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如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――

7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

8）向國稅局申報（“退稅”）。

在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

紐約視覺藝術學院申請條件和要求

MFA申請條件

申請者必須具有認證學院或大學頒發的學士學位或同等學歷。

個人陳述或目標陳述：一篇250到500字的目標陳述，主要寫自己申請的理由與在學習中預期的目標

注意：所有申請材料終歸SVA所有并且將不會退回

簡歷：申請者需提交個人簡歷，包含藝術專業相關經歷，如所做研究、獲得的獎項和參加展覽的作品。

正式成績單：申請者需提供大學或學院學習期間的正式成績單；成績單必須由學生就讀學校提供印章并裝入未啟封的信封中與其他申請材料一同提交；國外大學成績單必翻譯成英語并換算成美國成績計

推薦信：所有節目（MFA設計社會創新和MPS時裝攝影除外）申請人須提交三封推薦信，從導師或執業的專業人士。

請注意：MPS時裝攝影計劃的申請人只需要提交兩封推薦信。 MFA設計的社會創新計劃的申請人無須提交推薦信。

現在可以通過在線提交網上申請。申請人將被要求提供的E-mail地址和完整的聯系信息引用。

信件還可以郵寄或交付與所有其他的補充申請材料。

申請

提交申請（官方網站下載）→申請費50美元→藝術作品樣例→五百字目標陳述→高中成績單→英語水平證明+財產證明

研究生專業介紹及各學院的申請要求

批判藝術學和寫作

寫作樣本：需提交2500到3000字的打印稿寫作樣本。內容與學生研究方向相關。鼓勵提交已發表的論文和文章。

需要面試

藝術教育學

提交含15到20張畫作的CD，畫上標好你的名字，題目和頁碼，并按序排列。

作品要求：至少十張室內藝術媒體作品，兩張運用油畫，素描，3D媒體技術的作品。

特殊課程：室內藝術至少修完30學分，藝術史12學分，人文科學30學分，還需參加除英語外的需要課程

考試：強烈建議參加人文科學考試（LAST），該考試為國家證書的必考項目。提交LAST成績單復印件

需面試

藝術實踐

靜態圖片15到20張jpg格式。數字圖像大于1500pjxel，72pp

視頻：mov、flv、wmv格式的文件，每個不超過10分鐘，總量不超過60兆

音頻：mp3格式，每個不超過10分鐘，總共不超過10兆。

寫作樣品：500到750字的寫作樣品，可以是論文或原創文章。描述你以藝術為發展中心的個人經歷。

面試：通過SKYPE

藝術治療專業

申請者需提交一張存有15到20張數字圖片（最好是jpeg格式）或者將圖片上傳到研究生入學幻燈片室的賬戶中。

強烈建議申請者提交式樣廣泛的圖片。除了圖片也可以上傳DVD（僅限NTSC格式）

特別課程：申請者必須已修完至少18學分的美術和12學分的心理學

面試：需要入學面試。最好是當場面試但如果無法趕到紐約面試的可以進行電話面試或視頻面試

品牌學

申請者需提交一篇750字的短文打印稿評論某個品牌的選擇。內容需包含：市場關系、歷史重要性、品牌資產的分配、創造性分析

寫作樣本：申請人須提交一份概述為什么選擇適用這個專業，他們的課程學習和“品牌”的概念對他們意味著什么，他們希望實現什么類型的寫作樣本。

補充材料：接受任何其他材料，概述申請人在本學科的專業知識，但不是必需的，包括以下所述：設計作品集；品牌戰略定位和/或白皮書；目前在市場上任何品牌推廣工作，在陳述中寫出他們在其中作出的貢獻并概述所遇到的挑戰，以及在自己的參與下所取得成效。

面試：需個人面試。若距離紐約市超過1000英里可放棄現場面試，接受電話面試

MFA計算機藝術

個人陳述：申請人應表明自己的預期的研究領域，即，動畫，動畫和數字視頻，互動媒體，安裝數字美術，或多學科研究。

作品集：鼓勵申請者提交作品集，展示最好的作品，其中包括廣泛的媒體作品。一張DVD（格式為PC或Macintosh平臺），其中包含20個高品質的數字圖像（JPEG格式）和3-5分鐘的樣品卷筒（如適用）。或 20個高品質的數碼攝影沖印（8.5X11）。申請人可以提交他們的網上作品集的URL。

批判理論與藝術

個人陳述：提交一份約約500字的個人陳述，解釋你攻讀批判理論和藝術發展碩士學位的興趣所在。這是你內心的選擇嗎？你的現狀以及你今后的目標了？聲明包括，對你在生活中和受教育過程中的經歷，你的批判理論研究背景（如有），無論是在大學或你自己在藝術方面的經驗，還是是作為一個藝術者其他的經歷。你閱讀過的幾部重要的書籍？最近你在讀什么？在學習中你會希望得到什么？它可能會對你產生什么影響？

•藝術家：包括您的實踐和您的顧慮是什么信息。我們有興趣在看到或閱讀你的工作，但并不需作品集。

•請注明你對本專業的興趣尤其是社會，政治，哲學，藝術史方面的。

•如果你的背景尤其獨 - 作為一個獨立的學者或作家，作為一個藝術家，或曾嘗試很多事情，想嘗試別的東西 - 不要猶豫，請告訴我們。

寫作范例：請提交你寫的東西，至少有幾頁，可以是任何話題，這將有助于招生委員感覺到你的興趣所在和你的目前狀況。寫作可以是一個大學您發表的文章。

面試：需面試。在紐約10

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