01 上海優色貿易有限公司是大公司還是小公司(金華市優色貿易有限公司生產的獨愛效果怎么樣)

金華市優色貿易有限公司生產的獨愛效果怎么樣?

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安防市場哪個區域好些呢

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崛起、沒落、后來居上 安防四大重鎮點評

說到安防，有四個地方是不可不提的——深圳、佛山、泉州、浙江——它們深深地打上了安防人的烙印。可是，時至今日，這些地方或崛起，或沒落，或消沉，或依舊繁華，中間都有著許許多多說不清道不明的緣由，比如有著地利優勢的深圳，比如有著歷史淵源的佛山。回首往昔，放眼未來，這幾大安防重鎮又會迎來怎樣一個發展前景？這也是我動筆寫下此系列文章的初衷。

深圳——安防行業大本營

說到深圳，這個改革開放之初的小漁村，如今已變成千軍萬馬懷揣夢想而去的地方了。對于安防業內人士來說，這更不是一個陌生的地方——4300家安防企業，全市安防產業年總產值605億元人民幣，從業人員20萬，占據中國安防行業半壁江山——應該說這里是中國安防行業最為集中的展現平臺，全國60%以上的安防產品通過深圳出口到世界各地，這里也成為了全球安防重要的產品制造基地。

攝像機領域，深圳占據全國70%以上的份額，集中了宏天智、艾立克、永輝、翔飛、景陽、萬佳安、三立、深視音、佳信捷、銳視達等一批行業內的“重量級”企業，無論是普通型攝像機(槍機)、一體化攝像機、紅外日夜兩用攝像機、高速球型攝像機，深圳廠商都占有較高的份額;

樓宇對講領域，深圳占有60%左右的市場，其中視得安羅格朗、慧銳通、金積嘉3家企業榮獲2007年度“中國名牌”稱號;

防盜報警領域，以豪恩、美安、艾立安等為代表的深圳防盜報警廠商，占了全國防盜報警市場40%以上的份額;

CCTV監視器領域，以創維群欣、TCL新技術、博康多媒體、威克特等為代表的深圳CCTV監視器，占了全國50%以上份額;

DVR領域，深圳約占全國30%左右的份額，集中了安普威視、圖敏等一批優秀企業;

20多年前，深圳名不見經傳，二十幾年后的今天，深圳形成了安防電子、安防軟件、安防實體防護、安防報警服務、安防系統集成和安防產品芯片研發及城市應急預警系統開發等上中下游比較完整的產業鏈。

這里是安防行業的大本營，大廠家們都在這里安營扎寨，除了CSST、創維群欣、中興力維、華為海思、慧銳通、金三立、思業興、金積嘉、萬佳安這樣的擁有大規模生產基地的本地安防企業外，還有北京漢邦高科、天津亞安、天津嘉杰這樣的外地安防企業也趕著湊熱鬧，據統計，聚集在深圳的產值過億元的安防企業已經超過53家，5000萬至1億元的企業有112家。

除了大廠家們的聲名并盛，這里也不缺乏游商走卒們的身影。打一槍換一個牌子，二三十人的小作坊，經銷商們自己組裝、拼裝攝像機，對于在深圳安防市場里摸爬滾打的人來說，這樣的場景并不陌生。

盡管擁有著大大小小多達4300家的安防企業，可是這里并不是安防的天堂。“錢越來越難掙了。”有著這樣感嘆的商家們日益增多。在深圳太平洋安防市場，有著這么一個口號：“只要你敢要，我就敢做，什么價格都可以。”眾位看官，看到這句話，您的第一反應會是什么呢?

崛起、沒落、后來居上 安防四大重鎮點評

2010/8/10/17:46來源：IT168作者：沙子

“除了價格戰以外，你覺得無牌中性機的廠家該怎樣去開拓市場呢?其實，國內的某些品牌和我們無牌的產品質量上相差并不太大。”我不止一次被問過這樣的問題，可是，面對市場的無序，工程商們也只能依靠品牌來保證售后服務，對于無牌產品，又有幾個人敢拿運氣來賭呢?

不少奮戰在安防戰壕里的同仁跟我提起深圳，提起華強北，提起太平洋市場，就好比是來到了北京的中關村——亂，是他們對安防市場的總結，也是唯一總結。

“在這里，各種價位的產品都有，在華強北轉一圈，你就大概了解了深圳的安防市場。”據一位做監視器的安防同行介紹，每天深圳監視器的訂單大概有200萬，這還不包括諸如TCL、優色等一二線品牌廠家的訂單。

“炒貨”“跟風”“以次充好”——這樣的詞語，你不難發現在華強北他們很輕易地就找到了用武之地。

這里是天堂嗎?這里可以是天堂，如果你抓住了一個機會，你可能一夜之間就發達了;如果你沒有抓到機會，你可能一輩子都在深圳賣安防產品。深圳并不乏這樣的例子，某公司創始人也曾是深圳游商走卒里的一分子，可是某一天他接到了一個400萬的訂單，于是，一夜之間，他搖身變成了老板。

“我的業績并不太好。”跟我聊天的小金目前在深圳銷售監視器，以前從事IT技術方面的職業，轉戰到深圳這個大賣場，或許半年時間并沒有讓他得到迅速的轉變，“客戶說明天就要拿貨，我如果發不出貨就會直接告訴客戶，因此也丟失過一些訂單機會;可是有些人就會接下訂單，人家把貨款打過來之后再推遲幾天發貨。”小金說，以前的職業要求工作嚴謹，這也使得他的某些性格在做銷售時有所沖突。

安防行業的盛會——全球安防第一展CPSE安博會落戶深圳后，也推動了深圳安防的發展。2009年深圳安博會，共有來自全球30多個國家和地區的1300多家企業參展，展覽面積由將近9萬平方米，據不完全統計，每一屆CPSE安博會期間，共有110個國家和地區的買家前來參觀、洽談、采購和尋求OEM商。

深圳，是中國安防最為重要的基地，也是全球安防最重要的生產基地。正因為如此，許多安防媒體也在深圳扎了根，安防&自動化、中國公安安全、安防市場報等業內較大的媒體都把目光投向了安防最為重要的領域。

佛山——樓宇對講兵家重地

說到樓宇對講市場，業內人士一定不陌生它的起家，上世紀90年代初期，國內樓宇對講行業處于萌芽階段，珠三角地區的視得安、安居寶等智能化企業發現樓宇對講市場中蘊含的潛在商機，開始推出簡單的黑白對講產品。

隨后，樓宇對講開始在深圳、福建等地發展壯大，據統計，目前國內樓宇對講廠商主要集中在深圳、珠三角、福建等幾個地區，深圳約占35%的份額，珠三角其他地區約占25%，福建約占20%，上海約占5%，浙江占5%，其他地區約占10%。

盡管佛山樓宇對講在國內起步較早，至今已有二十幾年的歷史，但是早期的繁榮并沒有締結今日的一枝獨秀。如今的佛山雖然有40多家專門從事樓宇對講產品的生產、銷售的企業，不少企業的經營時間超過5年，但是其效益并不理想。

“現在佛山的樓宇對講比不上福建，福建已經基本形成完整的產業鏈生產模式，從元器件的進貨到生產再到出貨已經形成較為完整的一條龍服務，而佛山的樓宇對講廠家多為小作坊，各自為政，規模參差不齊。”珠三角專門從事樓宇對講行業的李先生如是說。

確實，到佛山走走，與當地樓宇對講廠家的人員聊聊，你就會發現許多問題：

1.規模小，力量分散，各自為政。目前佛山專門從事樓宇對講的廠商有40多家，其中不乏成立時間超過六、七年的廠商，然而，廠商總體規模小，且內部結構不完善，人員組成簡單化。與福建從事樓宇行業的廠家局面相悖，這里的廠商過于看重競爭的敵對關系，相互攻擊，缺少溝通合作，技術交流。實力稍大的企業依靠品牌優勢置身事外，實力弱小的企業則為訂單相互廝殺。

2、缺乏核心競爭力，跟風模仿嚴重。其實，說到缺乏核心競爭力，這并非是佛山獨有的現象，安防行業的山寨現象已經趕上了手機的“山寨潮”，——缺乏自主研發能力，游離于產品個性化的表層，不重視新產品的開發，相互之間的抄襲風氣嚴重——當這樣的風氣彌漫于佛山時，可想而知，佛山的樓宇對講廠家們將面臨怎樣一個尷尬局面。

3只看價錢，不看質量。眾多廠商之間缺乏合理的競爭秩序，大部分沉陷在價格的泥淖中，對講機器價格甚至低至幾元、十幾元一臺。許多廠商通過模仿市場上受歡迎的產品，以低廉的價格獲得消費者的青睞，如此風氣，導致整個樓宇對講行業處于低水平的競爭階段，要求發展，又談何容易。

我最近認識了一位佛山的朋友，短短一個月時間，他換了三份工作，分別是在佛山三家樓宇廠家從事銷售，面對此事，我不知道是該說他運氣好能力強還是樓宇廠家確實太多了，夸張一點說，五滴雨點落下來，總能砸到一個樓宇人。

利潤比質量更重要，商人的本性在這里得到了充分的詮釋——這是我對佛山最大的感受，當然，我無意指責什么，“逐利是商人的本性”，哪兒都是一樣，不過，為何福建的樓宇對講能夠后來居上，佛山為何會從當初的一枝獨秀到現在的落后于人，佛山人，是不是該靜下心來想想了?

泉州——報警器之鄉

說到泉州，說到報警器，相信安防的各位看官一定對泉州時刻不陌生，這個有著“報警器之鄉”美譽的地方造就了一批知名的報警產品生產企業，如天馬、時刻、宏泰、隆泰、安達、科立信等。在上世紀90年代中后期，泉州的安防報警產品一度占據國內60%的市場份額，而隨著國外各大報警產品品牌相繼進入中國市場，其他城市的生產廠家不斷涌現，泉州報警產品目前仍然占據國內同類產品30%的市場份額。

相對于國內其他城市，泉州的安防報警產業較早。一方面，市場對報警器產品的需求促進了

泉州報警業的發展，如銀行、博物館等重點單位有防盜報警要求;另一方面，國外報警產品雖然進入中國市場，但價格昂貴，泉州的部分企業便看準了報警產品的良好發展前景，大膽地進入這一行業，逐步搶占了報警器產業的市場先機。

泉州安防報警企業生產的報警器在技術上與進口產品不相上下，價格上又有明顯優勢，其報警產品很快被市場接受，打破了進口產品壟斷我國的報警器市場的局面。

與佛山樓宇對講廠商的競爭局面不同，這里的廠商并不是小群體的價格互毆，相反，他們更注重于技術的研發以及產品的創新。

在泉州時刻防盜電子有限責任公司總經理王天生看來，現在越來越多的報警器生產廠商更加注重技術研發的投入，引進高層次的科技型人才，還有新產品及外觀設計的專利申請，逐步從跟風式、仿制式、被動式創新向提升自主創新能力的主動式創新轉變。

泉州安防企業自主開發了智能紅外報警監控產品，能自動識別人體紅外信號或是寵物紅外信號，以此決定是否應發送報警信號，還能自動辨別紅外信號是從屋內往屋外，還是從屋外往屋內推定是主人外出或是盜賊入侵，這種探測器無論從理論上，或是在實際應用中誤報率已接近了零。即使是普通的紅外探測器，由于采用大規模的專用集成電路和成熟的SMT工藝誤報率也非常的低。

目前泉州市報警器產品質量能基本滿足國內市場的一般要求和國際市場的中低端產品的需求。一些生產廠商越來越注重自身產品質量的提高，無論是產品功能還是外觀設計都越來越接近于國外產品，甚至在某些功能上已超過國外產品。

相比于監控行業，防盜報警市場需求量要小很多，而且內銷市場普遍走低價政策，利潤非常低;外銷市場上，諸如歐美大的市場基本上由ADT、西科姆這種大公司把持，國內廠家只能去切一些小市場，客戶的訂單難以爆發性增長，如何才能占據更大的市場呢?與其在自己的一畝三分地上爭個你死我活

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