01 上市外貿公司對加工廠的要求(外貿原單與專柜正品有什么區別？)

貿易公司可否可以進行加工生產

貿易公司可可以進行加工生產的。

根據《中華人民共和國海關加工貿易貨物監管辦法》規定，經營企業將全部工序外發加工的，應當在辦理備案手續的同時向海關提供相當于外發加工貨物應繳稅款金額的保證金或者銀行、非銀行金融機構保函。經營企業開展外發加工業務，應當按照外發加工的相關管理規定自外發之日起3個工作日內向海關辦理備案手續。

加工貿易主要可以分為進料加工貿易和來料加工貿易

進料加工

有外貿經營權的企業購買進口半成品后進行生產再返銷出口的業務是進料加工業務。

我國目前對進料加工經營者的要求：

1.進行進料加工的企業必須具有外貿出口經營權；

2.進行進料加工的企業加工后的產品一般必須出口，未經相關部門批準不能內銷；

3.進料加工的經營者需自負盈虧，即使無法加工或出口，進口料件的成本仍由經營者承擔；

4.進行進料加工的經營者應得到相關管理部門的審核批準，在獲得《進料加工批準書》后還應向海關部門備案。

來料加工

來料加工的特點：

1.外商將主動提供原材料、零部件、元器件等料件，在必要時外商還會提供生產用的設備，這些生產資料可能來自國外，也可能來自國內。

2.國內加工單位將按照外商的要求進行加工裝配，裝配后的成品交外商銷售，我方將收取一定的費用。

3.外商提供的料件及設備的價款將從我方收取的費用中抵扣。

4.來料加工的過程中，料件、設備和成品將分別計價，分別訂立合同，但通過對開信用證的方式，料件的價款將從出口成品的價款中扣除，這被稱為各作各價。

5.來料加工的流程一般為：外商→外貿公司→工廠→外貿公司→外商。他們之間兩兩聯系，互為交易雙方。

來料加工與進料加工的區別：

1.進料加工產品的品種、質量與數量由我方自定。來料加工產品的品種、質量與數量由外商決定。

2.進料加工其實是兩筆不相關的買賣，來料加工則是兩筆相關的買賣。

3.進料加工進歸進、出歸出，外商不能干涉。來料加工中外商可以規定我方的出口期限。

4.進料加工生產中的風險由我方承擔，來料加工生產中的風險由雙方共同承擔。

5.進料加工中貨物的所有權在我方企業，來料加工中貨物的所有權在外商企業。

6.進料加工企業自負盈虧，來料加工企業由外商支付固定的費用。

7.來料加工的關稅成本相對較高。

外貿公司能否做加工貿易？

可以,首先要修改營業執照的經營范圍,第二要在主管部門辦理生產能力證明,第三要有專門加工的場所,第四要在商務廳辦理批文,第六,建立自己的加工貿易手冊

一般在海關建立加工貿易手冊之后,海關會例行到到工廠視察

工廠里的訂單都是怎么接到的？

工廠里的訂單是怎么接到的？

我做過兩年的互聯網基礎建站服務，什么意思，就是給企業建設網站，并且讓企業的產品在百度，或者阿里巴巴上能夠快速的找到。

工廠里的訂單來自很多的方面，我用我認識的一個老板的情況來說。

他們家的生意其實是從他父親開始的，大約是在98-00年左右，他父親在朋友的帶動下，跟著一起做農膜銷售，很簡單的，就是從家旁邊的廠里買下來，他們父親，帶著他們兄弟3人，騎摩托車，帶著跑近百公里的農村里去賣，農民用大棚膜建大棚重蔬菜。

隨著生意的增長，他們的父親，自己租了一塊地，買了一些設備，開始自己做這一塊，自產自銷，一直到15年，3兄弟分家，每人都有一個廠，干同樣的農膜，我所認識的這個老板，他的廠每年8000～10000噸的產量，還是個不算小的廠。

其實他們家非常復合，中國中小企業的生長模式，先是從小進入一個行業，然后再慢慢的變大，再出來自己獨立做。

他們在創建廠子之初就有門路，或者是在銷售方面有過跟很多的經驗和老客戶，這種小廠，都是先有訂單再建的廠，或者是已經開拓了客戶再建廠。

而除了這個途徑外，企業所來的訂單，來自方方面面，這里只說中小企業。

1.展會，每個行業都行相應的展會，全國很多的供應商和企業，以及他們的客戶都會集中出現，從這上面可以拓展客源。

2.互聯網，經過20年的發展，互聯網工具已經非常的成熟，之前我做的也是這個

3.老客戶介紹，這種介紹的客戶，有保障，并且不用太多的開發

4.很多廠在建設的時候，就是目的地建設，比如包裝紙殼廠，周圍肯定全是需要用紙殼的工廠，大型化工園區，肯定有配套小廠在旁。

所以說，很多廠都是成年累月的積攢起來的，沒有只是通過一個方面就結束的

做工廠，需要懂得品牌包裝，針對c端，你包裝品牌形象，品牌形象我就不多說了；針對B端，你包裝企業形象，企業形象包括：專業度，研發能力，公司生產系統比較完善，相應速度很快等等。

我2007年創立自己的品牌，針對c端用筆記本的客戶，我們那時候將生產外包，自己的上海團隊的重心放在品牌包裝和網絡推廣上，全國很多代理商是因為看到我們的品牌推廣信息，慕名而來找我們合作的。

期間，為了品牌進入代銷市場，我們找了一些網絡業務員，專門開發代發商，效果很明顯。

2013年底，實體購買產品的客戶群體不斷減少，大家都慢慢習慣了網購，于是，我們把80%的重心放到B端客戶，搞研發，拿認證，做生產，開發企業客戶，主要是企業客戶的訂單集中，量大，利潤可觀。期間，我們做了各種線下和網絡的推廣，業務員實體拜訪等，贏得了不少企業客戶的信賴，包括上市公司，現在還有數家上市公司是我們在供貨的。

那么，我們重心放b端企業客戶另外，是不是不管渠道了？

很顯然不是，因為前段做了1-3年的不間斷品牌推廣，客戶的認知度高了，我們就基本不需要再當初那樣開發了，有點守株待兔的感覺。我們的全國渠道客戶，在2012年達到最高峰，110個城市有代理商，每個城市有2-3家代理，加上終端實體店鋪，我們統計過，有560多家渠道客戶在賣我們的產品。即使到現在了，還有很多渠道客戶繼續采購我們的產品。

一個工廠有穩定的訂單，就會有很好的發展！訂單是工廠生存，的基礎！現在小型工廠生存比較困難，市場行情競爭太激烈了！客戶的討價還價，把利潤壓到最低點！尤其是小工廠，想要賺到錢是非常不容易的。不光光從品質上，到品牌包裝，影響力都是，非常重要！工廠的訂單主要來自以下這幾個方面！

一個工廠剛開始發展，都是老板，第一個通過自己的努力，尋找資源，尋找關系，接到訂單！剛開始都是瑣碎的小訂單，要保質保量的，把它做好，才能有下回業務！

很多小老板，一開始都是其他公司的業務員，或者技術骨干，轉型過來的！手上有穩定的客戶資源，積累了一定的人脈，把人際關系搞好了，就可以自己開個工廠。隨著業務增長，就會多加幾個業務人員，維護老客戶，開發新客戶！小工廠都是這樣發展起來，慢慢做大！

萬事開頭難，都需要一個積累的過程！有穩定的客戶，還要保質保量的按時出貨！開工廠壓很大，難度也大！面對殘酷的競爭，想盡一切辦法生存下來，才是首要任務！

現在做實體的，更離不開互聯網！在網上做推廣是很多工廠訂單來源的主要渠道！如果是做外貿加工的，可以付費進駐B2B網站，這個費用一年也花不了多少錢！選擇適合自身發展的平臺！在網站上推廣自己的產品，做營銷！包裝好產品，加上美觀的圖片，生動的文字描述！就容易吸引客戶！

網上的客戶是海量，只要推廣做得好，客戶少不了！當客戶看到你的產品比較符合他的心意，那么就會主動聯系你，主動要求合作，這也是很多工廠接收訂單的主要方式！

這個就是口碑的問題，產品有質量，有效率，合作非常愉快！同在一個行業，在一個圈子里，朋友的朋友就是你的未來客戶！只要碰到有需求的朋友，也會愿意介紹給你做！這種都是優質客戶，可以給你帶來很大的效益！從某種含義上來說，做事還是做人重要。你這個人值得結交，關系好，就容易贏得客戶！

努力經營好你的人脈，隨著你的資源越來越廣。工廠的訂單就會源源不斷而來！人脈的力量是很大的！所以說，不要放過任何一個小客戶，說不定將來就能發展成大客戶，都是潛力股！

很多大工廠，到生產旺季，業務量特別大！靠他們自己完全來不及生產！他們把其中個別的訂單外發到工廠去做！這個就需要打通關系，才能接得到！很多小工廠都靠這些外發訂單也能生存下來！

想要接這些訂單，自己的綜合實力要夠！從硬件設施，設備各方面都要提升！雖然外發訂單的利潤并不是很高，但是架不住量大！很多都是靠出量來掙錢的！

工廠想要源源不斷的訂單，就要學會經營，經營人脈，經營好產品！通過不斷的積累，不斷的創新，就會慢慢的走上正軌！用心做產品才能贏得客戶！雖然工廠很難做，但是只要堅持，堅信實體未來會越來越好的。

我正好也在經營一個工廠，我也拜訪過很多以前做工廠的。有成功的，也有失敗的，每個人接單的方式不一樣，可謂是八仙過海，各顯神通，我講講我對工廠接單的邏輯。

如果你的工廠做了很久，并且在行業內也是排名靠前的大廠，如果正好還是門檻比較高的，那么基本不會愁訂單。很多代工的會通過同行介紹或者網上搜索，甚至是政府推薦找上門。

就比如我做飲料的，現在做果汁，有種技術叫冷榨罐裝。一般普通的技術是熱灌，也就是加熱到70度以上，持續半個小時。這樣會對果汁得口感和營養造成很大的破壞。但是冷灌生產線，一般購買進口，整條線都是千萬起步。所以一般沒有實力的廠是沒有魄力整上的，行業做冷榨比較好的，還愿意代工的廠很少。所以行業內的大廠都是供不應求的，旺季都要排期。

提主既然在這里提這個問題，那么肯定不會是一個行業內的大廠。大多數的小工廠生存確實非常困難，現在大多數情愿做渠道貿易，也不會去建廠了。因為真的是投資回報太差了，自己建個廠自己賣，廠子又要操心，渠道又要操心，費用又高。我見過很多小廠，現在基本是以下幾種操作方法。

1.找厲害的渠道商

這種可遇不可求，有些厲害的貿易公司，走量很大。不過這樣的公司，也會把你價格壓的死死的。除非你的產品很有特色，或者確實價格優勢明顯。

2.找業務員自己談訂單和渠道

現在愿意在工廠做業務員的真是鳳毛麟角了，大多數情愿做房產中介，賣 汽車 ，保險。也不愿意做工廠的業務員，因為產品實在太難推了，而且提成也沒有辦法很高。如果能培養幾個厲害的業務員，談下幾個重量級的單子，也夠工廠存活下來了。

3.自己做電商

我自己做拼多多，淘寶的時候，好多同行居然都是廠家直接在平臺上面做，真是感到好心酸。也有在平臺上賣起來的，特別是平臺早期。淘寶的紅利期已經過去很久了，拼多多在前年的時候，支撐起來了一批廠家。我看見賣的最多的銷量達到了500萬。幾十萬的廠家銷量也挺多，主要靠低價格做活動。所以一般經銷商在拼多多基本很難生存了，價格完全沒優勢了。

產

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