facebook信息流廣告怎么投放(什么是信息流廣告，信息流廣告應該怎么投放)

Facebook營銷推廣方式怎么做？

個人認為Facebook營銷推廣還是很重要的，它也是品牌最常用的社交媒體推廣渠道，60%左右的品牌都會選擇用facebook做推廣

雖然最近它攤上了用戶數據被盜用的麻煩事，有一些影響，但其全球市場份額占有還是超過半數

從近三年的表現來看，facebook的市場份額始終保持在60%以上，排名穩居第一

因此，如果想做好出海推廣，學會Facebook營銷是每一位廣告主的必修課

下面我將從三個方面具體闡述Facebook營銷的具體操作:首先分享幾點Facebook營銷技巧：1、2/8法則

意思就是策劃Facebook網頁內容的時候要保證只有2成的內容是“硬推銷”，剩下的8成應該是有趣、有教育意義、對用戶有價值的其他非營銷內容

8成的非營銷內容的作用就是吸引用戶，并為2成的營銷內容打掩護，所以營銷信息不能過多

2、掐點發布

不過具體發布時間建議根據你的目標用戶的活躍時間來定

3、多@粉絲

茫茫人海中的一個@可以拉近粉絲與你的距離，最大化你的有機點擊量

4、即時回復

很多消費者現在比較傾向直接通過Facebook跟品牌商溝通，人們往往期望能得到即時的回應而不是自動回復

及時的回應對提高Facebook排名、贏得粉絲忠誠度都是比較有利的5、分享用戶生成內容（UGC）

90%以上的消費者在做出購買某產品的決定之前會參考UGC

另外將UGC納入營銷內容還可以你的營銷變得更有趣，更可信，所以平時要多收集用戶生成內容

6、發布圖文

圖文是在Facebook中點贊和轉發比較高的文章類型，建議使用UGC圖文，因為它的廣告比較特別，可以用頭圖吸引潛在用戶

其次是了解一些Facebook的廣告類型和優勢，根據具體的需要采用相應的廣告類型

1、照片廣告

照片廣告可以蘊含很多品牌信息，展示品牌形象，而且其視覺效果比較容易吸引用戶注意，是比較高效省時的廣告類型

2、視頻廣告

在視覺效果上加上了聽覺，更容易觸動用戶，潛移默化中完成推廣

一般來說用戶比較偏好看篇幅比較短的（15s左右）的廣告

3、輪播廣告

4、幻燈片廣告

這種廣告的優點是它制作起來比較簡單，而且可以在多種設備下播放

另外它的加載速度也比其他廣告快很多，網卡的用戶也可以看到廣告內容

5、精品欄廣告

可以跟全屏廣告結合起來，用戶被精品欄廣告動態消息吸引并點擊時可以跳轉到全屏廣告進行更深入的了解和互動，引導用戶進行購買

6、messenger

這是一種比較交互的廣告，通過messenger廣告用戶可以與商家進行對話，方便溝通互動

最后是選擇合適的廣告平臺

當然免費的推廣方式也可以比較好地完成推廣業務，但是適合的移動廣告平臺則可以獲得更精準的潛在用戶

如匯量科技、多盟等通過精準投放在節省廣告預算的同時提升推廣效果，實現ROI最大化

當然這也是我個人的看法，僅作參考

什么是信息流廣告，信息流廣告應該怎么投放

信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動態或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放，根據自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應用下載等等，最后的效果取決于創意+定向+競價三個關鍵因素。

信息流（Feeds）廣告，在2006年由Facebook首先推出。這種穿插在內容流中的廣告，對用戶來說體驗相對較好，對廣告主來說可以利用用戶的標簽進行精準投放，因此特別是在移動互聯網時代到來后迎來了爆炸式的增長，幾乎所有的互聯網媒體都推出了信息流廣告平臺。

信息流廣告的優勢：1.流量龐大；2.算法領先；3.形式豐富；4.定向精準；5.用戶體驗好。結合大數據和AI進行精準投放，無論是品牌曝光還是獲取效果都可滿足需求。

根據平臺的屬性可分為：社交類、資訊類、視頻類。

定向方式：一般有自然屬性、地理屬性、人群屬性、自定義屬性等等。

計費方式：CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA。

效果評估：創意+定向+競價。

信息流廣告已經成為媒體平臺流量變現的主要模式，從傳統巨頭到新興力量都加入了信息流廣告大戰，如：騰訊、阿里、百度、網易、新浪、頭條、小米、360、知乎、美柚、買粉絲、快手、抖音等等。

信息流廣告投放技巧有哪些?

大家好，我是羽翼課堂創始人Benny。

一

目標群體需求分析

不是圍繞自己的品牌特點，主觀決策宣傳，而是從用戶的視角，深入分析這些問題，不斷思考，充分研究，針對不同的客戶創造不同的場景給客戶留下深刻印象，或刺激用戶選購自己的品牌，可以有效實現轉型。

二

設計廣告圖

在確認用戶的群體肖像后，我們將開始設計廣告材料的創意。

信息流通常有大圖.針對不同的渠道，具體的圖片規格和顯示位置也不同。根據一般規律，三張圖片的風格點擊量較高，全部廣告主通常挑選效果顯著的三張圖片。

在挑選材料時，我們需要注意與標題一致，以最大程度地提升呈現效果。在充分分析用戶后，具體的照片信息和文案信息基本上已經確定，其余的是讓框架更為豐滿，精心雕刻，使效果顯著。

三

著陸頁面的邏輯順序

創意明確后，應該考慮如何設計登陸頁面。因為登陸頁面影響用戶的轉換，我們還需要了解廣告主的廣告目的和有針對性的設計轉換方法。

一般廣告目的有：

點擊下載促進客戶APP，以游戲為主；

引導用戶參與活動，留下聯系方式等個人信息；

引導用戶網上訂購，一般客戶價格在400以下，到付；

引導用戶進行在線買粉絲，實現用戶轉型，產生購買行為，多用于服務產品。

為了吸引用戶的興趣，確保用戶的瀏覽時間，減少跳失率，在設計登陸頁面時，要注意內容的邏輯性。

如何保證著陸頁內容的邏輯？能夠這么做

一開始描述麻煩，引起客戶共鳴；提出可能的麻煩或后果，引起客戶的擔憂和焦慮；隨后提出解決方法去滿足用戶的需要。

為了清除用戶的顧忌，還應進行品牌認同，增強信賴；與競爭商品相比，進行風險評估，清除疑慮；最終，通過第三方評利用共同心理促進用戶轉型。

在登陸頁面設計中，應依據頁面適度設計轉換按鍵，方便用戶轉換，但不得超出2個，以免造成用戶的負面情緒。

四

設定后臺信息流

在每個主流平臺中，背景基本一致，有全面的設置和分類。您只需要根據之前的用戶肖像設定、挑選客戶和向目標客戶展現信息。

一般來說，年齡主要從這些方面設定：.性別.個人愛好.習慣養成.手機系統等。

在針對IOS在端和安卓端，需要分離進行測試，在同一類型下，不能同時挑選。IOS與Android相比，盡管流量較低，但流量較低ROI更高。

五

追蹤推廣數據

廣告推出后，并非萬事大吉，真正的考驗正式來臨。

廣告發布后，我們應該監控和追蹤發布后的數據，并找到我們覺得合適的統計工具。

記錄每次轉換，檢查設定的轉換按鍵是否達到目的，分析各階段設定是否對用戶轉換有影響，有哪些方面？

通過分析數據和信息，調節廣告，提升廣告效應。

一

六

檢測創意方案

在信息流中，沒有完全正確的方式。唯有通過不斷發布，搜集真實的用戶數據，根據數據反饋不斷調整，廣告方案才能不斷完善。

在信息時代，信息變化特別快，商品的麻煩和情景也不是獨一無二的，只有經過時間的檢查，才能找到最好的創意方案。

在信息流交付中，根據收集到的用戶數據，不斷完善用戶肖像，在交付過程中不斷優化交付效果，最后獲得最佳的具體交付效果。

信息流交付流程

1：渠道挑選

如果你想做好信息流，首先選擇一個好的渠道。所謂的渠道是你想把它放到抖音里.頭條上.百度上.還是騰訊系，還是快手？首先要挑選你想投放的信息流的方式或渠道。

2：開戶

選擇好渠道后，找到該渠道的代理商或直接客戶開戶。開戶后，您可以在賬戶上操作。

3：分析群體

開戶結束后，有平臺，有控制內容，隨后分析群體。

4：定向方式

在闡述了群體肖像后，我們的方向基本上就出來了。然而，我們應該分析與確定我們選擇的方式、這些渠道的方向、設定、初期需要設定的方向、后期賬戶運行后需要使用的方向。

5：出價方式

什么叫cpc，什么叫cpm，什么是智能出價？ocpm.ocpc？現在這個預算這點錢，這個渠道適合哪種投放方式？這是出價的挑選。

6：創意

設定出價方式后，能夠進入創意階段。創意的表面表現形式是什么，是圖片還是視頻？是水準視頻還是垂直視頻？我們的文案標題應當用什么方法？是軟還是硬？

7：頁面

訪問者點擊創意進入我們的頁面。頁面的類型是什么？頁面應當怎么設置？我們應該使用哪種轉換方法？需要有方向。

8：賬戶結構

頁面結束后，我們將建立一個賬戶結構上有賬戶結構：定向.出價.創意.他們在頁面中的搭配。我們應該關注哪些方面來測試，你的賬戶應該以怎么樣的投標方式與哪種方向合作？怎么樣的創意和什么樣的頁面效果最好？A/B檢查找到最好的效果。

9：數據優化

我們的賬戶放出去，消費出去，有呈現.點擊.轉換等數據后，需要分析數據。數據分析能幫助我們更好地提升賬戶，降低成本，合理分配預算。數據分析實際上是在改進賬戶結構。

哪種出價方式比較好？哪種定向方式比較好？哪種方式對我們的創造力有顯著影響？哪里需要改善頁面？……

信息流廣告投放入門：新手如何建立正確的數

信息流廣告究竟該怎么玩？

投放數據不理想到底該找誰？

為什么點擊率很高卻沒有轉化？

CPC很低但激活成本非常高是什么原因？

在信息流廣告日常投放的過程中，我們常會遇到投放數據不理想的情況，這個時候就會有很多人習慣性地將“兇手”鎖定為CPC和CTR，一言不合就調價，調價無效就換素材，然后不斷建計劃進行反復測試。

當然，這種方法在某些情況下是可行的，但究竟這種方法是正確的嗎？可以適用于所有的數據情況嗎？讓我們冷靜下來，一起從頭梳理一下這個邏輯體系，希望看過之后大家的思路會更加清晰。

首先，假設廣告組S的最終考核KPI為當日新支付用戶量及成本，競價方式為CPC，投放中我們可以拿到的數據有當日展現量、點擊量、激活量和新支付用戶量4個指標，現在我們開始逐一分析。

展現

展現量部分引出一個概念，叫做CPM（千次展現成本），目前主流媒體的信息流廣告均以CPM來衡量一條廣告的競爭力。CPM越高，廣告競爭力越高，反之越低。具體影響CPM的因素會在點擊量部分詳細說明。

點擊量

點擊量這部分會引出兩個概念，CTR（點擊量／展現量）和CPC（消費／點擊量），在該部分廣告主都希望以最低的CPC獲得最高的CTR。

首先看CTR，信息流廣告的CTR為系統預估機制，就是一個廣告投放前媒體就會對其CTR進行提前預估，通過我們之前的優化經驗看，主要有廣告創意吸引力、創意內容與產品相關度以及圖片素材清晰度3個因素。

創意中的文案及圖片不要太官方，畢竟投放的是新聞資訊平臺，偏資訊風格才不會讓用戶反感。但也要注意相關性，即使文案內容很新穎但和所投產品相關度很低也會影響CTR預估。圖片清晰度就是在媒體要求的大小下盡量將清晰度做到最高，有利于用戶體驗。

除此之外，廣告受眾的精準度也是影響CTR的一個重要因素，雖然對CTR預估影響很小，但是在后期投放中影響非常大。比如投放的產品為女性化妝品，我們在受眾設置時性別為不限，那就會因為男性用戶對其不敢興趣而導致整體CTR偏低，這時就需要對受眾進行設置來過濾不相關人群，減少無效損失的同時提升整體CTR。

綜上可以看到在點擊量的部分中廣告物料是一個非常重要的因素，好的物料可很大程度提升一個廣告的CTR，從而有效降低CPC。

激活量

這里我們的激活定義為用戶下載APP后在聯網的狀態下打開APP，激活量即為激活APP的用戶數量。激活的部分我們引出兩個概念，激活成本（消費／激活量）和激活率（激活量／點擊量）。

激活成本大家不陌生，幾乎所有的APP產品做營銷推廣都要考核，激活成本當然是越低越好。那激活成本怎么分析才是最透徹的呢？我們給出一個新的思路，算法為激活成本＝消費／激活數＝消費／（點擊量＊激活率）＝CPC／激活率，算到這步這個數據才是最透徹的，從這個公式中我們可以很清楚的分析出，激活成本受兩個因素影響，CPC和激活率，當CPC越低激活率越高時，激活成本才會越低。CPC的影響因素點擊量部分已經分析，我們重點分析下激活率的影響因素。

通過對日常優化的總結我們發現，影響激活率的因素主要有創意與承接內容匹配度、落地頁設計、網絡環境、運營商、平臺設置。

首先是創意與承接內容匹配度，承接內容分為點擊廣告后直接下載和進入落地頁兩種，但邏輯是一樣的。當用戶點擊廣告后發現呈現給他的東西和創意中的不一致，用戶就很大概率會流失，比如我們的創意文案為“夏季吃什么水果不容易曬黑”，但點擊廣告后落地頁顯示為一個綜合電商平臺，首屏均為3C產品，和用戶希望看到的不是一個內容，那用戶就很容易流失。所以我們在上廣告創意時也要注意這點，不能陷入高CTR的陷阱，需要全面考慮。

第二個是落地頁設計，隨著移動互聯網的成熟，現在廣告主的落地頁已經基本沒有首屏找不到下載按鈕的情況了，不過對于按鈕配色、位置設計以及文案體現還需要不斷摸索，好的落地頁能非常有效的提升整體激活率。

第三個是網絡環境，移動不同于PC，用戶對于手機流量是很敏感的，特別是投放APP下載的廣告，投放時一定要設置wifi環境，不然真心會白白浪費很多點擊，特別是體量較大的游戲產品。

第四個為運營商，這個是針對個別產品及活動的設置，比如有些廣告主的產品只適用于聯通用戶，那計劃就需要在設置中過濾掉其他運營商，否則激活率肯定會低。

第五個為平臺設置，這個很好理解但比較容易出錯，比如產品主要面向群里為安卓，但計劃中的平臺設置選擇了不限，也就是安卓和IOS都能看到廣告，這樣也會很大程度上影響最終的激活率數據。

清楚了激活率的數據變化邏輯，激活成本的分析邏輯也就非常清晰明了了，激活量的相關內容已全部GET。

新支付用戶量

新支付用戶量就是當天激活APP后成功完成支付的用戶數量。該部分的邏輯與激活量部分一致，我們也引出兩個概念，支付成本（消費／新支付用戶量）和支付率（新支付用戶量／激活量）。同樣推算支付成本的計算公式后，支付成本＝激活成本／支付率，也就是說，激活成本越低，支付率越高時，支付成本越低。激活率上個部分已全面分析，本部分我們重點分析下支付率的影響因素。

當一個產品的支付率出現明顯下降時，80%的原因是出在產品本身，同學們千萬不要一言不合就否定前邊所有的投放和努力，然后把計劃停掉。這個時候如果前邊我們分析的數據都OK的話，那現在需要做的就是認真的去體驗一下產品自身的流程，這里主要分析四種之前遇到過的情況。

第一種是產品支付流程出現問題，比如收不到驗證碼、無法點擊支付按鈕等問題，這個問題不常見但非常重要，需要第一時間去排查。

第二種情況是創意中推廣的單品或品類，在APP中已售罄或者很難找到，用戶是沖著創意中產品下載的APP，但找不到對應的產品肯定會失望而歸。

第三種情況是APP中有對應產品，但價格在同行業中偏高，競爭力不夠，用戶通過對比后選擇離開。

第四種情況是創意中體現的優惠信息，比如新用戶注冊送88，全場滿100減20等信息在APP中無明顯體現，使用過程中也無相應提示，這種情況用戶也會體驗一半就放棄。支付率變化分析清楚后，支付成本的變化也就非常好分析，這里就不再啰嗦。

不同于其他廣告形式，信息流廣告更需要精細化運營，清晰的思維邏輯及正確的優化思路是保證運營精準高效的充要條件。但愿此文對你會有點幫助。

信息流廣告投放該怎么做？如何才能降低成本

每一個廣告主都有這樣一個希望：用最少的廣告費獲得最大的效益！

如何用最少投入獲得最大收益呢？我們需要通過詳細的數據分析來優化百度信息流賬戶以降低推廣成本。

信息流的轉化過程大致可分為：展現—點擊—轉化。

上述三個階段環環相扣，推廣優化的目標就是把每一步都做好，從而降低信息流推廣成本，實現推廣效果最大化。

所以，下面我們將對上述三個階段的影響因素進行拆解、細分，進行詳細講解，希望能對大家有所幫助。

1、展現量

展現是整個流程的第一步，只有讓用戶知道該廣告，才有可能產生點擊、轉化的行為，否則一切都是白用功。

通常展現優化可以從以下幾點來進行：

01. 定向優化

指對廣告目標人群進行有針對性地投放，使其廣告實現高精準觸達，從而提升投放效果。

廣告的最終目的是為了獲得轉化，那在優化的過程中就需要以轉化為中心。

即：根據后臺數據篩選出“轉化較高區域”和“轉化較低區域”，然后進行優化。

02. 預算優化

預算優化通指對各個計劃進行比例分配，可以通過以下幾點來進行：

a. 勻速消耗。此方法可在投放前期進行使用，由于對各個地區時段處于不了解的狀況，可對賬戶智能分配曝光量，實現平穩消耗。

b. 預算消耗過快。預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平臺精細化分配預算，通過后臺查看不同地域，不同平臺或其他維度的預算占比情況，做精細化拆分。

03. 推廣時段優化

一般情況下，會建議廣告主對人群進行分析，確定投放時間段。但由于信息流依托于平臺，所以須根據目標受眾在該平臺的活躍時間進行優化推廣時段。

04. 點擊優化

對于信息流來說，定向、預算、時段是屬于廣告展現的一個基礎設置，即方向操作。

而出價、點擊率屬于廣告展現的一個操作性問題。

ECPM（展現幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000

由上述可知，點擊率、出價決定了展現的高低，只有當CTR和CPC的乘積夠高時才會獲得高展現。

當點擊率過高，即可在一定程度上降低出價成本，所以，我們需要對點擊率進行講解優化。

05. 出價優化

出價無非一個價格高低的問題。通常可通過兩點來進行優化：

a. 出價高。通過優化提升創意，然后再對其進行降價，以免造成錢花不出去的情況

b. 出價低。高轉化低出價，像這類信息流廣告，我們可以增加預算，提升點擊率

2、點擊率

點擊在信息流廣告中起著至關重要的作用。高展現低點擊只能是手握巨資卻花不出去，依舊對轉化毫無用處。

“CTR=點擊量/曝光量”。在曝光量固定的情況下，點擊量與點擊率成正比。

對于廣告主來說，點擊越多越好，證明轉化的幾率也就更大，那就需要我們對創意與素材進行優化。

通常情況下，我們可以從以下幾點來進行：

01. 創意優化

創意，簡單理解就是通過有趣、夸張、好奇等不可思議的話語吸引用戶點擊。

通常創意優化要遵從以下幾個原則：

a. 根據用戶痛點去撰寫。創意最終的目的是為了吸引用戶點擊，那我們就需要了解用戶的痛點，從而吸引它進行點擊

b. 根據平臺特性去撰寫。比如微博平臺在撰寫時可能就比較偏向有趣、特色化；而新聞類平臺可能會偏向專業、嚴肅化。

02. 素材優化

一個吸人眼球的圖片在一定程度上可以使創意更有說服力，提高點擊率。

素材優化原則：

a. 明確目標人群：制作素材之前要明確廣告的目標人群，推廣目的，根據此進行選材

b. 避免重復化：重復的素材會容易讓用戶產生視覺疲勞。所以，在選材上要避免重復，可從多張圖片來突出賣點

c. 圖片清晰：要避免圖片模糊、五彩繽紛，會給用戶帶來很差的體驗

d. 構圖簡潔：要能夠在有效的時間內，迅速吸引用戶，突出表達重點

f. 整體協調：素材整體的色調、風格保持統一，與創意內容相呼應

e. 合理的尺寸：根據不同平臺的特性選擇合適的廣告圖片

3、轉化率

每一個轉化率好的信息流廣告背后，都有一個能夠鎖住用戶內心的落地頁。

當用戶被創意吸引點擊后，是“留還是流” 全看著陸頁，做好落地頁，轉化不犯愁。不同頁面的設計類型、轉化通道都決定了流量是否轉化，直接影響著你對流量質量的把控。

落地頁優化技巧：

01.與素材相關性，避免高CTR的陷阱對轉化帶來的不利影響。

02.內容與結構，頁面加載不超過5s，過多的圖片和內容會影響加載速度，用戶會隨著頁面層級的加深不斷流失。

03.轉化目標，轉化目標是用戶完成廣告主所期望的行為。例：購物下單、電話買粉絲、應用下載、表單提交、加群。顯要位置進行用戶引導，轉化目標清晰明確，誘導用戶點擊完成轉化。

04.轉化流程，復雜的交互意味著用戶流失。注冊流程過多，容易導致用戶的流失。

在信息流推廣中，我們只有發現了問題，才能有針對性地解決問題。而數據則是我們最直觀發現問題的根本。數據分析，是每名優化師的必備能力

給1個用戶打上200萬個標簽，7分鐘搞懂信息流廣告

信息流廣告其實離我們并不遠，我們先看一個場景：

某一天，為了打一瓶醬油，你走進了超市。然后……

結賬的時候，推車里也許有醬油，可能還有包紙尿片，或者其他商品。

請別動輒將這個場景和大數據最常用的“啤酒+尿片”案例混為一談，因為這個場景，在我們每一個人身上都發生過。

文/張書樂

TMT行業觀察者、游戲產業時評人，人民網、人民郵電報專欄作者

換位思考下，把超市看成是內容平臺，我們跳過各色信息走向需要的內容（醬油）時，可能會途經尿片這個內容區，然后突然想到，孩子尿片快斷貨了……

兩者之間沒有必然聯系，而在傳統商超里，實現這樣的“增值”消費的方式往往就是根據銷售量的情況合理搭配貨架的擺放方式。

這是傳統商業模式下的考量，而在互聯網內容分發之上，我們可以把所有的內容都當做是“廣告”，而你絕不能讓用戶繞遠路來偶遇他可能會買的東西。

而且，內容分發狀態下，用戶對內容的需求不斷進行選擇，后臺算法會更加精準，繞遠路更加不現實。大家來看內容的目的，本身也是越快獲取到自己所需求的為好。

這時候，我們會發現一個有趣的狀況，即在信息爆炸的互聯網之上，用戶信息獲取方式變成了兩種狀態：

一是最為傳統的搜索模式，用戶帶著目的去百度上尋找某類信息，即打醬油。但有個問題，很多人并不是時時刻刻都有打醬油的明確想法。

二是盲目遇上信息流，即超市貨架，結果自己模糊的需求變成了購買。這已經成為時下的一個主流，即百度信息流廣告的訴求點。

百度搜索公司總裁向海龍對此有過一個很精辟的論述，即“用戶不僅需要更便捷智能的找到信息，也需要個性化針對性的信息主動推薦”。

從“人找信息”，升級到“信息找人”，說起來就這么簡單。做呢，一點都不簡單。

廣告也能讀懂你的心

百度、微博、買粉絲和今日頭條都推出了信息流廣告，可這個廣告類型，到底有多強？

數據說話更能說明問題。2014年，信息流廣告在美國已達54億美元，facebook和推特的廣告收入中分別有超過50%和70%來自于此。而在中國卻只有區區60億元，而2017年，預計將增長480%，達到340億元。

但預計的增長，并不代表在內容分發中簡單植入相關廣告就能完成目標。

信息流廣告要做的不是簡單根據你的內容喜好而提供相關商品，比如看汽車，送車品廣告。

啥感覺，和百度搜索推廣差不多，而且百度搜索推廣現在走的更遠。

舉個例子：

一家名為土巴兔的家裝O2O公司，是百度推廣的常客，在很多人看來，業績好有一部分原因是搜索引擎優化的好，廣告營銷做得好。土巴兔通過在百度投放廣告，用最少的廣告費獲取了最大的廣告收益。

而且推廣付費是一個引子，而在百度進行搜索過程中，百度的生態體系中大量的內容呈現，如問答、新聞和用戶體驗，乃至論壇等信息里的口碑，都會形成強有力疊加，最終變成巨大流量，這些流量都在會幫助廣告主的營銷推廣走得更遠。

說這個案例并非要說如何做搜索，而是把握用戶心理：

使用百度查找東西，本身帶有明確的目的性，搜西瓜給西瓜店，就這么直截了當，挺好。

而在信息流里獲取內容，很多時候可能只是喜好，設想一個場景：

你在看家裝信息，結果碰到了個包裝成“這樣的家裝會讓女友百分百心動”、其實是裝修公司的信息流廣告，或許會被點擊，然后你發現是廣告就毫不留情關掉了。

因為你不是來找裝修的，只是來看美圖的，最多是回家后打算挪下家具和擺件。

真正的信息流廣告是在搜索的精準性和信息流推薦的基礎上讀懂用戶意圖，情景可能應該這樣：

在看到醬油和其他調味品的烹調心法時，插播一個紙尿褲的信息流廣告。盡管這樣的感覺，可能很酸爽。

200萬個標簽=1個人？解決潛在痛點的剛需畫像

必須有一個“工具”，能夠比用戶自身，更加了解它,通常我們稱之為用戶畫像。

“通過搜索數據、地理位置、知識圖譜、交易數據等等上百個維度的行為動作，今天我們可以對單個用戶最多打上200萬個標簽。通過精準的用戶畫像建模，我們可以在6億用戶中精準的識別每個人、了解每個人”在 2016年百度Moments商業峰會上，向海龍公布了百度擁有的驚人用戶標簽數據。

200萬個標簽=1個人，這是一個什么狀態？

10年前，我們在QQ上給朋友貼標簽，往往靠譜的就十來個。

5年前，為了更好的吸粉，我們在微博上給自己貼上標簽，結果許多人就填了三五個。

我們對自己的認知、加上朋友對我們的認知，大體也就是這個情況，而200萬的標簽，等于從所有的側面畫出了一個放大鏡都未必能看清的自己。

怎么畫出？或許僅僅是多年前搜索過“剖腹產的風險”，在問答上了解了“新生兒如何消黃疸”，在母嬰貼吧激烈爭辯過早教話題……

在PC時代，這樣的畫像往往都是一次性的，只能變成一個個買粉絲okie，每次針對性的營銷，也只能做到看車送車品廣告而已。

而在移動端，每個App都會要求登錄賬號，結果就能讓散落各處的標簽落在一個賬號上。理論上產品矩陣越大、形式越多，標簽的側面就越豐滿。再通過信息流廣告，投放給正在懶懶的從喜好的內容方向里挑選信息的你。

因為有用而實際，其實它也就不再是廣告，而是解決痛點的所在了。

換言之，如果沒有強大的產品矩陣，從各個方向、不同角度，獲得各種不經意留下的標簽，并通過人工智能來進行有效管理，那么這個用戶的畫像，要么是P出來的大長腿，要么就是滿滿的標簽無從下手。畫像失真的結果，就是信息流廣告失準。為什么說百度信息流廣告精準？正是因為有多元產品矩陣、多年積累的大數據、強大的技術實力做支撐。

謝絕虛假廣告和無效閱讀 轉換率實現倍增突破

河南烘你歡心烘焙是創業者中在信息流廣告中獲益的一個代表。

這家企業2014年創業時不過是50平米小店里的私房蛋糕定制，但通過有效地百度信息流廣告分發，迅速曝光在了全國烘焙愛好者的視線，并很快發展成上千平米、20人團隊的專業服務公司。

這個案例價值體現在：

對于企業主來說，更加切入用戶內心需求的信息流廣告（紙尿片），如果和直接體現需求的搜索推廣（打醬油）配合使用，則可以更好地挖掘到用戶。

同時，搜索的力量依然強大，尤其是應對迫切需要解決的剛需之上，搜索和推薦雙劍合璧的優勢是百度廣告較之其他平臺更為精準有效的重要原因。

與此同時，借助人工智能技術，信息流廣告也在進行著迭代。

以諾心蛋糕為例，早期信息流廣告的形式為“諾心蛋糕LECAKE—情人節為愛發聲，定制專屬情話”這樣頗為常見硬廣形式，點擊轉換率只有1.86%；而當其形式變成“情人節表白神器，給女朋友一萬點浪漫暴擊”時，而在融合場景中，則依據人群定向、內容定向等常見場景，以及百度獨有的意向定位方式，自然融入到與之有潛在需求的人群面前，最終促使轉換率提升至3.24%，暴增近一倍。

“我本來是去超市打油醬的，結果出來時背著一堆紙尿片”這個場景，或許現在還無法完全在信息流廣告中徹底實現，但至少機會浪潮已經呈現，而百度正在引領這種浪潮。

很赞哦!（5477）