01 上海做外貿怎么樣(做外貿為什么要去上海)

做外貿為什么要去上海

上海市對外貿易中心。

外貿業務員難不難？

做外貿業務員其實我覺得很簡單，不需要學歷，你高中就可以，不需要你英語有多棒，能簡單交流和聽得懂老外所說的基本意思句可以但我個人感覺如果你想做外貿，做小家電行業是比較容易入行，上手是比價快，內容、步驟、操作程序相對簡單！ 同時我介紹幾點剛做外貿需要了解和注意的地方：第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

外貿行業，合肥和上海相比，有哪些優劣勢？

劣勢

1.上海是全國大型港口城市之一，安徽想要進出口要通過上海的港口。當然可以從其他港口城市進出口，如果不在乎多出點運費的話。

2.上海市新崛起的亞洲乃至全球的金融中心，各種銀行和金融機構都在上海落戶，方便外貿資金的流通。這是其他城市不能比擬的。

4.比起合肥上海的外貿比較發達，外貿系統比較完善，外貿人才比較豐富。

優勢

1.上海外貿行業競爭勁烈，由于國家對外貿經營權的放開，導致外貿公司如雨后春筍般涌現，上海外貿行業競爭十分激烈。相比之下，合肥外貿行業發展空間可能比較大。

3.安徽的消費和人工比上海低，工廠型外貿比上海有優勢

暫時只想到這么多

在上海自貿區開辦外貿公司有什么好處？

一、在上海自貿區開辦外貿公司有什么好處？

上海自貿區：是中國政府設立在上海的區域性自由貿易園區，位于浦東境內，屬中國自由貿易區范疇。在自貿區注冊公司的好處：

1、出口退稅可以很快的拿到（縮短流程）

2、申請一般納稅人較容易（自貿區虛擬注冊場地也可以申請，區外必須有實地場地還不一定能申請到3、進出口通關效率高4、外匯全額留存（可直接進行投資，不需要核銷，外匯資金賬目不需要名目）

5、轉口貿易（區內公司可直接自由貿易不需要經過海關）

6、人民幣和可自由兌換（無限制）地稅方面二免三減半政策（前兩年減免，后三年費用減半）

7、區外企業所得稅稅收25%，區內企業所得稅試點15%自貿區注冊流程：

1、核名2、提交工商材料3、銀行開戶4、核稅什么公司適合在自貿區注冊？1、要做轉口貿易，離岸業務的公司2、進出口奢侈品，高檔酒類的企業3、對貨幣需求需自由兌換、需入境保稅的公司

二、上海注冊公司注冊在自貿區有哪些優惠政策

公司注冊在上海自貿區對于企業有哪些好處和優勢呢?下面京奕企業就為您講解一下。

上海自由貿易園區，位于浦東境內，是中國政府設立在上海的中國自由貿易區。2013年9月29日中國(上海)自由貿易試驗區正式成立，面積28.78平方公里，包含上海市外高橋保稅區、外高橋保稅物流園區、洋山保稅港區和上海浦東機場綜合保稅區等4個海關特殊監管區域。

對于企業和機構開展業務，有的是上海自貿試驗區(以下簡稱：自貿區)內能做、區外不能做;有的是自貿區內先做、自貿區外后做，有的是自貿區全部能做、自貿區外部分能做。具體來看，區內的優勢主要體現在以下五個方面：

1是負面清單管理。目前只有在自貿區，負面清單以外按照內外資一致管理，也就是外資企業和項目登記實行備案制管理，其他地方都要經過包括合同、章程等在內的逐案審批。

2是服務業、制造業開放。自貿區掛牌以來，先后在服務業領域以及部分制造業領域推出了多項開放措施，這些開放舉措目前只在區內試點。

3是對外投資實現備案管理。以前對外投資需要發改委、商務委、外匯等部門核準，一般要3-6個月，現在3億美金以下的項目只需在自貿區備案辦理，5個工作日就能辦結，大大加快了資本出海的速度。

4是新的貿易便利模式。自貿區的海關特殊監管區部分，在全國率先探索實踐“一線放開、二線安全高效管住、區內自由”的模式，在貿易便利化如通航通關、檢驗檢疫、選擇性征稅等方面形成了一系列的制度安排，促進了一系列新型業務快速發展，包括國際貿易單一窗口、貨物狀態分類監管等。

5是金融創新業務。金融開放創新是自貿區改革的重頭戲。目前，以自由貿易賬戶為基礎的分賬核算業務、境外本融資等都還只是在自貿區內試點。深受企業歡迎的跨境人民幣雙向資金池、跨國公司總部外匯資金集中運營管理等業務，雖然已經在全國推廣，但區內也比區外更加便利。

根據自貿試驗區產業經濟發展目標，自貿試驗區將重點加快發展國際貿易、金融服務、航運服務、專業服務、高端制造五大產業集群，重點集聚總部經濟、平臺經濟、“四新”經濟三大業態。外高橋保稅區依托區域先發優勢，聯動森蘭區域，打造成為以國際貿易服務、金融服務、專業服務功能為主，商業、商務、文化、休閑多元功能集成的綜合性功能集聚區;外高橋保稅物流園區依托外高橋港區和外高橋保稅區，打造成為國際物流服務功能區;洋山保稅港區充分利用洋山深水港得天獨厚的深水岸線和航道條件，聯動臨港地區(包括南匯新城)，依托自貿試驗區和國際航運發展綜合試驗區的政策疊加優勢，打造成為具有全球競爭力的國際航運服務和離岸服務功能區。

一、上海內資注冊流程：

商號(字號)查詢->名稱預先核準->準備設立登記須提交的文件材料->申請設立登記->領取營業執照或駁回通知書

二、上海內資注冊條件：

1、股東符合法定人數;

2、股東出資達到法定資本最低限額;

3、股東共同制訂公司章程;

4、有公司名稱，建立符合有限責任公司要求的組織機構;

5、有固定的生產經營場所和必要的生產經營條件。

三、內資有限責任公司設立登記文件清單三、上海自貿區融資租賃公司有哪些優勢

一、內資融資租賃

內資融資租賃公司，屬于試點產業，之前一直由國家商務部和稅務總局聯合審批，各個省和自治區的審批主管部門只是受理和向國家商務部推薦資質好的企業名單和報送資料。根據最新的國家政策調整，每個省和自治區的商務廳、直轄市商務委員會及稅務局負責所在區域的內資試點融資租賃公司受理、聯合審批和發證，并報送國家商務部和稅務總監備案。內資試點融資租賃公司審批著重核查股東的經營背景、資金實力、風控能力和項目運作能力。

自貿區內資試點融資租賃公司設立要求：

1、最低注冊資本金應達到1.7億元，并實繳到位。

2、具有健全的內部管理制度和風險控制制度。

3、擁有相應的金融、貿易、法律、會計等方面的專業人員，高級管理人員應具有不少于三年的融資租賃業等相關行業管理工作經驗。

4、近兩年經營業績良好，沒有違法違規記錄。

5、具有與所從事融資租賃產品相關聯的行業背景。

6、法律法規規定的其他條件。

目前可以試點注冊內資融資融資租賃的地區只有福建自

很赞哦!（65）