

以前注冊Gmail不像現在這么容易，而如果要用谷歌關鍵詞規劃大師，就必須要申請一個谷歌賬號。這花了我好長時間，所以印象也很深刻。

當時谷歌關鍵詞規劃大師還是免費的，不開通充值谷歌競價賬號也可以。

這個工具最大優點是：它是所有其他谷歌關鍵詞工具的源頭/數據庫，數據最精準，其他免費/付費關鍵詞工具的關鍵詞大部分是從這里調出來的。

比如說Keywords Everywhere這個關鍵詞工具的搜索量和CPC就是和谷歌關鍵詞規劃師保持一致的，這個工具接下來會分享。

No.3

Keywords Everywhere

Keywords Everywhere是我在2016年發現的第三款谷歌SEO關鍵詞工具。為了安裝它的chrome瀏覽器插件，我倒騰了差不多一個小時。

Keywords Everywhere這個工具最大優點是：它可以在谷歌瀏覽器搜索框顯示你搜索的關鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費用，不用登陸谷歌關鍵詞規劃師后臺。

你可以直接在瀏覽器端口看到關鍵詞搜索量和CPC，以及衍生的同類關鍵詞。

然后你就可以判斷這個關鍵詞值不值得做谷歌廣告，比如說月搜索量20以下，就不太建議投放廣告了。這種搜索量很小的關鍵詞，適合寫博客，然后把長尾關鍵詞做到谷歌首頁，慢慢帶動網站權重。

如何判斷值不值得做SEO優化？比如說月搜索量50000以上，就不太建議做SEO排名了，因為競爭度太大，沒有幾個月時間，排名根本做不上去。像這種搜索量很大的關鍵詞，建議直接上谷歌廣告。

Keywords Everywhere這個關鍵詞工具2019年10月開始收費，有多種貨幣計算方式。基礎套餐搜索量10W次，可以滿足絕大部分人的搜索需求了。

Jack的暖心小建議：

付款時候建議用10美金支付，最好用雙幣信用卡，這樣子快一些，可以馬上使用付費功能。

也支持用人民幣付款，人民幣是用支付寶付款的。但人民幣付款有兩個缺點：

第一，如果用人民幣付款要75RMB，那么會多出將近5RMB。

第二，人民幣付款那邊不一定收的到，需要聯系客服，比較費時間。有些朋友用人民幣付款，扣款成功，那邊沒收到，最后還是用雙幣信用卡付款的。

只要你的API驗證碼是一致的，那么這個關鍵詞插件可以同時支持谷歌和火狐瀏覽器，也支持跨設備使用。

跨設備使用的好處就是節約成本。比如你購買后，可以在公司電腦安裝谷歌和火狐瀏覽器插件，自己筆記本電腦安裝谷歌火狐瀏覽器插件，這樣使用效率最高。

No.4

Answer the Public

這個谷歌關鍵詞工具是我在2017年開始接觸的，這個工具最大特點就是生成長尾詞的問答，特別適合做B2B的外貿公司去寫博客。

比如說：

How to import LED display from China?

What is led display? The types of LED display?

How to choose a reliable LED display manufacturer?

The difference between indoor and outdoor LED display?

……

這個工具主要是根據5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）來衍生很多長尾關鍵詞相關的子話題，是個非常好的話題生成工具(topic generator)。

它提供的長尾關鍵詞子話題可以直接跳轉到谷歌展示頁面去搜索，可以很方便地幫助我們來做話題調研，特別是文案創作的規劃。

有些公司想外包國外寫手幫寫文章，其實主要寫的還是網站博客，只有少部分是專門寫affiliate聯盟文章。

其實國外寫手對你的產品不熟悉，對你的行業也不熟悉，他熟悉的只是寫作本身，只是怎么用地道的英語展示你的產品信息而已。

所以我們管理寫手時，是需要給他們寫作框架的。比如說一個星期寫2篇，5個寫手，一個星期就寫10篇文章，這10篇文章寫好之后，我們再去做SEO優化，植入關鍵詞，優化內鏈，布局Alt標簽等等。

有了這個工具我們就可以提供很多文案創作素材給寫手，去安排他們的分工，根據每個星期文案創作進度，來安排我們的文案寫作。通過不斷寫新的優質文章來提高網站排名，增加流量和曝光，最終達到增加詢盤和訂單這個最終轉化目標。

營銷的三個漏斗：拉新、留存、轉化，轉化才是最終目標。

Answer the Public這個谷歌關鍵詞工具，目前英語關鍵詞生成免費，其他小語種(德語/法語/西班牙語)關鍵詞生成付費，不過對于大部分運營和外貿公司來說，英文的也就足夠了。

原創整理不易，如果覺得有幫助，幫忙留個贊~

（本文刊載于第72期《焦點視界》雜志）

菲律賓推廣具體怎么做j

為什么都說菲律賓網絡推廣比較難做

如果你愛他讓他做推廣吧， 如果你恨他也讓他做推廣吧， 因為推廣這個崗位是最能拉開始距離的崗位， 做順了手的覺得推廣是最輕松自在的，收入比小主管還高。 做的差的，沒進入狀態的，感覺每天都在艱難度日，旦夕不保。

那為什么很多人覺得推廣難做，難在哪兒呢？ 今天和大家討論討論。

首先，推廣屬于銷售類崗位， 銷售類崗位最重要的就是要積累資源，剛開始不可能馬上就有業績，需要一段時間來積累，一般情況時間越久積累的資源越多，做起來越省心，而大多數人可能剛開始沒業績就開始心灰意冷，失去信心，而銷售類的崗位重點就是要有持之以恒的精神，首先要學會的就是接受失敗，所以很多新人就在這一道卡上倒下了。

第二點， 也是導致很多小白推廣沒能做下去比較重要的因素， 那就是營銷策略，說難聽點叫套路。 很多之前沒有從事過銷售工作的，尤其是沒有從事過金融產品銷售工作的人會覺得帶有虛假宣傳的感覺，對自己的營銷策略缺乏自信，導致自己不能全力以赴的發揮。 其實在國內做過銷售的都知道， 各種理財產品，金融保險投資，從線上到線下，從虛擬的到實物的產品，只要是關系到銷售的，無不會用自己的營銷策略，最常見的就是選擇性宣傳，也就是只宣傳好的成功的案例，不宣傳失敗的。 只有夸大功效的，沒有夸大缺點的。 樓主以前是做傳統貿易的，即便那是剛需性的傳統產品都離不開這些策略，更不用說金融類的產品。 而對于很多長期在工廠基層做過的人員來說，他們一時沒能轉變自己的思維， 導致不能調整好自己的心態， 這也是推廣難做的重要愿意之一。

很多公司會提供資源引流，也就是在網絡上砸錢打廣告，把潛在客戶引流給推廣人員， 由推廣人員接待和引流， 這就好比房地產工作開盤前會砸錢做活動，打廣告，造聲勢，把潛在客戶引流到營銷大廳，然后由銷售人員接待的引導，這種公司的推廣就好比是大廳內的銷售人員， 主要工作還是被動性的接待和跟進，也比較類似淘寶上的售前客服，很少去從事主動的市場推廣， 這類公司雖然有資源，但是難度肯定比淘寶網的售前客服難，因為潛在客戶大多消費意向并不明確和堅定，需要花足夠的時間來獲得客戶的信任，很多推廣為了迎合客戶的口味而包裝女號賠客戶聊s-ao， 對于沒有從事過金融產品銷售的小白來說，有很大一部分人可能對這種銷售方式有所不適，導致不能全力投入到工作，自然也做不好推廣。這是其中的難點之一。

還有些公司不提供資源，需要推廣人員自己去想辦法推廣，這種情況下的推廣人員面對的并不是已經存在的潛在客戶，而是整個市場，如何把自己的產品推廣給市場，這就考驗了推廣人員的市場營銷能力，這種崗位其實更能配得上其“市場推廣”的崗位名稱。這種公司雖然不提供資源，但是一般基礎任務定的比較低，由于廣告成本很低或者沒有，提成標準也高一些，但是對于沒有網絡營銷的小白來說，壓力還是不小！

第三點， 難點是心理關。 因為有些客戶玩紅眼了之后從有控制性的娛樂變成了非理性的狗。 這時候有些推廣看到自己客戶輸錢太多可能會有些不安。 其實大多數正規的bc公司都不追求破壞式的開發， 和大多數游戲一樣，bc游戲也是以娛樂為主，要求客戶在自己風險承受范圍內娛樂，如果客戶自己自制力差，即便是玩其他游戲也一樣會沉迷其中。 騰訊那么高大上的公司也是靠游戲盈利的，而有多少人因為自己自制力差沉迷于騰訊的游戲而不務正業甚至傾家蕩產的。 所以這種情況也是不能完全避免的，主要取決于客戶個人的自制力，而不是提供服務的公司。 但是很多推廣沒有看清這一點，造成了一定的心理壓力。 于是這也成了推廣崗位的一大難點！

經常碰到有求職者說，會不會應聘的客服到了公司又被轉到了推廣， 其他公司可以有這種情況， 但是在我們公司是不可能的，因為招聘推廣崗位是最謹慎的，需要查考到方方面面，從求職意向，到銷售能力，抗壓能力，心理狀態都要確認符合要求才敢向領導匯報，不然到崗后出現不適應要求辭職對公司是極大的浪費，有人會說，反正機票簽證費會賠給公司對公司也沒什么損失，如果你這么說就不懂行情了。 從招聘一個人到入職，需要消耗人事部行政部后勤部大量的精力， 這是無形的成本， 還有有形的費用，比如說床上用品生活用品的采購投放，辦公位的安置（一個辦公位一個月的租金不低于5000人民幣，注意是一個辦公位）。 對于難度比較大的崗位， 人事招聘的時候也是最謹慎的，沒有誰敢為了充人數而錄用不合適的人做推廣，至少在我們公司沒有人事敢這么做。 所以對于思想保守和一心求穩的求職者，我們都只建議他們做客服。所以公司并不會因為員工賠付了機票簽證就沒有損失，這也是我們招聘推廣非常謹慎的原因。

有人問我推廣崗位如果沒業績會不會被辭退， 我會毫不隱瞞的告訴他，作為一個銷售人員，如果長期沒業績，肯定是沒辦法在公司立足的，這點是毫無疑問的， 倒不是說公司不愿意給時間員工，主要是如果自己長期沒業績，每個月都拿個底薪，面對著不斷開單的同事，先不說面子上過意不去， 體現不出自己的價值自己都覺得沒意思。

當然上面說的是比較極端的例子，在我們公司很少有愿意花時間去做但是做不好的推廣，說這個極端的情況只是想告訴大家，做推廣必須要有決心，要有不斷突破的進取心，如果只圖拿底薪求安穩，那我真不建議做推廣，還不如做個客服，按部就班，每個月收入不高，但是穩。

在這個注重協同合作的時代，講究資源整合的時代，打工和創業的界限越來越模糊了， 馬云看起來是企業家，實際上是給孫正義打工的。馬化騰可以說是企業家，但是也可以理解為給MIH打工。 沒有哪個老板是能高枕無憂，坐享其成，也沒有哪個職業人員能混吃混喝。 兩者更屬于商業合作的形式， 老板需要優秀的員工給自己創造利潤，然后分一部分收益給員工， 而員工也需要老板提供基礎平臺來施展自己。 既然是合作，那么雙方都必須要體現自己的價值才和長期合作。

有人說領導是最好做的，其實領導是最操心的， 盤口不盈利要操心，員工少了操心應付不來，員工多了操心后勤供應不來。 員工不團結操心影響工作，員工太團結又操心抱團使壞， 對員工太寬松怕紀律松散， 對員工太嚴厲怕影響士氣。 和下屬太親近怕失去威信，和下屬太疏遠怕別人說你清高。 你說容易嗎？

千圖網的盈利模式是什么

千圖網的盈利模式是什么

你說想問他們網站本身盈利，還是會員的盈利呢？

據我了解，會員盈利應該是上傳原創素材，每被人下載一次可得1千圖幣。（100個千圖幣=1元人民幣）千圖幣累計10000個即可提現。

網站盈利應該就是會員的充值，和給其他網站打廣告收取廣告費用吧。

融諾網的盈利模式是什么？

他們只跟信貸機構合作，對使用者完全免費。

喜購網的盈利模式是什么

呵呵，不知道你為什么會問我，其實我也只是喜歡關注團購網而已，懂得的東西也是自己的總結，希望能給你一些幫助。不知道你為這個問題是想自己做團購還是其他...

果殼網的盈利模式是什么？

關于這個問題,首先要弄清楚果殼網是一個社交網站、是一個商業網站，是一個傳媒網站。就像當年的Facebook那樣，果殼網號稱傳播科技，這個作為一個品牌，將會具有一定的權威性，依靠龐大的流量資料庫，及極大的影響力和號召力為其他企業服務，比如某某知名公司的某某產品的某些科技含量怎樣，幫助他們宣傳，這樣很容易讓人相信，因為果殼網本身就是宣傳科普的，所以果殼傳媒的方案有說服力。

外賣網的盈利模式是什么？

第一.流水抽成

于是，根據流水抽提成，貌似顯得合理。我也不收你太多的年費，你給個基礎的費用，夠我平臺運營就好了，我也盡力平衡流量的分配，盡可能的保證每個合作的商家都有生意做，多出來的部分，按照抽成給我好了。

但難在于 商家的配合。當商家通過網際網路走單成熟以后，他們就不愿意繼續和平臺分紅了，畢竟每個商家能夠服務的使用者群都相對比較固定，和使用者混熟以后，會想各種辦法和使用者直接發生互動，繞過平臺；

因此根據流水抽成這種模式，聽上去很好，但實際操作下來很難；

第二：外賣附加費

目前有些外賣平臺是通過自己建物流配送，通過物流配送增加自己的核心競爭力，以及獲取物流費用；對于這個問題，如果被服務的商家是品牌商家，比如類似美團或者大眾點評的餐飲店 這種業務，分流一些由于各種原因無法進店的外賣訂單，倒是可以這樣做。因為這些訂單的客單價都不會太低，用于也愿意付這筆額外的物流費。

如果僅僅只是普通的快餐，使用者肯定不愿意干了。而且如果是快餐，平臺商自己做物流，反而會拖累配送速度。你想啊，本來商家做好外賣以后，就可以直接配送了。這時候安插了外賣平臺的物流隊伍這樣一道手續，首先你得通知物流方什么時候過來，物流方不一定能夠按照商家的時間到，這里就有時間的誤差，特別是商家訂單暴漲的時候，物流方根本忙不過來；

所以通過平臺自建物流，去滿足普通快餐的模式，也是聽上去很好，執行起來很難，反而不如用人人快遞的模式。

第三：競價排名

競價排名是百度的模式了。對于百度可以行的通，因為百度屬于資訊流，使用者不會因為前面幾個搜尋被 付費了，就會阻止他們對資訊真相的探索，他們有的是時間去找，一直找到他們想要的資訊為止；

而作為被收錄的網站，他們被百度收錄，被雅虎收錄對他們的影響不大，不會因為被百度收錄了，就占用了雅虎訪問這家網站的空間。

但外賣店不一樣，比如我同時和餓了么，美團外賣，我有外賣合作，如果我在某家上收到的訂單少，在其他幾個平臺收到的訂單多，權衡到店里的人手分配問題，會優先把訂單分配給 其他幾個平臺，反正在某家上的訂單少，服務不好你不會損失什么。

所以，競價排名，排來排去最后就剩下那么幾家有生意的了，那競價又有什么意義？

第四：押金和結款時差，作為流動資金可以做一些理財

這個是支付寶的做法了。貌似這個聽上去算是最靠譜的做法了，但目前能夠快速實現結款的，只有淘點點，其他家還做不到；支付寶之所以能做到，是因為支付寶已經成了虛擬銀行，使用者或者商家把錢存放在支付寶，可以隨時流通，自由度很大。但商家把錢放在外賣平臺，如若不能實現快速結算，商家肯定著急了。沒有哪個外賣商家可以把款一壓就是半個月一個月的，對于他們來說現金流太重要了；

但一旦平臺做的足夠大，現金流足夠充足的時候，商家存放一兩天也的確能產生一筆可觀的利潤，但這是建立在足夠大的基礎上，又有哪家能夠等到“足夠大”呢？

所以，基于以上的分析，外賣平臺的盈利并非想象中的那么樂觀，網際網路現有的盈利模式很難直接套用。對于網路外賣的現狀而言，還處于教育市場狀態，整個市場形態還沒有真正形成，因此誰能穩步快跑，能夠堅持活下去等市場情形明了，誰才有可能真正走到最后。

趕集網的盈利模式是什么

通過龐大的流量，賺取廣告費用，（谷歌/百度等這些搜尋引擎）然后自身的服務比如房產/二手貨/招聘/本地生活這些頻道的一些增值服務。

慧聰網的盈利模式是什么?

死纏爛打的電話推銷。

攜程網的盈利模式是什么？

以下是攜程網的盈利模式的內容：

網站的盈利模式大概分為2種，一種是走流量模式，一種是走會員模式。流量模式下，不區分使用者群，依托龐大的點選率，可以獲得廣告收入，這是很多傳統的入口網站的重要收入來源，這種模式盈利基礎在于具有龐大的流量。

會員模式下，必須區分出使用者群，然后依靠足夠數量的使用會員，獲取會員服務費，或者成為會員與商戶的中介，賺取商戶的中介費，這種模式盈利基礎在于會員使用服務的頻率。攜程網其實就是會員模式，它不計成本的發行會員卡就是為了獲得足夠的使用會員，然后賺取旅游中介的費用。

它面對的主要都是中高階的商務會員，這些會員不僅有較強的消費能力，而且具有使用該業務的需求，使用頻率非常高。對于攜程網來說，單個會員的使用頻率對它的利潤貢獻更重要。而擴大會員量只是為了能夠從商戶那里得到更低的折扣。

所以攜程網發卡的成本完全可以降下來，因為一個會員使用十次就相當于十個會員只使用一次，因此發行十張卡的話，只要有一個人加入了會員就可以保證盈利。所以攜程網廣泛的發卡只是為了首先從人群中區分出它所需要的目標客戶，發卡的成本相當于是廣告成本。

攜程會員卡的積分制保證了它的會員卡的重復使用率，所以雖然積分具有一定的成本，但是重復使用會增加更高的利潤，也同時降低了單卡的發行成本。攜程網在發展了數量巨大的會員之后，對于相同模式的市場后進者就是一個強硬的壁壘。除非競爭對手可以提供更低的折扣優惠，更便捷可信的服務，否則無法輕易轉移它的會員。這也使它的市場先入優勢最終轉化為它的核心競爭力。

當攜程網的會員發展到一定規模的時候，它的會員卡將不再是毫無價值，相反它因為能夠為會員帶來額外的實際的好處而對非會員形成了門檻。也就是它把中介平臺做的足夠大了以后，它就占據了較為強勢的地位，這也是后來攜程網不再免費發卡的原因。

攜程網其本質是個中介機構，只不過借助了網際網路做為工具，作為中介最大的風險在于中介雙方直接交易而繞開了中介機構。攜程網的利潤來源主要是四塊：

（1）酒店預訂代理費，基本上是從目的地酒店的盈利折扣返還中獲取的。

（2）機票預訂代理費，從顧客的訂票費中獲取的，等于顧客訂票費與航空公司出票價格的差價。

（3）自助游中的酒店、機票預訂代理費以及保險代理費，其收入的途徑也是采用了盈利折扣返還和差價兩種方式。

（4）線上廣告。在酒店的盈利折扣中使用者完全可以和酒店通過攜程網取得聯絡后雙方再直接交易，重新分配攜程所應得的中介差價而避開攜程網。機票預定費，航空公司也在開通自己的網上訂票業務，避免損失中介所分得的那一部分利潤。

是騙人！我訂了機票后連錢都扣了，第二天卻來電說漲價了，我還沒同意，他就在我卡里把漲價的那一部分錢給扣了·······還有一次我訂酒店，訂了后到了酒店卻沒有房間！望大家千萬不要相信攜程網！這是我的親身體會。

旅人網的盈利模式是什么

這還不簡單嗎，只要把網站點選量做起來了還怕沒盈利？

最簡單的，網站廣告，那些旅游公司會投放廣告吧

自助游要一些必需物品吧，我網站可以賣吧

新手自助游去哪里好，我網站可以推薦吧，至于推薦誰 ，那是要收費的

等等等不一一例舉

天貓的融資模式有哪些

問題一：天貓 提供融資條件 1） 店鋪注冊人年滿18-65周歲，具有完全民事行為能力的淘寶賣家；

2） 淘寶店鋪最近2個月持續有效經營，每個月都有有效交易量；

3） 誠實守信，店鋪信用記錄良好

問題二：一般淘寶天貓等賣家的融資渠道是怎樣的 一般來說小型的天貓點事不需要融資的吧，畢竟自己開的天貓店只需要有個實體店就可以的

問題三：天貓分期到底是什么意思？ 說實在的，天貓分期對于天貓來說就是一種融資方式，通過你分期購買賣家的商品，吸引你來分期凍結金額，這樣在分期結束前，這筆凍結的金額就能被天貓當做短期融資。其實這也沒有好或者不好，跟信用卡分期差不多，還能控制你的消費，就是錢不自由。對于買家來說，沒有好處也沒有壞處，對于他們來說，這用處就大了。

問題四：科技企業的商業模式包括哪些內容 全國人大常委會副委員長成思危致力于引進風險投資生涯中，他談到一個案例正好說明什么是商業模式：美國有個親戚來參加葬禮的治療，他驚奇地發現高利潤的葬禮，這樣的想法的他？ ？一個商業網站，因為銷售喪葬用品，既賺錢，又可以讓消費者減少支出。于是，他找到風險投資家，風險投資家說，這種商業模式不成立，因為人們不會在網上買的棺材。于是，他攜帶的想法，？一個悲傷的網站的想法。者的親屬和朋友可以多網站免費郵箱的孩子哀悼，同時也方便了長途的家人和朋友，而不必急于數千里昭昭慰問，網站的收入解決方法：作為一個高點的網站，這樣就可以使生產和銷售的網站殯葬用品公司發布的廣告收取廣告費作為利潤來源。然后，他發現風險資本家，這種商業模式已經認識到風險投資家，然后建立了一個成功的新業務。

問題五：馬云淘寶天貓怎么賺錢的！！詳細說一說， 一是讓賣家開店，收取年費和銷售提成，另一方面，靠余額寶，天貓寶等金融產品，融資，吸收買家存款。說白了，和實體鋪位和銀行搶飯碗。

問題六：朋友三人合伙開了一家天貓，之前投入30萬，運營一年，現找我入股，說 那融資是不是就是那樣算得啊，我也沒弄懂，之前談的就是五萬，后面又叫我要投五萬五

問題七：馬云所有產品中最有經濟是哪個？淘寶天貓排名第幾？ 支付寶是最有值價的，是他完成了馬云的融資問題，阿里吧吧然后是天貓和淘寶，

問題八：天貓分期付款 劃算嗎？ 天貓分期，凍結多少錢，不是光看商品價格的，而是看你的分期可用額度。

（1） 假設用戶有剩余可用消費額度4000元，寶貝訂單金額5000元，則凍結余額寶1000元后，可分期購買當前寶貝。

（2） 假設用戶沒有消費額度，寶貝訂單價格5000元，則凍結余額寶5000元后，可分期購買當前寶貝。

一般可分為3，6，9期，其中就分3期不要手續費，其他的2種分期都要手續費，還不如信用卡分期。還款也不是扣凍結的金額的，主要通過兩種方法：

方法一：自動還款，支持支付寶余額、借記卡快捷、余額寶自動還款

方法二：主動還款，包括：

A、登錄已買到的寶貝；

B、登錄支付寶的應用中心進入【網購還款】進行還款。

問題九：天貓最大的股東是日本人？ 嗯，是的！所以我們要有商業知識哦！融資就是融資，怎么能是出賣呢！捍衛校內！

問題十：熱門直播平臺有哪些 1、虎牙直播（原YY直播）

上線時間：2011年

融資情況：IPO

背后推手：歡聚時代

主打項目：游戲直播

明星資源：陳赫、林更新等娛樂明星，DOPA等電競職業選手等

簡介：虎牙直播，原名YY直播，創建于2011年，是一個以游戲直播為主的視頻直播網站。2014年11月24日正式更名為虎牙直播。該網站主要以游戲視頻直播為主，也有美食直播、秀場直播、電視直播、演唱會直播、發布會直播、體育直播等內容。

2、一直播

上線時間：2016年

融資情況：未融資

背后推手：新浪微博、秒拍、小咖秀

主打項目：娛樂直播

明星資源：賈乃亮、宋仲基等娛樂明星

簡介：5月13日，新浪微博與秒拍宣布共同推出移動直播應用“一直播”，這是繼Facebook進入直播領域后，中國最大的社交媒體正式殺入移動直播戰場。，未來，一直播將繼續以獨立APP形式存在，同時承擔新浪微博直播功能。此外，秒拍、小咖秀背后公司一下科技也宣布，賈乃亮成為一直播首席創意官。

3、斗魚直播

上線時間：2014年

融資情況：B輪

背后推手：紅杉資本中國、騰訊、南山資本

主打項目：游戲直播

明星資源：游戲解說小智，王寶強、沙乃亮等娛樂明星

簡介：斗魚的前身為生放送直播，于2014年1月1日起正式更名為斗魚。目前，斗魚以游戲直播為主，涵蓋了體育、綜藝、娛樂等多種直播內容。2015年1月，斗魚在未授權的情況下，將DOTA2亞洲邀請賽中國代理商的音像視頻進行了全程、實時直播，被告侵權。該案也成為中國首例電子競技類游戲賽事網絡直播引發的著作權侵權及不正當競爭糾紛案。

4、熊貓直播

上線時間：2015年

融資情況：天使輪

背后推手：君厚澤

主打項目：游戲直播

明星資源：Angelababy、韓國T-ara女子組合等娛樂明星，囚徒、sol君等游戲解說。

簡介：2015年9月5日，王思聰在微博宣布，“PandaTV”游戲直播平臺將上線，而他將出任視頻直播平臺熊貓TV的CEO。2015年10月20日，熊貓TV開啟公測。值得注意的是，熊貓TV所屬公司熊貓互娛在成立一周后的8月3日，曾有過一次股權變更，變更前法人為高翔、監事為王思聰、投資人為王思聰和WE俱樂部主席裴樂。

5、戰旗直播

上線時間：2014年

融資情況：未融資

背后推手：浙報傳媒

主打項目：游戲直播

明星資源：國內電子競技俱樂部職業選手

簡介：戰旗TV是由浙報傳媒打造、杭州邊鋒網絡技術有限公司旗下直屬的一家彈幕式直播分享網站，成立于2014年1月20日。戰旗TV以游戲直播為主體，涵蓋綜藝、娛樂、體育等多個直播類目。

6、龍珠直播

上線時間：2015年

融資情況：B輪

背后推手：游久游戲、騰訊、軟銀中國

主打項目：游戲直播

明星資源：LPL直播權，Fakerr及KeSPA旗下職業選手等

簡介：龍珠直播是由游視網絡推出的游戲直播平臺，于2015年2月1日正式上線。龍珠直播與韓國職業電子競技協會（KeSPA）、游戲風云、NICETV達成戰略合作，擁有《英雄聯盟》職業聯賽（LPL）、《穿越火線》電視職業聯賽（CFPL）等游戲賽事的直播權。

7、嗶哩嗶哩

上線時間：2010年

融資情況：D輪

背后推手：掌趣科技、IDG、騰訊

主打項目：泛娛樂直播

簡介：買粉絲是一家年輕人潮流文化娛樂社區，該網站于2009年6月26日創建，又稱“B站。站點目前開設有動畫、番劇、音樂、舞蹈、游戲、科技、娛樂、鬼畜、電影、電視劇10大板塊。此前，曾與淘寶、杜蕾斯、小米、天貓、微軟等知名品牌合作。

8、花椒直播

上線時間：2015年

融資情況：被收購

背后推手：360

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