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【新人必看】2022年Facebook最全推廣教程（三）

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Facebook（簡稱FB，現改名Meta）是源于美國的社交網絡服務及社會化媒體網站，總部位于美國加州圣馬特奧縣門洛帕克市。網民習慣譯為臉書、臉譜等，中國大陸官方媒體多譯為臉書。如今更名為“元宇宙”（Meta）。

Facebook塑造了一個千人千面的多樣虛擬線上社群，以其獨特的魅力穩居全球社交媒體霸主的寶座。本篇文章將介紹有關Facebook的發展歷程以及品牌如何利用Facebook進行品牌的傳播。

由此可知，Facebook蘊含著巨大的流量價值不確定從何入手？本篇文章Maskfog將分享如何通過Facebook推廣建立品牌知名度、提升網站流量并促進銷售。

一、加入Facebook小組

幾乎所有你能想到的愛好都有一個在線社區。超過18億Facebook用戶每月至少在小組中活躍一次，從本地社區論壇到針對特定品種狗的寵物主人的小組。

通過調查現有客戶來確定你的目標市場加入的Facebook小組。你還可以在Facebook搜索你所在的行業并按小組進行篩選：

找到小組后，開始參與小組內容以在Facebook上建立知名度。但請注意，一些Facebook小組管理員為社區制定了嚴格的規則。仔細確認你是否被允許分享推廣內容以避免被禁止發言。

一些品牌為了緩解這種情況（并推廣其核心內容），已成功地建立了自己的Facebook小組。例如，TribeBeautyBox通過其電商商店銷售美妝訂閱盒。創始人BiliBalogun表示，她創建了一個Facebook小組，很快就收獲了前200名成員。

Bili說：“我原本就通過我的網站建立了一個電子郵件列表，我通過向我的電子郵件列表發送郵件來人們加入該小組，跟他們說，‘嘿，我們有一個很棒的小組。請加入我們，獲得幕后花絮和獨家內容。’”

二、追蹤Facebook分析

臉書推廣成功的秘訣在于不斷嘗試。適用于一家小型企業的方法并不適用于另一家小型企業。這更像是一門藝術而不是一門科學。

通過監控Facebook受眾分析（FacebookAudienceInsights）來了解你的策略是否有效。需要關注的重要指標包括：

關注人口統計數據。通過將Facebook關注者與你的目標市場進行對比，評估他們是否有可能轉化為潛在客戶。你可以看到Facebook受眾主要來自哪些國家、年齡和性別取消關注數量。一旦有人關注了你的Facebook公共主頁，你的工作就不會結束。通過監控你的取消關注率來評估你留住他們的能力出現關注的地方。發掘人們關注你的公共主頁的地方——通過搜索或公共主頁本身，并優先出現在哪里。如果你專注于Facebook營銷的時間有限，這一點尤其重要頁面操作。有多少人點擊了你Facebook個人簡介中的行動號召（CTA）？看看你的有機內容是否驅使人們訪問你的網站，獲得指引，或致電你的小公司成功的帖子類型。之前我們提到過，改變內容策略是在Facebook上開展營銷的好方法。通過這份報告找出你的受眾最喜歡的格式三、付費臉書推廣營銷策略

Facebook也受到了不少批評。它開始推行按需付費模式，將有機覆蓋率推到了一個螺旋式下降的趨勢——這是品牌將資金投入于廣告的明顯驅動力。

VerticalMedia創始人WilliamDiaz說：“Facebook的影響力并沒有減少。它只是從有機媒體轉向了付費媒體。為了讓品牌在這個平臺上充分發揮潛力，他們需要啟動廣告管理工具。”

有預算嗎？每天只需5美元，你就可以開始在Facebook上投放廣告。以下是最大化投資回報率的方法：

重定位網站訪客投放有網紅代言的廣告進行A/B測試將Facebook受眾變成郵件訂閱用戶四、重定位網站訪客

如果你剛開始投放Facebook廣告，那么之前與你的品牌互動過的人都是比較容易實現的目標。教育你的廣告受眾幾乎不需要做任何工作——他們已經知道你的業務和產品的存在。

針對以下群體建立Facebook自定義受：

訪問過你的網站接觸過你的移動應用程序觀看過你上傳到Facebook的視頻已向你購買過產品

確保你已在這些平臺上設置了Facebook像素。像素將收集接觸你的應用或網站的人的信息，然后將它們與Facebook用戶個人資料相匹配。

即使你的業務規模相對較小，你也可能會有一大群用戶屬于這類自定義受眾。絕大多數（97%)）的人訪問網站后沒有購買任何東西就離開了。出現在他們的Facebook動態中可以提醒他們購買之前感興趣的產品。

五、投放有網紅代言的廣告

我們已經談到了在臉書推廣業務時網紅所擁有的力量。在你的廣告系列中加入網紅代言以建立信任和可信度，比如下面Fussy的這個例子。

VerticalMedia創始人WilliamDiaz則更進一步：“通過網紅的公共主頁投放廣告對我們的客戶來說已經改變了游戲規則。沒有必要為了獲得Instagram或Facebook上的一次快速發帖而與所在行業的頂級網紅商討合作事項。

“找一個關于者少于100,000的行業微型網紅，然后向他們購買宣傳你的產品的內容，創建一些廣告變體，然后在他們的公共主頁上投放。

六、進行A/B測試

你創建的第一個Facebook廣告系列不一定會馬上成功。就像有機發帖一樣，投資回報率最高的廣告需要一些試驗才能找到。

使用Facebook自帶的A/B測試工具來試驗：

廣告格式。從全屏廣告（Canvasads）到圖片輪播廣告，有些Facebook廣告格式比其他廣告格式更吸引人。在廣告組中使用不同的格式，看看目標受眾最喜歡哪一種投放位置。Facebook新動態通常被視為廣告主的黃金版位。測試你的小型企業是否屬于這種情況，還是其他投放位置（如右側欄或AudienceNetwork）表現更好廣告系列目標。Facebook的廣告算法通過廣告系列目標來建立受眾并向廣告主收費。本地企業可能會在“公共主頁點贊”或“潛在客戶開發”等目標上取得成功，而電商品牌通常將其目標設定為“轉化量”行動號召。在你的廣告素材下方有一個小小的CTA按鈕。測試“立即預訂”、“立即購買”或“了解更多”是否能更好地說服受眾完成目標

Rothy’s在其Facebook廣告策略中結合使用單張圖片、垂直視頻和輪播廣告。

Adegen首席營銷官AustinDixon是一位營銷人員，他通過更改Facebook廣告活動引導人們訪問的落地頁取得了成功。他說：“大多數廣告主都注重直接通過廣告推銷他們的產品，但我們采取了一些不同的方法。

我們以價值和教育優先的心態為主，因此我們沒有在我們的產品頁面上投放廣告，而是在我們的創始人出現的播客節目中投放廣告。在該播客中，我們引導人們免費閱讀電子書，并最終引導他們加入我們的Facebook小組。

正因為如此，消費者在我們向他們介紹產品之前就已經對導致他們脫發的原因非常了解。因此，我們的廣告獲得了六倍的回報，且無需努力說服潛在客戶為什么我們的產品很優質。”

七、將Facebook受眾變成郵件訂閱用戶

然而，許多營銷人員將Facebook營銷視為在租用的平臺上建立受眾。平臺可能會關閉你的公共主頁、限制自然覆蓋范圍或突然更改其算法——所有這些都會影響你與你辛苦培養的受眾建立聯系的能力。

通過將你的Facebook受眾變成郵件訂閱用戶來降低風險。投放廣告系列，將你的目標受眾引向一個有吸引力的地方，例如：

問答比賽優惠券免費操作手冊

這將為你提供與目標受眾直接溝通的渠道——一種在最壞的情況發生時聯系他們的方式。

八、讓你的臉書推廣更上一層樓

Facebook是社交網絡界的巨頭，盡管最近存在爭議，但它依舊是營銷人員觸及目標受眾的寶貴工具——無論你是否有資金投資。

試驗是臉書推廣成功的關鍵。測試哪些內容格式、廣告系列目標和發帖時間更能吸引受眾。你的Facebook成效分析將揭示最佳的轉化途徑。

我想把APP推廣到海外，有些什么渠道和平臺可以推薦的？

國際短信作為專業助力出海企業推廣的重要工具，可以為社交APP出海帶來哪些幫助呢？

解決痛點一：品牌信任感不足

盡管中國品牌在世界享有不少知名度，但仍有眾多企業在海外市場營銷會遇到困難。其一是企業在本地化方面做的不夠精細，海外用戶很難相信其正規性。其次便是新品牌入駐海外市場，產品與用戶之間的粘性不強，用戶的信賴感不高。面臨這種難題，企業可以借助國際短信推廣產品品牌，提升產品在用戶心中的可信度。

企業可借助牛信云國際短信不定時向用戶發送營銷及通知信息，如產品活動上新、產品更新等情況下，企業都可借助國際短信告知，拉進企業與用戶之間的距離。

解決痛點二：推廣成本高昂

社交APP出海如何獲取更實惠的推廣方式，并達到不錯的效果，這是眾多出海企業所考慮的問題。海外推廣費用昂貴，若出海產品在Google進行推廣，其費用在幾萬元不等，如果采用廣告投放的方式推廣，費用則會更加昂貴。國際短信可通過一對一精準觸達，實現更實惠且高效的推廣。

企業在推廣前期可將用戶進行人群分類，然后再借助牛信云國際短信將APP推廣消息進行個性化投放，觸達用戶人群更精準，可更快助力出海社交APP在海外市場站穩腳跟。

產品出海要想在最短時間內讓用戶記住并獲得認可，其一是依靠其出色的產品質量，其二便要進行持續性推廣。若借助其他工具進行持續性推廣，費用昂貴，中小企業難以支撐。出海企業面臨這種困難時，可借助國際短信輔助推廣，其價格實惠，有效降低企業獲客成本。

獨立開發者如何推廣自己的App？

2022年了，何不嘗試App出海這條路子？

推薦出海這條路的理由：

App出海，就是說把App上架到海外的應用市場里。

拿游戲類App為例，我記得騰訊里有位大佬說過，一款好的游戲應該在立項之初就考慮出海。

為什么呢？國內大廠競爭激烈，只要一條賽道展現出潛力，就舍得砸錢砸資源搶市場，這種環境下，柔弱的獨立開發者就算前走偏鋒、占的一時先機，最終也很難競爭過大廠。

而且獨立游戲大部分都是單機游戲，一來單機在國內市場并非主流，二來單機游戲定價一般較低，種種因素加起來，獨立開發團隊的生存空間其實有限。

但是呢，單機游戲在全球游戲市場的占比有40%，在一些歐美日等發達地區，玩家的付費習慣更好、付費能力也更強——這蛋糕比在國內大多了。

當然付費能力更強的用戶對游戲品質的要求也會更高——這要求你起碼要有點追求，別拿半成品去坑錢

App出海的話，怎么推廣？

分三階段走，簡稱AAR：

A：Awareness，預熱，讓別人先知道有這么一款AppA：Acquisition，獲取用戶R：Retention，讓用戶留下來第一階段，Awareness，約等于App的Pre-launch階段

（其實在立項時就應該思考好之后的推廣計劃。

提前調研：

調研你的目標受眾，他們是誰？什么職業？有什么痛點？等等調研你的競品，市場飽和度如何？競爭度如何？競品有什么亮點？有什么賣點？他們怎么盈利？我能做出什么差異？國內可以拿這個工具做嘗試，不用買粉絲，也能找到國外競品，看到他們在應用商店的表現：ASOTools-專業的ASO工具 社媒預熱付費廣告。優點是最快最有效，而且Facebook和Google的廣告投放已經很智能了，新手沒有多少學習成本；缺點是費錢。在相關的群組和論壇里保持活躍，混個臉熟。雖然你做的是個移動App，但為他做個網頁落地頁也是有必要的，花不了多少功夫，在宣推的時候用得著。pre-launch階段可以用來收集潛在用戶的信息，正式上線之后，將落地頁直接鏈接到下載頁。ASO（AppStoreOptimization，應用商店內的優化）提前準備好宣傳材料，不同商店對物料（圖片尺寸、字數限制等）的要求不同。同樣推薦用ASOTools，提前知道你要在物料里埋哪些關鍵詞。內容營銷內容營銷的形式基本不過音頻、視頻、文本、圖片，提前做好準備。要記住內容營銷的目的：一是要解決用戶的問題，二是要與用戶建立聯系。像這樣看別個App的關鍵詞，截自ASOTools第二階段，Acquisition，App上架后，重點是提高曝光和下載

要么投錢，要么投時間。

投錢是能最快出效果的。

可以從蘋果的SearchAds開始，通過競價提高App在商店內的曝光，同理適用于FB和谷歌的PPC（payperclick）、CPI（買粉絲stperinstall）。谷歌還有專為App推廣設計的UAC（GoogleUniversalAppCampaign）。應用內廣告。在免費應用里常見的廣告形式，把用戶從一款App引到另一款App。廣告聯盟。除了FB和谷歌，也可以嘗試其他的廣告聯盟，有的可能和你的手中正相關。谷歌高級廣告

投時間就要花點時間（這不廢話）。

PR（pressrelease），自己出內容投給媒體或KOC/KOL，利用這些媒體的影響力觸達受眾，如果發布在外部的內容能鏈回到你自己的App頁，對seo和ASO都有正面的影響。主動提交App到點評平臺，然后吸引用戶去點評，利用點評平臺的流量實現正循環。吸引用戶拉新。據傳，DropBox用這招在15個月里用戶基數達到了3900%倍。ReferralProgramswork.PayPalusedo買粉絲oacquire100musers.DropBoxusedittogrow3900%in15months.Airbnbgenerated900%YoYgrowthfor1st-timebookings.名人營銷。除了頭部KOC/KOL，一些小的、和App定位強關聯的小KOC/KOL也能帶來不錯的轉化效果。第三階段，Retention，讓用戶留下來據稱25%的App下載后只被使用過一次。

常用招式有：

注冊引導個性化推送讓App“游戲化”。無論是做的事工具類App還是游戲類，都可以用這招，比如設立勛章系統、進行排名啥的。

接下來就是變現啦，這是后話了。

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