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海外facebook賬號購買平臺(主流的跨境電商平臺有哪些)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-31 12:49:09【】2人已围观
简介facebook直播賣貨怎么收海外貨款通過銀行部門進行接收國外貨款。Facebook(臉書,臉譜網)公司創立于2004年2月4日,總部位于美國加利福尼亞州門洛帕克。2012年3月6日發布Windows
facebook直播賣貨怎么收海外貨款
通過銀行部門進行接收國外貨款。
Facebook(臉書,臉譜網)公司創立于2004年2月4日,總部位于美國加利福尼亞州門洛帕克。2012年3月6日發布Windows版桌面聊天軟件Facebook Messenger。主要創始人馬克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)。
跨境電商平臺有哪些?
隨著跨境電商行業的蓬勃發展,越來越多跨境電商平臺來到中國招商賣家。如此多平臺,如何選擇才最適合我們中國賣家?本篇將會從平臺基本情況、平臺目標市場、費用體系、經營模式、賣家運營模式以及平臺劣勢六個維度來進行對比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平臺。幫大家理清思路和定位,選擇適合自己的正確跨境市場和賽道。
一、亞馬遜Amazon
1. 基本情況
作為近年來流行的平臺,亞馬遜幾乎已發展為跨境電商的龍頭老大。亞馬遜因其流量大,單價高,平臺規范而受到賣家青睞。亞馬遜適合中國的工廠或是在供應鏈方面有優勢的品牌商,是一個非常優質的B2C平臺,擁有FBA物流體系,可幫助賣家發貨,管理后期的倉儲、配送、物流包括可能出現的退貨問題。全球有多個運營中心及海外倉,能快速配送商品。亞馬遜在全球范圍內占據了數億消費者,客戶對價格并不敏感,所以產品利潤率有所保證,平臺對于上架新品會扶持一定的流量。
2. 目標市場
亞馬遜主要針對歐美日中高端市場的中產優質客戶,消費水平高,綜合素質高,產品利潤率有保證,且退貨率低。另外平臺對退貨率高的買家也永久拉黑,對賣家扶持力度大。目前亞馬遜已覆蓋100多個國家和地區,十多個站點,每個站點都具備一定的特色和相對獨立運營的政策。
3. 費用體系
亞馬遜在全球有很多站點,每個站點的收費標準是不一樣的,比如北美站是39.9美金每個月,歐洲站是25英鎊,日本站是4900日元,兌換成我們人民幣來說基本是在不到300元的,亞馬遜在注冊的店鋪的時候只是收取租金和傭金的抽成,包括FBA費用等。不收取保證金。
4. 經營模式
自營+第三方賣家+跟賣+FBA,亞馬遜是一個綜合性的市場,其40%多的產品是自營,50%多的是來自第三方賣家,如果是同品牌同款式的商品,可以跟賣,最大化避免平臺上商品同質化。亞馬遜擁有自己的倉庫和配送體系、還有亞馬遜客服支持體系,賣家只需要將貨發到亞馬遜倉庫,分揀、包裝、發貨、物流都可以由亞馬遜處理。htys9090, 具體怎么哪些渠道,加
5. 賣家運營模式
產品為主+品牌化,注重單品打造。亞馬遜沒有店鋪概念,雖然這幾年有了品牌旗艦店,但是算法一直是以產品為主,所有發布的listing的歸屬權屬于亞馬遜,如果你經營不好,有可能會被其他賣家修改和占有或者被亞馬遜下架。
6. 劣勢
對于賣家的產品品質和資金的要求很高;
手續比其他的平臺會略復雜一些;
市場比較成熟,競爭同樣也比較激烈;
亞馬遜平臺的規則相對而言更加的嚴格,賣家在運營時要時刻注意,不要觸碰到平臺的雷區。
二、蝦皮Shopee
1.基本情況
蝦皮是目前東南亞的一個電商平臺,消費人群也主要是東南亞地區的一些國家,雖然平臺成立于2015年,出現時間不久,但用戶數量卻非常的龐大,由騰訊占股百分之40投資,所以注冊蝦皮需要QQ號。蝦皮運營是這些平臺當中最簡單的,可以短時間看到效果,而且幾乎是零成本開店,但是蝦皮的利潤比較低,一般都是以店群為主,單量大。
2.目標市場
蝦皮主要針對東南亞市場,覆蓋中國臺灣、印尼、馬來泰國、菲律賓和新加坡等地,區域內APP下載量名列前茅,可以說在東南亞這片藍海市場中,shopee是該地區發展最迅猛的電商平臺。客戶主要以年輕群體為主。
3.費用體系
蝦皮針對上月銷售額會收取5%-6%不等的傭金,但對新入駐的賣家頭三個月免傭金。除此之外,針對訂單金額(包括買家支付運費)有2%的交易手續費。目前蝦皮在國內有幾個倉庫為賣家提供運輸服務,運輸流程都是需要賣家支付一定的運輸費的。不收取保證金。
4.經營模式
蝦皮是移動端平臺型模式,具有高度社交性。大陸用戶只能是個體工商戶或企業入駐。蝦皮在國內建有倉庫,賣家要自己將貨物運輸到倉庫,然后統一打包運輸到目的地倉庫。
5.賣家運營模式
店鋪經營型,前期一定要注意店鋪運營。蝦皮存在三個月的孵化期,如果你開店后沒在規定的時間完成任務,孵化期直接就過不了,店鋪后面在想做起來就很難。蝦皮對每個店鋪會打標簽,然后根據標簽給你推送客戶,如果你一開始就隨時上產品,店鋪標簽打亂了,店鋪的權重也就沒了。
6.劣勢
單品利潤相對低,如果客單價和單量高,才能提高盈利;
平臺還在發展期,規則和最佳的運營模式變數較大,需及時適應;
平臺還在發展期,規則和最佳的運營模式變數較大,需及時適應;
三、全球速賣通Aliexpress
1.基本情況
阿里旗下的全球速賣通于2010年4月推出,是中國最大的跨境出口B2C平臺之一。平臺推出前期擁有可觀的利潤,但隨著阿里巴巴上市,門檻越來越高,后期出臺的各種新規對賣家越來越不友好,開店要收取1w-5w的保證金,除此之外還有年費、傭金、手續費和運輸費等各項費用。平臺在價格上的競爭也很激烈,有時候價格需要壓很低,才能有相應優勢。
2.目標市場
速賣通主要面向俄羅斯、巴西、南歐、東歐、南美等發展中國家市場,對商品價格極為敏感的中低端消費人群,并且在這些國家的市場占有率非常高。如果主要銷售中低端產品,可以選擇速賣通。
3.費用體系
速賣通的費用體系比較簡單,開店需要繳納最低一萬元的年費,不同的類目年費是不一樣的,然后是根據不同類別收取產品銷售的5%—10%傭金,速賣通的年費根據賣家的運營情況返還,如果店鋪績效達標,平臺會把年費返給賣家。
4.經營模式
速賣通是平臺型模式+中國賣家資源,是依托于阿里巴巴國際站的流量發展起來,其商品、物流、海外倉等等都是由賣家和第三方提供,上面的賣家大多都來自中國,競爭激烈,所以在上面的價格戰非常普遍。速賣通支持個體工商戶或公司開店。
5.賣家運營模式
店鋪經營型,賣家把店鋪整體的權重提升上去,產品就好銷售,店鋪權重加權。平臺是全中文的后臺系統,操作規則、流程、運營以及廣告投放和淘寶、天貓都非常類似。
6.劣勢
門檻費和年費高;
需要團隊化的運營和大量的精力的投入;
熱門的和比較特殊的類目進入會非常嚴格;
阿里系的平臺需要做大量的直通車、燒錢廣告。
四、eBay
1.基本情況
eBay于1995年在美國成立,開店無門檻費,但上架需要收費,且初始產品不能超過10個,審核周期長,訂購周期長,需要積累信譽,不適合新手使用。平臺規則偏向買家,如遇投訴甚至可能遭遇封店,所以選品很重要,產品質量一定要過關。因為是個老牌跨境電商平臺,所以很多低貨值產品被已經做大的賣家把持。如今不少買家都在用海外倉做大件產品,但大件產品成本高,適合有一定外貿資源的人做。
2.目標市場
eBay主要針對美國和歐洲市場的中產階級客戶。作為最早的線上拍賣和購物網站,eBay在歐美和歐洲依然有很高的人氣。如果是做汽摩配行業、二手產品、收藏藝術品拍賣等,eBay是不錯的選擇。
3.費用體系
eBay店鋪分為基礎、高級、超級店鋪三個等級,基礎店鋪是24.95美金每月,包括一口價產品250個,拍賣250個,再上傳就是一口價的1.5元左右一個,拍賣的1.8元左右,高級店鋪是74.95美金每月,超級的店鋪是349.95美金每月。ebay的費用規則比較復雜,除了店鋪費用外還有各種收費項目。
4.經營模式
eBay是平臺型模式,以拍賣形式存在是eBay區別于其他平臺的一大特色,現在eBay主要有拍賣,一口價和綜合銷售這三種形式。賣家賬戶可以分為一般賬戶和企業賬戶,一般賬戶又分為個人賬戶和商業賬戶。
5.賣家運營模式
店鋪經營型,賣家把店鋪等級做好,產品就容易推,店鋪權重加權。賣家可以通過拍賣獲得曝光。
6.劣勢
整體的流量和買家的數量比較落后;
開店雖然免費,但是上架商品產品就要收錢,還有商品成交費用和刊登的費用,定價多樣化,規則比較復雜;
新賬號會有額度的限制,需要慢慢地往上調;
后臺純英文操作。
五、Wish
1.基本情況
Wish于2011年在美國硅谷成立,2013年正式進入外貿電子商務領域,主要靠價廉物美吸引客戶,在美國有非常高的人氣,90%的貨都來自中國。Wish偏向于客戶,賣家在退貨糾紛中會處于不利地位,產品審核期也比較長,如果想要賺錢,幾乎只有精品店鋪一條路可走,要做好長期運營的準備。Wish能通過Facebook、谷歌賬號直接登錄,所以平臺會根據用戶的興趣特征、社會屬性、歷史記錄,把每個人分成不同標簽,結合用戶的需求標簽進行產品匹配。但就在今年的2月2日海外發布會上,Wish表示暫停開放注冊,開始實行邀請制,想要訪問 Wish 的新商戶需要先在 買粉絲://Merchant.wish.買粉絲 上填寫一份簡短的調查問卷。Wish 團隊將審查每個請求,查看產品類別、渠道合作伙伴關系和電子商務績效歷史等因素。2022年Wish一定有大動作,大家可以先觀望一下。
2.目標市場
Wish主要面對北美的移動端客戶,是個基于手機APP的跨境電商平臺,在澳大利亞也有大量買家。目前所售賣的商品主要集中在低重量,客單價低的時尚類,消費類沖動購買產品。
3.費用體系
Wish的店鋪保證金是統一收取2000美元。之后不想經營了平臺會退回,但如果違規也會從中扣除。之后再根據產品訂單的總銷售額(包含運費),統一收取費率為15%的產品傭金。
4.經營模式
Wish是移動端平臺型模式,支持個人賣家及企業賣家入駐,一般企業流量相對會比較多一些的,不過個人賣家的產品價格相對會比較低一些,所以出單量也比較可觀。平臺對于發貨的時效、有效的追蹤,還有妥投率、退款率,各個方面都是有非常嚴格的要求。
5.賣家運營模式
店鋪經營型,需要有泛娛樂化的邏輯思維來運營,刺激買家盡快抉擇選購。Wish有全中文的后臺,后臺操作非常簡單。適合新手玩家。
6.劣勢
平臺保證金及傭金高;
不允許賣家直接和買家交流,客戶覺得收到的產品有問題,平臺一般采用留貨退款處理;
平臺不夠完善,物流解決方案還不夠成熟;
很容易被罰款,保證金說少就少了。
主流的跨境電商平臺有哪些
目前跨境電商平臺非常多,針對各個國家和地區有不同的優勢平臺,并且針對進口和出口有不同的平臺。
1、進口平臺:天貓國際、京東全球售、網易考拉是國內比較知名的平臺。
2、出口跨境電商平臺:
一、歐洲
Allegro、Bol.買粉絲、Cdis買粉絲unt、Laredoute、FNAC、PriceMinister、Spartoo、Rakuten.買粉絲.uk、TESCO、Fruugo、Zalando、Yandex、Umka、Joom、OZON
二、北美
Walmart、Newegg、Tophatter、Overstock、Tanga、Rakuten、BestBuy、Houzz、Opensky
三、南美
Linio、MercadoLibre
四、大洋洲
Trademe
五、亞洲
Qoo10、Lazada、Shopee、Flipkart、Paytm、Soup、JollyChic、Daraz
六、非洲
Kilimall、Konga、Jumia
美國禁用買粉絲,想要跟國外朋友聯系,還有哪些社交工具可以用啊?
1.WhatsApp:截止2019年WhatsApp是世界上注冊用戶最多的在線社交App,在SimilarWeb調查的187個國家中,WhatsApp在109個國家占據領先,占比為55.6%。只要把客人的聯系方式加入通訊錄,格式為【國際區號+地區區號+手機號】然后保存,同步一下,就能和客戶對話了!大多數外貿客戶都可以使用WhatsApp進行溝通。但是WhatsApp在網絡連接不是很穩定,經常無法使用網絡。
2.BizPal app:一款外貿社交工具,可以進行多種語言的視頻語音翻譯,國內外手機都可以下載,不需要使用特殊網絡連接就可以暢通交流。同時還有多種開發客戶的輔助功能,提供免費的海關數據和海外采購信息,也可以通過發布產品消息等開發客戶。
3.VK:俄羅斯最大的社區,做外貿B2C肯定有用,B2B的話,如果會俄語也應該有幫助。俄羅斯在外貿市場上是塊大蛋糕,不過網絡上對于VK這個社區褒貶不一,平臺上詐騙事件發生的比較。
4.Facebook:臉書是每個外貿人必須有的社交軟件。在上面可以看到客戶的動態,有種QQ空間的感覺,很是全面,也可以跟客戶連線對話,建立群組等。這真的是一個不錯的交友網站哦,你還會看到可能認識的人,客戶的朋友你也可以加上,六度人脈理論用起來。還可以關鍵詞搜索,然后加為好友……
5.Twitter:與國內微博類似,是弱社交的網絡媒體平臺,但用戶眾多也可以通過一些方法開發客戶。
6.LinkedIn:全球最大的職場社交平臺,主要更新的是各個公司的相關信息和業務活動,LinkedIn最吸引人的是B2B銷售領域,能夠以專業水準幫你找到目標客戶的職業信息!
7.Snapchat:雖然閱后即焚功能推動了它的初期增長,但也有自己的局限。該公司后來推出了MEMORIE一種個性化的永久性相冊,來彌補信息轉瞬即逝的不足。同時Snapchat鼓勵用戶自行設計內容,致力于打造高質量的精品模式……所以,外貿企業可以把一些固定不變的產品圖片放置到MEMORIE里,等待客戶的查看。
8.SKYPE:這是一款很潮流也很方便的聊天工具,除了網上聊天,也可以語音、視頻。它最大的功能就是可以綁定你的電話,方便你和朋友間的聯系。如果你想給遠在異國的客人和朋友打電話,不妨試試SKYPE。不過你得先到SKYPE官網,購買充值卡哦。
9.Viber:是唯一在10個以上國家或地區占據主導的社交應用。在東歐頗受歡迎,成為了白俄羅斯、摩爾多瓦及烏克蘭等國排名第一的聊天軟件!Viber用戶無需注冊或付款,只要雙方都有安裝這套軟件就能彼此免費通訊。用戶可以通過無線網絡或UMTS,與其他用戶免費通話及傳送短信、圖片、視頻和音頻媒體,目前Viber支持包括中文在內的多國語言。
10.TradeManager:阿里旗下針對國際買賣家的溝通聊天工具,隨著馬老師為了eWTP去到世界各地刷臉,Alibaba這張名片也是被帶得飛起。越來越多采購商都被吸引到了阿里平臺,進出口B2B和B2C業務線變得更加繁忙。TradeManager就是他們即時溝通的重要工具!
11.Ins:可以看美女還可以找客戶,是一個十分養眼的社交軟件,很多女客戶喜歡用Ins的濾鏡發布自己日常的美照,如果你的目標客戶剛好是女性,可以試試給她點贊評論哦!
12.LINE,是日本人開發的一款即時通訊應用,允許用戶之間通過聊天、視頻、貼紙進行溝通!在亞洲很受歡迎,特別是年輕客戶群,想要開拓日韓市場可以用它聯系看看哦。
海外支付方式有哪些?
1、PayPal
PayPal是全球支付先驅,尤其在海淘重點美國具有壟斷性市場地位,在全球支持194個國家,活躍用戶近2億。
使用PayPal每次購物時,可選擇從信用卡直接扣費;也可以用于收款,只要提供郵箱地址,類似支付寶收款,以后付款也可選擇從錢包余額扣費。
2、Stripe
Stripe是互聯網支付的新貴,創建10年,估值已達400億美金。Stripe面向個人或公司,收取每筆交易的2.9%加上30美分的手續費。
Amazon,Airbnb,Uber,Apple和Facebook等都在使用Stripe的支付方案,可惜的是,Stripe尚未面向中國大陸個人或商家開放服務,當然有些變通的辦法,比如開設香港或美國的銀行賬戶等。
3、PingPong
PingPong金融是一家跨境電商金融服務商,專為國內中小跨境電商提供國際清算服務,支持美國亞馬遜、日本亞馬遜、Wish、Shopee、Newegg等購物平臺。PingPong可直接受客戶個人打款,另外,一個PingPong賬戶也可綁定多個店鋪。
4、Payssion
Payssion針對有跨境收款需求的企業和個人,目前主要服務外貿電商、面向海外用戶的游戲發行、視頻直播、在線教育等互聯網出海行業,可以接入全球300多種本地支付,沒有信用卡也能接入使用,支持包括網銀轉賬、電子錢包、預付卡、運營商計費、現金支付等多種支付方式。
5、Alipay 支付寶
支付寶境外線下支付目前已覆蓋超過55個國家和地區,在超過35個國家和地區的85個國際機場及3個國際碼頭提供實時退稅服務。
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