01 youtube視頻下載器軟件開發電子合同(網絡上有很多免費的教育資源，你知道哪些？)

如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――

7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

8）向國稅局申報（“退稅”）。

在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

網絡上有很多免費的教育資源，你知道哪些？

一、綜合電子學習網站

1、Coursera

美國斯坦福大學戰略機科學傳授2人創立，2014年共控制了600多個課程。13年與網易簽訂視頻托管合同，在訪問率和廣播流利度上完勝其他外國產品，同時也是在遠洋在線教育產品中最能支持中文的產品之一，因此很多講座都提供中英筆墨膜。除了微專業和認證課程資格證外，大部分資料都是免費的。

2、EdX

麻省理工學院和哈佛大學共同設立的廣泛開放在線教室平臺(非紅利網站)不僅與培養課程相關，還與海內、頂尖高校、北大清華等相關聯進行在線授課，不久前新的模擬課程由清華提供。目前采用課程總數超過500個的“Freemium”模式，只有希望獲得課程認證證書的用戶必須繳納，其余全部免費。一個主題是，edX講座的視頻依賴YouTube打開，如果姿勢不正確，就不能聽課。

3、Udacity

來自斯坦福大學課程供應商前三名，但也有U公司的課程方向移動應用程序開拓、數據挖掘、軟件工程等IT理工科實用技術課程。因為是分紅性網站，下游課程趨勢費將是測驗認證所需的費用。課程數量比上述兩個地方少，但Udacity提供就業入職計劃，包括谷歌、Facebook、Twitter等許多硅谷公司，向Udacity提供獎學金或私人職位。

4、網易公然課

前面提到的Coursera和NetEase簽署了視頻托管協議，另一個部門內容是在NetEase公共課設立了Coursera角，除了不能阻止課程證書申請外，課程內容和Coursera沒有區別。除了Coursera之外，還有TED，戛納學院和國票高校公然上課的免費資源。網站沒有告白，站內內容完全免費，所以這個網站絕對能勝任“本心”一詞。

5、網易云教室

NetEase學科的另一個綜合型在線教育網站與Udacity略有相似，以實用技術為主，分管高等教育和職業應用。增長比較快，已經有近萬個課程資源，但其中收費率也比較大。免費課程的重點是實用技術、興趣，特別是大學戰略器專業課程也在這里。

6、學校網上

清華大學自主開發的MOOC平臺要比國內其他MOOC平臺早出發，原來是清華大學資產過程，聽眾也是校內弟子。目前，與斯坦福大學、臺灣師范大學、復旦大學等國高等學校建立了幫助和資源交換關系，課程數量高500個，資源全部免費。

7、中國大學MOOC

8、itunes

Apple有自己的網絡公開課軟件，以哈佛、麻省理工、牛津等英語課程為主，中文課程比較少，只有香港中文大學、香港科技大學、中山大學、西安交大、國開放大學等10所以下的大學提供中文內容，內容完全免費。

9、戛納大學

這是孟加拉裔美國人薩爾曼汗創立的教育性非紅利結構，最重要的特點是講師目前出現在屏幕上之前，只有電子黑板系統出現。戛納大學的課程中可以找到數學、汗青、金融、物理、化學、生物學、天文學等學科，但大部分比較基礎知識比較合適。

10、TED

美國一家私人非獎金機構最初邀請政府軍以技術、娛樂和計劃為主題進行18分鐘左右的演講，此后主題越來越廣泛，每年城市都通過TED大會等各種節目，向各界人士分享對技術、社會和人的思考和探索。主題是Ideasworthspreading。演講內容完全免費，完成后的訪問率也很好。

11、統一的教育平臺

臺灣創辦的Ray類似于KAN學院的教學平臺，其中超過7800個免費視頻短片，涵蓋從小學到高中的各個學科內容，同時還可以根據用戶的學習程度隨機進行天生的練習，將“翻轉教室”的局勢完善到K12教育的中線下。

12、FutureLearn

來自英國利茲大學、倫敦金斯大學、伯明翰大學等多所大學的在線教育平臺的所有課程都來自英國大學，部分課程在通過考試頒發資格證時是收費的。與其他教育網站不同的是，如果重視交往，可以得到隨時感興趣的用戶的網站動態、評論和稱贊。

13、iversity

德國的在線教育網站大部分是德語，但也有提供英語授課和英語字母表的課程，課程內容完全免費，但如果姿勢不正確，可能會比較卡頓。特別是，iversity沒有選擇與學校聯合，而是直接與西席合作，要求西席以個人為單位上傳課程內容。此外，iversity的視頻還提供下載。

14、Schoo

日本最大的MOOC網站，所有課程都是該國語講座、技術趨勢、企劃創業、貿易能力等重要課程內容，網站觀眾也以職場以上人士為主。Schoo今晚有課程，其中80%是現場直播舉行的，這是創業者所謂的“及時在線課程”，部分課程限制付費會員的才能，日語學習者可以考慮學習。

15、Open2Study

澳大利亞的在線教育網站提供英必膜和課程證明。雖然被稱為MOOC學習網站，但Open2Study的課程是一個“任性”的網站，不了解開課和結束時間，可以隨意決定用戶想學多少，什么時候開始和結束，也是拖延癥患者的福音。值得擔心的是，他的課和edX一樣，擺在YouTube上，看起來不那么方便。

16，Udemy

美國的開放式在線教育平臺只要有一項技能，都可以在Udemy注冊成為老師，用傳導業解惑，由雷東達人授課。現在已經有32000門課，800萬名學生，范圍也很合適。但是上面的免費課程比較少，所以大部分講師都希望自己制作、銷售的知識能得到回報。