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01 youtube官網中文設置方法介紹給外國(如何開始做外貿)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-17 08:19:30【】9人已围观
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如何開始做外貿
外貿就是和老外做生意,掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下:
1)和老外談生意,接訂單――
2)備貨:下訂單到工廠生產或采購――
3)進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物(這個叫“商檢”)――
4)向海關申報出口(“報關”)――
5)把貨物運輸出國,交給客人(“貨運”)――
6)從客人那里收錢結匯(“收匯”)――
7)向外匯管理局申報(“核銷”)――
8)向國稅局申報(“退稅”)。
在這里邊,很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險,銀行幫你“收匯”,工廠幫你“商檢”,所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了,但是你也要了解一些這些流程,不光有配合的問題,里邊還有費用問題。
第一步、和老外談生意接訂單
這里有四個內容:a,客人怎么來?b,報價怎么報?c,合同怎么簽?d,錢該怎么付?
a、客人怎么來?
有幾種辦法,主要的有,一,網上吆喝,找買家。二,參加展會,攬生意。相對而言,網上找客人費用低,成交率低;展會費用高,成交率高。還有其它找客人的辦法。
網上一邊找客戶一邊發布信息,在中文的貿易平臺上,你招來的都是國內的貿易公司,但也不要都放棄,說不準有的還有用;要上國外的貿易平臺,若是你的郵箱里有Enquiry,說不準你的生意來了。
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤,你就可以跟老外當面外討價還價了,這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣,哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
小提示A
尤其是在網上找客人的業務人員,你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的,如何吸引人和得到回復,那你的mail必須符合當地的特色,比如說你按歐洲人的標準來寫,那將是被認為你在了解歐洲,是“買粉絲urtoisie”(禮節)。同時信函不要寫得太長或太短;不要忘了寫自己的職務和名字;不要忘了很多老外對中國是一無所知的。
小提示B
跟中國人一樣,老外也看重著裝,對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視,特別是法國英國意大利,觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說,卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說,狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子,但在這種場合下西裝只穿深色的(黑色的是喪服,不能穿滴),襯衫是白色,淺藍,淡粉紅,領帶和襪子也是深色的,而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維,穿西服居然還穿白襪子,領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了,沒品,老土!
小提示C
b、報價怎么報?
報價里有什么內容呢?貨物的成本+其他費用+利潤。
以一單服裝為例,貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話,就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費(價格條件里有說明)+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢,有兩部分組成:從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時,要搞清報價里還含有哪些東東:
一、匯率
外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是:1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨,換算成美元就是124。23(1000/8。05=124。23).
二、價格條件
這個東東其實就是運輸和費用的問題,由于交貨的地點不同,產生的費用不一樣,國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點,常用的有幾種:
1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費,以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。
2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨,就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外,再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。
3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險,途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。
因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同,保險費的多少由保險公司來定,保險的種類也有幾個,但我們通常都用一切險:無論出什么事情,都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情,不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中,租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢?這就要去向貨代(貨物運輸代理公司)買粉絲了。
在外貿出口中,貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運,可以幫你報關,可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞,他們的運費和雜費的報價也各有不同,你可以多找幾家比較一下,找家價格公道,配合默契的最好了。 對于外貿新人,你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目,費用是多少等等,做到心中有數,它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代,他就會幫你算出所需要的運雜費。
PS軟件各個版本區別大嗎?哪個版本最適合新手?
Adobe的軟件是大家日常使用頻率非常高的軟件,Adobe旗下都有些什么軟件,這些東西是拿來干嘛的?對你的工作有沒有幫助?
Q:我要不要買正版?
A:2014年10月,Adobe屬于中國的研發團隊逐步解散,中國區的研發工作將交予Adobe印度公司負責。
大意就是,Adobe退出中國。想要了解的可以百度一下,有非常多的分析文章,我總結一下:Adobe在中國賺不到錢不單單是因為個人使用盜版,更是因為包括大企業和政府機關都會使用盜版(外國也是如此),重點是Adobe對中國市場的定位太高!價格貴得飛起且變動不靈活。(額,跑題了…)所以,你可以登錄Adobe中國官網看看,現在最新的版本是CS6!而且價格是定死的!你可以再去Adobe香港看看,軟件都是最新的,還可輕松登錄云系統!軟件也有多種套餐和優惠。所以即使你需要購買正版,也不要購買中國地區的。(個人見解,請勿隨意參考)
Q:盜版跟正版功能上有什么區別?
A:這個問題挺多人問的,答案是:沒有區別!有的同學發現自己安裝的盜版有些功能不能用(比如PS的3D)其實是因為安裝出錯或者缺少需要的插件,建議下載大師版安裝。Adobe的產品非常良心,導致盜版可以使用正版的全部功能,包括云系統!!!你完全可以使用盜版的云同步(感動得我合不攏腿)【給各位介紹一下這個非常神的功能,登錄Creative Cloud后可以上傳個人預設跟軟件設置,特別是PS和AI,可以上傳圖層,比如你要把PSD中某個元素發給同事改改,你們可以登錄同一個賬號,按一個按鈕,你的PS圖層就會出現在他的電腦AI上,完全不需要其他操作…】極其建議Adobe公司建立一個官方支付寶賬號,方便被感動的人們自愿捐贈!(網絡因人而異,有些版本或者地區可能會使用不了這個功能)
好的,= =,終于要開始正文了,本文完全沒有鼓勵大家使用盜版的意思,請各位也勿圍繞盜版展開討論。以下軟件排名為亂序:
Photoshop
說到PS,這玩意就是Adobe的發家致富之物,在很久很久之前,星球大戰的特效師約翰·諾爾和他的弟弟在一個黑暗的房…停停停,不能扯歷史了QAQ。各位感興趣的可以自己上維基百科查看…
PS就是一個圖片處理軟件,這個應該是不用介紹的,因為PS已經成為了一切修改圖片的代言(曾經有師妹問我:師兄你是用什么軟件PS的?)PS是一直領跑全球的圖片處理軟件,沒有之一。
現在還有大量的人在使用CS3甚至7.0版本(那顆大眼睛),ADOBE的軟件是不是越更新越好用,明確告訴你:是的。(同時硬件要求也會稍微上升,但是同等硬件售價一直在下降,所以不存在投入很大的說法!)所以有空還是盡快更新吧。最新版本應該是擁有3D打印功能的那一個CC 2018,在幫助-系統信息下可查看具體版本。
如果你要問我新版本最讓人感動的地方的話,個人認為是內容識別(shift+F5),其次才是裁剪什么的…
Photoshop Elements
最新的版本是Photoshop elements 13,可以理解為這是PS的簡化版本,這玩意可以打開PSD格式文件并編輯,但使用起來就會發現跟PS似乎區別也沒那么大,該有的功能都有,簡單好用易上手,推薦給“覺得美圖秀秀不夠好,但PS又不想學”的妹子們。至于好用程度,機智的我發現了還有英國大叔用這個軟件做假車票被抓的悲劇。這個軟件更新很快,Adobe打算攻堅低端市場?干得漂亮!…PS:盜版用戶請謹慎更新。)
Lightroom
LR是一個照片處理軟件,人稱攝影師的必備后期工具(然而很多攝影師還是堅持使用PS…),LR有幾個特點,它有一套自己的存儲、備份與分類、管理文件方案(這點PS望塵莫及),而且調色預設非常方便,可以隨時預覽跟對比照片修改方案和預設,自己可以創造預設和使用其他人的預設是最熱門的功能。說白了LR就是調色快速方便,如果要精修還是得用PS。還有,Camera Raw (新版本PS內置插件)和LR的功能可以說是“一個模子印出來的”。如果你不需要文件管理與套預設的話,用Camera Raw 基本可以代替LR。(個人見解,請勿隨意參考)
Adobe Illustrator
窩覺得AI也不用介紹誒…Adobe Illustrator是矢量繪圖軟件,最大的特點就是基本靠鋼筆操作。輸出、鏈接到各種格式、軟件都非常好用,網絡上有千千萬萬的AI工作者,特別是插圖,UI,LOGO,矢量花紋、背景、圖案、3D…嗯,
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