01 上海外貿展會幾號(外貿具體流程)

2021 Automechanika Shanghai將于11月24日開展

易車訊 AMS21從展會的整體規劃到具體工作的執行全面圍繞品牌、技術、出口、模式、活動幾方面進行統籌與布局。本屆展會將于2021年11月24至27日在國家會展中心（上海）再度舉行，整體展示面積達240,000平方米，預計將吸引約3,200家參展企業共同亮相。

知名品牌與產業基地重磅參與，為行業樹立強大信心

截至目前，AMS21七大板塊與三大產品專區確認參展的全球領軍品牌已接近疫情前的數量。特別是部件及組件、電子及智能網聯兩大板塊，不僅去年因疫情而缺席的博世、采埃孚、博格華納、倍適登等強勢回歸，更有上海集優、伍爾特拜爾米等新品牌加入。國內方面則有上汽集團、富奧、青山工業、中原內配等品牌積極響應國家穩鏈強鏈戰略，在自主研發、產業創新等方面帶來眾多產品與技術成果。

項目組針對品牌企業的參展需求與目標提供了定制化的參展服務方案。以博世為例，作為行業領軍品牌，博世始終引領行業發展趨勢，踐行“新四化”的發展理念，并打破以往前裝配套與售后服務涇渭分明的界限，同步兩個領域的產品、技術與服務。今年展會上將帶來商用車噴油器，48V電瓶及電瓶租賃業務模式，新能源電池包維修工具，檢測工具等產品，為車隊及維修終端提供快速便捷的維修方案。

通過溝通與梳理，結合展會在市場宣傳、觀眾組織與配套活動方面的資源與計劃，跟進措施包括：展前線上媒體及線下活動的全方位宣傳報道；組織目標地區或省份城市的終端門店觀眾參觀博世展臺及現場活動；展期配套活動中涉及明日出行、商用車、綠色維修的領域進行品牌曝光、主題演講、產品演示、技術培訓等形式的全方位參與。

不僅如此，國內眾多產業基地在政府牽頭與組織下，以獨立展位或展團的形式打造地方產業形象，擴大在全球范圍的宣傳與影響力。

為了突破境外展商與觀眾無法參與線下展會的限制，主辦方于去年推出了創新的線上服務平臺——AMS live。匯聚Automechanika全球超過60萬專業買家數據與采購需求、710個海外協會與行業機構的關系網絡，屆時同樣以線上與線下相結合的方式為全球汽車行業人士呈現一場年末盛宴。AMS live平臺在去年線上展臺、視頻直播、在線交流、視頻會議等功能的基礎上，通過大數據及人工智能技術升級，增加了智能配對、買家管理及站點數據分析等新服務，進一步提升線上平臺在商貿促進方面的作用。

通過AMS Live平臺推出的全年無間斷線上配對服務Match Up于八月正式啟動，獲得各國買家的熱烈反響，已注冊來自53個國家及地區的200多位買家覆蓋各區域市場，分別來自阿根廷、澳大利亞、巴西、波蘭、德國、俄羅斯、菲律賓、加拿大、荷蘭、馬來西亞、美國、南非、日本、瑞典、土耳其、意大利、印度、英國、越南等等，于展前與展中與各產品板塊參展企業進行精準配對。

洞悉行業需求與發展趨勢，各板塊配套推出特色主題活動

AMS以國際性、規模化和全產業鏈為特性，業內影響力持續提升。自2004年成立起，逐步擴充的產品板塊與專區如今已形成彼此融合、協同發展的新格局。

以明日出行板塊為代表，由于集合了“新四化”概念、官產學研用的行業資源以及整車、初創企業、前沿技術等內容吸引行業格外關注。板塊位于北廳的主題展示活動區今年以商用車智能網聯、智慧物流、氫能為主要內容，結合整車及其配套的軟件、硬件產品展示、項目路演等形式為相關領域業內人士提供豐富的觀展體驗與行業交流。配套舉辦的2021年明日出行高峰論壇將關注國內及歐洲的商用車發展現狀，圍繞智能網聯商用車的產業鏈進行探討，聚焦智能網聯、氫能技術、車路協同技術以及商業化落地。聯合國內物流行業專業媒體運聯智庫，邀請福田、上汽紅巖、解放、現代、康明斯等整車和一級配套企業；圖森未來、贏徹科技、小馬智行、智加科技等技術型平臺企業以及G7等車隊用戶共同參與。

中國新能源汽車的保有量已超過600萬輛，連續六年全球銷量第一，與之對應的新能源售后領域在配套產品、維保設備、維修技術、服務網點的需求也在不斷攀升。診斷及修理/車身及噴涂板塊將在6.2號館首次推出 “綠色維修”活動區，以環保以及新能源售后維修為兩大主題，重點展示該領域的優質產品、領先技術及整體解決方案，并結合特色主題演講及技術培訓，為保修產業鏈上的廠家、經銷商、服務商等業內人士提供展示推廣、信息交流、技術培訓、商貿服務、業務對接等多功能的服務平臺。活動區產品包含：電池、電機、電控、絕緣工具、防護服、動力電池舉升機、診斷儀、三電維修檢測設備、尾氣處理、鈑噴設備、檢測臺等，目前已吸引杭州固恒、福州福光、上海匯昂新能源、圖特斯、飛鷹等新能源及傳統保修企業的參與。

隨著國內汽車消費升級以及個性化需求的不斷增長，與之相關的汽車改裝行業快速興起，并成為汽車工業中極具潛力的新生力量。國家倡導大力發展賽車、極限運動等具有消費引領特征的時尚休閑運動項目，這給相關產品的制造、流通及終端消費帶來巨大的市場空間。AMS汽車改裝板塊將于8.2號館持續打造“賽車及高性能改裝”主題活動區，涵蓋汽車改裝訂制解決方案、產品技術解析、車手及賽事分享、賽車及高端改裝車展示等精彩內容，呈現賽車及改裝市場發展方向與新興商業模式。本次活動區將增加人才培養、培訓以及新能源汽車改裝等熱門內容，并設立汽車改裝解決方案展示區。包括國際改裝品牌、汽車改裝整體解決方案供應商等將在區域內與整車廠、4S集團、經銷商、賽車隊、俱樂部等目標觀眾深入探討合作商機。

此外，輪胎板塊的2021高品質商用車車輛及輪胎動力學技術論壇；明日出行板塊的AI技術助力商用車主動安全升級研討會等都將打破板塊界限，以商用車領域的技術熱點為議題，探討發展路線與實現方案。展會去年成立的“汽車技術俱樂部”將根據特定參展企業在產品研發、技術合作等方面的需求提供對應的技術類對接活動，幫助企業有效實現技術交流與合作。

展會多年傾力打造的汽車售后市場高峰論壇今年同樣以國際化與前瞻性視角關注多個熱點話題，如：汽車行業數字化浪潮與發展趨勢；雙循環格局下中外企業的機遇與挑戰；雙碳目標對后市場企業的影響；智慧物流如何更好服務于零部件供應商與終端用戶等。將邀請行業權威機構、買粉絲公司、跨國企業與本土品牌及產業鏈上下游人士共同分享真知灼見，論壇將于展會第二天（11月25日舉行）。

中國經濟發展雙循環的新格局下，行業主管部門為了拉動內需市場，針對二手車行業陸續出臺了相關的政策及要求，促進二手車行業快速良性發展。今年上半年，中國二手車交易量達到843.42萬輛，同比增長52.9%，大量二手車經營企業涌現，新的業態與商業模式正在形成。展會與中國汽車流通協會CADA合作舉辦2021年中國二手車整備與售后服務發展峰會將圍繞二手車產業鏈上車輛整備，售后服務及配套設備設施等關鍵問題，邀請行業協會、二手車平臺及經營企業以及整備、售后相關產品制造、服務企業共同研討中國二手車整備及售后服務行業發展新趨勢，推動行業進入標準化的發展軌道。

積極采取疫情防控措施，平穩推進展會順利進行

受益于政府精準有效的疫情防控工作，國內商貿活動一直在穩中有序的推進過程中。汽車行業由于消費市場的強勁復蘇以及利好政策的帶動，行業人士渴求通過展會平臺進行交流、支持業務的持續發展。2021年Automechanika Shanghai的籌備工作進展順利，主辦方嚴格執行中央及地方政府的防疫要求，制定及實施展區的各項衛生措施，包括由實名認證、風險管控、現場人員健康排查，至現場門禁、人流控制、消毒、防控用品及社交距離等各項細節工作，務求為各方人士提供安全無縫的防疫保障。

如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――

7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

8）向國稅局申報（“退稅”）。

在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1

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