01 一個人怎么做外貿生意(各位請問一下自己一個人出來做外貿具體需要怎么來做)

各位請問一下自己一個人出來做外貿具體需要怎么來做?

做外貿是需要一點資質的，但是前期的獨立站點也可以建立，就是增加可靠性的，總結一下僅供參考

1、足夠的資金支持

想要做外貿SOHO，足夠的資金是后續工作的前提，客戶開發的準備、辦公用品等都需要費用支出。

2、首先要具備獨立客戶開發能力

非常多的業務員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責的就是回復詢盤負責談判。

3、良好的供應商人脈及管理

訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應商要保持良好的利益關系，與供應商做交易時候，資金撥款慢慢結，留一部分余額在手，供應商就會用心幫你完成任務。

4、自我時間管理能力

做外貿SOHO必須是一個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情，能在沒有人協助的前提下開展工作，能夠搞定財務、行政、生產、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。

5、找好工廠、貿易公司、物流公司

找合適的工廠，前期最好有幾家關系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要；最好有一兩個關系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。

6、銀行收款賬戶

國內的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿必須要有國際銀行的賬戶，做外貿收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿新人最關注的一點，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。

7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。

8、外貿海關批文，和各種外貿產品資質文件都必須有。

一個人如何做國際貿易

首先要做的就是寫開發信，先爭取客戶，拿到訂單。

開發信可以以個人名義，也可以以公司名義寫，都可以的。不行的話，你可以先注冊一個香港公司，一年只要1200元左右，什么財務方面的都不用你管，這樣子也合法，讓你也有了底氣。

第二，如果客人要下單，那你要和客人把產品規格、質量、價格、數量、付款方式、貿易術語，驗貨標準，交貨期等事情協商好，然后簽訂外銷合同（或者形式發票）。

第三、外銷合同確定后，一方面，你要根據合同上的雙方約定，立即聯系工廠準備大貨生產；另一方面，要加緊聯系國內有進出口經營權的進出口外貿公司，與之簽訂代理出口協議。這樣等貨物準備好之后，出口手續方面就有這個外貿公司幫你辦，你會省事很多。

第四、貨物裝船后，貨代會進行提單確認，到時候你要按照客人的要求，把提單修改好，然后準備發票、裝箱單等裝運單據，等拿到正本提單后，一起寄給客人，用于國外目的地清關提貨。

第五、客人收到貨后，按照約定付款方式付款。

第六、你收到貨款，然后跟工廠和外貿公司再結算。

其實，以上說的比較簡單，實際操作過程中會遇到很多事情，第一單必須萬事小心，等第一單過去后，一切都會很順利的。

祝你虎年發大財、行大運。

一個人能開外貿公司嗎？

一個人能開,但是要每年審核,麻煩,最好找2個人,比如你的親屬,或者自己信任的人,他們不一定真的在這個公司工作。

開外貿公司現在門檻很低，本地找會計師事務所代理只需2000人民幣即可注冊，不驗資。

歐洲分支機構聽起來很高大上是不，歐洲大了去了，分支機構開在哪兒?

關鍵是你開外貿公司的目的是什么，是以盈利為目的嗎，諸位可能會想，廢話不以盈利為目的開公司干什么，有不以盈利為目的的公司嗎?還真有，比如洗錢為目的的

想要盈利有至少兩個基本點，一是產品，二是客戶

你占哪個點都能做起來，做起來不等于盈利，為什么我每個訂單都賺錢卻不盈利呢?

國內公司開起來小打小鬧一年至少30-50萬的成本，國外分支機構一年也至少是這個數，如果你開在歐洲中心城市的話，先扔進去100萬每年。

當然這個錢也可以省著話花，再節省一年60萬-80萬的成本是要有的，這是運營成本。

在這個成本的基礎上，沒有產品你要花錢搞產品，有了產品沒客戶你要花錢推廣產品，推廣產品上展會你不能光桿司令要擴充人員，擴充人員一開始他不懂業務你培養他也要花錢，等有訂單了有利潤了你發現還不夠填成本的大坑，你就這樣虧損了三五年扔進去幾百萬甚至上千萬后如果你像超級瑪麗一樣闖關成功，那恭喜你，你的公司走上正軌了

其實初期國內找個代理出口完全可以解決，出口額小于100萬美元/年，完全沒有注冊公司的必要;國外分支機構靠譜的做法是雇傭當地人銷售，這塊成本很高哦，小打小鬧雇兩個銷售，每人每月3000歐吧這個工資在當地可不高哦，一年72000歐，還雇不到出色的，沒訂單就是白扔，有訂單，訂單小了回款快但掙不出這倆人工資來，訂單大了，訂單本身不是問題，問題是結算，大買家不直接從中國進口讓你從中扒一層皮是有代價的，比如半年給你結算一次貨款，還有一年結算一次的，分分鐘拖垮你的資金鏈。所以不要為了分支而分支，要根據市場需要而分支。

個人怎樣做外貿生意呀？個人怎樣找外貿訂單？

首先做個人外貿，第一，你必須熟悉整個外貿流程，各個細節你都要注意到。

第二，你必須選擇好一種產品，這種產品第一你比較熟悉，第二你能找到該產品的合作廠家，而且最好不

止一家，同時至少有一家和你合作要緊密，你的技術性問題他們能夠及時有效的處理。

第三：你最好是做以前做過的客人，如果沒有難度比較大，因為讓新客人相信你除了你的語言和交際能力

你還得具備一條件

第四，你要做一個網站，我自己都做了一個，自己學，很簡單的靜態網站，你想你個人做外貿，一沒公司

二沒產品，連個網站都沒有，那可真是一無所有，白手起家了喲，難。

第四，你肯定要去免費網站打廣告，反正不要錢，要的是時間，能搜索到的一個一個整，最好及時更新。

第五，找家值得信任的外貿公司，幫你收錢退稅什么的

第五，傳真電話都得有，像摸像樣。電話可以留個小靈通。

第六： 一定要有耐心，沒單是天經地義的事情，有單是意外驚喜，你想想人家做付費的拿單都難，何況

你是免費。反正你的成本低，所以可以挺住

堅持就是勝利。。。。。。

個人可以做國際貿易嗎

雖說個人可以做國際貿易了,但要做成國際貿易并不是你了解了一些規則后就能操作,問題比這復雜得多。

      一般來說,個人做國際貿易,都有自己的國外親威或朋友,而他對你是絕對的信賴,否則他為什么讓你做而不直接去廠商(誰都知道多個環節多剝一層皮的理)。舉例來說,有個國外朋友想從國內購買休閑服裝,你正好也有這方面的熟悉的廠商。第一,

      首先做詢價與合同等:即雙方談好價格、結算貨幣與付款方式、交貨期、運輸工具(空運還是海運)等等,

      然后簽訂貿易合同(條款盡可能細一些,免得出現問題無據可循,如果使用格式合同可能簡單些);

      其次你去找一家外貿代理,談好代理費(要找一家正宗一些的,與海關關系好一些的)及國內到貿易港的運輸問題。接下來,你就要盯住國內廠商,以便他們能如期按合同要求交出合格產品以上是對于個人可以做國際貿易嗎的回答,希望幫到你。

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