facebook興趣詞定位(受眾名稱怎么填)

facebook的廣告該怎么定位受眾的？

爆單不“卡殼”，廣告不“撞課”

Hello，我是君志學堂的Neos，專注于解決獨立站與Facebook廣告的疑難雜癥。

我們是否覺得FB廣告找受眾比找對象難，找不出來只能“空投”？

我們是否只有寥寥可數的幾個受眾，來來去去總是用它們，但效果越來越差？

找受眾比找對象難？

#Facebook廣告受眾選擇界面

每次提到受眾，就會不由自主地會苦惱起來。這些問題不停地敲擊我們每個投放的腦袋：

選擇太多，反而不知道要選哪個受眾；

擔心選的受眾效果差，之后還不知道怎么辦；

一直用的受眾效果變差，不得不再找新的受眾。

那找受眾真的比找對象難嗎？

其實，并沒有那么夸張。首先，我們要知道一個廣告受眾的基本組成部分：

FB核心受眾定位= A.地點 + B.年齡 + C.性別 + D.細分受眾

A+B+C：國家/區域+年齡段+性別

這3個是我們最基礎的受眾定位；基本上，通過了解目標市場和產品定位，即可清楚有哪些可以選擇。

而難點就在 D.細分受眾

#細分受眾列表

細分受眾之所以難，在于除了受眾列表以外，還有數目眾多的非列表受眾；這些受眾包括了各式各樣的用戶興趣點，讓人眼花繚亂。

#系統推薦的非列表細分受眾

列表細分受眾：系統分類的通用受眾，具有較高的普遍性和較大的用戶規模。主要包括3大類：

1.Demographics（人口統計特征）：

根據受教育程度、家庭狀況、感情狀況、職位等因素統計出相應用戶作為受眾。

2.Interests（用戶興趣點）：

系統分析用戶數據得出的標簽，主要是用戶的興趣和愛好，更具有相關性。

3.Behaviour（用戶行為）：

根據用戶在FB上的具體行為和設備使用情況來區分用戶屬性。

非列表細分受眾：同樣是系統分析用戶數據得出的標簽，但相比通用的列表細分受眾，普遍性和概括性相對較低，更具體化。

總結：選擇細分受眾的重要性

細分受眾都是系統基于用戶數據分析出來的定位，對于廣告投放的精準程度具有相當大的作用；

沒有選擇細分受眾，簡稱“空投”，很大程度上加大廣告投放的隨機性和不確定性，非常容易影響廣告測試的效率。所以一般不建議新手使用“空投”。

引爆出單的細分受眾

我們經常會遇到爆單前“卡殼”的情形，當用一組細分受眾投放的廣告測試效果很好，然后不斷用復制和加預算的方式進行擴量，結果隨著廣告數量一多起來，效果卻不盡人意。

其實，很有可能是自己的廣告在“撞課”。即使廣告所選的用戶規模很大，隨著同樣廣告的數量一多起來，相互競爭的概率也在逐步上升；會出現用戶多次看到同一條廣告的情況，廣告重復曝光自然效果也會打折扣。

那如何減少爆單前“卡殼”，讓廣告剛起效的“1”變成“100”。在知道細分受眾是什么之后，我們需要了解 引爆出單的細分受眾 到底是怎么找出來的。

1.細分受眾基本分類

先圍繞產品本身和定位的人群來尋找細分受眾，可以通過以下角度進行分類：

（以 禮服 品類 為例）

(1) 產品詞：根據產品屬性相關的關鍵詞，搜索其對應的細分受眾。

例：關鍵詞：Body買粉絲n Dress、Corset、Little Black Dress、Party Dress、Cocktail Dress等。

#對應受眾，還可以通過系統推薦找到同品類的其他細分受眾

(2) 場景詞：根據產品使用場景的關鍵詞，搜索其對應的細分受眾。

例：關鍵詞：Party、Going out、Cocktail等。

#對應受眾，還可以通過系統推薦找到其他適用場景的細分受眾

(3) 用戶興趣詞：根據產品定位人群的興趣點，搜索其對應的細分受眾。

例：關鍵詞：Party、Going out、Cocktail等。

#對應受眾，可以通過受眾列表找到其他符合用戶的細分受眾

(4) 熱點詞：根據節假日、社會熱點、時事等，搜索其對應的細分受眾。

例：關鍵詞：Christmas、Halloween、Black Friday等。

#對應受眾，可以通過系統推薦找到其他符合熱點的細分受眾

(5) 品牌詞：根據產品品類或所在類目的品牌，搜索其對應的細分受眾。

例：關鍵詞：Zara、Shein、Fashion nova等。

#對應受眾，可以通過系統推薦找到其他同類型的細分受眾

總結：

該細分受眾分類主要針對較為龐雜的 非列表細分受眾，方便我們可以找到適合產品定位和目標人群的定位；

按分類整理出來的細分受眾，是較有可能起效的廣告定位，但并不確定可以馬上起效，要進行廣告測試才能得出結論；

細分受眾只是廣告受眾的其中一部分，需要跟“A.國家/區域+B.年齡段+C.性別”結合起來，“A+B+C”的不同也會造成廣告效果的差異；因此，判斷D.細分受眾的作用時，必需先考慮廣告定位的前提部分。

配置自己的核心受眾

FB廣告受眾除了上述的基本組成(核心受眾/保存受眾)外，還有兩種形式，一種是自定義受眾(又稱再營銷)；另一種是類似受眾。

其中，我們可以把這三種受眾形式區分為兩大類；一類是冷受眾(Cold Audience)，代表的是新受眾，包括核心受眾與類似受眾；另一類則是熱受眾(Warm Audience)，代表的是已有用戶留存的老受眾，包括了自定義受眾。

不管是自定義受眾還是類似受眾，它們的來源一般都是根據核心受眾的廣告數據累計留存或分析推導出來的。所以接下來，我們先要認識如何配置自己的核心受眾：

核心受眾/保存受眾（細分受眾）：

核心受眾的“核心”體現在上述內容的4個基本組成部分，尤其是細分受眾；

而保存受眾的“保存”表現在可以保存并重復使用的功能。

#保存受眾的保存功能所在

除此之外，核心受眾還有兩個細節點可以讓廣告定位更加精準；一個是細分定位中的“排除”和“縮小受眾范圍”；

“排除”可以將特定人口統計數據、興趣或行為從已選的受眾中排除，排除非產品目標的用戶；

“縮小受眾范圍”選定的關鍵詞要求受眾必須滿足此條件，從而縮小受眾規模，更聚焦于目標用戶。

我們可將“添加/排除”>“縮小受眾范圍”>“進一步縮小受眾”看作是細分定位的細分層級；可以為每個層級添加多個條件，讓受眾更靈活，定位更精準。

#細分受眾的細分層級關系：

“添加”：或；

“縮小受眾范圍“：并必須符合；

“排除”：并排除其中；

另一個細節點則是隱藏在語言設置下的“聯系”選項，選擇那些跟FB主頁或活動有過聯系的用戶，或者把他們排除在外，以找到新的受眾。

受眾名稱怎么填

FB廣告教程 | 受眾類型講解&創建



Ryan-外貿獨立站

深耕獨立站出海多年，熟悉各類獨立站玩法

了解受眾是每一個成功的廣告系列最關鍵的環節，Facebook每天都有超過10億活躍用戶，選擇其中最有價值的客戶也就成為我們創建廣告的要點。

如何創建Facebook廣告受眾？

想要創建和管理Facebook廣告受眾，我們需要使用到受眾工具。

在廣告管理工具中，我們找到側邊欄的「業務工具」，點擊選擇「受眾」就可以進入頁面。

我們可以看到其中分為幾種不同的類型：

• 保存的受眾

• 自定義受眾

• 類似受眾

• 特殊廣告受眾

這些受眾中的每一種都提供了許多其他選項，可以為廣告系列創建出理想的目標受眾。而我們主要使用的是前3種受眾類型：

01 保存的受眾

可以通過選擇人們的興趣、位置、年齡、性別、使用設備、收入水平等來定義的受眾群體，可在廣告投放階段或受眾管理工具中創建。

• 基于地理位置的定位

Facebook允許我們針對特定位置的受眾，只需要輸入要定位的區域即可，其中還包含特殊的定位方式：

此位置的所有人（默認）- 用戶的最新定位位置

居住在此位置的人 - 個人資料設置與IP地址確認

最近在此位置的人 - 追蹤最近區域內的移動設備

前往此地點的人 - 最近到過該區域的受眾

• 基于受眾特征的定位

可以通過受眾的個人信息自由選擇，包括：

年齡 - 跨度為13-65+

性別 - 選擇定位特定的性別

語言 - 選擇有特定語言的受眾

除了這三種常用的選項，還可以選擇政治觀點、生活時間、職位和種族等，但通常使用常見選項就能夠滿足需求了。

• 基于興趣定位

這也是最簡單有效的定位選項，因為興趣定位能夠直接選中那些對產品特別感興趣的人。

基于興趣進行定位，我們可以瀏覽數百個興趣的菜單進行選取，或者直接輸入興趣詞，Facebook會給出相關的興趣建議。

我們也可以同時添加1個/多個興趣，擴大廣告的影響范圍。

• 基于行為的定位

這里的行為包含了受眾的購買歷史、喜歡的時間、紀念日等，如果我們需要針對一些剛結束旅行的用戶推送廣告，可以通過選擇行為進行定位。

02 自定義受眾

Facebook自定義受眾對于網站的再營銷尤其重要，因為它可以定位到過去網站的訪問者，或者是與內容有過互動的人。

創建自定受眾有多種方法：

• 自有數據源

訪問過網站、有瀏覽和加購行為、客戶名單等都是屬于自有數據源。

• Facebook數據源

瀏覽過公共主頁、參與過活動、看過Facebook視頻，位于Facebook軟件內的互動數據，可以選擇Facebook數據源。

我們只需要選擇想要的數據源，添加篩選條件就可以完成設置。這里以4種最常見的情況為例：

① 瀏覽過網站的受眾

點擊「創建自定義受眾」-「網站」- 選擇網站像素，30天內訪問某個網頁 - 設置名稱 -「創建受眾」

② 在網站完成購物的受眾

點擊「創建自定義受眾」-「應用事件」- 選擇「購物」 - 設置名稱 -「創建受眾」

③ 現有的網站客戶名單

需要提前將客戶名單整理成.CSV/.TXT格式。

點擊「創建自定義受眾」-「客戶文件」- 上傳客戶名單，選擇標簽 - 設置名稱 -「創建受眾」

④ 瀏覽過Facebook視頻的受眾

點擊「創建自定義受眾」-「視頻」- 選擇視頻內容，30天內觀看時長達3秒的用戶 - 設置名稱 -「創建受眾」

!

小技巧

需要注意如果我們擁有多個像素，要選擇目標網站對應的像素，不要選錯了。

03 類似受眾

通過類似受眾，可以吸引到與現有客戶相似的受眾，會具備有更高的轉化率。

要創建類似受眾，首先需要創建一個自定義受眾，告訴Facebook我們想找哪種人。

之后從創建列表中選擇「類似受眾」，之后再選擇目標國家/地區和相似度。

相似度會用百分比來表示（0%-10%），我們也可以根據需要創建不同相似程度的類似受眾，例如相似度1-2%、5-6%，測試不同的廣告效果。

如何縮小受眾范圍？

在實際的廣告投放過程中，當我們選擇好廣告受眾之后，可能會出現廣告受眾過大的現象。

一般情況下，建議Facebook廣告受眾規模在100萬-1000萬人之間最好，不至于大量的受眾造成廣告轉化率過低。

那么我們就需要縮小已經選擇好的受眾。

我們可以點擊「編輯」- 點擊細分定位下的「縮小受眾范圍」，添加必須符合的條件。

在雙重/多重興趣條件的過濾下，就能夠有效縮小受眾范圍，我們還可以通過排除已轉化過的受眾，避免重復廣告，浪費廣告成本。

以上就是創建受眾時需要掌握的基礎知識，其實Facebook的受眾選項是相當細致的，并且可以靈活組合運用。

我們可以將現有的數據創建為自定義受眾，在不同的廣告中自由添加、排除；或者選擇不同的受眾興趣、行為，創建出不同的受眾群體。

但最終受眾是否理想，還是需要通過不斷的廣告測試才能判斷出來，所以實際測試永遠是廣告投放中不可或缺的第一準則！

Facebook廣告如何精準定位和創建受眾群體？

自定義受眾群體，覆蓋最合格潛在客戶

為了更加細致地了解Facebook再營銷，你要學會享受自定義受眾群體的便利。自定義受眾群體允許你定位五個不同的用戶信息：

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客戶檔案。利用你已有的客戶檔案信息，如：電子郵件地址、電話號碼、用戶ID與現有Facebook賬戶進行匹配，并將這些賬戶作為目標。

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網站流量。定位訪問過你網站或訪問過你設置的目標網頁的人。

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應用活動。定位已啟動過或與你的應用/游戲互動的人。

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離線活動。定位通過電話或其他線下渠道與你的業務進行互動的人員。

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參與度。創建一個在Facebook或Instagram上與你的內容產生過互動的人員列表。

對于這些細分項目中的每一個，你都有一個選項，你可以在自定義受眾群體時添加分層行為、受眾特征和興趣定位以優化你的受眾群體。不要只是滿足于在潛在客戶面前展示你的廣告，之前與你的品牌產生互動的人，將Facebook受眾群體定位在這些列表的頂層，可以幫助你覆蓋最合格的潛在客戶。

創建相似點，使用相似受眾進行實驗

Facebook相似的受眾群體存在于分層定位和再營銷之間。創建相似點，是一種利用創建自定義受眾信息來創建具有相似特征但能代表潛在客戶新受眾的做法。這些受眾可能還沒有與您的品牌產生互動，但他們和那些產生過互動的受眾有相似之處。

與自定義受眾群體一樣，相似的受眾群體最好與分層定位結合使用。為相似的受眾群體添加分層定位是一種有效控制受眾群體規模的方法——例如，如果你擔心自己的相似特征不夠明確。Facebook還可以通過下圖所示的滑動比例條手動設置增加新受眾規模。

利用Facebook行為，興趣和人口統計分層定位

如果你運營的是網站邊緣流量的新業務，可能沒有什么“再營銷”的選擇。如果是這種情況，那么你可以選擇手動或分層定位。手動定位是基于以下內容創建受眾群體的過程：

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行為

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根據購買行為、意圖、設備使用情況等與用戶進行比對，形成行為分層。

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興趣

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通過查看他們的興趣、活動和喜歡的頁面以及密切相關的主題來吸引用戶。

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人口統計信息

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按地點、年齡、性別、語言、關系狀態等方式覆蓋用戶。

使用分層定位創建受眾時，開始可能內容很多范圍很廣，但是逐步篩選受眾群體會向著更合格、更精細的子集移動。因為你相當于從頭開始選擇投放目標，因此每次轉化費用可能會比自定義受眾群體進行再營銷時高一些，當然如果一切都順利完成的話，分層定位也是破解銷售渠道的有效方法哦。

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