01 三個常用貿易術語之間的轉換(什么是EDI)

國際貿易術語間轉換的計算題，急!!

設：CFR倫敦$350.00

運費重噸運費： 120+120*20% = $144.00/噸

貨重： 沒有箱數只能按1箱計算：35公斤

運費： $144/1000*35 = 5.04/箱

FOB 價格 $35.00-5.04 = 29.96/每箱

FOB, CIF,CFR之間的區別

FOB(Free On Board) 即船上裝貨，習慣稱裝運港船上裝貨

\x0d\x0aCFR(Cost and Freight)即成本加運費\x0d\x0aCIF(Cost insurance and freight)即成本加保險費、運費

\x0d\x0a三者相同點：\x0d\x0a1）風險轉移界限相同，都是以貨物越過裝運港船舷，賣方承擔貨物在指定的裝運港越過船舷之前的一切風險和費用，買方承擔貨物在指定裝運港越過船舷時起的一切風險和費用

\x0d\x0a2）出口報關都是賣方，進口報關都是買方

\x0d\x0a三者不同點：\x0d\x0a1）FOB由買方負責訂立運輸合同，安排運輸工具，賣方需在指定的日期或期限內將貨物交至買方指定的船上

CFR由賣方負責訂立運輸合同，安排裝運并負擔運費，CIF由賣方負責訂立運輸合同，安排裝運并負擔運費，還需要自費辦理貨物水上運輸保險\x0d\x0a2）他們之間的轉換如下：\x0d\x0aCFR價=FOB價+國外運費\x0d\x0aCIF價=（FOB價+國外運費）/ (1-投保加成X保險費率）\x0d\x0aFOB價=CIF價X(1-投保加成X保險費率）-國外運費\x0d\x0a希望以上對你有幫助

采購中的術語是什么意思，如：PR，PO，RFQ,RFI,SOW，BOM，JIT，VMI，MRO

PR (Purchase Requirent) 請購單，采購申請單，代表企業內部的申請需求

PO (Purchanse Order) 采購訂單，客戶下給供應商的

RFQ(Request For Quotation) 報價請求

RFI (Request For Information) 信息邀請書，用來取得產品，服務，或供應商一般資訊的請求文件

SOW(Statement Of Work)工作說明書，是對所要提供的產品或服務的敘述性的描述

BOM (Bill Of Material) 物料清單

JIT (Just In Time) 準時化供應（生產）

VMI (Vendor Manage Inventory) 供應商庫存管理，即客戶的原料屬于供應商，并由供應商管理

MRO(Maintenance, Repair and Operating)指維修與作業耗材,也可解釋為非生產性物資

自考中英合作“國貿實務”復習總結

專題1 國際貿易背景知識

第一章 國際貿易導論

一、具體分為9類 統計時一般把0—4類商品稱為初級產品，5—8類稱為工業制成品。初級產品指那些為經過機器加工或只經過簡單機器加工的農林牧漁產品

二、對外貿易貨物結構——指一國各類進口貨物的構成狀況 它反映一國經濟發展水平和在國際分工中的地位 第二次世界大戰后，隨著科學技術的發展，國際分工的深化，工業制成品所占的比重逐漸上升，初級產品的比重日趨減少

三、地理分布——它表明該國同世界各國和地區經濟貿易聯系的程度

四、服務貿易界定為4類：1、跨境提供 2、境外消費 3、商業存在 4、自然人流動

第二章 二戰以前的國際貿易

一、早在公元前2000多年，地中海沿岸的各奴隸制國家就開展了彼此間的對外貿易。我國在夏商時代已進入奴隸社會，貿易集中在黃河流域。

國際貿易規模有限，主要局限與鄰近國家之間。商品主要有兩類：一是奴隸，二是奢侈品，如寶石、裝飾品、各種織物、香料

二、公元前2世紀的西漢就開辟了從新疆經中亞同望中東和歐洲的陸路——絲綢之路。中國的絲綢、茶葉開始輸往歐洲 歐洲的寶石、珊瑚和玻璃制品輸往中國

三、地理大發現的直接結果是擴大了歐洲國家對外貿易的地理范圍 地理大發現引起了西歐商業性的革命，進入世界貿易的商品種類和商品總量急劇增加。（貨物結構）

第三章 二戰以后的國際貿易

一、發達國家服務占其國生產總值比重達2/3，其中美國已達3/4，發展中國家服務業所占比重也達1/2

二、發達國家在工業制成品的貿易方面，出口大于進口，是工業制成品的凈出口國。發展中國家在初級產品的貿易方面，出口大于進口，是初級產品的凈出口國 出口國：美、德、日、中四國

三、工業化國家在國際服務貿易中占有絕對優勢

第四章 中國對外貿易

一、中國進口商品通常以工業制成品為主，主要集中在進口技術含量高的機電產品，如汽車、飛機等，急電產品占進口商品總額的一半

二、在中國服務貿易中，最主要的項目是旅游

專題2 國際貿易基礎理論與環境

一、絕對優勢——亞當。斯密提出的 每個國家都應只生產它擅長的產品，然后用來交換別國所擅長的產品，這比各國各自生產自己所需一切東西更為有利

二、比較優勢理論——李嘉圖提出 各國應按照“兩利取其重，兩劣取其輕”的原則分工和交換，即每個國家都集中生產出口其具有比較優勢的產品，進口其具有比較劣勢的產品

三、要素價格均等化理論——國際貿易不僅會使各國生產要素的價格均等化。收入分配會使部分人變富，一部分人變窮

四、要素稟賦理論認為——一個國家出口的應是密集使用本國豐富的生產要素生產的商品，進口的應是密集使用本國稀缺要素生產的商品

五、里昂惕夫之迷的解釋

（一）勞動力的不同 （二）存在人力資本 （三）存在關稅及貿易壁壘 （四）自然資源稀缺 （五）要素密集度逆轉

六、新產品的生命周期經歷三個階段：

（一）產品創新階段 （二）產品成熟階段 （三）產品標準化階段

七、波特認為國內4種變量影響企業在國際市場上建立和保持競爭優勢的能力：1、要素稟賦 2、需求狀況 3、相關產業和輔助產業 4、企業戰略、結構和競爭 5、機會和政府是兩個不可或缺的因素，即附加變量

八、波特把要素區分為基礎要素和高級要素 （選擇）

基礎要素：自然資源、氣候、地理位置、人口等

高級要素：通訊設施、瘦果高等教育人才、科研設施和技術訣竅

第六章 國際貿易的環境因素

PEST

（一）政治環境包括——當事國或地區的社會性質和政治體制、政治穩定性、有關法律制度、主要外貿政策與措施、公眾利益集團的發展、

（二）經濟環境包括——經濟體制、經濟結構、市場規模和經濟基礎結構等

（三）社會文化環境——語言、教育水平、宗教信仰、審美觀念和價值觀念

（四）技術環境

第七章 經濟全球化 重點30分 案例

一、經濟全球化——指各國的貨物、服務、資本、技術和人員跨越國界大規模、高速度的流動，世界各國、各地區之間經濟上相互聯系與依存、相互滲透和擴張、相互競爭和制約的程度日益加深，并不斷向縱深發展的態勢、進程和趨勢

二、經濟全球化的內涵十分廣泛，生產全球化、貿易全球化和金融全球化等都可以列入經濟全球化的范疇

三、經濟全球化的影響 前三個是正面

（一）經濟全球化的好處是實現資源在全球范圍內的配置

（二）經濟全球化推動各國加強經濟合作

（三）經濟全球化為發展中國家的經濟發展提供了一個難得的歷史機遇

（四）經濟全球化增加了各國國內經濟波動的可能性——各國國內經濟的穩定不僅取決于國內因素，而且受到國際因素的巨大影響

一般發展中國家的市場發育不夠充分，經濟結構比較脆弱，更容易受到外部不利因素的沖擊，金融危機就證明了

經濟全球化是經濟發展的必經之路，對發達國家而言是的受益者，但從長遠看，經濟全球化對發展中國家利大于弊，是機會。

專題3 國際貿易中的政策

第八章 國際收支與匯率 20分

一、國際收支——指一國或地區與其他國家或地區由于貨物與服務的交換以及資本的往來而引起國際資金流動，從而發生一種國際間資金收支行為

二、國際收支平衡表分為以下三大項目：經常項目、資本和金融項目以及誤差與遺漏項目

三、造成國際收支不平衡的原因？

（一）經濟周期 （二）經濟結構 （三）國民收入的變化 （四）貨幣價值的高低

四、各國政府調節國際收支的政策包括：

（一）支出——改變政策：指改變社會總需求或國民經濟總支出水平的政策

（二）支出——轉換政策：指不改變社會總需求和總支出水平而改變需求和支出方向的政策

（三）直接管制——指政府干預對外經濟往來，實現國際收支的平衡

（四）國際收支調節政策的國際協調

五、外匯匯率——又稱匯價，是指不同貨幣之間兌換的比率或比價，或者說，是以一種貨幣表示的另一種貨幣的價格

在外匯市場上，有兩種不同的標價方法：直接標價法、間接標價法

六、匯率制度——是指各國普遍采用的確定本國貨幣與其他貨幣匯率的體系

1、固定匯率制度：由官方規定本國貨幣與其他國家貨幣之間的匯率，匯率波動只能維持在一定的范圍內。

2、浮動匯率制度：是一國不規定本國貨幣與其他國家的貨幣之間的匯率和上下波動的幅度，而由外匯市場的供求關系決定

3、盯住匯率制度：指本國貨幣選擇盯住任何一種主要貨幣，或一籃子貨幣，本幣隨著被盯住貨幣的浮動而浮動 本國

七、影響各國匯率變動的深層因素：

1、國際收支差額 2、通貨膨脹率差異 3、利率水平差異 4、各國中央銀行的干預 5、市場預期

八、一國貨幣貶值，有利于擴大本國商品的出口，抑制本國的進口，而一國貨幣升值，則有利于外國商品的進口，不利于本國商品的出口，從而影響貿易收支

九、外匯管制的定義

又稱外匯管理，是指一國通過法律、法令、條例等形式對外的收支、買賣、借貸、轉移以及國際結算、外匯匯率和外匯市場實施限制，以維持本國國際收支的平衡，保持匯率的穩定，促進本國經濟的發展

十、各國外匯管理的制度主要有三類：

第一類，實行嚴格的外匯管制，即對經常項目都實行嚴格的外匯管制

第二類，實行部分外匯管制，即對經常項目的外匯交易不實行或基本不實行限制，但對資本和金融項目的外匯交易加以一定的限制 中國

第三類，基本上不實行外匯管制，即對經常項目和資本項目的外匯交易不實行普遍的和經常性的限制

第九章 貿易自由化與貿易保護主義

一

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