01 上海對外貿易公司商業發票(外貿是什么及具體工作)

信用證受益人提交的商業發票上沒有注明“FOB上海”。開證行以此為由而拒付。你的看法如何？怎么辦呢？

1.如果你們沒有在商業發票上顯示“FOB上海”，那是你們的錯誤；

2.立即聯系你們客戶，讓他接受不符點，然后贖單就行了。拒付也沒有那么可怕，除非你們客戶真的不想要那些貨物了，或者貨物在客戶當地跌價厲害，讓你們降價

我現在申請的發票是上海商業發票，單張最多只能開1萬，發票提高額度！

可以向稅務局辦理發票增量申請 增值稅專用發票增量、增版及臨時增量審核內容 （一）提出申請 1書面申請 2 企業上月增值稅申報表 3合同原件 （二）增量材料 1、企業提出增值稅專用發票增量、增版及臨時增量(打印)書面申請

（申請內容：目前主要從事的實際生產經營項目及已批準每月購領增值稅專用發票的數量和次數，申請增量、增版前三個月的應稅銷售收入額、實際入庫的增值稅額和稅負，本年度和上一年度銷售收入、實際入庫金額、稅負

有軟件產品退稅要注明軟件企業和退稅金額

區內轉所也要注明

前三個月的發票使用數量和現申請增加的數量或增加的版面，購銷雙方已簽訂的購銷合同而尚未開具增值稅專用發票的合同數量及金額）

2、《企業法人營業執照》副本原件及復印件

3、《稅務登記證》副本原件及復印件

4、《增值稅一般納稅人資格證書》原件及復印件

5、如是“重點稅源企業”需提交《綠色通道證書》原件及復印件

6、附送需辦理增量、增版前已簽訂購銷合同而尚未開具增值稅專用發票購銷合同的原件及復印件（原件按規定粘貼印花稅）

7、企業近期三個月或與合同增量有關的購進貨物或原材料取得(已通過稅務機關認證) 的增值稅專用發票進項稅抵扣聯的原件及復印件

8、申請日上一個月的《資產負債表》、《損益表》

9、申請日前三個月的《增值稅納稅申報表》（主表）復印件

10、申請日前三個月的《增值稅專用發票匯總表》及《增值稅專用發票明細表》復印件

11、已開具增值稅專用發票的記賬聯復印件（只適用增值稅一般納稅人輔導期企業）

12、公司章程復印件

13、《增值稅專用發票票種核定申請審批表》和《申請購領發票審批表（附表）》一式一份（稅務機關提供）

14、企業公章、財務專用章及法人印章

15、評估所需要的其他資料

注意事項 以上報送資料均一式一份，使用A4紙，加蓋企業公章，注明“此復印件與原件相符”字樣，復印件需字體清晰可辨，不得折疊，填報內容保證真實、可靠、完整，字跡工整，不得涂改

三、企業申請發票增量首先應具備的條件 1、申請普通發票增量 企業普通發票每月用量超過首次批準量的，可按普通發票增量規定辦理普通發票增量手續

2、申請增值稅專用發票增量 增值稅一般納稅人：認定期未達到三個月的原則上暫緩辦理增量手續，待增值稅一般納稅人認定期達到三個月以上，按增值稅專用發票增量規定辦理增量手續(如需辦理增版增量手續的企業，辦理增版增量前暫先不要購領發票，待當月辦理完增版手續審批完畢后，再購領發票)

四、增值稅專用發票增版、增量注意事項 1、增值稅專用發票臨時增量 當月辦理增值稅專用發票臨時增量的企業，在發票臨時增量前，原有核定購領的增值稅專用發票不得購買

辦理增值稅專用發票臨時增量的企業，應于當月申報完畢后20號前辦理發票臨時增量手續，發票臨時增量有效購票期只到當月月底前有效，我所上報審批完畢后請納稅人務必盡快到我所發票審批崗領取發票臨時增量批復，并到海淀國稅局萬柳中路8號414房間修改稅控IC卡同時購領發票，以免錯過購票時間

在本月末三個工作日內辦理臨時增量降量手續，如在本月內未辦理降量手續的企業增量近期不予考慮

2、增值稅專用發票增版、增量 當月辦理增值稅專用發票增版的企業（如：從千元版增到萬元版），首先要把上月結存增值稅專用發票開據完畢后，再辦理增版手續，在增版手續未辦理完畢前，請不要購領當月增值稅專用發票（否則會占用企業原購票次數及數量）

辦理增值稅專用發票增版、增量的企業，應于當月申報完畢后20號前將有關申請資料上報辦理增版、增量手續，逾期以免影響您申請購領發票事宜

3、增值稅一般納稅人輔導期企業辦理增量手續，按以上須知要求提供資料和辦理相關手續，輔導期企業增量預繳稅款請詳見增值稅一般納稅人輔導期須知

外貿是什么及具體工作

外貿就是把公司的產品賣到國外去，也就是出口。

外貿業務員工作內容

一、業務人員在國外采購商的詢價，做出產品報價前，應了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區域，以及產品的用途、規格及質量要求，我公司是否能夠生產等。這項工作，隨著外貿管理軟件的研發應用，信息化工具的不斷完善，已經能夠自動化統計顯示。外貿管理軟件中，都具備這樣的功能。

二、對于外商的郵件、傳真，原則上在24小時內答復；特殊情況需要延期的，應及時向外商解釋及大概需要的時間。外貿業務員工作繁雜，詢盤郵件眾多，難免有遺忘的時候。但是隨著外貿管理軟件功能不斷完善，系統能自動提醒業務人員：哪些郵件未回復？哪些郵件已經多時未跟蹤？這很好地起到了一個提示的作用。

三、對于外商的產品報價，原則上按照公司財務部門經核算后的價格表（外銷）執行；公司財務部門根據市場狀況及生產成本，定期進行核算，對產品價格進行調整。

四、對于訂單數量較大，外商所能接受的價格低于我公司公布的價格的，業務人員應先上報部門經理批準實施；部門經理不能批復的，報總經理批準后實施。

五、對于C&F及CIF報價，需要我方辦理運輸、保險的或需要進行法定檢驗的等事項，業務人員應事先聯系相關中介機構進行確定，選擇中介機構應考慮業務熟練、服務效率高及收費合理。

六、對于外商的寄樣要求，原則上要求到付；對于樣品數額較大，原則上對方承擔成本費用。在正式訂單后，可以扣除成本及寄樣費用。特殊情況，如關系比較好的老客戶，我方可以預付并免收樣品，報部門經理批準后執行。費用較大的，可報總經理批準后執行。

七、對于外商需要打樣的，業務人員應和生產部門協調，確保樣品的質量及規格符合要求；樣品需要部門經理審核后寄出；外商對于產品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經外商確認。

八、在訂單生產階段，業務人員應到生產車間會同生產主管對產品生產進行監督、檢查，發現問題及時解決；或由部門經理協調解決，或部門經理上報總經理解決。嚴格把握產品的規格、質量、包裝、生產時間符合同外商的約定。

擴展資料：

外貿業務員需要具備的能力

1、溝通表達能力

良好的語言表達能力和溝通能力就是職業發展的推動力。有效發揮自己的溝通技巧，才可以從容談判接單，留住老客戶，發展新客戶，不斷開辟商品購銷新渠道，擴大進出口貿易數額。

2、信息技術能力

國際貿易已進入了飛速發展的信息化時代，越來越多的企業對電子商務需求迫切。這也就對外貿從業人員提出了新的要求，包括計算機能力及敏銳的信息發現利用能力。從業人員需要利用計算機和網絡通訊技術，創建一條暢通的信息流，鏈接顧客、銷售商和供應商，以最快的速度最低的成本回應市場，開展有利于企業的商務活動。

3、外語能力

不難理解，英語流利也是進入外貿行業的前提。尤其在上海，大多外貿針對歐美，因此流利的英語能力必不可少。同時，隨著中國與世界各國外貿合作的加強，懂得俄語、西班牙語、意大利語、德語、阿拉伯語等小語種的外貿人才也將有更強的競爭力。當然，在外貿活動中，也要了解不同國家客戶談判的風格，這樣才能推動外貿業務的順利進行。

如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――

7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

8）向國稅局申報（“退稅”）。

在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東

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