facebook 如何找網紅(出海品牌如何做好海外網紅營銷？)

如何找網紅做推廣？

請問你是做國內電商還是跨境電商呢，還是傳統外貿？

找網紅的話，可以自己去國外的各個社媒：YouTube，Facebook，Instagram。。。找

也可以借助一些找網紅的工具，比如：leapca,influenex,kclear...

找到之后，一般是郵箱聯系，介紹你的產品，看看對方愿不愿意和你合作

國外網紅營銷紅人怎么找？

大家在進行購物之前，第一反應要做的事情是什么？

搜索引擎搜索？

hell no!

我會上社交媒體找那些我關注的博主，看看他們有沒有這類推薦！

我想，我大概可以說，社交媒體網紅推薦的影響力在某些方面，已經超出搜索引擎。（至少在購物方面）

有數據顯示，將近60%的用戶在購買前，都會到社交網絡上做功課。

可能有些中小型企業會擔心，自己的行業不適合做紅人營銷。但事實是，行行出狀元，每個行業都會有一些杰出的紅人（也就是國內所謂的網紅），得到這些人的推薦，一定會有所裨益。

然而想要做紅人推廣，最大難題應該就是怎么找到這些紅人，如何找出真實有影響力的紅人。

那么今天的文章，我們就來講幾個找到紅人的辦法。

首先，完善本地Listing

想要最紅人推廣，首先要要考慮到的就是，自己當前的客戶，他們最有可能幫你進行推廣！

這一點很簡單，但也可能是很多企業會忽略的一點。那就是，到各大點評網站，如Google my Business、Facebook Business Page、還有TripAdvisor上去完善自己的企業信息。這樣做，有助于現有的客戶對你的企業進行評論。

這里提一個工具，叫做synup。能夠幫助檢查你的Listing中的錯誤，監控各個評論網站上的最新評論。而一旦有好評出現，用戶就可以積極定位這些給出好評的用戶，請求他們幫忙推廣。

找到那些在談論你的行業的人

在尋找行業紅人之前，請一定要先做好功課，研究好這些正在關注你的人。找出所有關于你的正負面評價。

這些已經對你有所耳聞的紅人的好處在于，他們已經認識了你，所以通常比其他人更容易答應幫你推廣。

這里推薦一工具叫做Google Alerts。可以跟蹤網上有提及你的品牌的所有信息，Google Alert發現有關于你的品牌的信息后會自動發送一封電子郵件給你。

一旦知道哪些人在關注你的品牌之后，就可以進一步聯系他們幫你做推廣。比如，一位紅人博主在自己的一篇博客中提到你的品牌，那么他們可能樂意在推文中提到你。

在谷歌上搜索博客

其實，想要找出行業紅人最直接的辦法就是谷歌。直接在谷歌里搜索有關你的行業的博客或主題，就會有成千上萬條結果出來。除了廣告，在搜索結果越靠前的位置，這些人的文章就越可能真實，而這些紅人的影響力也更加真實。

比如說，我們想搜索紐約的時尚博主。

嘗試多次搜索，找出最為合適的紅人，記錄下這些人的姓名、電話、郵箱以及社交主頁等信息。然后再進行篩選。

通過Hashtags進行搜索

這也是一個非常常見的辦法。通過標簽同一個Hashtag的標簽，去搜索相關的紅人。

這個辦法最好適用于社交網絡上的紅人。可以在谷歌直接搜索Hashtag，也可以在社交平臺如Instagram 、Linkedin上對Hashtag進行搜索。

查看這些當中參與度最高的帖子，然后訪問主頁，查看他們的粉絲狀況，發帖的頻率，帖子的平均參與度。當然，也可以留意他們是不是有網站或者博客。

在做Hashtag搜索的時候，嘗試從與自身業務相的多個角度進行搜索。畢竟粉絲可以買，贊可以買，評論也可以買，多做些功課才能防止上當受騙。

使用紅人營銷工具

對于紅人查找工具這一塊，國外還是有大把大把的工具可使用的。用戶可以使用這些工具直接找到不同平臺上本行業當中最當紅的紅人。

這些平臺擁有廣泛的紅人數據，幫助用戶從各個行業當中找出最合適的紅人。用戶可根據位置、行業、參與度和粉絲進行過濾分類。

最熱門的一個工具當屬Buzzsumo。

用戶可以在最開始的時候可以免費使用Buzzsumo，但是隨著使用的增加，免費搜索結果有限，用戶則可能需要付費版本。

Buzzsumo幾乎匯聚了社交媒體上最熱門的內容。這對于了解整個行業動態和趨勢非常有用。用戶同時可以查看那些內容被最多次的分享和互動。跟隨這個軌跡查找出行業中最為有影響力的紅人。

在找紅人的時候，不要單純的被對方的粉絲數量懵逼雙眼。更應該關注他們的參與度。比如，你想合作的這個人，他的推文連20%的轉推率都沒有，那么則不不建議。

HypeAuditor

HypeAuditor一款Instagramm紅人排行榜工具，根據紅人的粉絲數量，以及粉絲參與度來確定排名的。它的AI分析功能，能夠從不同來源搜集最原始的數據，再去進行分類，根據真實的粉絲情況，對紅人進行排名。

它的影響因素包括：

紅人的用戶名

紅人帖子主要的話題

粉絲的所在地域

粉絲

真實的參與度

在HypeAuditor中點擊紅人，就會進入一個頁面，這里提供該紅人所有相關的Instagram表現、粉絲質量、以及其粉絲的特征和其他信息。

Tweetdeck

Tweetdeck是一款幫助管理所有推文的工具。用戶可以在這里同時管理200個推特賬戶，它具有非常強大的搜索功能，用戶可以使用該工具追蹤對于同行的提及，以及使用Hashtag尋找出紅人。

它也支持按照轉發次數進行搜索，推文被轉發次數多的人，影響力相對更大些。

Tweetdeck會在你的粉絲關注別人的時候提醒你。這樣你就可以知道你的粉絲都關注了哪些人。

關于找出紅人的工具還有很多，有需要我們會另更一篇文章介紹。

對于尋找行業紅人，我們的建議是，最好是找一些幾萬、十幾萬的小網紅，因為他們的收費較低，投入成本不會特別難以承受。再者，一定要關注其帖子的粉絲參與度。如果粉絲十幾萬，但是評論和轉發寥寥無幾，那么這個號多半是假的。

最后

我們每個行業都有一定的專業人士，而找出這些紅人的辦法也有很多。只要用心去找，一定會有結果的。

速賣通怎么找網紅推廣提高店鋪轉化率？

來這里的許多人都想知道，網紅營銷到底是怎么一回事？所以當商家預先積累了服務平臺的總流量后，是否也有必要開展外站和海外營銷呢？還應該如何依靠社會網絡和網絡紅人的方式拓客，進行高效的推廣？來認識一下吧！隨著“網紅經濟”在越來越多的場所被談及，很多商家也有了網絡紅人服務項目的品牌推廣潛質觀念，并嘗試著在網絡紅人宣傳、粉絲推廣和話題營銷等方面，完成國外消費者與商品、知名品牌的互動交流。

如何找出速賣通的網紅推廣提高店鋪轉化率？

社交網絡平臺構建話題營銷。

就世界范圍而言，包括全球速賣通在內的Facebook、Twitter、Instagram等社交網絡仍占主流，而對于國內不同群體的應用習慣和社交網絡平臺，如烏克蘭VK、OK.ru等，商家推廣話題營銷的方式也是非常多樣化的。

而且話題討論一旦正中粉絲群的歡呼，其獨立完成作業，長尾關鍵詞營銷推廣的宣傳策劃實際效果是非常好的。例證看來，有主營業務泳衣的商家因推廣Ins風海灘穿衣搭配相關話題，依靠泳衣檢索搭配和夏季穿衣搭配，為全球速賣通店面導流，每月的交易額是日常業務的4倍。

網紅商品的直播間評價。

和一般情況下送測的方法不同，網絡紅人親自測試商品可以直接推動附近的粉絲選購商品，在保證產品質量和感受服務項目上，網絡紅人的評測視角將會與訂單信息量和知名品牌粘性聯系起來，并在此時將網絡紅人的“網紅經濟”展現出來。例如，目前比較流行的直播間社交媒體賬戶，及其“開箱測評”等等。

三是派生出品牌宣傳宣。

更能考慮到品牌宣傳部分推廣資產有限的商家要求，在成本成本低于全球速賣通直播間推薦評價的基礎上，依靠網絡主播“電視背景墻”、或照片背景等方式的展示，促使消費者應用商品搜索關鍵詞，間接引導總流量。需要注意的是，這類商品一定要有知名品牌的獨到之處，比如“品牌名稱”、“產品系列主題風格”或適用的服務平臺“圖搜”等功能。

怎樣選擇網紅營銷？

互聯網紅人最關鍵的就是他的粉絲，粉絲越多，那么能引起的訂單信息量就越大。另外，所拍攝的圖片材料也很重要。因為網絡紅人知道當地的消費習慣，語言習慣和展示設計風格，所以他在展示時也會對當地的人造成傷害。

在危害越大的情況下，則訂單信息也就越多。所以選對服務平臺，服務平臺不僅僅是大家所熟知的品牌，或者是大家所選擇的網絡紅人本身的服務平臺展示，僅僅是這個服務平臺上所有新聞媒體的展示方式都能觸碰到，這樣才能使網絡紅人的實際收益最大化。

二是尋找合適的網絡紅人品牌形象，比如在視頻中找到這個企業，在我們進入該頁面時就可以看到這個網絡紅人。換言之，他們往往選擇這個網絡紅人，就是看中這個網絡紅人是適合這個企業形象的。

若知名品牌稍大一點，或對網絡紅人最終產生的總流量流量值追求完美更高，則可將網絡紅人作為長期合作的對象。自然而然這也涉及到品牌代言要有合適的人，首先他的穿著、造型、品牌形象等等，他必須與商品的設計風格相匹配。

有時候大家都在尋找合適的網紅人，但他很有可能還沒發展起來，那就是最好的，我們可以跟著網紅人的發展趨勢，針對市場推廣費用來說也要強一點。所以合適的網絡紅人除了品牌形象和粉絲群體外，還要看其發展潛力和發展工作能力。

【新人必看】2022年Facebook最全推廣教程（三）

點擊下面文章查看2022年Facebook最全推廣教程系列：

Facebook（簡稱FB，現改名Meta）是源于美國的社交網絡服務及社會化媒體網站，總部位于美國加州圣馬特奧縣門洛帕克市。網民習慣譯為臉書、臉譜等，中國大陸官方媒體多譯為臉書。如今更名為“元宇宙”（Meta）。

Facebook塑造了一個千人千面的多樣虛擬線上社群，以其獨特的魅力穩居全球社交媒體霸主的寶座。本篇文章將介紹有關Facebook的發展歷程以及品牌如何利用Facebook進行品牌的傳播。

由此可知，Facebook蘊含著巨大的流量價值不確定從何入手？本篇文章Maskfog將分享如何通過Facebook推廣建立品牌知名度、提升網站流量并促進銷售。

一、加入Facebook小組

幾乎所有你能想到的愛好都有一個在線社區。超過18億Facebook用戶每月至少在小組中活躍一次，從本地社區論壇到針對特定品種狗的寵物主人的小組。

通過調查現有客戶來確定你的目標市場加入的Facebook小組。你還可以在Facebook搜索你所在的行業并按小組進行篩選：

找到小組后，開始參與小組內容以在Facebook上建立知名度。但請注意，一些Facebook小組管理員為社區制定了嚴格的規則。仔細確認你是否被允許分享推廣內容以避免被禁止發言。

一些品牌為了緩解這種情況（并推廣其核心內容），已成功地建立了自己的Facebook小組。例如，TribeBeautyBox通過其電商商店銷售美妝訂閱盒。創始人BiliBalogun表示，她創建了一個Facebook小組，很快就收獲了前200名成員。

Bili說：“我原本就通過我的網站建立了一個電子郵件列表，我通過向我的電子郵件列表發送郵件來人們加入該小組，跟他們說，‘嘿，我們有一個很棒的小組。請加入我們，獲得幕后花絮和獨家內容。’”

二、追蹤Facebook分析

臉書推廣成功的秘訣在于不斷嘗試。適用于一家小型企業的方法并不適用于另一家小型企業。這更像是一門藝術而不是一門科學。

通過監控Facebook受眾分析（FacebookAudienceInsights）來了解你的策略是否有效。需要關注的重要指標包括：

關注人口統計數據。通過將Facebook關注者與你的目標市場進行對比，評估他們是否有可能轉化為潛在客戶。你可以看到Facebook受眾主要來自哪些國家、年齡和性別取消關注數量。一旦有人關注了你的Facebook公共主頁，你的工作就不會結束。通過監控你的取消關注率來評估你留住他們的能力出現關注的地方。發掘人們關注你的公共主頁的地方——通過搜索或公共主頁本身，并優先出現在哪里。如果你專注于Facebook營銷的時間有限，這一點尤其重要頁面操作。有多少人點擊了你Facebook個人簡介中的行動號召（CTA）？看看你的有機內容是否驅使人們訪問你的網站，獲得指引，或致電你的小公司成功的帖子類型。之前我們提到過，改變內容策略是在Facebook上開展營銷的好方法。通過這份報告找出你的受眾最喜歡的格式三、付費臉書推廣營銷策略

Facebook也受到了不少批評。它開始推行按需付費模式，將有機覆蓋率推到了一個螺旋式下降的趨勢——這是品牌將資金投入于廣告的明顯驅動力。

VerticalMedia創始人WilliamDiaz說：“Facebook的影響力并沒有減少。它只是從有機媒體轉向了付費媒體。為了讓品牌在這個平臺上充分發揮潛力，他們需要啟動廣告管理工具。”

有預算嗎？每天只需5美元，你就可以開始在Facebook上投放廣告。以下是最大化投資回報率的方法：

重定位網站訪客投放有網紅代言的廣告進行A/B測試將Facebook受眾變成郵件訂閱用戶四、重定位網站訪客

如果你剛開始投放Facebook廣告，那么之前與你的品牌互動過的人都是比較容易實現的目標。教育你的廣告受眾幾乎不需要做任何工作——他們已經知道你的業務和產品的存在。

針對以下群體建立Facebook自定義受：

訪問過你的網站接觸過你的移動應用程序觀看過你上傳到Facebook的視頻已向你購買過產品

確保你已在這些平臺上設置了Facebook像素。像素將收集接觸你的應用或網站的人的信息，然后將它們與Facebook用戶個人資料相匹配。

即使你的業務規模相對較小，你也可能會有一大群用戶屬于這類自定義受眾。絕大多數（97%)）的人訪問網站后沒有購買任何東西就離開了。出現在他們的Facebook動態中可以提醒他們購買之前感興趣的產品。

五、投放有網紅代言的廣告

我們已經談到了在臉書推廣業務時網紅所擁有的力量。在你的廣告系列中加入網紅代言以建立信任和可信度，比如下面Fussy的這個例子。

VerticalMedia創始人WilliamDiaz則更進一步：“通過網紅的公共主頁投放廣告對我們的客戶來說已經改變了游戲規則。沒有必要為了獲得Instagram或Facebook上的一次快速發帖而與所在行業的頂級網紅商討合作事項。

“找一個關于者少于100,000的行業微型網紅，然后向他們購買宣傳你的產品的內容，創建一些廣告變體，然后在他們的公共主頁上投放。

六、進行A/B測試

你創建的第一個Facebook廣告系列不一定會馬上成功。就像有機發帖一樣，投資回報率最高的廣告需要一些試驗才能找到。

使用Facebook自帶的A/B測試工具來試驗：

廣告格式。從全屏廣告（Canvasads）到圖片輪播廣告，有些Facebook廣告格式比其他廣告格式更吸引人。在廣告組中使用不同的格式，看看目標受眾最喜歡哪一種投放位置。Facebook新動態通常被視為廣告主的黃金版位。測試你的小型企業是否屬于這種情況，還是其他投放位置（如右側欄或AudienceNetwork）表現更好廣告系列目標。Facebook的廣告算法通過廣告系列目標來建立受眾并向廣告主收費。本地企業可能會在“公共主頁點贊”或“潛在客戶開發”等目標上取得成功，而電商品牌通常將其目標設定為“轉化量”行動號召。在你的廣告素材下方有一個小小的CTA按鈕。測試“立即預訂”、“立即購買”或“了解更多”是否能更好地說服受眾完成目標

Rothy’s在其Facebook廣告策略中結合使用單張圖片、垂直視頻和輪播廣告。

Adegen首席營銷官AustinDixon是一位營銷人員，他通過更改Facebook廣告活動引導人們訪問的落地頁取得了成功。他說：“大多數廣告主都注重直接通過廣告推銷他們的產品，但我們采取了一些不同的方法。

我們以價值和教育優先的心態為主，因此我們沒有在我們的產品頁面上投放廣告，而是在我們的創始人出現的播客節目中投放廣告。在該播客中，我們引導人們免費閱讀電子書，并最終引導他們加入我們的Facebook小組。

正因為如此，消費者在我們向他們介紹產品之前就已經對導致他們脫發的原因非常了解。因此，我們的廣告獲得了六倍的回報，且無需努力說服潛在客戶為什么我們的產品很優質。”

七、將Facebook受眾變成郵件訂閱用戶

然而，許多營銷人員將Facebook營銷視為在租用的平臺上建立受眾。平臺可能會關閉你的公共主頁、限制自然覆蓋范圍或突然更改其算法——所有這些都會影響你與你辛苦培養的受眾建立聯系的能力。

通過將你的Facebook受眾變成郵件訂閱用戶來降低風險。投放廣告系列，將你的目標受眾引向一個有吸引力的地方，例如：

問答比賽優惠券免費操作手冊

這將為你提供與目標受眾直接溝通的渠道——一種在最壞的情況發生時聯系他們的方式。

八、讓你的臉書推廣更上一層樓

Facebook是社交網絡界的巨頭，盡管最近存在爭議，但它依舊是營銷人員觸及目標受眾的寶貴工具——無論你是否有資金投資。

試驗是臉書推廣成功的關鍵。測試哪些內容格式、廣告系列目標和發帖時間更能吸引受眾。你的Facebook成效分析將揭示最佳的轉化途徑。

出海品牌如何做好海外網紅營銷？

突如其來的新冠肺炎疫情肆虐全球已有2年多了，其帶來的負面影響仍在加劇。從過去兩年各國經濟數據走勢來看，應對疫情是否得力仍是影響經濟表現的決定性因素。而經濟復蘇的程度也與各國抗疫的成效呈現極大相關性，能夠嚴格控制住疫情蔓延的國家或短期疫情有所消退的國家，經濟復蘇往往更為強勁。

中國較為成功地控制住了疫情，為經濟復蘇奠定了基礎。這也讓中國經濟表現在過去兩年一枝獨秀，在世界主要經濟體中率先實現正增長，也是唯一在2020年和2021年兩年均保持貨物貿易正增長的主要經濟體。相較之下，歐美經濟的復蘇隨著疫情的反復時有波動。因此，全球供需關系被打亂，海外消費者購物習慣由線下加速轉至線上。

對于亞馬遜賣家來說，另一場危機也在這兩年愈演愈烈。亞馬遜流量在逐年減少，社媒、獨立站和其他電商平臺都在瓜分流量，消費者上網時間碎片化，搜索場景在變少，被動消費內容增加，流量集中在站外，導致站內流量競爭激烈，轉化低價格還在漲。傳統的“人找貨”模式已經不在，“貨找人”開始遍地開花。

那么，到了2022年，海外網紅推廣這副牌還能不能打，還得從大趨勢和具體案例分別講起：

海外網紅發展趨勢

去年（2021年）海外網紅營銷規模是138億美金，今年預計是150億美金，高位增長態勢。

流量是一切生意的本質，布局海外網紅營銷的出海品牌越來越多，同類型品牌在同一個市場上搶奪流量，紅人營銷需求升級，競爭加劇。

Anker、Baseus等出海品牌與海外網紅展開合作

海外中小型網紅粉絲互動參與度高。出海品牌在做海外網紅營銷方案時，逐漸將中小型網紅、微型網紅甚至納米級網紅納入考慮范圍，訴求已然變為從單一大網紅到中腰部KOC網紅生態的布局。

現在消費主力軍開始慢慢轉移到90后00后這樣的年輕人上，創造屬于自身標簽的品牌更易得到95后青睞。現在我們做網紅推廣還是在追求網紅的流量所帶來的曝光上，而通過網紅占領消費者心智是未來的趨勢之一，就像我們說漢堡的時候會想到肯德基麥當勞，說手機會想到蘋果一樣。

從1個案例說起

我們聊過1個客戶，他是做蘋果配件的客戶，像手機殼、平板保護套、支架等等，有在亞馬遜開店也有自己的獨立站，21年上半年他們想要打造一個全新的科技感品牌，目標是95后人群，那么1個新品牌他們是怎么去打磨的呢？

這個客戶的做法是：建立社媒矩陣，Ins、TikTok、FB等等，一周會發2-3個原創內容。

同時，他們開始布局網紅營銷，思路很簡單。大網紅影響力廣，他們找了10個科技類和3C類50萬+粉絲的網紅，這屬于是中腰部往上的網紅了，配合一些活動得到了總共900萬+的播放量，即是900萬+的曝光，這樣，品牌開始被記憶。

受眾產生購買的行為通過1、2次的曝光肯定是不夠的，這個時候他們選用了32位YouTube跟Ins的KOC，粉絲量級覆蓋了1萬、5萬、10萬的網紅，這個量級網紅特點就是互動率高，轉化率也高，通過不同KOC多角度多場景的演示，增強產品優勢和亮點曝光，加強滲透，重復推送、觸達潛在買家，最終引流到新品牌的獨立站和社媒矩陣，他們的獨立站2個月前2月份的月活就達到了38萬，這效果是非常好的。

通過上述這種打法，由紅人博主牽頭，達成品牌的口碑運營傳播，增強產品印象，鼓勵粉絲群體分享體驗，就能盤活品牌的海外私域流量。之前我們是通過廣告通過產品用戶畫像去觸達潛在買家，現在是通過網紅去觸達，更加的精準高效

現在他們在海外也搭建了海外本土團隊，有專門的劇情腳本規劃師、拍攝團隊、運營團隊，因為靠之前合作的網紅已經積攢了部分人氣和粉絲，典型的依靠網紅打動人心，占領用戶心智后，自主運營私域，持續增長。

網紅推廣合作方式

大的來講分兩種：素材、推廣。

推廣，顧名思義就是網紅會將做好的視頻發在自己的社媒賬號上，配上產品鏈接，可以直接通過粉絲進行轉化。

推廣合作又分為多種：

獨家精品視頻

一個視頻專門講解你的一款產品，時長達到五分鐘以上，涉及產品開箱和各種功能介紹以及使用場景展示。如果渠道觀看量穩定粉絲受眾精準，這種合作形式是最容易帶貨的。缺點就是合作費用偏高。

因為網紅做一個獨家視頻需要對你的產品非常了解且使用過感受過，網紅需要想一些創意、拍攝手法去把產品的亮點突出，前面提到的，網紅對自己產出的內容是非常重視的，非常看重他們粉絲的反饋評論，所以獨家視頻對于網紅來說是個非常慎重的選擇，故而對于中小品牌來說費用會偏高。

植入視頻

指的是網紅在做一個主視頻的時候帶上你的產品，比如健身運動博主在他們的10分鐘健身教程視頻中，花2分鐘講解推薦了你的拉力器產品，自然植入。優點，一是這種植入合作比讓對方單獨給你的產品做一個完整的視頻，在合作費用上有談判空間，二是抱了大腿的話一般會有較高的播放量。缺點是這種很不容易被發現，因此轉化率會很受影響。不過如果推薦的產品篇幅能占到2分鐘左右或者以上，博主的粉絲又很精準的話，這種類型的轉化率也有高的時候。

贊助視頻

片頭，片中，片尾廣告贊助的形式。或者單純的贊助費讓對方在視頻下面加個購買鏈接。這種合作相當于是硬廣，給錢讓對方在片頭，片中或者片尾出現20秒左右的品牌曝光。這種在國內很多綜藝電視劇上都能看到。

品類系列推薦視頻

多個品牌的同類對比，如果自己的產品確實在某些方面比友商強的話，可以進行此類合作，因為有對比的視頻是很多人想看的，增加背書和信譽度。

不同品牌的產品對比視頻其他

再有就是單純的折扣鏈接、績點返傭，讓網紅直接在他們粉絲群或者社媒直接分享，相當于紅人貼，但這種不適合直接跟我們這里說的網紅聊，因為前面說過，網紅不像專門的deal群群主，他們更珍惜粉絲，粉絲如果買了產品遇到了問題會直接影響網紅的信譽，這會讓他們非常小心。所以這種形式一般搭配上述的視頻合作一起，既讓網紅放心，又能達到促銷返傭的效果。

還有一類是直播，說到直播我們一般講TikTok，這個講起來有點長了，下一次再跟大家展開分享。

那么講到了TikTok就順便提一下短視頻的合作這塊。

短視頻

因為短視頻一般很難講全1個產品，所以推薦做短視頻的應該是簡單的，創意類的產品，像寵物用品、時尚衣服類這些。

TikTok

播放量高，轉化率低，有個客戶做了1200W的觀看量也只是成了200單，不過這個數據已經是比較好看的了。漲粉，@品牌的TikTok官方帳號，轉為私域運營。

YouTubeShorts

開發出來對標TikTok的，如果你先想跟大網紅合作但是對報價下不去手的話，可以嘗試跟網紅談Short短視頻，費用會降低很多。

中小品牌要不要做海外網紅推廣

首先數據統計上看，2021年，對4700多個出海外貿企業的調查中，5萬以下美金網紅預算的外貿企業占比51%，可以看出中小品牌做網紅大有人在。再看他們做網紅推廣的效果，5萬美金以下網紅支出的調查中，9成認為網紅營銷帶來了曝光和流量，7成認為帶來了可觀的轉化。

在seo搜索引擎、社媒廣告營銷流量紅利消逝后，海外網紅營銷越來越長大為布局品牌營銷的重要部分，并且增長快、效果好，可以和海外消費者產生互動聯系。

縮短品牌長大周期

海外網紅營銷可以加快品牌在海外市場觸達用戶的速度，幫助品牌進行品牌與產品的故事打造、呈現品牌形象、擴大品牌傳播。品牌在市場上進入快速長大階段，離不開消費者的信任與對其品牌文化的認同，海外網紅營銷就是講好品牌故事的有力手段之一。

強化品牌內容留存

海外網紅營銷產出的內容可以長期留存在社交媒體平臺，并且可以標簽化沉淀品牌內容，搶灘未來。其實現在也能發現消費者對帶有消費性質的內容進行考察對比，SEO的作用不再明顯，反而大量在YouTube、Instagram等社交媒體平臺進行搜索，查看網紅測評。就像我們在電梯里看到一個廣告，對我們有用但不確定是否可靠，我可能就會去B站、微博這些地方去找測評。

品牌曝光可量化

對比于傳統數字營銷的CPM千人展現率這樣寬泛的統計數字，海外網紅營銷的品牌曝光效果更加真實精準，在網紅制作的營銷內容曝光后，品牌可以量化營銷效果，以海外網紅的營銷數據評判、改進品牌營銷方案。

提高品牌營銷回報

在海外網紅營銷的過程中，品牌可以針對目標受眾做專屬的營銷規劃。這種目的性更強的營銷方式，在網紅個人魅力和專業能力的加持下，會影響粉絲對品牌產品的購買決策。海外消費者在網紅推薦的帶動下，會對品牌產品產生好奇、留心的狀態，最終愿意使用。

打造品牌信任背書

通過和品牌風格一致的海外網紅進行深思熟慮地合作，品牌可受益于粉絲對網紅持續創作產生的信任，受益于暈輪效應，被網紅粉絲所親近選擇。第三方信譽作保，品牌產品便于在海外打開銷路，并激發品牌產品在海外網紅的粉絲群體中形成口碑，甚至能引爆海外市場。

中小品牌怎么做海外網紅推廣1.首先需要了解海外頭部的社媒平臺

YouTube

國際原創視頻內容平臺，擁有超20億的月活躍用戶，預估有500萬+的優質網紅和KOC。平臺網紅特點是內容優質，號召力強，推廣效果普遍較好。同時因為與谷歌同源，視頻內容沉淀后增加品牌曝光權重，更能被Google搜到。而缺點是平臺網紅價格高。

Instagram

Instagram作為全球時尚青年聚集平臺，擁有超10億的月活，優質網紅預估400萬左右。集合高消費群體；擁有頭部社媒平均較高的轉化率和互動率。需要注意的是Ins上有很多機器人賬號和假網紅需要認真辨別，同時圖文帖子的內容也很難做出花樣。

TikTok

全球長大迅速的短視頻社交平臺，目前已有超10億月活躍用戶，優質KOL大概有110萬。盤活流量幾率大；更容易和受眾建立聯系；更穩定；更快塑造人設。不過TikTok電商化進程有待成熟，可以做小范圍嘗試。

Facebook

國際社交分享平臺，29億月活躍用戶，優質KOL預估200萬。用戶群龐大，適合精準投放。不過現在流量紅利減少，成本高，若沒有用戶畫像，無法鎖定目標受眾。

明白了每個平臺的特點后，我們就可以根據需求和現狀選擇合適的渠道平臺上的網紅進行合作。

2.找到合適的網紅

超過8成的基準報告受訪者表示，找到合適的KOL合作對象有一定困難。品牌還是要多方面多渠道尋找合作機會，我在這里提供幾個思路：

#行業相關的熱門標簽

直接在Instagram上搜索行業的#標簽，就會發現一大批相關博主，個人簡介通常會注明商業合作的聯系郵箱或者號碼

巧妙利用競品

我們可以搜索競品的品牌賬號、相關標簽等，看看他們都了什么類型的紅人進行推廣。在Instagram上搜索#jewelry，可以看到同行一般服飾、時尚相關的KOL作推廣，囊括了黑人、白人、中東等群體（政治正確很重要）。

挖掘社區紅人

與Instagram的玩法略有不同，在Facebook上我們傾向從社區和個人主頁尋找紅人。例如，推廣假發產品，可以在Facebook上搜索“Hairstyle”，然后從社區和主頁挑選你想要的紅人。

通過以上這些方法都可以找到網紅，但是會比較耗時，如果想要提高效率，可以考慮使用網紅合作平臺，比如虹雀KOL。

虹雀KOL提供經過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺1800萬精準KOL/KOC數據，支持16種維度搜索，20項數據分析，還有網紅參考報價和綜合評分，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網紅。現在注冊即可免費獲得累計100個網紅郵箱查詢額度。

3.逐個分析，確定名單

社交平臺是一個很大的活動平臺，這也就意味著網紅的數量也是非常多的，網紅質量更是參差不齊。那么我們該如何判斷網紅質量，挑選適合我們產品的網紅呢？

相關性

首先要確保我們找到的網紅是跟產品相關的，這樣才有可能能吸引到潛在的受眾和流量。我們可以通過訪問網紅的社交賬號，了解其社交賬號之前所發的動態是否與你要傳遞的信息一致。

真實度

當心買粉絲的網紅！粉絲數是我們衡量網紅的社交品牌效應的一個重要指標。任何人都不可能在短短幾天時間內積累上千萬的粉絲。雖然購買的粉絲有助于提升品牌的社交影響力，但是它對于提升品牌價值和銷售轉化的價值幾乎為0。

粉絲數以及覆蓋率

我們都知道粉絲數是衡量網紅品牌效應的重要指標之一。真實的粉絲數可以為我們選擇網紅提供有效的參考。而帖文的覆蓋率則是粉絲質量以及內容質量的一項重要參考標準。但需要注意的是，不要把覆蓋率當做衡量的唯一指標。相對于覆蓋率來說，我們更應該關注的是，帖文給我們的網站帶來的流量、主頁的粉絲、以及銷售額上的提升。

發帖頻率

一般而言，網紅們發帖的頻率與其流量和回訪率之間有著直接的聯系。與網站營銷一樣，內容需要多次曝光才能讓訪問者點擊你的網站，甚至是再次回到你的網站上面。

網紅定期發布高質量的內容，粉絲更有可能參與、分享和收藏。而不經常發帖的網紅，粉絲流失率是非常嚴重的。

粉絲參與度

比影響力更重要的是粉絲的參與度。為什么？因為這表明他們的粉絲中有多少人對他們的內容真正感興趣。基本上可以體現網紅對粉絲購買決策的影響程度。

上述這些點如果要我們一個一個去看去算的話效率確實太低了，我們可以依靠虹雀KOL來幫我們搞定這些分析。虹雀KOL支持16種維度搜索，20項數據分析，還有網紅參考報價和綜合評分，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網紅。

我們在通過使用虹雀KOL的搜索功能獲得滿足條件的網紅名單后，即可點擊了解網紅的詳情分析數據，更快更精準地篩選出合適的網紅。

4.批量邀約

在發送郵件聯系網紅之前，需要從以下幾個方面做好充足準備：

注冊多個企業郵箱

由于海外網紅都習慣通過郵箱溝通工作，而且為了提高合作的可信度，建議使用有公司后綴的企業郵箱。那么為什么要多個呢？這是因為如果同一個郵箱一天內頻繁發送郵件，很有可能會被判定為垃圾郵箱，之后發送的郵件也會被認為是垃圾郵件，所以建議大家多準備幾個企業郵箱。

準備多套話術

為了提高網紅的合作意愿以及確保后續合作效果能達到預期，建議提前準備從初次聯系網紅、再次聯系網紅到之后的溝通合作等等整個流程中所需要的話術。

學會砍價

在初次聯系網紅時，很有可能遇到網紅報價偏高或者是超出預算的情況。實際上，網紅的合作費用都是有砍價空間的。

在與網紅溝通合作費用時，品牌可以從以下三點去議價：

提供免費產品/專屬折扣作為抵扣表明目前預算有限，但是有長期合作的意向表示其實有多個網紅可合作，對比該網紅與其他候選網紅的價格

統計回復率，優化郵件內容

在發送郵件之后，我們還需要關注郵件的回復率，這樣有助于我們判斷郵件發送的效果好壞，從而進一步優化我們的郵件內容。

很多賣家朋友看到這里可能覺得：怎么這么麻煩？的確，如果整個邀約過程都靠自己手動完成，必定要花費很多時間。但如果使用虹雀KOL的郵件群發功能，可以利用專屬渠道一鍵群發，及時跟蹤郵件發送效果，方便調整郵件發送策略。而且還有豐富郵件模板，助力提高網紅觸達及回復率。小白也可以快速上手！

5.衡量效果

在與網紅合作之后，如何衡量網紅推廣的效果呢？

我們可以為網紅設置一個專屬的推廣鏈接，利用GoogleAnalytics等分析工具跟蹤鏈接數據，從而判斷網紅推廣為品牌或產品帶來的流量大小以及轉化效果。同時也需要做好復盤，在下一次與網紅的合作中進一步優化流程。

6.還是太麻煩？還有辦法

如果想要高效快速找到合適的網紅，可以使用虹雀KOL。虹雀KOL是專門為出海品牌定制的海外網紅營銷平臺。

三大功能讓您輕松找到合適的網紅：

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2.一鍵任務發布：快速發布合作需求，百萬入駐博主主動申請合作

3.高效郵件營銷：批量聯系博主，郵件發送效果實時掌握

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總結

總而言之，海外網紅營銷已經成為許多品牌的重要營銷方式之一，而且除了大品牌，中小品牌也可以開展網紅營銷活動助推品牌發展。在開始海外網紅推廣時，為了獲得更好的營銷效果，品牌需要充分了解各個社媒平臺的特點，并且在篩選網紅、與網紅溝通、衡量合作效果等各個環節中都需要下功夫。

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