01 上海贏貝貿易有限公司(上海企順展覽服務有限公司的展會回顧)

聚力共贏，東風商用車2024年度合作伙伴大會圓滿閉幕！

11月28日，2024東風商用車年度合作伙伴大會在武漢國際會議中心圓滿閉幕。作為商用車行業的一件大事，大會從籌備到成功召開，受到了行業多方的關注。立足2023年收官季，東風商用車攜合作伙伴回望總結，蓄勢待發，開啟2024年合作共贏新篇章。

東風汽車集團有限公司董事長、黨委書記楊青出席會議并為合作伙伴頒獎。東風公司總經理助理、東風商用車董事長周先鵬，東風商用車總經理張曉凡，十堰市委常委、副市長張澍，沃爾沃集團沃爾沃中國區總裁、東風商用汽車董事馬軍，東風商用車黨委副書記、工會主席，副總經理司徒、金某志、貝金倫、吳懷柱，總經理助理劉立成、鄭華、弗蘭克、方勇、特務楊勝亮等參加會議。

堅持品牌自信、產品自信、技術自信、價值自信，以創新應變，以誠信不變

來自300多家國內外供應商和500多家經銷商的代表齊聚一堂，共商合作友誼，共商戰略愿景，共繪發展藍圖。

東風汽車集團有限公司總經理助理、東風商用車股份有限公司有限公司董事長周先鵬發表題為《深化新內涵合作，開創共贏新局面》的主旨演講。他代表集團對東風商用車在2023年深入推進品牌向上戰略、穩中求進的總體趨勢表示肯定。在深入分析行業變化后，他提出了四點倡議：堅持價值統一、堅持合作共享、堅持協同創新、堅持廉潔共建。聲明指出，站在新起點上，東風公司有責任、有信心、有能力與合作伙伴深化合作，共同打造“事業共同體、創新共同體、利益共同體、命運共同體”，攜手推動東風商用車重塑行業領軍優勢，將東風商用車打造成世界級企業，續寫業務新篇章，再創輝煌。

東風商用車總經理張曉凡在大會上做了題為《從可靠性、品牌建設、共享向上踐行一切》的主題演講。針對未來中國中重型卡車行業競爭格局將發生重大變化，行業發展機遇與生存考驗并存的現狀，張曉凡表示：作為行業的“國家隊”和東風業務的“壓艙石”，源于對品牌、產品、技術的信心，東風商用車有信心、有能力在風云變幻的市場中贏得競爭主動，重塑行業領先優勢，以東風新的發展和高度，不斷為合作伙伴帶來新的動力和機遇。

未來，如何實現客戶價值創造，贏得客戶信任，讓客戶成為品牌的忠實追隨者？張曉凡總結了2023年品牌向上戰略的實踐，并與合作伙伴分享了兩個方面----

以創新適應變化。市場是發展的方向，客戶價值是執行的方向。滿足客戶對產品的多樣化需求，聚焦客戶場景，快速推出符合客戶需求的明星產品，提升客戶體驗。滿足客戶對整體物流解決方案升級的需求，加快商業模式向“客戶價值創造”轉變，加強客戶生命周期管理，提升客戶體驗；

報告最后，張曉凡向與會合作伙伴和全體東風人發出倡議：在做強、做優、做大東風商用車產業的道路上，堅持事業初心，堅定發展信心，深化合作共贏，凝聚力量，實現共同發展！

開放心態、價值共享、啟迪未來、共享三大主題引領合作伙伴贏得2024

圍繞“可靠性、合作共贏”的會議主題，東風商用車還在合作伙伴大會主會場為與會嘉賓準備了三場主題演講和報告，帶領合作伙伴從技術、采購、營銷三個方面進行深入思考和智慧分享。

東風商用車技術中心主任沈斌在大會上發表了“新產品、新技術、核心競爭力向上”的主題演講，分享了兩個方面的內容：一是基于市場熱點機遇和對客戶需求的深入研究，東風商用車將推出全場景的2024款新產品，全覆蓋、新技術，共計206款新車型，覆蓋國內外四大產品線和98個場景，包括燃料和天然氣新能源多路線，全面提升客戶價值和駕駛體驗。2、 2025年，東風商用車將推出新一代平臺架構產品D600，并逐步推出131款新車型，覆蓋燃油、燃氣、新能源、智能駕駛全系列。面對低碳、電動化、智能化的發展趨勢，東風商用車也在加快前瞻性技術研究和關鍵核心技術控制。

東風商用車采購總監黃少軍在大會上發表了題為“構建安全、高效、協作、共贏的供應鏈”的主題演講，分享了以客戶為中心的方法圍繞著產品質量、優化和成功三個層面：主動預防、物流全可視、管理深度滲透，與供應商合作伙伴建立戰略伙伴關系，以確保供應鏈的安全性、可靠性、可用性和可控性；從聯合開發、快速響應、市場驅動、全過程控制、質量優先、項目啟動六個方面，我們旨在實現敏捷、高效、高質量、高性價比的供應鏈；從創新引領、價值共享、長期合作三個方向，要求供應鏈積極創造客戶價值，實現共創、共贏。

東風商用車市場與營銷總監、售后事業部總經理謝志鵬在發布會上發表了“通過行業周期加快營銷轉型”的主題演講。針對未來市場將因產能過剩而進入新一輪寒冬的預測，作為營銷人員的謝志鵬表示，未來三年，東風商用車將重塑其在商用車領域的領先優勢，以客戶為中心，在客戶的整個生命周期內降本增效，為客戶創造價值，我們需要在銷售模式、服務模式、衍生業務和物流跨境等方面全面實現從to-B到to-C的營銷轉型。

以客戶為中心，以品牌為先導，追求卓越，推出206款年度汽車產品，取得圓滿成功

在此次合作伙伴大會上，東風商用車舉行了隆重的年度汽車產品發布儀式——206款年度汽車產品亮相，涉及燃油、燃氣、新能源、智能化等多種燃料形態，涵蓋牽引、貨運、工程、特種、新能源、智能網聯、海外。每一款車型都體現了東風商用車“以客戶為中心”的價值追求，并堅持“一切源于可靠性”的高品質。

其中，全新拖拉機車型57款，東風天龍KL、KX榮耀、KX King、GX高端車四大平臺同步升級，可靠性、動力性、經濟性、輕量化、舒適性全面提升。燃料和天然氣的雙線布局，具有行業領先的產品特點；

27款全新載貨車型，滲透6大行業、36個場景，布局雙座艙、雙動力鏈，實現油氣全覆蓋，滿足所有細分場景，底盤應用專業化，定制化市場需求，大幅降低油耗，提升駕駛室舒適度；

35款工程車車型，四大行業均進行了翻新升級，基于場景化的工程條件正向設計，打造出可靠強勁的工程版動力鏈，以及時尚、安全、舒適的駕乘空間。深耕城市建筑垃圾車及標準載重運輸趨勢市場，錨定60座城市，重塑輕量化市場行業標桿；

26款專業新車型，覆蓋五大行業48個場景，是行業首款電動化單引擎環衛車解決方案。通過底盤、發動機、上半身一體化等關鍵創新技術，車輛節省20%的燃油，減輕300Kg的重量；

46款新能源汽車車型，專注于區域交通、干線交通、工程運營、專業化運營等25個場景，擁有多條技術路線和全場景解決方案，低能耗、低自重、高可靠性、定制化、基于場景的全面電控優化，舒適、安全，以及更高的操作價值；

全新智能網聯汽車東風天龍KX旗艦王者L2+基于行業首款全冗余線控底盤，融合自主智能駕駛核心技術，提升運輸效率，大幅降低運營成本，幫助客戶實現商業成功，搶占市場“智能”高點；

135款海外車型，89個海外市場場景，識別客戶核心需求，高、中、低立體布局，差異化解決方案，覆蓋左右位置和各種排放，更好地滿足不同國家客戶的需求。東風GX 560馬力旗艦產品繼續贏得客戶信賴！

凝心聚力攜手共贏未來東風杰出合作伙伴成就獎揭曉

經過主會場的凝心聚力，復興勝利之路的兩個分會場為東風商用車的所有合作伙伴帶來了實實在在的雙贏能量——供應商分會場、采購、研發和上市后工作報告，全面總結了2023年的合作情況，向供應商合作伙伴提交了一份誠意文件，表彰優秀的供應商代表；營銷分會場將發布2024年的整體營銷戰略，以及產品、網絡、滿意度、經銷商轉型和數字化轉型五大戰略內容，為分銷和服務合作伙伴指明2024年創收共贏的道路。執行團隊和理事會團隊將隆重亮相，傳承東風精神，共建“使命必達，2024必贏”的信念。

作為本次合作伙伴大會的收官之作，“聚勢、共贏、榮譽之夜”的2024東風商用車最佳合作伙伴頒獎典禮將把凝聚的主題發揮到最高點。

從一盞燈籠到中國的東風，再到世界的東風，東風商用車的成長和發展得到了來自全國乃至世界各地經銷商、供應商和其他合作伙伴的信任和支持。利用此次合作伙伴大會，東風商用車以東風式的方式對這種信任和支持表示敬意和感謝，并向東風汽車貿易有限公司、有限公司、金路通等山東首批五大優秀經銷商合作伙伴南陽本峰、漯河眾泰、博世（中國）投資有限公司有限公司、。，康明斯（中國）投資有限公司有限公司、張家港富瑞低溫技術有限公司有限公司、福伊特傳動技術系統（上海）有限公司有限公司、東風嘉實多多油品有限公司有限公司。

團結我們的心，共同努力，贏得未來。以工匠精神扎根中國汽車行業，以可靠性鑄就54年輝煌之路，以共贏成就合作伙伴的創業與繁榮夢想。無論市場如何變化，東風商用車協調合作伙伴向上、向新、向未來的初心從未改變。2023年的結局尚未完全，2024年的共贏號角已經吹響。讓我們一起期待東風商用車與合作伙伴攜手，在2024年為中國商用車行業創造新的氛圍和發展。

【本文來自易車號作者汽車之訊，版權歸作者所有,任何形式轉載請聯系作者。內容僅代表作者觀點，與易車無關】

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