facebook廣告代投怎么做(facebook的廣告該怎么定位受眾的？) - 副本

facebook的廣告該怎么定位受眾的？

爆單不“卡殼”，廣告不“撞課”

Hello，我是君志學堂的Neos，專注于解決獨立站與Facebook廣告的疑難雜癥。

我們是否覺得FB廣告找受眾比找對象難，找不出來只能“空投”？

我們是否只有寥寥可數的幾個受眾，來來去去總是用它們，但效果越來越差？

找受眾比找對象難？

#Facebook廣告受眾選擇界面

每次提到受眾，就會不由自主地會苦惱起來。這些問題不停地敲擊我們每個投放的腦袋：

選擇太多，反而不知道要選哪個受眾；

擔心選的受眾效果差，之后還不知道怎么辦；

一直用的受眾效果變差，不得不再找新的受眾。

那找受眾真的比找對象難嗎？

其實，并沒有那么夸張。首先，我們要知道一個廣告受眾的基本組成部分：

FB核心受眾定位= A.地點 + B.年齡 + C.性別 + D.細分受眾

A+B+C：國家/區域+年齡段+性別

這3個是我們最基礎的受眾定位；基本上，通過了解目標市場和產品定位，即可清楚有哪些可以選擇。

而難點就在 D.細分受眾

#細分受眾列表

細分受眾之所以難，在于除了受眾列表以外，還有數目眾多的非列表受眾；這些受眾包括了各式各樣的用戶興趣點，讓人眼花繚亂。

#系統推薦的非列表細分受眾

列表細分受眾：系統分類的通用受眾，具有較高的普遍性和較大的用戶規模。主要包括3大類：

1.Demographics（人口統計特征）：

根據受教育程度、家庭狀況、感情狀況、職位等因素統計出相應用戶作為受眾。

2.Interests（用戶興趣點）：

系統分析用戶數據得出的標簽，主要是用戶的興趣和愛好，更具有相關性。

3.Behaviour（用戶行為）：

根據用戶在FB上的具體行為和設備使用情況來區分用戶屬性。

非列表細分受眾：同樣是系統分析用戶數據得出的標簽，但相比通用的列表細分受眾，普遍性和概括性相對較低，更具體化。

總結：選擇細分受眾的重要性

細分受眾都是系統基于用戶數據分析出來的定位，對于廣告投放的精準程度具有相當大的作用；

沒有選擇細分受眾，簡稱“空投”，很大程度上加大廣告投放的隨機性和不確定性，非常容易影響廣告測試的效率。所以一般不建議新手使用“空投”。

引爆出單的細分受眾

我們經常會遇到爆單前“卡殼”的情形，當用一組細分受眾投放的廣告測試效果很好，然后不斷用復制和加預算的方式進行擴量，結果隨著廣告數量一多起來，效果卻不盡人意。

其實，很有可能是自己的廣告在“撞課”。即使廣告所選的用戶規模很大，隨著同樣廣告的數量一多起來，相互競爭的概率也在逐步上升；會出現用戶多次看到同一條廣告的情況，廣告重復曝光自然效果也會打折扣。

那如何減少爆單前“卡殼”，讓廣告剛起效的“1”變成“100”。在知道細分受眾是什么之后，我們需要了解 引爆出單的細分受眾 到底是怎么找出來的。

1.細分受眾基本分類

先圍繞產品本身和定位的人群來尋找細分受眾，可以通過以下角度進行分類：

（以 禮服 品類 為例）

(1) 產品詞：根據產品屬性相關的關鍵詞，搜索其對應的細分受眾。

例：關鍵詞：Body買粉絲n Dress、Corset、Little Black Dress、Party Dress、Cocktail Dress等。

#對應受眾，還可以通過系統推薦找到同品類的其他細分受眾

(2) 場景詞：根據產品使用場景的關鍵詞，搜索其對應的細分受眾。

例：關鍵詞：Party、Going out、Cocktail等。

#對應受眾，還可以通過系統推薦找到其他適用場景的細分受眾

(3) 用戶興趣詞：根據產品定位人群的興趣點，搜索其對應的細分受眾。

例：關鍵詞：Party、Going out、Cocktail等。

#對應受眾，可以通過受眾列表找到其他符合用戶的細分受眾

(4) 熱點詞：根據節假日、社會熱點、時事等，搜索其對應的細分受眾。

例：關鍵詞：Christmas、Halloween、Black Friday等。

#對應受眾，可以通過系統推薦找到其他符合熱點的細分受眾

(5) 品牌詞：根據產品品類或所在類目的品牌，搜索其對應的細分受眾。

例：關鍵詞：Zara、Shein、Fashion nova等。

#對應受眾，可以通過系統推薦找到其他同類型的細分受眾

總結：

該細分受眾分類主要針對較為龐雜的 非列表細分受眾，方便我們可以找到適合產品定位和目標人群的定位；

按分類整理出來的細分受眾，是較有可能起效的廣告定位，但并不確定可以馬上起效，要進行廣告測試才能得出結論；

細分受眾只是廣告受眾的其中一部分，需要跟“A.國家/區域+B.年齡段+C.性別”結合起來，“A+B+C”的不同也會造成廣告效果的差異；因此，判斷D.細分受眾的作用時，必需先考慮廣告定位的前提部分。

配置自己的核心受眾

FB廣告受眾除了上述的基本組成(核心受眾/保存受眾)外，還有兩種形式，一種是自定義受眾(又稱再營銷)；另一種是類似受眾。

其中，我們可以把這三種受眾形式區分為兩大類；一類是冷受眾(Cold Audience)，代表的是新受眾，包括核心受眾與類似受眾；另一類則是熱受眾(Warm Audience)，代表的是已有用戶留存的老受眾，包括了自定義受眾。

不管是自定義受眾還是類似受眾，它們的來源一般都是根據核心受眾的廣告數據累計留存或分析推導出來的。所以接下來，我們先要認識如何配置自己的核心受眾：

核心受眾/保存受眾（細分受眾）：

核心受眾的“核心”體現在上述內容的4個基本組成部分，尤其是細分受眾；

而保存受眾的“保存”表現在可以保存并重復使用的功能。

#保存受眾的保存功能所在

除此之外，核心受眾還有兩個細節點可以讓廣告定位更加精準；一個是細分定位中的“排除”和“縮小受眾范圍”；

“排除”可以將特定人口統計數據、興趣或行為從已選的受眾中排除，排除非產品目標的用戶；

“縮小受眾范圍”選定的關鍵詞要求受眾必須滿足此條件，從而縮小受眾規模，更聚焦于目標用戶。

我們可將“添加/排除”>“縮小受眾范圍”>“進一步縮小受眾”看作是細分定位的細分層級；可以為每個層級添加多個條件，讓受眾更靈活，定位更精準。

#細分受眾的細分層級關系：

“添加”：或；

“縮小受眾范圍“：并必須符合；

“排除”：并排除其中；

另一個細節點則是隱藏在語言設置下的“聯系”選項，選擇那些跟FB主頁或活動有過聯系的用戶，或者把他們排除在外，以找到新的受眾。

瑞諾國際做的網站在facebook上做推廣一般怎么收費？

Facebook是當前最火熱的海外營銷推廣平臺，以個人名義直接去注冊開戶的個人廣告賬戶，會有部分功能有所限制，并且極易被封，一旦被封，通過申訴來解封的機率是非常低的。

而以公司的名義找代理商開的廣告賬戶，因為FACEBOOK和一級代理商之間是有緊密聯系的，Facebook給予代理商很多的權限，為他們提供第一手的資料和培訓、產品更新以及比較快速的技術支持，所以通過FACEBOOK代理商開的企業廣告賬戶除了所有功能都可以使用外，也比較不容易被封，如果不幸被封的話只要賬戶確實沒有違規，通常可以讓代理商幫你解封。

所以，如果有了比較長期的FACEBOOK廣告規劃，最好找代理商開企業廣告賬戶，如果是短期的或者只是玩一下那就另當別論。那么facebook代理開通facebook企業賬戶如何收費？需要繳納哪些費用？

通過facebook代理開通facebook企業賬戶，主要的收費部分有以下三個：

開戶費：即開通facebook廣告賬戶需要交納的費用；

服務費：facebook代理商幫助客戶進行facebook推廣、代理投放facebook廣告需要交納的費用；

手續費：facebook廣告賬戶充值時產生的費用，多用于匯損或稅費。

海外推廣具體怎么做，有沒有懂這個的

1、定策略。做海外推廣前，需要制定一套營銷策略，需要去定義一下目標客戶、營銷的手段、是否可以計算出ROI等等。

2、外貿站。外貿建站公司很多，但有很大一部分公司是濫竽充數。外貿網站可以說是這幾個步驟中的重要基石，所有的推廣和營銷手段都會圍繞著一個真正合格的英文外貿網站來展開。

3、獲取流量。策略有了，網站有了，接下來就是要吸引人流進來，有足夠大的有效流量，就一定能產生詢盤，產生訂單，最終帶來現金流。

專業海外營銷策劃團隊的服務，能配合客戶的行銷目標，深挖媒體資源。飛書互動是一家專注海外社交媒體和數字媒體整合營銷的獨立廣告公司，致力于幫助國內外企業通過Facebook等社交平臺向全球目標客戶傳遞自身的產品，服務及品牌價值。

如何向海外華人推廣APP？

渠道一：搜索引擎推廣

國外的搜索引擎大大小小的有不少，有Google、bing、yahoo、yandex、Ask、Ly買粉絲s、Dmoz等等，我逐個對他們做了大致了解。目前只選擇了Google、bing、yahoo做了初步嘗試。

渠道二：移動網盟推廣

國內知名移動網盟大多也都有海外事業部，部分網盟是有自己獨特的海外資源，但是大多數網盟還是靠谷歌廣告、facebook引流，所以這個網盟大多數只愿意做激活，不做注冊。海外移動網盟有多盟、有米、inmobi、Yeahmobi、App flood、Tapjoy、chart boost、beintoo、Avazu等。個人建議找這些商家來投放，找他們還不如找Clean Master、Launcher類做一些合作推廣。

渠道三：社交平臺、博客

國外社交平臺大家都很熟悉，有facebook，Twitter，VK、Whats App、Snap Chat、Kik、Line、Instagram等，博客有Google+、wordprss等。這些平臺就是一個養粉絲群網站（海外用戶最喜歡的被營銷方式），可以通過照片、圖文或者視頻來展示自己的應用，幫助與朋友交流的同時，這能讓自己在用戶群中建立起信任，并且不斷強化自己的品牌。說到視頻，也可以通過開設YouTube頻道并定期上傳視頻，已達到宣傳推廣的目的。

如果是社交平臺付費推廣的話，Facebook廣告后臺是不錯的宣傳，現在的Facebook憑借龐大的用戶基數以及完善的廣告后臺，已經成為海外PC、移動最重要的廣告資源之一了。雖然從流量上來講同GoogleAdmob相比尚有差距，但是轉化質量一直是最為可靠的。

渠道四：郵件營銷

郵件營銷是很傳統的營銷方式，但是這里所說的郵件營銷并非轟炸式郵件群發，做郵件營銷就要做人性化的郵件營銷內容，海外用戶更容易接受涉及到折扣、優惠、贈品等信息的許可式郵件營銷。另外海外ISP（海外郵箱服務商，主要指Hotmail、Gmail、Yahoo）會攔截沒有固定IP的服務器發出的郵件，再加上垃圾郵件、黑名單、投訴舉報規則，如果提高郵件攔截率給大家提幾點建議：

一、選擇優秀并具有固定的海外IP地址的郵件營銷服務商；

二、準備一個特殊的郵件模板和牛逼的郵件內容，叫用戶看到不管是視覺上還是文案內容都能深深的記住你的品牌；

三、在郵件設計中，注意規避容易引發國外垃圾郵件過濾器的垃圾郵件關鍵字及詞語。

由于海外范圍較廣，不同地域間郵件營銷環境具有差異性，準確分析郵件打開率、點擊率等數據，一定對ROI有大幅提高。

個人做外貿怎么做推廣

外貿怎么做推廣對于外貿企業來說，選擇有效的推廣方式一直是個焦點問題。

不同的外貿推廣方式都會存在各自的優勢和劣勢，比較常見的外貿推廣方式，主要由下面五種類型：

1.展會

2.外貿b2b平臺

3.海關數據

4.google優化

5.社交媒體推廣

我自己比較看好的推廣是google和社交媒體推廣，針對這兩種推廣方式做一個比較分析，希望能夠帶給大家幫助。

首先，目前為止，Google搜索引擎是很多外貿人選擇的推廣方式。

Google推廣相對于競價排名而言，具有時間效果更加持久、推廣范圍更加寬廣、節省推廣費用，避免惡意點擊等等好處。

劣勢是見效時間長，前期需要成本高，費用比平臺高，短時間內看不到效果。

然后，社交媒體中，twitter,Facebook,linkedin等平臺直接貼近客戶，打感情牌，先做朋友再談生意是玩不膩的套路，但我更愿意談Facebook推廣，因為成效更好。

Facebook是當今唯一在流量上可以和谷歌并駕齊驅的站點，作為外貿從業者，我們不僅要抓住google的流量，同時也要充分利用Facebook帶來的巨大流量，那么如何通過Facebook為網站引來流量呢

一、充分利用個人信息資料

Facebook是交流式社區，人們都喜歡找尋自己感興趣的人或者事，那么此時如何寫出一個讓人們眼前一亮的個性化資料，就是大家必須去好好研究的了。

二、在涂鴉墻和照片夾中放置有關網站的各類圖片和信息

Facebook的涂鴉墻很像是中國的微博，能夠讓你寫出現在的心情。另外就是常見的照片夾，平時大家制作的網站推廣的圖片和網站的logo可以派上用場了。

三、構建你自己的好友網絡

Facebook是一個交友互動平臺，你要學會構建自己的朋友圈，發掘出對你的網站感興趣的人群。好友不能盲目的增加，要有針對性和目的性的去加，比如你是賣包的站點，那么我們就應該加入和手提包、時尚、年輕女性的群組里，因為這里的主體是我們的目標客戶群。

四、必須保持更新和活躍

必須時常保持你的Facebook的各類信息包括博客的文章更新，多去參與別人的博客分享，多參加各類的圈子。

五、安排好你的個人主頁

Facebook的應用很靈活，安排好自己需要的應用，充分利用rss的提交功能。

六、確定哪些是你需要的應用

Facebook的眾多應用，挑選你最擅長和最需要的放在首頁，例如鏈接的發布和博客。

七、使用Facebook的廣告聯盟

Facebook提供它網站的內部廣告聯盟，也可以說是ppc，此項功能屬于付費的功能，看各位外貿朋友自己的使用情況了。

外貿推廣這件事是細活，要總結起來三天三夜也說不完的，現在做這個都很繁瑣，需要投入大量時間，也需要大量金錢。如果你沒有做好長期打仗的心理準備，不要輕易嘗試或者放棄，尤其是中小企業，建議外包出去，找像派派數字傳媒（PPC）這樣的廣告代理公司，跨國團隊，比較靠譜，性價比高。

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