油管和臉書的區別(澳大利亞和納粹有什么區別)

facebook推特和油管區別

登陸方式，內容。

1、facebook推特登陸方式是采用ios賬號的，油管是采用ins賬號登錄的。

2、facebook推特是社交軟件，油管是看資訊的軟件。

美國的DNS與中國的DNS有什么區別呢？

lnter買粉絲的地址是用數字來表示的，稱為IP地址

連到inter買粉絲上的每臺計算機都有一個唯一的IP地址

IP地址含4個字節，32個二進制位

在書寫時，通常每個字節用十進制表示，而每個字節之間用小黑點“

”來分開

例如：IP地址可以是128

5

1

0或35

1

7

48

IP地址共分為5類：A類，B類，C類，D類和E類

大量使用的僅為A，B，C3類

A類地址中第一個字節表示網絡地址，而后3個字節表示網絡內計算機的地址；B類地址中的前兩位地址表示網絡地址，后2位表示網絡內計算機的地址；C類地址中的前三位地址表示網絡地址，后1位表示網絡內計算機的地址；A類地址用于非常巨大的計算機網絡，B類地址次之，C類地址則用于小網絡

現在已經在考慮新的IP協議，包括新的編址方法（如IPV6協議）

因為接入INTERNET的某臺計算機要和另位一臺計算機通芯就必須確切的知道對方的IP地址

人們要記住這么多枯燥的數字不是容易的事，所以人們習慣用字母來表示計算機名字

INTERNET上的每臺計算機都必須具有唯一的名字才能區分開來，因此，INTERNET上的計算機名通常由許多域構成，域間也用小黑點“

”分隔

例如，例如：vacuumweb

cc

eu

ede可能表示美國電子大學計算機中心的一臺名叫vacuumweb的計算機，而中國清華大學電子工程系可能也有名叫vacuumweb的計算機，但它的全字則為vacuumweb

ee

tsinghua

e

買粉絲

這種名字也稱為域名（domainname)

域名中的最后一個域有約定，可以區分組織或機構的性質

常用的有：e教育機構買粉絲商業機構mil軍事部門買粉絲政府機關org其他機構在美國，通常就同它們作為最后一個域

而在美國以外的其他國家和地區，則用標準化的兩個字母的代碼來作為最后一個域，如買粉絲表示中國，hk表示中國的香港地區等

名字僅是為了幫助人們便于記主和輸入買粉絲使用的，在IP分組中使用的還是IP地址

在INTERNET中的許多稱為域名服務器（DNS，dimainnameserver)的系統可以幫助用戶自動地從域名來找到其相應地址

當某個本地域名服務器找不到相應地址時還會與其他的域名服務器聯系來進行查找，而這個操作對用戶是透明的

通常采用TCP/IP協議組中ARP協議和RARP協議進一步進行IP地址與主機（網卡）物理地址的轉換

澳大利亞和納粹有什么區別

從某種意義上說，澳大利亞當局的“壞”，是超過納粹的。

澳大利亞這種在推特、臉書以及油管上無腦栽贓噴糞的行為引發了中國網友的憤怒，筆者也好奇地問稥港朋友要了一些外國網友的留言評論，這些不明真相的外國網友在澳大利亞抹黑造謠中國的帖子下面發表了數以千計痛斥中國的文章，把中國罵得狗血淋頭。我們明明做了天大的好事，卻在外網被罵成惡鬼。而澳大利亞明明犯下了納粹勾當，卻在外網裝白蓮花。

欺人太甚，叔可忍，嬸不可忍。

于是，著名網絡漫畫家烏合嬸嬸一氣之下就畫了一張畫，諷刺澳大利亞政府，名為《和平之師》。此畫被外交部發言人趙立堅轉發到了推特，結果莫里森暴跳如雷，直接指控說這是中國對澳大利亞的造謠和抹黑，是不實信息，要求中國必須立即道歉，否則，否則，否則了半天也沒否則出個啥來。是啊，澳大利亞能否則啥來著？難道一耍脾氣不賣奶粉給中國人吃了？愛賣不賣！你賣我也不買。

面對莫里森的鬼哭狼嚎，中國立馬予以嚴正反駁。首先這事是千真萬確的，就連澳大利亞國防部都已經承認并對此作出了道歉，所以中國畫家的作品顯然是毫無問題。因此道歉是不可能道歉的，畢竟我們都沒見過殺人犯要求證人道歉的咄咄怪事。

數字化時代，用戶運營的靈魂

“用戶”這個詞一開始是由互聯網人叫響的。以前，傳統企業喜歡稱產品購買者為“消費者”。這也是互聯網人與傳統人營銷的最大區別。

這個企業與用戶間的幾乎不可逾越的鴻溝，在數字化面前，卻不攻自破了。比如，利用數字化技術，讓營銷鏈路上的關鍵成員（經銷商、終端、導購）成為連接用戶的觸點（購物掃碼有優惠，掃碼即可用戶上線），再通過算法分析消費數據，給用戶打上動態標簽，進而導出針對性的營銷策略，提供給市場人員，系統再在合適的時機給用戶推送產品促銷信息

一些傳統企業發現，經營上億用戶，百萬渠道終端成了最佳突破口。而用戶取代終端成為渠道鏈的終點——這在十年前是難以想象的。

如今，在企業數字化營銷的落地實踐方面，很多企業已經取得了很不錯的效果。

數字化用戶運營實踐：寶潔與良品鋪子

寶潔就是數字化營銷的受益者之一。前幾年，在中國保持多年高速增長的寶潔遇到了一系列問題：如何在新時代加深與消費者的互動關系？在營銷的投資回報率上，如何實現更有效的投入？新品推出的周期略長，不少產品從國外引進，如何更好、更快地洞悉中國消費者的真實需求？

2018年6月。寶潔正式在公司戰略中提出了“全面數字化”。

首先，精準營銷。即通過最合適的媒介渠道，觸達最精準的消費者。寶潔打造了DMP（消費者數據管理平臺）和DSP（廣告需求方平臺）等諸多系統，還引入了大量優秀的數學家，為廣告投放計劃進行建模工作，從2000多萬個投放組合中，計算出最佳投放組合，以大幅提升投資回報率。

其次，私域運營。數年前，寶潔就開始發展品牌和跨品牌CRM（客戶關系管理系統），以此實施全域消費者的觸達。消費者可以通過產品包裝上的編碼、寶潔的超市促銷員、電商平臺等多種渠道，建立與寶潔的鏈接互動關系，如寶潔旗下的潘婷、幫寶適等品牌就是成功的典型。

最后，供應鏈建設。寶潔開啟了供應鏈的大改造。通過大數據建模，在綜合考慮地域、人群、消費、零售環境等諸多復雜因素后，在全國新建了15個能夠以最快時間、最低成本覆蓋全國的前置倉，并根據消費動態，進行大數據算法的實時優化，以不斷采取最高效的產品供應方式。這基本重構了寶潔在中國的供應鏈，用前置倉+主倉模式，加速寶潔對零售和電商的服務，這在全球范圍內都屬第一次。

值得一提的是，寶潔北京研發中心打造了一個名為“GoldenRadar（金色雷達）”的系統，通過實時監測1000多家媒體的資訊報道，分析消費者正在討論的需求、消費場景、產品配方等相關信息。同時基于這些大數據，進行更具針對性的新品開發、快速測試，以更好地做好消費者洞察。

中國零食品牌良品鋪子也是數字化營銷的個中典范。

良品鋪子設立了顧客體驗小組并建立數據銀行。顧客體驗小組采取收集天貓、京東等渠道網購評論，對線下門店顧客進行調研等方式，獲取大量顧客反饋數據，再將數據應用于產品改善、內部運營、銷售增長等多個方面。

良品鋪子（圖片來源于企業官方買粉絲）

據悉，良品鋪子2019年全域會員超過8000萬人。全域會員來自買粉絲、抖音、快手、微博、天貓、京東、美團、小紅書等29個渠道，良品鋪子統一了這29個渠道的會員數據和權益管理，通過良品鋪子App實現了全渠道的會員通、訂單通、商品通。數據銀行為每個會員ID建立了超過70個標簽。導購可以查詢到會員的忠誠度、會齡、生日、年齡、星座、商品偏好、購買力水平、消費習慣等內容，并根據數據進行商品優化和精準營銷。

良品鋪子（圖片來源于企業官方買粉絲）

一是改進商品。有多位顧客覺得蜂蜜甘栗仁太甜，良品鋪子花了45天進行改進；有顧客認為芒果干酸甜度不夠，良品鋪子對產品進行改進和召回，一個月后才重新上市。通過顧客評價和在線買粉絲數據，良品鋪子還發現海苔存在變潮的問題，在追溯問題產品批次及與顧客定向聯系后，找出問題來自包裝設計，1天內完成所有產品下架召回，在1個月內完成產品改善和上市。

二是推出新商品。良品鋪子第四代門店推出新鮮烘焙面包和水果沙拉，就是良品鋪子通過對全渠道數據分析，聚焦顧客需求后作出的決策。良品鋪子新推出的爆款“口紅辣條”，靈感則源于不少女性顧客吐槽：“要么買完化妝品買零食，要么買完零食買化妝品。”爆款商品藤椒牛肉的靈感，同樣源于顧客的反饋：“你們能開發藤椒味兒的零食嗎？”在瀏覽良品鋪子全渠道顧客滿意中心提交的每月用戶體驗報告分析數據時，良品鋪子商品部品類負責人發現了這條留言，后經過實地調研、市場分析，新品很快立項。

三是精準營銷。2018年8月，良品鋪子聯合天貓，利用智能導購系統挖掘目標群體，進行了一次精準營銷試水。運用數據銀行鎖定100萬個用戶，信息觸達了30萬人，優惠券的領取率達到26.1%，比無差別投放領取率提升數十倍；2天之間優惠券在線下門店的核銷率達到12%，是無差別投放的12倍；客單價則達到了平時的2倍。

良品鋪子（圖片來源于企業官方買粉絲）

對外，整合外部流量平臺用戶數據和商品數據；對內，打通商城、訂單、會員、客服等系統，聚合全域數據，對消費者進行洞察，通過改善商品和精準營銷來提升業績——這是零售業營銷數字化的典型場景。

用戶數據資產化

盡管寶潔和良品鋪子的數字化有許多其他公司無法比擬的先天優勢，比如寶潔有多年的信息化基礎優勢，還有多品牌模式沉淀下來的海量數據，但從個案看趨勢，它們的經驗還是能給我們總結一些用戶運營的方法論。

企業用戶運營的最終目的，是將用戶數據變成可以交易的資產，就像房產、股票一樣。值得一提的是，數字化時代，企業在進行用戶運營的過程中，需要注意幾個關鍵點：

1.用戶標簽

做用戶運營的基礎是先對用戶打標簽。比如，發現用戶行為特征，推測他的需求偏好、品類偏好、購買力偏好、活動形式偏好、消費間隔等。很多企業的用戶數量過億，意味著要對上億的用戶數據進行抓取和標簽化，畢竟，了解用戶后優化推薦，才會有更高的轉化率。

在這方面，我們可以借鑒美元剃須俱樂部的做法。美元剃須俱樂部最初靠著一個病毒視頻在油管一夜爆紅，在公司進入持續運營期，它們開始越來越多地在臉書上營銷。它們在臉書上針對不同的顧客群體做不同的廣告，并進行持續測試和優化，簡單說就是AB測試。它們發現其中一些很有價值的群體，一是“鯨魚”的群體，是最高價值的顧客群體，他們在買剃須刀的同時也會買剃須乳和濕巾；二是“高管”的群體，他們訂購了美元剃須俱樂部最貴的六刀頭剃須刀；三是“粉絲”群體，這些人在美元剃須俱樂部網站上點擊了“喜歡”，但是還沒有真的訂購產品。它們根據每一個目標客群的預期LTV（生命周期總價值）來提高或者降低在臉書廣告上競標花費的金額。

美元剃須俱樂部試驗了多達50種不同的廣告方式，來測試哪一種可以得到最多的反應。到了2014年年中，美元剃須俱樂部僅在臉書上每月就有5.5萬名新訂購用戶注冊，年銷售額上升到6500萬美元，是前一年的3倍。

2.關系變現

通過數字化實現用戶運營的目的，是把線下流量引流到自己的私域流量池，實現用戶沉淀，進而產生可持續的變現。舉個例子，完美日記通過類似掃碼送化妝棉的方式，加用戶的個人買粉絲。傳統的線下營銷中，地段代表流量，開店是通過租金買下流量后賣貨。但對完美日記來說，開店的核心，不是賣東西，而是加買粉絲。這似乎與傳統渠道價值觀背道而馳。但實際上，完美日記算盤打得很精。完美日記一共加了多少買粉絲好友？幾百萬。這意味著完美日記可以每天發（理論上）無數條朋友圈，展示給這幾百萬買粉絲好友。

消費者到線下門店來買一支洗面奶，也就是一次接觸。可能一個消費者一年來不了幾次。但是一旦加了門店好友，企業再指導渠道商進行兵團化管理，就可以發生無限次接觸。這就是把線下流量引流到自己的私域流量池中實現的渠道創新，這就是用戶運營的經典實踐。

3.賦能渠道

企業做用戶運營，不是架空渠道，而是賦能渠道，提升傳統渠道鏈的營銷效能。上億量級的用戶，單靠企業很難駕馭，就算有一個強大的數字中臺，也需要百萬量級的觸點來與用戶連接，這需要渠道鏈的配合。所以，企業在進行渠道數字營銷的過程中，原有業務的提成機制不變，比如通過數據進行用戶推薦后，到店銷售業績依然是門店的。

4.尊重用戶

值得一提的是，企業用戶運營要做基于場景的雙向溝通，直到用戶可以接受。在傳統營銷中，人是消費者，貨是商品，場則是圍繞門店的場景，三者被完全切割。但在數字化改革之后，我們需要重新定義“人貨場”，人不再是一個大群體，而是細分的個體；貨不只有商品，還有專業、定制的服務；場不再只有門店，還需要線上線下的結合。

簡單來說，用戶運營就是通過數據產生大量分析模型和用戶畫像，找到匹配的消費者，進而驅動產品研發、精準鋪貨、千人千面，從而形成一個從前端業務到數據，再從數據來反哺前端業務運營的閉環。

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