01 一般外貿公司上下班時間(外貿公司實習總結三篇)

每一個外貿人都應該有個“雙休日”

翻開你桌上的臺歷，看看周六、日那兩列的日期，是不是用特殊的顏色標注出來了？

沒錯，這就是在提醒你：這是你的雙休日。

有不少大城市的外貿企業都是雙休的，但是也有很多外貿企業，特別是工廠是實行單休制度的。對剛畢業的新人來說，多些在職時間，盡快掌握專業知識，進入工作狀態也是好的。但是另一面來說，單休壓縮了業余時間，對于長期坐辦公室的外貿人來說，社交圈子本身就小。單休的話，周末談談戀愛、陪陪孩子的時間也很欠缺。

而從很多雙休的企業來看，并不見得會比單休的企業績效更差。

中國政府沒有強制實行雙休制度，但是根據1995年頒布的《國務院關于職工工作時間的規定》，有條件的企業應盡可能實行職工每日工作8小時、每周工作40小時這一標準工時制度。有些企業因工作性質和生產特點不能實行標準工時制度的，應將貫徹《規定》和貫徹《勞動法》結合起來，保證職工每周工作時間不超過40小時，每周至少休息1天；有些企業還可以實行不定時工作制、綜合計算工時工作制等其他工作和休息辦法。

在1995年之前，我們的長輩們是沒有雙休福利的。國家建議實行雙休制度，一方面是整體國民經濟發展的體現，另一方面也是勞工權利的提升。特別是為了經濟上的考量，拉動國民消費，前幾年還有每周休假2.5天的提議。

對于外貿人來說，由于客戶是全世界各地的，一般都會有時差。特別是美洲客戶，可以說是日夜顛倒，經常要在晚上回復客人的郵件。逢年過節的時候，連夜監裝柜子也是很常見的。如果算上這些時間的話，實際工作時間是大大超過每周40小時的。所以，只把在辦公室的時間，算入工作時間，是有失公允的。

剛剛過去的“五一勞動節”是用鮮血換來的節日。話說百年前，美國工人們的生活可謂是水深火熱，慘絕人寰！他們沒有工資、沒有休息時間、沒有安全保障…… 為了爭取“八小時工作制”，1886年5月1日30多萬美國工人舉行了大罷工，并為之付出了6條生命的代價。為紀念這次罷工運動，這一天被定為國際無產階級的共同節日。

那么，為什么需要擠出足夠的自由時間呢？

10年前，有一本理財類的小書叫《管道的故事》，講了兩個提桶人的故事。其中一個通過抽出時間建造管道，從而獲得了長久的持續收入，即使在年老體衰之后。書里寫到，20世紀初，大部分美國人都是工作10小時以上的勞工，只有少數富人可以以時間為杠桿。在持續工作13,14小時之后，根本沒有時間進行思考，從而人生境遇很難有大的躍升。

也有一些企業老板，對外貿本身不懂，不能給與有益的指導。只能看住員工的時間，把業務員當作車間工人在管理，出不了單，恨不得員工天天加班。

而一些優秀的公司，善于學習探索新鮮技術和手段。通過社交媒體營銷、品牌建設升級、海外倉布局，進行積極的轉型，反而達到四兩撥千斤的效果。

在選擇就業公司時，如果各方面條件差不多，當然優先選擇“雙休”“年假”福利多的公司。但是對于起步階段的外貿人來說，“休假”福利是錦上添花，而不是首要考慮的。企業是不是有良好的平臺資源，是不是有定期的學習培訓，對職業發展更為重要。

而休假福利，實際上是取決于業務員的實力的。我認識一些的外貿朋友中，就有業績不錯，經常請假的。畢竟外貿業務員的主要收入在于提成，只要做好業績，上下班時間之類都是可以跟老板申請的。做得更好一些的業務員，可能會出來自己SOHO，或者升級為企業主。那時候，可能又會覺得還是給自己的員工單休好了。

最后，祝大家都有一個幸福的工作。

做外貿業務員是一種什么樣的工作體驗

作為一個在外貿行業深耕6年的老鳥，可以分享一下我的心得。

作為一個外貿業務員，辛苦肯定是有的。加班是家常便飯，因為跟客戶之間有時差，客戶上班的時候要忙著開發跟進客戶，客戶放假的時候，工廠上班，要忙著跟進生產催促出貨。早上是美國客戶的晚上時間，白天有東南亞香港日本等無時差客戶的溝通，下午歐洲客戶開始上班直到晚上，空隙的時候還要抽時間溝通生產；有時還有客戶投訴，感覺一天像打仗一樣，那簡直爽歪歪。

當然回報也是客觀的。業務一般都是底薪+提成的模式。每個月提成不管多少，都是一種期盼。業務這種崗位最是現實，總是能赤裸裸地刺激你對金錢的欲望。我有的同學大概是做了3年左右，在老家全款買了房子。

而且外貿業務不需要像國內一樣有很多應酬喝酒，人情關系之類的。只需要勤懇用心，善于總結和學習，就可能拿下訂單。這一點可以讓很多性格內向的人避免了他們的社交短板，同樣站在高薪業務的起跑線上。

個人外貿SOHO？

外貿SOHO通俗點講，就是描述的現在社會上面很多個人在做國際貿易。

他們和公司不一樣，不一定有正規的辦公室，不受上班時間約束，做自己的老板。

他們都會有一些工廠保持聯系，以自己虛擬的公司名義或者工廠的名義去接洽國外訂單。

SOHO的客觀工作內容和普通外貿公司的業務員一樣，同樣的要開發客戶，要和外商郵件交流，電話交流。只是主觀上面，他們會比在公司上班的業務員更認可自己的工作，因為做的是自己的生意，所以有時候他們不分晝夜，工作會比較努力，看上去自由，可能實際上面一點也不自由。

外貿SOHO一般都有一個過渡期，大概一年左右，堅持下去了，自然也就發展起來了，如果發展順利，他們會慢慢像正規的公司一樣，注冊公司，招聘業務人員。沒堅持下去，自然就是一次失敗的創業。如何做好，就看你是否在下定決定，做好奮斗的準備，因為你可以會寂寞，壓力很大，可能身邊的人都會反對你，沒人理解你，但是一切，只要你朝自己的方向不斷努力和堅持，那就肯定會.. 你懂的。樓主如果一點經驗也沒有，何不去buy-hk那個香港國際采購網學習下，很多SOHO創業的時候都會找他們合作，你先去學習下吧

外貿公司實習總結三篇

【 #實習報告# 導語】通過實習，我收獲頗豐，不但訓練了我的口語，而且還懂得了一些做人的道理，知道了父母工作的辛苦，為供我讀書，在太陽底下流血流汗，我應該努力學習，找份好的工作，讓父母過上好的生活。通過這次實習，增長了我的才干，鍛煉了我的毅力。 為大家整理的《外貿公司實習總結三篇》，希望對大家有所幫助！

篇一

七月，驕陽似火，我從學校回到久違的家鄉——XX。度過我進入大學以來的第一個暑假，在這個假期里，我進行了我進入大學以來的第一次社會實踐。

見過老板之后，我的朋友就帶我去了工廠轉了轉，因為打出來的出貨和裝箱的單子要和貨物一起裝進集裝箱，然后還要送到海關那里去審批，才能出口國外。我跟著我的朋友去了工廠，她一一介紹著，我邊走邊聽著，工廠里的環境好，很干凈。也許是做輕紡的原因吧！這里有許多的輕紡出口企業。這里都是布匹，沒有什么污水，垃圾。走進工廠里，在我眼前的是機床，工人們在制作襯衫，包裝，裝箱等等，看著他們忙碌的樣子，我也想馬上投入工作中。

參觀完了工廠，回到辦公室，我的朋友就開始安排我的工作，她先讓我練習打各種出貨和裝箱的單子，這些單子的內容很多，如貨物的名稱、數量、貨號等等。她說做這些單子要仔細，不能有一點錯誤，如果有錯誤而沒有檢查出來，到了海關那里就不能出關，如果海關也沒仔細看，到了要出口的國家，他們發現了錯誤，那這個后果就很嚴重了。此時我想到了我所學的專業，學會計要遵守的原則——謹慎性原則，如果做錯了帳，會帶來法律責任。于是我認真地練習著，直到熟練的打出單子來。

正好這天下午有了一單生意，就要用到出貨的單子，我就馬上打出來，拿給老板去看，老板看了點點頭說：“good！”然后我把單子拿給我的朋友，跟著她去工廠提貨。讓他們裝車送往XX港，我跟著她去海關送審批材料。經過這么一次實踐，我也有了經驗，以后就可以自己弄這些事了，也可以讓我朋友不那么忙了。從海關回來也已經傍晚了我們把回執拿給老板就下班回家了，通過這么一天的實踐，我長了不少知識。知道應該怎么和海關打交道，做一切事情都要仔細，謹慎。

接下來的一段時間里我就和我的朋友一起工作，因為是朋友，很熟悉，所以干起活來也得心應手，心照不宣。有生意來時，打好出貨和裝箱的單子，去工廠提貨，去海關審批；沒生意的時候就在辦公室里整理資料，看看商務外語的書，因為在外貿公司工作，會英語是必須的，而且做那些單子都必須用英漢兩種語言。這也算是邊工作邊學習了，也許以后工作了還用的著呢。最后一天，我拿著鑒定表去找老板，讓他對我這半個月的實踐進行評價時，他說：“youdotheworkverywell！youwellworkinmy買粉絲pany，whenyougraate。”我覺得我自己沒有做什么，可這個老外老板給了我一個很高的評價。

短短的半個月的實習結束了，我收獲頗豐，不但訓練了我的口語，而且還懂得了一些做人的道理，知道了父母工作的辛苦，為供我讀書，在太陽低下流血流汗，我應該努力學習，找份好的工作，讓父母過上好的生活。通過這次社會實踐，增長了我的才干，鍛煉了我的毅力，培養了我的品格。使我增強了歷史使命感和社會責任感，我要爭做中國特色社會主義事業的合格建設者和可靠接班人，為社會主義建設事業作出自己力所能及的貢獻。

篇二

一、實習概述

實習時間：2019年xx月xx日至2019年xx月xx日

實習地點：xxxx公司

實習目的：通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。

二、實習內容

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的OrderInquiry給我們業務部，做一些細節上的了解。

2.報價：我們業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好PerformaInvoice給客戶做正式報價。

3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。

4.下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計劃。

5.業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6.下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產：如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。

7.驗貨：在工廠把貨物生產好，并發貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

8.制備基本文件。

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