01 上市公司外貿業務員怎么樣(做外貿環球資源怎么樣啊？)

上市公司外貿業務員怎么樣

好

上市公司如果在業務方面有外貿業務，那么對于外貿業務來說，從事外貿業務還是比較好做的

上市公司因為自身實力比較強，又有外貿方面的業務，因此外貿方面的業務渠道還是比較好的，這都有利于外貿業務開展相應的工作，當然有些時間，由于國際市場行情的變化，也會遇到許多困難

在證券公司工作怎么樣？

證券公司就是我們通常所說的券商。證券公司的工作主要分為幾類:經紀業務、投行業務、資產管理業務、融資融券業務、研究所。那么在證券公司工作穩定嗎？工資待遇好嗎？

1.投資部——公司自有資金投資稱為自營部，一般稱為證券投資部，接受客戶資金投資理財的部門稱為資產管理部。主要崗位有總經理、投資經理、研究員。固定工資一般是30W+，10w-20w，10-15w。年底的獎金取決于業績提成。不同的公司不一樣。牛市分30萬、50萬很正常，熊市什么都沒有也很正常

2.研究機構:提供投資建議和研究報告。主要崗位有總經理、研究員、研究助理。現在大的證券公司都會成立研究所。研究所的收入比較穩定。固定工資一般是30w+，10w-20w，5-10w，年底獎金一般是固定工資的50%左右。現在，科研人員之間的收入差距很大。中信、申萬這樣的大公司的高級研究員一般收入都比較高。

3.投資銀行部:主要從事證券發行和承銷業務。主要崗位有總經理、保薦人、項目經理等。保薦人收入最高，行業平均30w以上。年底收入靠項目提成，2006年底幾十萬的提成比較正常；別人要看老板臉色，但是做不到保薦人全年十幾萬很正常；做投行就是太辛苦了，老是在外面跑，賺辛苦錢。

4.券商營業部:有營業部、服務部等。大型證券公司往往有幾十個營業部，也有上百個，分布在全國各個城市。很多朋友提到的證券公司，其實只是經濟業務部下面的營業部，收入和總部差距很大。營業部主要靠客戶的交易傭金。交易量越大，傭金越多。營業部客戶經理的收入一般與地區收入水平掛鉤，月薪3000元一般較高。

電子商務未來發展前景怎么樣?

電子商務前景很好。

具體表現在以下幾個方面：

1、現在是互聯網時代，購物也是，電商已經很普及，所以學電子商務很有前途。

2、“電子商務”所學的東西各有不同，有營銷類的、物流類的、運營管理類的，不管這三種類型學的是哪種，對大家都有好處。

3、營銷類，電商普及，學營銷出來很吃香。隨著電商的普及，物流也在同步發展中，幾乎跟電商是一家，所以學物流也是不錯。

4、運營管理，現在各個企業都有網站，而網站運營就需要管理者，而剛好電子商務偏運營管理的就能勝任這份工作，所以電子商務是非常有前途的專業。

遼寧時代萬恒股份有限公司怎么樣,待遇怎么樣，外貿業務員發展前景怎么樣

遼寧時代萬恒股份有限公司（證券代碼600241），是時代萬恒控股集團的核心企業。前身為遼寧省服裝進出口公司。1999年3月，經遼寧省人民政府批準，由遼寧時代集團有限責任公司聯合遼寧萬恒集團有限公司、遼寧省紡織品進出口公司、中糧遼寧糧油進出口公司、遼寧省機械進出口公司，共同發起設立。公司總股本10600萬股，其中國有法人股7000萬股，其他法人股600萬股。2000年10月在上交所成功上網發行3000萬股人民幣普通股票。

公司辦公地點在大連市中山區港灣街七號時代大廈。主營出口各種服裝、服裝面料、服飾品和其它梭織、針織制品，年均進出口額2億美元左右，連續十余年進入全國進出口500強企業。2006年4月公司成功地進行了股權分置改革，改革后集團持有56.65%股份。

公司在積極開展對外貿易的同時，還投資于服裝加工、面料印染和房地產等業務。公司現有員工總數3800人。主要服裝、面料產品銷往歐洲、美洲、日本、東南亞等60多個國家和地區，與世界300多個客戶建立了長期穩定的合作關系。

公司堅持誠實守信，以質取勝的經營戰略，連續多年被省工商局列為免檢單位，被大連市評為重合同、守信用企業。被大連海關評為“AA”企業。

公司還算可以，待遇各個人的要求不同。

至于外貿業務員的前景，仁者見人，智者見智。說說我個人的想法吧：

現在外貿行業的門檻可以說很低，對于公司還是業務人員都是。作為業務員，前景要看你個人適不適合做外貿，現在好多畢業生都涌入外貿行業，進入一些外貿公司或工廠仍業務員或助理，開始了所謂的外貿生涯，然后是幾個月甚至更長時間沒有訂單的抱怨，福步論壇上這樣的帖子不少，外貿不是會幾個英文單詞，坐在電腦前等個詢盤回一下，就可以做的。

我想其中有很大一部分人是不知道自己要干嘛，稀里糊涂做起了外貿，整天坐在電腦前逛論壇，聊天，上上B2B，回回詢盤，等訂單，結果是沒訂單，工資上不去，無盡的“迷茫”、抱怨，然后論壇上一群人在那相互鼓勵。

想想自己適不適合做外貿，另外勤快些，沒有直接的什么絕招就能來訂單，別人的方式你不一定能適用，摸索出自己的方式，前景是有的。

做外貿環球資源怎么樣啊？

供應商在選擇B2B媒體推廣服務時，應當了解以下信息：

1、行業買家數量及買家分布；行業查詢數量及分布；

2、行業頂級供應商客戶；行業推廣成功案例；

3、行業供應商客戶數量、行業中國地區客戶數量；

4、行業供應商客戶推廣產品數量；

5、熱門產品報告是否包括目標產品；

6、與部門行業供應商客戶溝通，以便了解一些細節

切記：媒體所提供的數據的真實性！！

從以下幾方面做一個分析：

價格

根據從兩家業務員口中的報價和從其他渠道的了解，兩家公司的價格如下：

阿里巴巴的最低報價是4萬左右，較大的方案是30萬，平均每家的費用是8萬元。我公司選擇的是十幾萬那個方案。

環球資源的報價則是從16萬到50萬甚至更大，最低的報價是15萬。優惠后平均每家的費用是20萬左右。我公司采用的是30萬左右的方案。

從價格來看，環球資源的價格要貴一些。至少，在我們公司的實踐看來是如此。

查詢數量

阿里巴巴查詢特別多，每天有20封左右，其中至少有10封是來自尼日利亞，信息完整的郵件（有公司名字，地址，FAX和電話）的大約有兩封左右，有時甚至沒有。有時也會收到一些和本公司產品不相關的查詢，還有阿里巴巴網站發來的一些匹配的TRADELead，大約3封。總體而言，今年的查詢數會比去年多一些，去年又比前年的稍微多一些。

環球資源查詢不多，但較為穩定，每天大約有4封左右。這幾年的查詢數并沒有太大的變化。

查詢質量

阿里巴巴：可以說來自阿里巴巴的詢盤絕大多數是垃圾。大量來自尼日利亞的查詢，中東也占了不少，歐美的并不太多。最可恨的是發出去100封E－mail，能有5封回復就算不錯了，而且有些還要等很久。此外，根據這幾年的經驗，通過阿里巴巴查詢得來的客戶，對價格特別敏感，且下的訂單量并不太大。這或多或少跟阿里巴巴起步較晚，而且進入門檻低（收費比環球資源便宜一半），供應商太多且質量參差不齊有關系吧。

環球資源：查詢數量雖然并不太多，但總體而言，質量相當不錯，垃圾郵件也比較少。環球資源的資料系統設定也比較詳盡。歐美日本等發達國家的查詢不少。客戶的回復比例也很高，而且相對及時。報價方面，也比從阿里巴巴得來的客戶高出5到10個百分點。當然，這要你自己判斷，大部分歐美方面的客戶，報價高一點是沒有關系的，只要你能夠讓他有這個信心。每年平均下來，大約和30個左右的客戶做成生意（不算樣品單），其中有五六個可能培育成為大客戶。

根據我的分析，環球資源的客戶資源質量相對較高，可能有以下幾點原因：

其一，歷史較長，是一家有33年歷史，在納斯達克上市的公司，在我國剛改革開放的時候（上個世紀八十年代初）就已經進入大陸。我的一位外國客戶開玩笑說，在他還不知道中國大陸的時候，就已經知道環球資源了。

其二，專注于為買家提供服務，是國內最早做專業采購目錄的。B2B網站的建設也開展得比較早。累積了不少大中型買家。

其三，行業老大，目前國外的知名度比較高，口碑也比較好。

其四，老板美國人辛瑞契(MerleHin鄄richs)據說是個猶太人，很有遠見也很精明。且環球資源是一家美國上市公司，無論從營銷推廣到內部管理，還是比國內的企業要來得系統正規。

推廣力度

阿里巴巴：曾經有一段時間，阿里巴巴被人指責說亂拿風險基金的錢為自己做廣告，且推廣的對象是國內的供應商。在我看來，這話也不無道理，我記得參加過國內的好幾個展會，比如說廣交會、東莞家具展、深圳家具展等，總能夠在展會的大門看到阿里巴巴大大的中文廣告，廣州地鐵甚至中央電視臺也不乏阿里巴巴的影子。

不過，阿里巴巴也開始意識到買家的重要性，在今年已經有了較大的改觀，據說參加了40多家展會，在國外的一些媒體也開始投放廣告，有些力度還是比較大。比如說今年1月份的法蘭克福的Paper鄄World，就可看到阿里巴巴拿了個挺大的展位，CI也做得得好，橙色的基調，兩位漂亮的外國MM在派發資料，挺搶眼，也給我留下比較深的印象。

環球資源：經過幾十年的苦心經營，擁有大量的訂閱AsainSources或GlobalSources雜志或光盤的買家，和經常登陸環球資源網站的買家。每年參加展會80余家，其中包括它自己舉行的電子展，推廣力度比較大，而且也確實像它宣稱的那樣，主要是針對買家群體。在國外的一些大的展會，也經常可以看到環球資源的身影。

對國內供應商的推廣，似乎并沒有阿里巴巴等其他貿易中介力度那么大，可能這是作為行業老大和美國公司的傲慢吧。或者，正因為這一點的掉以輕心，才會造成國內阿里巴巴以及環球市場等貿易中介的異軍突起，也在2002、2003年給環球資源帶來較大的沖擊。

影響力、發展后勁和隱憂

阿里巴巴：在世界企業間B2B電子商務領域享有盛譽，號稱全球最大的商務交流社區和網上交易市場。主要通過互聯網幫助企業尋找國際商機。在國內供應商和普通民眾的知名度最高。其領導人馬云是去年CCTV中國年度十大經濟人物之一，帶領著一個年輕而又創造力十足的團隊，經歷過不少危機，個中艱辛，外人難以想象。現在又開辟第二戰線，B2B與C2C(淘寶網)并舉，可謂異軍突起，所到之處，無不披靡，不愧為國內電子商務的開路先鋒。是國內最有創新精神，最善于適應多變的環境，最有可能取代環球資源而成為行業老大的公司。

不過也有兩個隱憂，一是能否吸引到越來越多的買家，提升買家的質量。因為投入總是需要回報的，如果每年大約10萬的投入，卻不能找到幾個高質量的買家，長此以往，很難說供應商們會有這個耐心給你提升自己的機會。

二是這個年輕的團隊能否同時打贏兩個戰場的戰爭。擴張過快，能力跟不上野心，創業未半而夭折的公司比比皆是。

環球資源：36年歷史、在納斯達克上市，在大陸開展業務逾25年，在國內設有46個辦事處，擁有工作人員1000名。在貿易雜志出版、貿易軟件開發、亞洲展覽會管理等領域有著豐富的經驗。是外貿中介行業老大，在國外買家的知名度最高。

經營得力，作風穩健，只要不犯什么大錯，應該可以在相當長一段時間坐穩國內貿易中介老大的位置。

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