01 一個新手怎么做帶貨學后總結(新手主播帶貨有什么技巧嗎？)

作為一個新手小白該如何從零基礎學會直播帶貨呢？

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一個新手怎么做直播帶貨？

第一、選擇平臺

我的內容主要以服裝直播為例，其他品類大家可以做一個思路的參考。開始做直播之前，選擇平臺很重要，從目前來看，我覺得平臺選的好，付出的精力少一半，選擇一個適合自己的平臺的重要性占直播帶貨這件事情的50%。

現在是流量為王的時代，任何生意都在搶流量，做直播的時候接觸過一個人，16年開始做映客，每年銷售額1000多萬，純利26%，不唱歌不跳舞，就是賣貨。

目前直播帶貨主流平臺可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個是我了解到比較多的平臺。不同平臺運營思路和用戶群不同，所以做之前先去下載這幾個軟件玩玩。

第二、尋找貨源

巧婦難為無米之炊，要想直播帶貨，解決貨品是根本問題。做服裝的有服裝的供應鏈，美妝有美妝的，國內國外。

所以在做先看看身邊的資源，是不是有合適的貨源，如果沒有，就行動起來吧。關于貨源提個醒，也是做服裝七八年的經驗就是：千萬別著急囤貨。很多人做服裝累得半死不活，錢沒賺到，被庫存壓死。服裝就是這樣，買的時候死貴，要想庫存處理難。

從零開始最好自己不要備貨，情愿利潤低一些，賣別人的貨。找服裝品類的貨源可以先看看你周邊的市場，目前電商發達的是杭州，淘寶直播這一生態成就了一大批直播基地，這些地方不需要你囤貨，免費提供場地，直接幫她賣貨就行。廣

第三、直播設備

不同的平臺選擇的設備不同，對設備的要求不一樣，淘寶直播可以手機開播或者電腦，但大部分已經普及電腦，而且對電腦配置的要求比較高，具體配置可以私信我。快手和西瓜視頻還是以手機為主，盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機。

除了手機設備，另一個比較重要的設備及就是燈光，直播對直播間的燈光要求比較高。室內燈關布置，選擇一個比較大的頂光很重要，然后一個前面的環形燈。聲音的部分一般都是用設備自帶的，很少用聲卡，一半唱歌的主播比較多會用到聲卡。

第四、賬號開通

開播基本的東西準備好后就需要有直播的帳號了，直播功能都需要額外去開通，尤其是具有帶貨的能力。淘寶里面會分得細，店鋪直播和達人直播區分，又涉及到m買粉絲機構之類，所以個人想要在淘寶里開播要么你需要有鉆以上的店鋪，要么就去聯系一個機構開通直播權限。

如果在快手直播開通比較簡單，后臺有地方直接開通就行。西瓜帶貨目前在內測階段，帶貨權限的開通有一定的難度。

第五、后臺準備

每個平臺都是有自己的平臺規則，各平臺都禁止把用戶引導到買粉絲，不然平臺吃什么，幫別人做嫁衣，所以做直播帶貨還是好好在官方給的生態里面，準守平臺的規則。

像西瓜視頻可以通過加櫥窗的方式，銷售京東或者淘寶的鏈接，主播不用自己備貨，就可以通過賺取傭金的方式賺錢。也可以自己在值點商城開通自己的店鋪，銷售自己的產品。

新手如何做好一個淘寶店鋪

對于經常網購的小伙伴們來說，淘寶店鋪肯定都是不陌生的，尤其是看到那種皇冠級別的店鋪就會覺得信任可靠一點，但是近兩年新開的淘寶店鋪也是后來者居上，受人們歡迎，那么新手如果開淘寶店要學習哪些呢?

第一步：(掌握開店基礎知識)

1、 掌握淘寶開店的選品技巧、店鋪定位、尋找藍海產品之法，對于想無貨源開店的商家來說，也要掌握無貨源開店的規則玩法。

2、 掌握開店的基本規則和流程

3、 熟練操作淘寶開店后臺設置以及店鋪裝修流程(重點在手機端)

4、 掌握店鋪優化之道：上下架技巧、詳情頁優化、標題優化、主圖優化。

5、 掌握基本的PS圖片處理技巧

6、 旺旺的基本設置

對于開店來說，學習了這些在初期開店前就能使用到，重點是選品技巧和無貨源開店，結合自身需求來學習。

第二步：(掌握店鋪基礎優化)

當店鋪上線后，是沒有流量的，這時候需要做店鋪優化和推廣，對于新手來說，建議學習：

1：熟練操作數據分析工具和打折工具，生意參謀、流量縱橫、品類羅盤等軟件。

2：學習手淘搜索流量獲取之道，補單技巧、評價優化、問大家、好物點評團等優化。

3：進一步學習標題優化、類目優化、櫥窗推薦、網店視覺營銷等課程，掌握搜索引擎排名的原理。

4：學會能通過數據分析軟件，制作數據報表、分析店鋪數據、分析對手數據等操作。

5：學會基本的爆款打造技巧流程，了解基本的店鋪管理流程。

6：學習直通車的操作方法。

7：淘寶店鋪數據診斷方法

第三步：針對補強

由于淘寶的推廣渠道眾多，對于一個小賣家來說，有些推廣渠道其實都用不上，所以需要針對性的學習，不過常見的學習課程有：

1：直通車高級操作方法

2：超級推薦、極速推操作方法

3：搜索流量高級優化方法

總而言之就是淘寶開店，對于一個新手來說，學習運營好一家店鋪一定要掌握以上這些，但是需要花費的時間就很有可能是很久，我也建議大家多去加入一些學習的圈子，遇到問題也可以多多交流。

新手主播帶貨有什么技巧嗎？

想要成為一個成功的帶貨主播需要有以下幾點：

有明顯的個人風格。做電商主播的門檻不高，甚至不需要娛樂主播那樣的才藝和高顏值，那么想在眾多主播里脫穎而出，就一定要有能吸引人的個人特色或者準確的個人定位，這樣才能讓人記住你，從而積累粉絲。

有親和力，能讓粉絲對你產生信任感。電商主播最終的目的還是賣貨，粉絲越信任你，你帶貨的轉化就越好，所以親和力也是必不可少的。

有專業知識。至少要對自己帶的產品功能如何、特色如何、性價比如何了如指掌，這是對粉絲負責，也是對主播自身的信譽負責。一開始不懂沒關系，這些專業知識可以逐步積累和學習，當你越專業，粉絲對你的信任度就越高。

能說會道，有一定的銷售技巧。帶貨主播可以顏值一般，沒什么才藝，但口才一定要好，還要有一定的銷售技巧。比如找準產品能夠戳中粉絲的亮點，還有用加強實惠感、緊迫感等方法去激起觀眾的購買欲等。

熱情。主播最好精神飽滿，在鏡頭里始終保持熱情洋溢。這在剛開始的時候很難做到，因為新主播直播間里都沒有粉絲和流量，只能自己對著鏡頭自言自語，很多新人在這個階段會心灰意冷提不起精神，講話有一段沒一段，甚至是低頭玩手機，這對隨時會進入直播間的觀眾來說體驗感非常不好。

有良好的應變能力和較高的情商。直播間里任何突發狀況都有可能出現，需要主播隨機應變，并對觀眾提出的問題進行及時反饋，這樣才能給觀眾良好的直播氛圍和體驗。

要堅持，有堅韌的毅力和強大的心理承受力。剛開始積累粉絲是最難的階段，很多新主播都沒有熬過這個階段，因為沒法堅持自言自語，或者面對一些不好的評論無法調節情緒。要知道李佳琦和薇婭也是從0粉開始直播的，所以做任何事，都需要堅持。

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