01 一般貿易版和免稅店版產品一樣嗎(投入40萬，1個月回本，美妝集合店是一門好生意嗎？)

一般貿易版和免稅店版有啥區別?

一般貿易版和免稅店版價格有區別。

一般貿易是大宗交易，免稅品是零售，購銷端都不一樣，交易價格沒有任何可比性。

免稅版：韓國免稅供應是針對外來旅客的銷售方式，許多產品會在包裝上加印“中國關稅未付（China Duty Not Paid）”等字樣，購買免稅韓妝需要提供護照和出境機票，并且有一定的金額限制，由于不需要為客戶提供額外的服務和稅收，所以成本也低了許多，但是必須是旅客并持有回程機票才有資格購買。

一般貿易版：針對中國的出品版本，也即通過國際貿易的方式，通過層層審批和檢驗之后，在中國市場內流通的版本，此版本通常會附有中文標識。由于附加了跨國運費、國內的運營成本、關稅和損耗等費用，因此價格通常介于免稅版與專柜版之間，并且更接受專柜版。

免稅品介紹

免稅運進專供其免稅店向規定的對象銷售、供應的進口商品。免稅店經營的免稅品品種，應由經營單位統一報經海關總署批準。

免稅店銷售的免稅進口煙草制品和酒精飲料內、外包裝的顯著位置上均加印“中國關稅未付”（China Duty Not Paid）中、英文字樣。

一般貿易版和免稅店版有啥區別?

一般貿易是大宗交易，免稅品是零售，購銷端都不一樣，交易價格沒有任何可比性。一般貿易是指中國境內有進出口經營權的企業單邊進口或單邊出口的貿易，按一般貿易交易方式進出口的貨物即為一般貿易貨物。

先從購買人群來說，商場各大專柜的護膚品，任何人都可以購買，但很多人會選擇在專柜購買，也有很多人在免稅店買，也就是專柜的產品都是一般貿易的，還有免稅的產品就我們平常聽到的免稅版，不帶中文標簽的，價格就比較便宜，產品的質地跟成分有些不一樣，看你自己對產品的要求了，都是真貨，看個人的選擇。

帶標簽跟不帶標簽的區別了，樓主是做實體店的還是做線上的，如果是做實體店的話是做一般貿易的產品，以免工商局查，當然免稅版的也是可以做的，它的產品利潤比較高，但是要注意一點，我們店是免稅版跟一般貿易的都有做。

ray面膜佐木是真的嗎，怎么買保真？

如果是正規渠道購買的，就是真的。所以建議你去專門店購買，或者是正規的化妝品店購買。一起來看看面膜方面的相關知識。

怎么辨別真假面膜

1、對于正規的面膜來講，其包裝一般是無缺口，表面干凈，整潔，沒有嚴重的印刷缺點，而且品牌的名稱清晰。

2、打開包裝后先看一下面膜的包裝內部，是否留有營養液，如果有，則證明可以選擇購買。

3、之后再看一下面膜，面膜完整，大小適合，有較好的人臉比例，其斷面有著極好的比例的則為好面膜。

4、用手摸面膜，如感覺到其是柔和的，細滑的感覺，而且能感覺到營養液對手指的沾染，潤滑度也相對很好的則可判斷為真面膜。

5、一定要看好其生產批號，如果你沒有發現其有生產批號的，則為假的。

6、選購面膜時候也有可判斷真假的方法：選購面膜時，注意面膜的材質是不是顯得單薄，精華液的含量是不是太少，一般面膜拿出來如果會有精華液滴下，代表這款面膜的精華液是足夠的，則為真的。購買前檢查包裝盒上的標簽內容是否齊全。標簽內容應包括產品名稱、制造者的名稱和地址、凈含量（凈容量）、生產日期和保質期或者生產批號和限期使用日期、生產企業的衛生許可證號和產品標準號。如若都齊全，則可以購買。

投入40萬，1個月回本，美妝集合店是一門好生意嗎？

出品 | 創業最前線

作者 | 李小反

編輯 | 蛋總

在線下美妝店這條賽道中，正進行著一場激烈的battle。

博弈的雙方分別為：以話梅、調色師等為代表的新式美妝集合店，和以絲芙蘭、屈臣氏為代表的傳統美妝零售店。

「創業最前線」在走訪中發現，在同一家商場內，這兩種不同模式的美妝店出現了明顯的差異化。比如，新中關購物中心負一層的屈臣氏和調色師，前者的人流量不足后者的三分之一。從受歡迎程度來看，新式美妝集合店暫時勝出。

但是從貨源能力及客戶的信任角度，新式美妝店則稍顯遜色，它們很難拿到國際大牌的授權，不得不尋找其他拿貨渠道，這就導致其貨源存在真假風險，且價格上也沒有很大優勢。

在這兩個物種多方面的較量中，誰會是最后的贏家？

2020年1月，北京新中關購物中心負一層的屈臣氏旁邊，美妝集合店THE COLORIST調色師（以下簡稱“調色師”）正式開業了。也是從這時起，這里上演了一場美妝門店的“新式與傳統”之戰。

不知是偶然，還是刻意“搶生意”，調色師的這一選址，似乎是在向以屈臣氏、絲芙蘭為代表的傳統美妝集合店“宣戰”。

這兩種不同形式的美妝集合店，在門店裝修、經營理念、商品選擇等方面體現出了不小的差異。

周六下午6點多，調色師門店內擠滿了挑選、試用商品的消費者，目測他們的年齡大多在20至30歲之間。在這里，消費者可以自由挑選、試色，沒有導購打擾。如果需要幫助，導購會上前推薦。

據「創業最前線」觀察，調色師的店員也是20多歲的年輕人，身穿白T恤、牛仔褲，配合門店以灰色和粉色調為主的設計，店鋪整體上就顯得明亮而活潑。

而屈臣氏走的則是一條迥然不同的經營之路。一進入屈臣氏，就有導購熱情地迎上來，詢問有什么需求。其門店設計以黑、黃色調為主，導購統一著裝為黑色衣服，年齡看起來也比調色師員工大一些。

屈臣氏門店面積比調色師大出不少，但在「創業最前線」走訪的20分鐘里，其人流量卻不到后者的三分之一。誰更能贏得年輕人的青睞，似乎一目了然。

調色師和屈臣氏的比拼，并不是例外。

同樣是7月某個周末的下午，在西單大悅城內，「創業最前線」走訪看到二層的WOW COLOUR店內人潮擁擠，每個貨架前都圍滿了消費者。而樓下的絲芙蘭店內卻冷清許多，在店里挑選商品的消費者不足10位。不僅如此，二層的MAC、CHANEL等美妝品牌專柜也鮮有消費者光顧。

調色師和WOW COLOUR所售產品大多為國貨，以及日韓平價品牌，如果說它們可能是靠低價吸引了眾多年輕消費者，而不能與絲芙蘭、屈臣氏比拼，那么，走高端化的HARMAY話梅（以下簡稱“話梅”），則有資格與它們較量一番。

位于北京西單更新場的話梅門店，更像是一個網紅地，其工業風的個性化設計吸引了不少消費者拍照。在7月的周末，前來話梅打卡的不止年輕人，還有不少帶著孩子的中年媽媽，收銀臺前一度排起了長隊。從受歡迎程度來看，新式美妝集合店是妥妥的贏家。

從去年開始，美妝集合店的風口明顯被吹起來了。

去年底，H.E.A.T喜燃，獲得高榕資本的天使輪融資；HAYDON黑洞也獲高瓴、騰訊領投的天使輪融資。今年3月，WOW COLOUR宣布獲得5億元A輪融資。

它們的開店速度也極為迅猛。調色師CEO彭瑤在演講中提到，曾一年開出300多家直營店，遍布一線城市A類商圈。公開資料顯示，WOW COLOUR也在8個月內開店近300家店。在新式美妝集合店風頭正盛之時，傳統美妝店卻有了式微的趨勢。

屈臣氏財報顯示，2020年中國區業績份額同比下降19%，疫情也影響了屈臣氏的業績，去年其全球銷售額同比下滑了11%。去年7月，老牌美妝連鎖店萬寧，也被傳出大規模撤店的消息。

此消彼長，這一自然規律正在美妝集合店行業內被驗證。

在新式美妝集合店的風口之下，除了上述提及的那些獲得融資的新品牌外，還有一些中小品牌帶著加盟商跑步進場。他們極力宣揚美妝集合店的“吸金之道”，吸引了眾多想要入場撈金的玩家。

“從2007年開始，我們公司就在做零食集合店的加盟業務，現在這種加盟店不好做了，就轉型做美妝集合店的加盟。”一家自稱是彩妝集合源頭廠家的工作人員王林（化名）稱。

王林介紹，他們可以為客戶提供“一條龍”服務——店主只需要對門店進行簡單的基礎裝修即可，他們會幫店主選址，提供門店設計方案、貨架等設備，以及美妝貨源等。

“我們不收取任何加盟費、管理費、保證金，你把門店的平面圖發給我們，我們給您出設計方案，貨架的顏色、背景板、鏡子、燈光等，都可以按照您的要求來做。”王林表示。

她還向「創業最前線」透露，有很多原本開零食集合店的客戶直接在原有的店面上轉型做美妝集合店，也有不少做服裝、鞋包生意的人轉行來做。

“彩妝集合店就是一個風口，大家都想搶占這個風口，所以這兩年我們的單子特別多。”王林表示。他們制作貨架的工期要大約15天，目前的訂單已經排到了一個月后。

在這些加盟商口中，美妝集合店是一門值得投資的好生意。

“100平米左右的門店，硬件設施和首次鋪貨的費用大概在35萬至40萬元之間。”另一家彩妝集合店加盟連鎖品牌“YISUCOLOUR怡速生活”的工作人員沈洋（化名）稱。

58同城顯示，北京三里屯SOHO附近的底商，120平米左右的門店，每月租金為4.2萬元。如果是在縣城，差不多面積的店鋪，每月租金是幾千元。

“彩妝的利潤是非常可觀的，我們都是按照3.5~4.5折這個區間給店主供貨，利潤基本上可以達到50%~70%左右。”沈洋表示，他們的加盟店中，有些商場門店一個月的營業額可以達到十幾萬元。“有的客戶一天就能賣兩三萬元，節假日還能翻倍。”

也就是說，如果經營得好，有些店主1個多月的營收就能覆蓋前期投入。

沈洋稱，他們目前在全國有40多家加盟店，分布在河南、云南、新疆等多個地區，甚至還有門店開到了縣城、鄉鎮。“我們主要做的是平價美妝，大多數人都能接受這個價位。如今，縣城和鄉鎮的用戶也有變美及化妝的需求。因此，受眾也比較廣泛，除了90后和00后，一些70后和80后也會有需求。”沈洋表示。

據沈洋透露，商品的價格最低9.9元，大部分在69元、79元左右，客單價基本在100至500元之間。“客人到店之后很少有人能空手出去，而且很大概率會購買多種商品。”

沈洋還介紹，他們加盟店里所售賣的產品，目前有200多個品牌，主要是國內火爆的美妝和進口的小眾品牌，同時也有大牌小樣，“我們每個月還會保證有3到5個品牌的上新，說白了，無非是當下什么品牌、單品火爆，我們就做什么。”沈洋說。

不過，在線下美妝門店興起之際，被瘋狂推廣的加盟模式并不意味著“人人都有錢賺”。“第一批開店的是吃螃蟹的人，后面門店只會越來越多，就像奶茶店一樣，遍地都是，但后來者能賺錢的就不多了。”沈洋稱。

雖然在迎合年輕用戶和發展速度方面，新物種略勝一籌，但是在最根本的貨源問題上，新式集合店卻不及傳統門店有優勢。

其中，最讓消費者擔心的一點在于，美妝店的產品，尤其是小樣是否為正品。有人認為，小樣作為贈品，

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