01 youtube視頻下載器軟件開發電子產品(現在什么手機系統是最精簡的？)

哪些網站幫你打開了新世界的大門？

今天來給大家分享一些“不為人知”的網站，幫我打開了新世界的大門，有來自森林的治愈原聲，有來自全球的各種美景……特別是美景和電臺，真的很治愈！一起來看看吧：

森林電臺

Tree.fm （買粉絲.tree.fm）是一個充斥著來自世界各地真實森林的聲音的網站，這些聲音在播放的同時會顯示它們被錄制地點的全屏照片。

點擊播放，你就會被送到馬達加斯加去聽狐猴的聲音，或者被送到加納聽一些平靜的水流，或者被送到俄羅斯，在那里，一只我從來沒有聽說過的鳥進行了一場聲樂表演……極具沉浸感的實景圖片配合真實采集來的原始聲音，會有一種擁抱大自然的感覺，讓人心曠神怡！

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AirPano

這是一個俄羅斯團隊做的網站，這是一個足不出戶就能看遍全球風景的神器網站，網站不僅提供各個角度的360°全景圖，還有360°視頻版本，滿足你游覽大川大河的夢想~

360度全景視角風景，上面的圖片像素非常大并且相當清晰,可以做360度全景鳥瞰,還配有相應地區風情的輕音樂。

日出日落，街景夜景，航拍，街拍……點開每個景點，還配有符合城市景點特色的音樂，真的會讓人恍惚有環游世界的錯覺。

更貼心的是，網站可以轉換成各種語言，每一張都是高清大片，隨便截一張都能當壁紙。暫時沒錢出國的，在網站上遛一圈也是非常美妙的體驗哦~

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花火

花火是質量非常高的一個動態圖表制作網站，如果你經常跟Excel打交道，那花火可以輕松為你做出各類精美的動態圖表。不管是學生還是上班族，在PPT里放上用花火制作出的表格，一定能給你的PPT增光添彩~

花火提供10種動態圖表模板，包括動態條形圖、動態排名圖、動態柱狀圖、動態瀑布圖等。不管你想演示什么效果，里面都能有一款模板為你準備~

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EDX

EDX是一個由麻省理工學院和哈佛大學在2012年聯合創辦的大規模開放在線課堂。它免費給大眾提供大學教育水平的在線課堂，網站是以非盈利組織來運營的。

雖然學習是免費的，但是一個課程學習完成，認證卻是需要收費的。EDX目前已經由超過160所大學加入，包括了國內的清華大學和北京大學。

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分享到這里就結束啦~希望可以幫助到你！

ZOOM：市值1291億美元的狂熱風，怎么吹起來的？

本文為《創造一下·公司兵法》欄目

硅谷新貴ZOOM1291億美元市值背后的商業邏輯

作者|苗正卿

狂熱繼續。

9月1日，視頻會議服務商ZOOM股價一度暴漲 47%， 以 1291億美元 市值超越IBM，成為 美國市值最高的20大 科技 公司之一 。

憑借手中股份，ZOOM創始人、CEO袁征以超過200億美元的身價殺入全球富豪榜前70名。

讓資本市場對ZOOM信心大增的根源，是ZOOM交出的成績單。 二季度ZOOM營業收入同比增長355%，而其中81%的收入增量源自新訂閱用戶。

在過去的一年之中，如何獲得新用戶成為了華爾街和硅谷都在憂心的事。這甚至成為了To B和To C公司都繞不開的必考題。

貴為FAANG成員之一的奈飛，只是因為新用戶預期增速放緩，便引來股價暴跌10%的“懲罰”。而中概股、To B玩家聲網，則憑借疫情引發的“用戶超額增量”態勢成功在納斯達克IPO。

ZOOM已經成為華爾街和硅谷都在研讀的新“兵法書”，因為獲得新用戶的能力正是ZOOM擅長的事。

2020年以來，ZOOM最重要的目標客戶群“擁有10人以上的公司級客戶”增長了29.5萬個，比2019年全年增擴293%。值得玩味的是，從2011年開始創業算起，袁征帶領ZOOM殺入的并非藍海。在當時的視頻會議市場，微軟的Skype、思杰公司的GoToMeeting以及并入思科的WebEx旗下產品已經成為市場主流。

如何在競爭激烈的賽道迅速獲得企業級用戶？ 這成為了袁征和ZOOM需要思考的問題。

“ZOOM用To C的思維，做了一款To B的產品。” 分析師、SAAS市場研究者Baldwin對《創造一下》表示，ZOOM暗示了一種潛在趨勢： B端和C端市場界限逐漸模糊。

ZOOM的誕生和一場愛情有關。

1987年，考上山東礦業學院的袁征出現了一個剛需：如何與異地女友保持聯系。當時二人分隔兩地，只有乘坐10小時火車才能見面，剛需焦慮讓袁征萌生了一個想法：用某種技術實現音視頻同步。這其實是袁征的底層邏輯： 從需求出發設計產品，技術只為需求服務。

“在硅谷，有太多的天才工程師，但其中大多數只是在開發自己喜歡的產品，而非用戶真正需要的產品。”工程師秦潔早在WebEx時代便與袁征共事，在他眼中袁征屬于硅谷異類：在WebEx的會議桌上，當一群工程師討論技術時，袁征也會用溫和語氣指出“這個設計似乎不符合用戶需求”。

甚至用戶需求成為了袁征日后從思科離職的導火索。

2011年作為思科工程副總裁的袁征在用戶走訪調研時發現，思科提供的遠程會議系統已不能滿足用戶。這套基于昔日WebEx技術而成的系統在穩定性和便捷性上已不能讓2011年的用戶滿意。在和思科高層交涉無果后，袁征決定創業并開發全新的系統。

重視需求的基因，最終嵌入到ZOOM之中。和硅谷同行相比，作為To B企業，ZOOM在產品研發和推廣時采用了不同的模式，B端企業用戶之中的員工需求被視為重要信息。

Anne是在美國一家創業型生物公司工作的員工。她最早使用ZOOM，是因為一封郵件。當時她給一位ZOOM的工程師推薦了自己公司的生物產品，在愉快的交流后對方又發來了一封“推薦ZOOM產品”的郵件。這讓Anne略感意外，之前她使用過的企業會議軟件，都是由軟件公司直接向客戶公司的采購負責人推薦。像ZOOM這種直接將產品推薦到目標公司基層員工的打法并不多見。

一位供職于ZOOM的人士回憶，在早期推廣產品時，ZOOM銷售部門制定的策略可以描述為 “由小到大、由下到上、由散到聚” 。ZOOM銷售人員的KPI考核之中，對接了多少采購部門負責人或公司高層并非最重要指標。“和多少目標公司基層員工實現對接”反而被看得很重。

當時ZOOM的銷售推廣理念，甚至是鼓勵銷售人員引導客戶公司員工將ZOOM用于私人場景。“我們并不是讓這些基層員工向公司高層推廣產品，從而實現公司采購，ZOOM的目標是讓這些人真正用產品，并獲得體驗。”

Emergence Capital普通合伙人蘇博托夫斯基是最早投資ZOOM的投資人之一。在和袁征接觸時，袁征并沒有向蘇博托夫斯基展示PPT。在會議室中，袁征將ZOOM的產品直接放在蘇博托夫斯基等投資人面前，并允許他們隨以使用，而體驗后蘇博托夫斯基決定參與投資。“人們想要的是一款他們喜歡的工具。” 蘇博托夫斯基說。

分析師Baldwin將ZOOM的模式歸結為兩個基本點： 產品本身質量過硬+能滿足用戶需求。 “在滿足這個前提下，ZOOM的產品通過個體向群體推廣。這和傳統的To B公司模式不同，并非那種公司統一采購后向下分發的模式。”

國內某中型風投公司在2019年開始使用ZOOM。最開始是幾個海外留學背景的員工在夜里居家協作時自行使用，之后ZOOM的產品被“安利”給了部門領導，兩個多月后，ZOOM成為了這家公司統一采用的遠程會議軟件。這其實是ZOOM崛起過程中最常見的情況： 先贏得C端用戶，再逐漸影響到B端。

遠望資本創始合伙人程浩是ZOOM的用戶之一。他發現ZOOM成功的邏輯是To B的企業“ 通過病毒式營銷 （ Viral Marketing，利用人際網絡，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散 ） ”迅速發展。

ZOOM深度用戶張翰是一家9人創業公司的CEO，最早他發現ZOOM還是在和投資人交流時。當時他身處北京，而投資人遠在新加坡。在對方的提議下，張翰試著使用了ZOOM。

“當時非常緊張，擔心軟件復雜，耽誤聊事。”讓張翰意料之外的是ZOOM的極簡主義設計。他用了3分鐘的時間下載軟件并加入會議，而在之后32分鐘的交流中也沒有出現任何意外。這次體驗之后，張翰將ZOOM推廣到自己公司之中，并且將之推薦給了其他幾個創業的朋友。

社交裂變并非ZOOM的唯一打法，ZOOM也善于借力知名品牌。ZOOM國際和合作伙伴營銷部負責人德里克·潘多透露，除了用戶個人通過社交網絡推廣ZOOM，公司本身還很看重和品牌的合作。在F1方程式匈牙利布達佩斯大獎賽上，ZOOM已投入使用，車迷通過ZOOM可以看到實時更新的賽況。

“這其實是一個簡單的邏輯，很像許多消費電子產品甚至消費品公司的打法，通過品牌露出擴大影響力，并通過個人的社交裂變獲得新客戶。”營銷研究者朱民認為ZOOM最大的特點，就是獲得C端流量后，最終演變為B端的公司級客戶。“這是ZOOM在產品質量之外，最大的成功秘訣。”

在獲客方面， 免費增值模式 也是ZOOM的戰略之一。ZOOM的產品分為兩大體系，一對一的免費模式，以及40分鐘免費的群組會議模式。一對一免費模式，進一步促進了C端個人成為ZOOM產品的體驗者。而群組會議的40分鐘免費模式，也是基于用戶實際應用場景而設計出的方案。在公開采訪時袁征透露，40分鐘免費模式，是早在WebEx時期團隊通過實際調研發現的“最佳時間”。來自ZOOM的研究顯示，40分鐘免費模式最容易實現付費用戶轉化。

“本質上這是一種免費增值

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