01 youtube官網網頁版優化設計與應用類(外貿公司怎么找客戶？)

響應式網站有什么優缺點？

其實今天安徽碼農科技之所以寫這個響應式網站是因為近兩年響應式網站確實很火，很多客戶通過業務員的介紹感覺神乎其神，甚至網站業務員說得自己都相信了，把自己都騙了，覺得響應式無所不能，非常完美。其實響應式并不是沒有缺點，準確的說也有很多致命的缺點。

什么是響應式網站?

響應網站設計應根據用戶使用的設備的分辨率大小進行相應的響應與調整，最大限度滿足不同設備用戶體驗需求。響應式網站設計就是一個網站能夠兼容多個終端，不需要為每個終端做一個特定的版本。簡單地理解：一個響應式網站＝手機網站＋pad端網站＋PC網站。具體的實現方式由多方面決定，包括彈性網格、彈性圖片、CSS媒體查詢（media query）的使用等。

彈性網格（flexible grids）

可基于屏幕分辨率擴展或拉伸內容。

彈性圖片（flexible grids）

在小屏幕上可縮小尺寸，并可擴展大最大尺寸以支持大屏幕。

媒體查詢（media queries）

是放在站點HTML和樣式表中的代碼段，用來收集設備顯示能力的信息以支持多種形式的界面。

下面安徽碼農科技就給大家總結一下響應式網站的優缺點吧 。

響應式網站優點

1:用戶體驗友好

隨著電腦尺寸多元化，智能設備（pad/智能手機）普及化，在當下追求用戶體驗至上的時代（2016年），之前網站普遍使用固定的寬度（960px或1000px）逐漸滿足不了現在不同設備與不同分辨率需求。在高分辨率電腦寬屏顯示器上，兩邊留白過多。在手機上顯示，內容顯示過小，用戶為了看清楚，首先需要放大界面，再左右拖拖界面。響應式網站可以根據不同終端、不同尺寸和不同應用環境，自動調整界面布局、展示內容、內容大小，提供非常好視覺展示效果，一致性友好體驗。

2:SEO友好

由于響應網站在不同終端有友好的界面展示效果，用戶可以與網站一直保持聯系，比如URL不變積累分享；通過單一的URL地址收集所有的社交分享鏈接最佳化搜索用引擎。搜索引擎也在變得越來越聰明，它們足夠智能可以完成移動網站和桌面網站的連接。

3:多個網站只需一個后臺即可完成全部網站維護，無需額外增加負擔。說到這里你也許會說不做響應式的網站，做個手機站也可以數據同步，一個后臺。說得非常對，但是這只限于維護一般的新聞內容與產品等，并不是所有內容都可以一站同步。比如網站banner上與一些特定地方的圖片尺寸，就需要分兩次裁剪吧。

響應式網站缺點

1:對低版本瀏覽器兼容性不友好

對于老版本瀏覽器支持不好，這是一個致命的問題。老版本瀏覽器上打開響應式網站會經常出現圖片顯示不全，排版錯亂等情況。

2:靈活性有所欠缺

基于不同終端的設備屬性不同，對產品用戶體驗要求就會截然不同。內容比較多帶有功能性的網站不適合做響應式網站設計，如：電商類型網站，寬屏的pc端內容如果全部要在手機端進行展示，勢必導致手機端的界面非常長，需要根據手機端屬性進行重新信息框架設計，這樣對響應網站要求非常高，實現難度與成本非常高。但是大型網站為了提高用戶體驗，通常做法，把高分辨率寬屏網站最小的響應尺寸響應到1024px，不再適配手機端，手機端重新設計開發一套手機網站，簡單理解為2.5響應，如：電商網站亞馬遜、Calvin Klein、Nike、視頻網站Youtube等。

3:速度可能會變慢

由于響應式頁面是同時下載多套CSS樣式代碼，可能在手機上就下載PC、Pad的冗余代碼，導致文件變大，影響加載速度。不過CSS樣式的代碼占用內存相對圖片來說不算大，所以如果前端編程處理得好前提之下，這就不會影響網站加載速度。

4:開發成本較高

這個價格預算問題也往往是大家最關心的一個問題，說到這里大家可能覺得奇怪，響應式網站只是一個網站，為什么比手機站與電腦站分開做兩個要貴！主要原因是：

一、企業網站定制最重要的成本就是人力成本，響應式網站制作需要資深設計師與資深程序員。而獨立制作各版本只需要普通設計師和普通工程師即可，但是響應式網站開發則必須資深設計師和資深程序員才能搞定，所以導致非常大的區別。資深設計師與程序員與普通的對比，這個道理大家都懂得，所以響應式網站價格較高。

二、響應式網站需要注意的細節太多，比如一個普通的JS效果，需要考慮3-4個終端的區別，編寫的JS代碼兼容性要非常好，根據以往開發經驗，這樣的細節注意要比普通網站多3-5倍。細節注意多了，開發周期就比較久，工時就是這樣上來的。

三、市面上很多響應式網站往往是不考慮網速的，在移動端和PC端需要加載的頁面數據往往是一樣多，導致的結果是，如果用戶采用2G\3G的網速，不但速度慢而且耗流量。一個完美的響應式網站不應該是這樣的，但是做到這點需要的技術難度確是非常高，所以這也導致成本增加。

溫馨提示 ：企業是否做響應式網站，取決于對自身網站的定位。若是一般的企業官網，網站內容較少，預算又充足，對網站頁面要求較高的客戶可考慮做響應式網站。

若是想做功能型網站，網站內容較多，擇需要電腦手機分開做。其實大家稍微注意一下就明白了。響應式真的那么好，為什么京東不做呢，天貓淘寶不做呢。一是技術實現太難，二是確實不適合做這些功能型網站。

外貿公司怎么找客戶？

對外貿人而言，找客戶是最關鍵的事情，特別是外貿新人。那么常見的開發客戶的渠道有哪些？外貿企業又該如何選擇呢？下面來為大家分享一下。

01 獨立站優化

最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站，對企業來說，獨立站不單單是展示平臺，也是企業的重要營銷工具。

外貿企業可以通過技術手段讓網站關鍵詞排名谷歌首頁，為企業獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿獨立站優化非常重要。不要以為優化只是發發文章、傳傳產品這么簡單，這是需要有優化技術的。

02 展會營銷

展會營銷是傳統營銷手段之一，因為可以面對面和外商進行交流而被眾多外貿企業所認可。但是這兩年疫情的原因，展會大多轉向線上或推遲。即便線下辦了，規模和之前有較大差距，效果大打折扣。

03 B2B平臺

B2B平臺：中國制造網（MIC）、環球資源GlobalSources等；

B2C/C2C平臺: 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。

國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品，發布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作。可以找一個專門的運營，優化產品、優化P4P。業務員只需要專心跟進詢盤，做好轉化。另外，多去回復RFQ，還是有很多機會的。

04 B端官方網站

B2B平臺是自帶流量，要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網的流量只能靠自己來生產，有兩種方式：

① SEO，網頁做好關鍵詞布局+持續發布優質內容+獲取高質量的外鏈。

② SEM，Google關鍵詞付費廣告，SEO和SEM是一個長期的而且有些技術難度的工作。

產品關鍵詞的收集渠道有以下的方式：

Google/Amazon 搜索聯想；Amazon/Ebay標題；Wiki的詞語解釋；Alibaba/Amazon產品目錄名；Semrush分析競爭對手；買粉絲://keywordtool.io 在線關鍵詞分析工具；

文章的主題可以從產品故事、品質故事、創業故事、服務故事、成本故事、研發故事幾個方面去設計。

05 社交媒體

外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。

社交媒體兩個要點：一是生產優質的內容；二是鏈接+互動。在有優質內容的基礎上，再去加好友，相對會容易一些，因為目標客戶認為你對他是有價值的。

所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業和產品相關的從業人員，比如目標客戶的采購、銷售、BD等等，發送添加好友的請求。

然后在對方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動，點贊是不夠的，還要留言，而且留言的內容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現你的價值。

更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發，一鍵采集老外電話，發WhatsApp信息詢問需求。

06 網紅測評

快消品：網紅開箱測評、背書，推廣行業產品。

① Google搜索：

② Youtube搜索：產品關鍵詞+Review

③ Instagram搜索：行業關鍵詞/產品關鍵詞

做完評測和推薦后，把產品鏈接和聯系方式留在內容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網站獲取到高質量的外鏈。

07 Google搜索

學習一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。

這種搜索客戶的方式沒什么太大的技術問題，主要是要花時間。

選擇國家區域，關鍵詞匹配，提取郵箱數據，進而一鍵發郵件。

08 海關數據

可以根據產品名稱、海關編號、供應商公司名字、客戶公司名字來搜索。

09 谷歌地圖

可通過衛星定位搜索指定區域范圍內所有客戶信息，輸入你的行業/產品關鍵詞，以及你想要開發的地區，一鍵搜索，即可搜索區域范圍內所有機構，基于谷歌地圖搜索，同時也會通過公司名稱以及網站去全網抓取，比如搜索出來公司名稱以及網站，軟件會同時抓取這家公司在其他網絡上或者采購平臺留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個到幾十個不等郵箱數量，幫助你搜索到大量有效郵箱的同時，且還可進行深度挖掘決策人郵箱，比如ceo，采購等，幫助你解決找決策人的難題。

外貿開發越來越艱難，若想高效率地開發客戶，就不應該只是單純地依靠某一個方式。應該是綜合性的，平臺、社交網絡、展會、谷歌、獲客軟件等等，數管齊下，才能發揮更好的效果。

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