油管賺錢后如何收款(如何開始做外貿)

如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――

7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

8）向國稅局申報（“退稅”）。

在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

新手做外貿怎么入門啊

看了下高手們的小論文式的答案，相信樓主和我一樣有點看不下去吧……

做外貿不是三言兩語或是看幾篇長篇大論就會的，重點還是在于自己在過程中一步一步的摸索總結。不要把外貿停留在想像中，既然想去做，就去做吧！

不要怕不知從何入手，找一個靠譜的外貿公司，自然會有師傅領你入門。接下來就看你自己了，努力做，這個行業真的能帶給你很多的收獲。

做外貿最重要的就是獲得客戶了，給樓主甩一張圖，你就清晰了。

夫妻兩口子，如何輕松年入百萬？

夫妻兩口子想做到年入百萬，有一個必要前提：兩人必須感情穩定。

問：如何定義感情穩定？

答：過去3個月，X生活次數≥吵架次數，就叫感情穩定。

問：如何定義年入百萬？

答：2個人加起來，小家庭1年有100萬以上的現金收入。

問：如何定義“輕松”？

答：輕松不是“躺賺”，活還是要干的。

輕松是指：每天睡到自然醒，想干活的時候可以干，偶爾不想干，可以不干。

可以在大城市干活，可以在老家呆著干活，夏天可以去桂林干活，冬天可以去三亞干活。

可以一邊看電視一邊干活，一邊帶娃一邊干活，一邊跟閨蜜聚會一邊干活，一邊打游戲一邊干活。

這就叫輕松。

那么到底夫妻兩口子該怎么做，才能輕松年入百萬？

答：做生意。

第一步，倆人都辭職。

1個人全職做生意，另外1個人還在上班，下班了來幫幫忙。這種方法看似保險，其實非常危險。由于兩人對生意的投入程度不一樣，就會造成關系失衡。

比如丈夫上班同時兼顧生意，妻子全職做生意：當生意遇到困難時，妻子會責怪丈夫不夠投入，而丈夫則會認為做這生意沒賺錢，全是靠自己打工掙錢養家，你又憑什么怪我？

關系失衡很容易導致生意崩盤，甚至引發夫妻感情破裂。

夫妻合伙做生意，最大的命門就是兩個人能不能把關注點放在“做事”上，而不是“關系”上，只要開始頻繁討論關系問題，生意就離失敗不遠了。

倆人都辭職，其實是最安全的做法。

如果丈夫不想辭職，而妻子想做生意。那么這個生意從一開始就不能定義為“夫妻兩口子一起做”，而是妻子要創業，丈夫偶爾過來幫幫忙，妻子要明確的知道：當生意遇到困難時，能依靠的人只有自己，因為自己是在獨立創業。一旦生意成功，也是妻子的成功，而不是夫妻的成功，更不是丈夫的成功。

這樣準確的定位很重要。

第二步，找1個生意開始做。

年入百萬的生意多到數不過來。

你可以把1個客單價3000塊錢的東西（比如千萬社）賣給300個人，也可以把客單價100塊錢的東西賣給1萬個人。

兩個人湊在一起，先在紙上拉清單，列出來兩個人的愛好、技能、特長、資源。

織毛衣、做ppt、打籃球、看過很多電影、大廠工作經歷、懂星座、愛看書、生男秘訣、會修車。。

任何看起來不起眼、甚至有點可笑的愛好和特長都足夠支撐1個年入百萬的生意。

很關鍵的是，這個愛好最好是有極為強大的信念在背后支撐的，你堅持了很多年，哪怕做的不是特別好，但你也一直在做的。

比如我對賺錢這件事的執著就遠超身邊所有的人，對虧錢的厭惡更是突破天際，做一個“教人搞錢”的生意就很適合我。

夫妻兩口子列出清單以后，就要從清單里挑一樣生意來做，這時也許會有爭執，最好爭一爭，吵一吵，信念感更強的那一方，對生意更執著的那個人最終自然會勝出。

如果夫妻兩人中有1方是比較隨和的，沒有太多執念的，那就聽主導者的即可。

如果夫妻兩人都沒什么主見，感覺做什么都行，那就來千萬社，來問我，聽我的就行。我給你推薦啥你就做啥。

第三步，選擇1個切入點。

做什么生意不重要，怎么切入1個生意才重要。

以“讀書”這個愛好為例，你可以選擇做短視頻書單號，爆粉以后直接在平臺帶貨。

你可以選擇引流到私域，做讀書會。

你可以選擇主做抖音平臺、主做小紅書平臺、主做視頻號。

你也可以選擇在公號寫長文，同步在、豆瓣、知乎更新。

你也可以做長視頻，更新在b站、油管和西瓜。

做視頻，你可以真人出鏡，也可以做清單體。

可以放4k視頻+文案錄音，也可以做真人錄制+Broll。

你怎么選擇？

最簡單的方法還是去研究同行，多看多學多嘗試，找到1個看似可行的路徑后，就去實操、去體驗。如果感覺不太行，就果斷更換賽道。感覺對路了，那就堅持做下去。

這個事有點像健身，有人喜歡跑步、有人喜歡游泳、有人喜歡跳操、有人喜歡去健身房、沒有對錯，關鍵是哪種方式適合你。

在摸索路徑時，把握堅持和放棄的尺度很重要。1天就放棄似乎太短，1年不放棄好像又太長。我個人的經驗是：堅持2個月卻始終看不到效果時，果斷放棄。

每個人都有適合自己的“棄點”，沒有什么絕對正確。傾聽自己內心的感受，做讓自己舒服的事情就可以。

第四步，合理分工，無腦執行。

選好生意和切入點，就可以開工了。

賺錢系統=流量系統+收款系統。

夫妻兩口子可以做1個簡單的分工，1個負責搞流量，1個負責搞產品。

有些項目，比如做書單號以后直接在平臺短視頻帶貨，這種項目不需要自己搞產品。那么兩個人同時搞流量就可以，可以一個做真人口播，另外一個做清單體矩陣。

如果夫妻雙方中有1人能力較差，不具備獨自負責具體事務的心智，只能作為助理型角色被使用，那么兩個人合在一起做事，務必記住：先搞流量，后搞產品。

執行層面有幾個注意事項，第一是要格外注意細節，多數人做啥啥不成的原因，就是顆粒度不夠細，每天都在思考“宏大命題”：中俄關系怎么樣？打工人是不是內卷了？做什么能發財？這樣的問題不會對我們有任何幫助，只會徒增痛苦。

真正有價值的問題是：

正能量類型的清單體短視頻，用黃色背景+紅字是不是會提高點贊率？

在錄制短視頻的前3秒，努力把眼睛掙大做出驚訝狀表情，是否會有效提高5秒完播率？

用放大瞳孔的美瞳是否能顯著提升觀眾好感度？

第二，就是不論看起來多么有趣的工作，90%的時間也是枯燥乏味、重復性極強的。對創業抱有美好幻想的人總是覺得“創業會體驗不一樣的人生，每天活的很精彩”，其實創業者的日常和打工人一樣枯燥，煎餅攤攤主每天要重復攤100個煎餅，如果你做書單號，每天就要重復生產100條短視頻。

創業者的優勢是：我們可以利用自己的心力，創造性的解決問題。

如果發的起工資，我們可以把枯燥的工作交給員工來做。

如果發不起工資，我們可以偶爾找更便宜的兼職來做。

如果找兼職的錢不夠，我們可以上網找遠程兼職來做。

如果網上找的不靠譜，我們可以忽悠親戚小孩來給自己打雜。

如果沒有親戚，我們可以寫一個rpa機器人程序來完成一些重復性勞動。

唯二限制我們的東西，就是法律，和我們的想象力。

這是創業者獨一無二的核心優勢。

第五步，享受生活，放平心態。

做生意真正的考驗是“心力”，連續1個月不賺錢時，你是否還能堅持下去？每天發視頻還看不到效果時，你是否認為自己做的事還有意義？

尤其是在生意摸索期，好像不論如何努力都看不到成果，多數人會在這里放棄。

這時該怎么辦？

第一就是不要爭吵和相互指責，這也就是一開始提到夫妻感情穩定的重要性，共患難并不容易。

第二就是適當享受生活，用自己喜歡的方式去做生意。我自己的話，喜歡到不同的咖啡館辦公，喜歡通宵寫文章，白天睡大覺，這些都有助于緩解我的壓力。如果心情實在太差，我就會關掉手機，打1天游戲，看1天電視，再吃頓好的，第二天又是新的一天。對夫妻來說，生意狀況不好時，背上電腦和手機去來一場自駕游，是個不錯的選擇。

第六步，永遠不要停止學習

按照以上的流程走，你一定會賺錢的。

有時，我也會質疑自己：這件事真的能賺錢嗎？

答案永遠是：同行能賺，我為什么不能？

我比同行差在哪？并不差。

只要我100%復刻他的路徑，我也可以的。

最后的結果總是不會太差。

真正的難題是，當你跑通一條路徑時，接下來怎么辦？

做生意這件事是不進則退的，今天的流量系統明天就會過時，現在探店特別好掙錢， 到2022年底就不一定了。

時刻保持對市場的敏銳程度，了解最新奇的東西。

我們的元宇宙課程你聽了嗎？你是否還在認為元宇宙是割韭菜？

新興事物出現時，你的第一反應是否總是抗拒？不理解？

隨時準備跳船，隨時準備更換賽道。

這就是夫妻兩口子年入百萬的完整流程了。

是的，我沒談具體項目，因為任何一個面向全國市場的生意都是可以靠2個人做到年入百萬的。

如果做不到，肯定不是生意不行，而是你不行，要從自身找原因。

很多人對此保持質疑，其實我曾經慎重的考慮過開展一門生意：收10萬塊錢，幫夫妻倆做到年入百萬，做不到全額退款。

后來想了想還是覺得太麻煩了，最終沒有落地實操。

總之吧，在我看來，一對小夫妻，做做生意，年入百萬，生活自由，無拘無束，真的是最幸福的一種生活狀態了。

想實現這種生活，真的非常容易，零成本創業就足夠。

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