01 上海對外經貿大學陳宏教授(譚智的譚智個人發展史)

陳宏的人物簡介

陳宏（1962—）男，河南省武陟縣人。現任上海對外貿易學院國際經貿學院經濟學教授，中國宏觀經濟管理教育學會常務理事。2007年6月畢業于中國人民大學經濟學院國民經濟學專業，獲博士學位。2002~2003學年清華大學訪問學者。

譚智的譚智個人發展史

從體制內到體制外，從跨國公司到本土公司，從經理人到創業者⋯⋯譚智20多年來展轉騰挪的躍遷，凝聚了那一代知識精英在時代大劇中不斷向上的求索和反思。

北京、上海、深圳等地的某些小區居民會發現樓宇電梯內的木框印刷體廣告牌，被人悄悄換成一塊液晶平 面顯示器，一幅幅精美、悅目的廣告圖片在顯示器中輪番閃現，讓封閉、枯燥的電梯之行變得活躍起來。誰干的？分眾傳媒總裁譚智。譚智把這稱為“框架2.0”，是原來“框架1.0”產品的升級。

2007年11月10日，譚智在接受《中國投資》采訪時稱，分眾已在全國安裝完1萬塊這種新式智能液晶平面媒體。據他估算2008年全國安裝6萬塊應該沒問題，情況如果更好，安裝10萬臺也不奇怪。這意味著分眾框架傳媒原來的主打產品木質框架平面媒體將逐漸被新式智能液晶平面媒體取代。據介紹，這稱得上是全球首塊智能液晶平面媒體，“框架2.0”集聲音、多畫面、全視角、紅外、無線遙控為一體，可以隨時隨地，通過網絡遠程控制，按用戶提供的排期表需求進行靈活的個性化播放。

譚智說，一個“框架2.0”的牛奶廣告客戶可在早上顯示早餐牛奶品牌，晚上顯示晚餐牛奶品牌，全部都是由后臺系統控制的。在一次看似簡單的更換中，“框架2.0”完成了向數字化的跨越。

這背后，成本也大幅提高。一塊智能的液晶平面顯示器成本高達6000元，而原來海報式的“框架1.0”僅需花費200-300元。譚智表示，2.0成本雖高昂，由于智能程度高，框架原來在換畫的人工成本上可大大縮減，印刷成本、出錯率也會大降低。譚智也不用擔心全球首創的寶貝被人偷走，因為它里面裝有GPS系統。譚智稱，即便收費高一點，客戶也樂意買單。譚智對《中國投資》記者說，2004年底框架媒介的營業額是3600萬元，全國其它同類的框架媒介公司加起來一年也不超過8000萬元，但現在框架傳媒一個月銷售收入就8000萬。

5年前，譚智并不是這般的順風順水，在互聯網泡沫破裂的浪潮中，他領導的中國第一個電子商務網站8848轟然倒下，他本人亦被媒體評為“互聯網十大出局者”。在公眾視野里消失了3年后，在11個月的時間內，他憑借令人咋舌的閃電手法，收購整合9家公司，建立框架傳媒，然后賣給風頭正盛的分眾傳媒。框架媒介從估值的3200萬元人民幣做起，最后動態估值達到30億元人民幣。

一頭銀發的譚智，經歷坎坷。無論是當農民，做銷售，還是任職業經理，譚智總在追求做人到家，達到不平凡的境地。 接觸過譚智的人，除了感覺他對數字有驚人的記憶力外，就是他身上典型的東北人爽快性格。譚智出生在吉林省長春市，父親在吉林省糧油食品進出口公司工作，母親是副食品商店營業員。譚智有一個姐姐和一個妹妹，他是家中唯一的男孩。信奉天主教的母親對譚智的成長影響至深。譚智回憶說，母親教導他做人一定要做到家，出類拔萃；另外要正直，不能騙人。

1972年，18歲的譚智中學畢業，到離家500公里外的吉林省麻縣公社建疆大隊插隊。知青生活非常辛苦，夏天要干16、7個小時，冬天干13個小時。“種田，上山砍柴，修梯田，什么都干過”，譚智說。由于肯賣力氣，譚智當年入黨，隨后任大隊長、副書記、書記，管轄著6個生產隊，400多戶人家，1000多口人。

1976年，譚智爭取到一個工農兵推薦上大學的名額，次年3月1日進入吉林大學計算機科學系學習，自此與IT結緣。1980年，譚智被分配到對外經貿部計算中心工作。1981年，譚智偶然得到一個去美國深造的機會。當時，外經貿部計算中心和北京市委、人大、經貿部行政中心等接受了聯合國開發計劃署一個援助項目。于是，譚智幸運地踏上了美利堅的土地，第一年算公派留學，用聯合國的錢。一年后，譚智爭取到美國馬薩諸塞州伍斯特理工學院獎學金，轉為公派自費。6年后，譚智被授予博士學位。攻讀博士期間，他還兼職教授本科、碩士課程，做到了助理教授。在美國的機會很多，前途也一片光明，但譚智最終選擇了回國。譚智告訴《中國投資》記者：“我當時認為，中國的機會比任何國家的機會都要大。未來30年中國將經歷一個非常了不起的階段。”

回國后，譚智仍然回到外經貿部計算中心工作，被提升為處長。但這個處長很不“安分”，在美國所學的先進理論，在計算中心幾乎派不上用場。回國第一件事，譚智跑到北京計算機學院要求作免費兼職教師。他敲開院長辦公室，自我介紹姓譚，剛從美國回來，是計算機博士。院長問有什么事，譚智說，能否來這里兼職教書，不要工資，不要房子，也不要補助。院長一臉茫然，說研究后再給回話。免費教書的事情再無下文。 1988年2月，譚智被派到美國開公司。由外經貿部投資27萬美元，譚智投入3萬美元，個人占10%股份，這在當時 也是非常罕見的事情。第一單生意是向國內出口傳真機，第一批僅100臺傳真機就賺了10萬美元。“當時機會太多，有批文就賺錢，拿到外經貿部的批文，根本不用往外賣，外經貿部系統就足夠消化”，譚智回憶道。

賺到錢后，譚在國內成立了幾家獨資、合資公司，搞化妝品、藥品、電子產品等各種生意。1993年6月，在知識分子紛紛下海經商的浪潮中，譚智毅然結束了5年的官商生涯，轉而擔任美國Chip買粉絲公司中國區總經理兼首席代表，負責拓展中國市場業務。譚智搖身一變成為跨國公司職業經理人，緣于一次偶然機遇。由于常駐美國，譚智經常接待一些國內代表團。有一次，他帶團訪問Chip買粉絲Corporation公司，負責接待的美方副總裁問：“聽說中國市場很大，我們應該到中國去嗎？”當時，許多美國人都認為中國很窮，買不起好東西，“所有公司都應該去！”譚智回答。于是，這位Corporation公司副總裁約譚智出來，談談中國市場。第一次兩人海闊天空地談了3個小時。結束時，這位副總裁已萌發了到中國開辦事處的想法。事后，雙方一共談了7次，“就像是我給他們做教育樣”，譚智笑著回憶說。

另一件事也讓譚智記憶深刻。當美國Chip買粉絲公司決定在中國建立辦事處時，最初是想把新加坡作為亞洲總部，他們認為新加坡是中國之窗。譚智告訴他們：“中國門都打開了，你還從窗跳進去干嗎呢？”雙方哈哈一笑，美國人一下子明白了。供職Chip買粉絲期間，譚智做銷售很努力，第一年出去講產品，一年講課大概150次，做教育市場的工作。兩年內連續獲得Chip買粉絲Corporation公司最佳銷售貢獻獎，使該公司成為中國網絡市場上最大的網絡產品提供商。譚智認為，一個好的銷售人員一定要很執著，不能夸大，要誠實，要從客戶角度來講產品用處和市 場，而不單純講價格。1995年，Chip買粉絲被3COM收購，譚智旋即離開，加盟UT斯達康，擔任中國區高級副總裁。數年后這家憑小靈通而大放異彩的公司，當時的主要業務是銷售接入網設備，與華為公司競爭。

1998年，受前微軟中國總經理吳士宏之邀，譚智擔任微軟(中國)公司任副總經理，負責微軟在中國的合作伙伴選定、銷售渠道開發及分銷管理等工作。未滿一年，譚智離開微軟。要是沒有互聯網，他肯定會留在微軟。其時，互

聯網浪潮洶涌，吸引了無數的卓有建樹的海歸投身其中。IDG力邀譚智加盟8848電子商務網站。

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