油管為什么這么開放(求助：需山海關沿途導游詞，萬分感謝！！)

國外開放的短視頻軟件有哪些呢？

國外開放的短視頻軟件有TikTok、YouTubeShorts、Instagram、Triller、Snapchat。

1、TikTok

2017年它首次在中國推出中文版，然后在國外和另一個短視頻平臺Musica.ly合并后，于2018年將其作為TikTok在全球推出。從那時起，TikTok在全球積累了數百萬用戶，并成為舞蹈趨勢、流行音樂和搞笑的熱點軟件。該APP程序具有視頻創建界面，允許創作者拍攝同屏大小的視頻，并添加音樂、聲音和AR效果。

2、YouTubeShorts

YouTube是一個長視頻觀看的平臺，在面對TikTok搶占了大量用戶后推出了首個短片功能，那就是YouTubeShorts。自互聯網早期以來，YouTube就一直是用戶創建視頻的家園，因此它創建了Shorts來提供短格式視頻功能并不奇怪。最早他們是在2020年9月首次在印度推出并試運行，此后每天積累了超過65億的瀏覽量。YouTubeShorts現在正在全球逐步推出，最新的測試版在美國進行。

3、InstagramReels

在巴西進行了近一年的測試后，Instagram的視頻功能終于于2020年8月推出。InstagramReels允許用戶錄制、編輯和共享帶有音樂、聲音和視頻效果的15秒短視頻。功能包括一個創新的編輯界面和工具，可幫助創作者制作創意和吸引人的視頻內容。

4、Triller

與TikTok的類似，Triller是一個音樂根基的短視頻APP程序，用戶可以根據流行的曲目發布視頻內容唱歌或跳舞。

然而，與TikTok不同，TikTok已經發展到容納各種類型的短片，Triller完全是關于音樂的。據報道，Triller得到了ProximaMediaSonyMusic、WarnerMusic、UniversalMusic等音樂唱片集團。以及SnoopDogg、TheWeeknd和Migosand等音樂歌唱家的支持，專注于特定音樂迷用戶群體。

5、Snapchat

Snapchat是加入短視頻平臺世界的最新APP程序，同時國內的互聯網公司騰訊也入股Snap公司10%的股權。與TikTok的為您推薦服務頁面類似，Spotlight會根據用戶興趣、觀看時間、喜歡、點贊等各種因素向用戶展示了隨機選擇的短視頻。

亞馬遜新手要做什么，要學什么

1，在亞馬遜開店可以是個人或公司名義申請，但AM上只有顯示收費和不收費兩種帳戶。

2，在收款上，我們現在用到最多的是四種卡，分別是WF卡、P卡、美國銀行卡還有香港內地一卡通。WF卡和P卡相對的費用會高一點，但是它們有自己的優點。就是說你要去開通其它站點的，比如說英國、德國、加拿大或是澳洲等等，你可以讓P卡或WF卡的服務供應商去開通這些站點即可用來收款了，不需要另外申請，這樣你的收款就會容易很多。美國銀行卡可能會牽扯到繳稅的問題；

3，在申請的時候，你要涉及到免稅問題，你要填寫一些表格，如W8、W9以及英國一些VAT稅號。

4，吊絲男女最佳操作方案：你要根據自己的實際情況，如你是什么樣的操作水平和你自己的經濟情況。如果你的經濟情況不是很好，那么我建議直接用自己國內的身份去注冊就行了。用國內的信用卡去注冊一個賣家帳號。但是很多的人會反映為什么一直都是注冊不下來。首先我們要避開有風險的地方。我們注冊困難的一個原因是我們國內很所賣家在亞馬遜上面騙人，導致亞馬遜要嚴格審查。騙人行業最多的就是3C類、服裝、鞋等等。所以注冊時可以采用微調方案，先注冊一個偏冷門的一些行業，注冊成功后，在我們開始銷售了，再慢慢去開通其它的品類。當然花錢找人就可以一下就搞定了，市面上的價格就是一千多到兩千。

我做跨境電商選擇亞馬遜是因為它是相對比較公平和公正的，在這里面不需要太多的人際關系或者是社會關系還是辦公室政治什么的。所以我想通過在這樣公平的環境中，通過自己的努力得到自己的回報。

5，我們注冊成功之后，我們要保證自己的賬戶不能死掉。要是帳號被暫停或是銷售權被移除了，我們的帳號有時候可以要回來。首先要看一下你帳號被封的愿因，要是不是太嚴重的話，你會有一次申訴的機會。只有一次，要是能把握好，還是有機會的。我們要根據自己的實際情況去寫自己的申述信。我們要寫好我們的申訴信，因此我們不能太急，我們要把我們的申訴條件準備充分、申訴信寫好然后在提出申訴，爭取把我們的帳號一次性的申請回來。

6，侵權必死，這是大家都要知道的一件事。因此我們要考慮如何避免侵權。最簡單的就是品牌查詢，到各國的商標局去查詢。有個賣家被移除了銷售權，但是他在提出申訴的時候，說明了自己在賣之前有買粉絲過亞馬遜的客服說自己的產品能不能賣，客服回了一封郵件說可以，然后自己的帳號就要了回來。當然最有效和最專業的是相應的律師的買粉絲，但是費用高。還有就是要是我們和美國本土的品牌發生沖突的話，我們最好不要和他們發生沖突，畢竟他們是本土的賣家。

7，AM不允許重復上貨，不允許重復開店，但是大家都擔心自己的帳號被封，因為這是很多人都會遇到的問題。所以大家可能要有一兩個備用的帳號。

8，現在講的是有關關聯這一塊的。亞馬遜為什么要綁起關聯？因為它不能讓你重復PO貨。一款產品，按概率來講，它會有萬分之一的成交率，如果我有十萬款產品的話，我們的成交數就會比較多了。因此亞馬遜為了防止你重復上架產品，會規定同一個人只能上架一款產品一次。但是如何判斷你是否為同一個人，就根據你的現實的資料和網絡的資料。關聯是不可避免的，最保險的是一個人只有一個帳號，然后在自己的網絡中進行銷售。但是亞馬遜經常會死帳號，因此我們大家都很正常擁有一兩個帳號，為了節省成本，我們應該如何同時操作多個帳號呢？那么我就說一下一網多號的操作經驗。ADSL網絡，兩個路由，兩個modem再加兩個機箱。每一臺電腦對應一個路由，一個modem。上網之前你撥號一次，IP地址就會不一樣了。

9,ODR超標之后，你能申訴回來的機會是比較高的。ODR中重要的不是退貨率、差評率，最重要的是你的產品的質量還有就是你對客戶的反饋還有買粉絲能否做出及時的回應，做好自己的服務。這好這兩方面，ODR超標一般就不會出現的了。

問與答：全球開店申請地址是在亞馬遜的網站，在上面提出申請就可以了。個人申請的話，例如你要在美國開始銷售，你可以直接去美國方的亞馬遜網站提出賣家申請就可以。申請的成功率在于你申請的行業還有就是你對申請規則的理解程度。

問與答：用香港內地一卡通，因為美金換成港幣會有大概百分之三左右的匯損。內地只有招商銀行在辦，深圳地區最快的辦理方式是到香港去辦，不用排隊。

12，有了帳號，有了收款的方式后，我們接下來我們要考慮我們要賣什么產品。第一是我們的產品會不會被人喜歡；第二個是產品的物流方式；第三是怎樣描敘關鍵詞等等。產品之后就是引流的問題，引流之后就是成交率的問題，也就是我們的轉化率的問題。最后就是到我們的服務。

尋找產品的思路，我們要考慮的有這些信息：

年齡，性別，文化喜好，收入層次，網購習慣，網購媒介，搜索習慣??.

地域性、季節性、

市場競爭情況

售后服務需求

我個人總結的一點是與價格越是計較的人，那么他對我們的服務就越是苛刻。

13，產品開發思路有兩種：一種是看打市場有熱銷的產品，然后自己跟著做；還有一種是創造需求。但是我們是不同的國家，因此，我們很難理解到我們顧客的需求，因此我們很難做到第二點。

14，要是你想把做亞馬遜最為自己的一個人生的目標，那么你最好去申請一個美國的商標。申請一個美國的商標也不貴。在深圳還有一個政策，你申請一個美國的商標，你還可以向政府的一個部門申請一個五千快的補助。

站外引流可以通過SNS或是其它的廣告方式去引流。

這里有一個適合這樣的產品的方法，那些別人賣得好，你賣不好，或者原來賣得好，忽然不動了的產品。可以去找淘寶或者是自己的朋友去買自己的產品，這樣可以提高的排名，這是很多平臺通用的。關于如何做好服務。

我們一定要跟蹤自己的客戶的反饋去不斷完善自我的服務，最好的服務就是盡量把服務的要求降到最低，提高自己的完美訂單率。

16，我現在有一個做客戶評價反饋做得比較好的。首先我們的貨物發出的4到5天或者是根據你自己的物流的時間2到3天，我們給我們的顧客發第一封的郵件。可以寫：親愛的顧客，您的郵件已經發出，郵件號是多少，可以在那里查詢您的物流信息，我是某某，如有任何的問題，請隨時聯系我。第二封的郵件可以是我們客戶收到產品到的第一天或者是第二天。可以寫：親愛的顧客，很感謝您購買我們的產品，您用的怎樣呢？有沒有什么問題呢？如果覺得好用是否可以個我們一個好評呢？第三封郵件要根據您自己的自身的情況，要是您對自己產品有信心的話，你可以在第十五天左右就可以去問一些相關的使用的情況。這樣做你的反饋率就可以提高。如果有顧客郵件回復你的話，那么這些客戶就是黃金客戶了，你一定要記下這些客戶的郵件，然后你就可以在發一封郵件表示你的感謝還有同時可以推薦一下你的產品和店鋪了。

思路決定出路，細節決定成敗！

17，有三個案例可以和大家分享一下。

一個是廣州的一家公司。他們的單量不大但是他們的銷售個可以達到一年幾千萬的美金。他們做的產品是這樣的，在歐洲一帶有很多色情的地區，就像我們電影看到了，也就是所謂的紅燈區。色情場所里面有一個鐵籠子，里面有一個在熱舞的辣妹。這家公司主要做的就是這種大鐵籠，他們的單不多，但是他們的銷售額就很多。因為他們的單價是很高的。因為他們當初找到的就是一個藍海。

另一家公司的單每一天也就是只有30到50這樣，但是他每年的銷售額有幾百萬的美金。公司也只有二三十的人，所以每人的工資都是不錯的。他們做的是體育器材，而且所有的器材都是直接通過中國發到國外去的。每一款產品都是限額銷售的。

這兩個案例可以說名：產品的選品要有差異化，不管是用途還是銷售的方式或是市場的劃分。

還有一個就是，我自己當初剛做AM的時候，我們都有跟賣引流，就是看到別人的某件產品做的好，我們也跟著去做。但是我被有跟賣就被一家比較大型的店鋪警告了。因為我們當時是小公司，所以也沒有怎樣，就不賣了。但是過了沒多久，發現警告我的這家公司他自己去跟賣LISTING越來越多，而且排位第一的都是那些價格低的。在后來，那家店鋪也就沒有了，只有一個可能，那就是被人告后封掉了。

因此可以知道，開始做得好的，到后來不一定能做得好。現在比別人做得差，只要你一步一步來就可以做的比別人好。堅持+求穩

18，我們可以從傳統的行業中去找到適合我們電商的規律。我們想一下傳統的超市做的比較好的有那些，我們能夠朗朗上口的有沃爾瑪、家樂福。而在消費者做的比較細分的在我們深圳這邊就有百果園。包括我們身邊的的一些小的超市，它們的銷售群體的重復購買率是非常高的。所以在我們的電商中也會出現像小超市這樣小而美的店鋪，重復購買率會高的驚人。

19，還有就是我們做電商的一定要學會用發展的眼光去看待問題。例如，我們現在剛剛做AM，當時有幾款產品支撐了我們百分之八十的業務，過段時間再回去看，那幾款產品我己經不在意了，我有更新的，更有優勢的產品來支撐我的發展了。

我們一定要記得我們的社會是在進步的，我們消費的觀點也在變，消費的產品也會在變。所以我們一定要不斷的分析思考，現階段我們的顧客需要什么，那些產品會適合現在的消費趨勢，而不是只是安于現狀。

為什么中國人用外國人的軟件很困難而且用不了，而外國人用中國人的軟件為什么很容易呢？

因為中國人多難管，國情原因太過保守，愛開外掛的敗類常常跑去外國狙擊，所以外國人非常抵觸中國人介入他們的互聯網，中國內部也不愿意自己人跑到別人的互聯網去選擇進行鎖區。

外國人非常開放，無論是哪個國家都非常歡迎介入，像什么油管，谷歌，推特非常多的國家都在用，人也少容易管，所以外國的軟件很容易傳播到中國以外的其他國家去。

求助：需山海關沿途導游詞，萬分感謝！！

各位游客：

歡迎您來北戴河旅游，祝各位在北戴河度過一段輕松愜意的時光。北戴河的藍天白云、碧海金沙、青松翠柏、綠樹紅墻，會讓您流連忘返，終生難忘；北戴河深厚文化積淀，會讓您在歷史的長河之中，傾聽那流傳千古的故事，回味那余韻無窮的篇章。北戴河一本厚厚的書，氣勢恢弘，博大精深；是首長長的歌，流光溢彩，韻味綿長。請您靜靜地聽，我給諸位細細地講。

我們的旅游車離開了我們的賓館之后，現在駛上了聯峰路，現在在您右手邊的就是華北電力大廈了。華北電力大廈是華北電力北戴河療養院的涉外三星級賓館部，它位于我國著名海濱風景區——避暑勝地北戴河中心，它地理位置優越，交通十分便利，走路到海濱浴場只有十分鐘。它既是國內外賓客和旅游觀光團體下榻的賓館，也是各行業、各部門員工來北戴河休、療養的好處所。

現在大家請往您的左手邊看，這就時我們北戴河的怪樓奇園了，園名是我國著名漫畫家華君武所題，是北戴河風景名勝區的主要景點之一，景區在2008年3月被評為國家3A級景區，景區分為怪樓和奇園兩個部分，占地九十畝，樓的建筑面積九百九十九平方米，怪樓奇園利用原有的自然地貌，承歷史之精華，博彩園內外景點之長處，在總體構思和藝術追求上，力求奇與怪，設置奇景、怪景九十九處，充分體現了現代觀賞意識和別具一格的獨特風采...... 也許您會問了，為什么有這么多的九字呢？這是因為啊，在東西方文化中，數字"九"含有以下主要共性：

1）東西方大多數人把數字"九"看成神秘的數字， 其象征意義均有"神 圣"之意。

2）在東西方文化中，數字"九"均可虛指多數。

關于我們的怪樓奇園還有一個小故事，下面請允許我們講給大家聽：

怪樓奇園是北戴河二十四景之一，怪樓的始建人美國的園藝林學博士辛柏森生，1928年，他受美國基督新教美以美會的派遣，來到北戴河海濱，創辦了東山園藝場。他在北戴河工作、生活了12年，這期間，他引進了蘋果、葡萄、李子、櫻桃等20多種優良果樹，引進了荷蘭奶牛、約克夏豬、來航雞等優良禽畜，并引進和推廣了華北綠化先鋒灌木紫穗槐。辛柏森和北戴河一帶的農民及知識分子建立了深厚的友誼。他是中美友誼的使者，是科學技術的導師，是北戴河現代園藝事業的奠基人。

1936年，辛柏森自己動手設計了一座從外部造型到內部結構都十分奇特的別墅，由當地建筑師蘇全仁主持建造。辛柏森的別墅，整體上屬于歐洲哥特式建筑，三層五頂，七角八面，樓頂的每一個角，都用花崗巖做成尖形墻垛，直插云霄，非常好看。1940年，太平洋戰爭爆發前夕，辛柏森博士回到美國，他的“怪樓”卻更加名聲顯赫，“怪”名遠揚，成了北戴河的一道瑰麗而神秘的風景線，

講完了怪樓奇園，現在大家看到的是北戴河影視城，北戴河影視城占地40000平方米，擁有目前全國最大、面積達7200平方米的攝影棚和大型道具制作間。城內辟有舊上海街、民國風情街、一宅三府、梨園大戲樓、神魔宮、槍戰城、名車展、靜蓮塘等十大景區，建筑風格中西合璧、融會貫通。適合專業影視拍攝一景多用、靈活變換的要求，同時滿足普通百姓嘗試演戲、導戲的好奇心理。服務、道具和配戲演員協助游客盡情演繹多姿多彩的人生。

我們的車過了環島，現在已經駛上了濱海大道。

在我們大家右手邊的就是我們北戴河的奧林匹克大道公園了，奧林匹克大道公園以奧林匹克浮雕墻為靈魂（奧運文化），以國際標準輪滑場為國內先導，以25米高的主體雕塑和大型音樂噴泉為背景，以各種體育設施為基礎，以奧運冠軍手足印紀念柱和單項體育雕塑為點綴，同時配以品種豐富、色彩各異的樹木花卉，形成了極具特色的奧運文化園、健身園、植物園。

大家現在看到的主廣場的主體雕塑高25米，抽象海鷗造型，不銹鋼材質，我們都知道奧林匹克運動的格言是“更高更快更強“，在這里矗立的海鷗就表現了奧林匹克不斷進取、永不滿足的奮斗精神和不畏艱險、永攀高峰精神。主題雕塑后面的是音樂噴泉，總建設面積5674.5平方米，是全國最大的音樂噴泉之一。

大家現在在這個位置可以看到的我們景區的靈魂部分——奧林匹克浮雕墻，奧林匹克浮雕墻全長321.6米，均高27米，采用珍珠黑花崗巖石材，共254塊，采用五種雕刻藝術手法圓雕、高浮雕、中浮雕、地浮雕和線雕。共分為三大部分設計，即千年圣火、生命旋律、奧運中國。在這里我們可以感受奧林匹克精神，體驗奧利匹克文化！

大家都知道，北戴河以其濃厚的歷史文脈和得天獨厚的自然風光每年都在吸引著無數人士前來觀光度假 。近年更以中國四大別墅區之一、中國別墅博物館的種種名頭而日漸名揚四海。時至今日，大家看我們右手邊的紅嶼別墅，她的出現，既是承載了由來已久的墅居文化，也肩負了發揚北戴河人居文化并軌國際的宏偉重任。紅嶼別墅以北戴河原生態純別墅群落代表作姿態出現，致力打造 比肩世界的“中國灣” ，不僅滿足了國內成功人士在海邊擁有私人別墅與世界接軌的追求，更提升了政府職能機構及企業團體度假居所的檔次。因此紅嶼別墅，勢必將成為輻射整個華北東北地區，具有國際化水準的海灣度假居所，足以讓人拭目以待！

這里是著名的鴿子窩大潮坪。從我們腳下到西邊赤土山大橋，700多米長的大潮坪，一會兒就變成了一片汪洋。在這里觀海，大自然之壯美杰作，令人躊躇滿志，充滿希望和理想。鴿子窩大潮給了我們一個發人深省的啟示：想干大事，心氣兒要平，底氣兒要足。執著肯干能成功，積少成多顯大才。沉穩鎮定有靜氣，按部就班不胡來。要順天時，得地利，靠人和，瞅準目標，穩穩當當地去大干一場。可能，這也正是那位“老驥伏櫪，志在千里。烈士暮年，壯心不已”的曹操，剛剛平定了北方，凱旋歸來，到這里“東臨碣石，以觀滄海”之時的心情。毛澤東在率領中國人民推翻三座大山之后，來到北戴河寫出“蕭瑟秋風今又是，換了人間”的詩句，大概也是面對“倏乎一瞬潮水來，沉陸汪洋彈指間”的情景而發出的感慨吧。

鴿子窩一帶有礁石、濕地，樹木叢生，百草豐茂，是鳥類理想的棲息地，是著名的世界級觀鳥勝地。這里曾經出現過多達14700多只的鳥群；一年之中，能見到四百多種鳥，占我國可見鳥類的40%。每年春秋季節，國內外的鳥類專家和愛好者在鴿子窩一帶觀鳥。1999年，在北戴河還舉辦了國際觀鳥大賽。鳥類是最有權威的自然環境鑒定師。鳥類選擇的棲息地，必定環境質量最好。無怪乎有人在這里寫出這樣的詩句來：從來鳥兒最聰明，偏向好山好水停。能知善惡解人意，碧海翠峰白精靈。北戴河優美的自然環境，是大自然的造化，也是當地居民世世代代盡力保護的結果。

大家往左手邊看，這里是我們秦皇島的野生動物園，您也許會說了，野生動物園哪里都有，這個就不麻煩導游您介紹了，可是啊，我們秦皇島野生動物園和其他地區的野生動物園是有很大不同，秦皇島野生動物園位于北戴河海濱區內，面積334公頃，是我國目前面積最大，森林覆蓋率最高，自然環境最優美的野生動物園。園內放養著80余種5000多只動物，有世界珍禽名獸和我國一、二級保護動物，如東北虎、非洲獅、長頸鹿、斑馬、棕熊、黑天鵝等，置身其間，您會得到回歸自然界的全新感覺。

秦皇島野生動物園充分利用林海、綠地為各類野生動物提供休養生息的樂園，模仿各種動物的原生環境，在充分保護和利用現有資源的條件下，將動物分區隔離散放，營造返樸歸真、回歸自然的氛圍，形成人與自然相融的旅游特色。100余種5000多頭（只）野生動物在模擬的原生環境中悠然自得，盡顯它們的野性和活力，游人或與動物直接接觸或乘車穿梭于各類動物生活小區，人在游車上，車在獸中行，十分新奇、刺激。“從前人看籠中獸，今日獸看車中人”正在秦皇島野生動物園的生動寫照。

現在大家看到的兩邊的樹木啊，就是我們的沙丘林海，大家現在請閉上眼睛，深深的吸上一口氣，大家是不是感覺空氣特別的清新啊？北戴河的美，其中之一就美在它的環境。北戴河常年保持一級大氣質量，只有花香，沒有污染，沒有噪音，城市森林覆蓋率52%，人均綠地630平方米，都居全國前列。北戴河的美，還有就是美在它的海。在22.5公里的海岸線上，沙灘和礁石，相互交錯；海灣和岬角，依次排開。沙灘松軟潔凈，堪稱北方第一。礁石造型奇特，引人無限遐思。海灣淺淺碧水，浴場沙軟潮平。岬角拔地則起，觀鳥觀日出，此處最富吸引力。大海的開闊，教給我們學會寬容；大海的博大，激勵我們不斷追求。大海是我們的朋友，大海是我們的老師。人類來自大海，大海是人類永遠的故鄉。北戴河的美，是四季的美。它受海洋氣候的調節，春光明媚，鳥語花香；夏無酷暑，水碧沙明；秋高氣爽，蟹滿魚肥；冬無嚴寒，靜謐安祥。良好的氣候條件，使北戴河成為四季皆宜的旅游勝地。北戴河是我國旅游業的發祥地，它最早開發于光緒十九年（1893年）。被稱為東亞避暑勝地。

說完了北戴河，我們的旅游車已經行駛上了山東堡立交橋。大家看這個巨型的“足球”，他是為了迎接2008年奧運會，作為奧運會足球分賽場的秦皇島而特意修建的，他落成于2008年7月11日，直徑達15米，全國最大的奧運足球景觀雕塑，外部用不銹鋼材料拼接而成，內部為金屬框架結構，表面的五環、中國印等奧運標志用LED彩燈組成。它的建成不僅烘托了港城的奧運氣氛，也為秦皇島增添了一座臨海大型奧運景觀。

車轉過彎，就駛上了河北大街，現在在大家左手邊的就是燕山大學了，現在請用幾句話簡單概括我們的燕山大學，她北臨燕山顯赫，南襟渤海滔滔，西接南北戴河富饒，東到山海遼東鎖鑰無雙！他承哈工大嚴謹學風，蘊秦皇島山海文化！燕山大學源于哈爾濱工業大學，始建于1920年。1985年至1997年學校整體南遷秦皇島市。1997年1月經原國家教委批準，更名為燕山大學。1998年，由原機械工業部劃到河北省，實行中央與地方共建，以河北省管理為主。學校積極開展國際間的學術交流合作，先后與英國、美國、加拿大、德國、俄羅斯、烏克蘭、愛爾蘭、韓國及日本等國家的多所大學和研究機構建立了友好合作關系，雙方互派訪問學者，進行聯合研究。 現在在全國2000多所大中專院校中，燕山大學排名73位！

燕山大學4萬名師生員工意氣風發，解放思想，銳意改革，科學發展，正努力把學校建設成為立足河北，面向全國，走向世界的以工為主、以重型機械及裝備為優勢，多學科協調發展的高水平大學！

現在位于我們車右邊的就是2008年奧運會的足球分賽場之一的秦皇島奧林匹克體育中心，場館是北京新建奧運場館中的第一個開工、第一個竣工、第一個投入使用的項目，有座位3.3萬個，體育場看臺挑蓬屋蓋采用24根混凝土柱上立鋼柱與懸索鋼絎架組合結構，上覆弧形膜。建筑造型力圖體現建筑藝術的完美和科學技術的含量。輕巧的懸索鋼絎架，強烈的動感和曲線美的馬鞍型天際輪廓線，乳白色的屋蓋覆膜，使體育場白天在藍天的背景下，似一張白帆升起在海面上；夜晚，在泛光燈照明的陪襯下，像一個閃爍光芒的巨大扇貝靜臥在海邊，展示了海邊建筑的地方特色！

在2008年北京奧運會上，這里舉辦了12場足球比賽，我們的中國女足在這里2：0戰勝阿根廷晉級8強！在2007年四國女足邀請賽中，我們中國女足在這里4：0勝泰國，3：1勝意大利奪得最后的冠軍！

我們現在走的這條大街叫做河北大街，秦皇島當地人又叫她“學府街”。因為在這條路上集中了秦皇島的大部分大中專院校，比如我們剛剛介紹過的燕山大學及河北科技師范學院，現在在我們右手邊的河北建材職業技術學院，是全國唯一以“建材”命名的高等職業技術學院。2005年被國家勞動和社會保障部評為“創新能力培訓實驗學校”，被中國教育科學研究院和全國高職高專協作會評為“中國十大特色高職院校”。 學院突出建材特色，“舉建材旗、走建材路、育建材人”，圍繞市場設置專業，建有面向全國的就業信息網絡，廣開就業渠道，就業率穩居全省同類高校前列。中國環境管理干部學院是1981年經國家城鄉建設環境保護部批準、教育部備案的一所以培養環境保護專業人才為主的全日制高等學校，是我國最早開展環境教育的高校之一。

現在我們的車已經駛到了湯河公園，湯河公園因其上游有湯泉而得名。目前，湯河公園已形成休閑綠地景觀區、水景區、觀賞花卉區、文化服務區、紀念區、雕塑小品區等六大功能區，園內流水潺潺，荷香陣陣，翠柏蒼松，畫棟雕梁，成為廣大市民娛樂、休閑的絕好去處。2008年秦皇島市湯河公園“紅飄帶”入選國際知名旅游雜志《康德納特斯旅行家》4月號評出的“世界建筑新七大奇跡”，成為和英國溫布利大球場等著名生態建筑齊名的國際景觀。

我們的車已經快要駛進市中心了，現在請允許我們向大家介紹一下秦皇島另一個出名的地方，那就是我們的秦皇島港了，秦皇島港地處渤海之濱，扼東北、華北之咽喉，是我國北方著名的天然不凍港。這里海岸曲折、港闊水深，風平浪靜，泥沙淤積很少，萬噸貨輪可自由出入。

早在1898年秦皇島就被清政府辟為商埠，以運輸外運開灤煤為主。現在，有京哈鐵路和鐵嶺—秦皇島—北京輸油管通過；大同至秦皇島運煤專用電氣化鐵路的配套工程——秦皇島港煤碼頭三期工程的建成，已使秦皇島港成為世界最大能源輸出港，也是我國以煤炭、石油輸出為主的綜合性港口。秦皇島港的年吞吐量僅次于上海港，是全國第二大港口。秦皇島港是世界第一大能源輸出港，是我國“北煤南運”大通道的主樞紐港，擔負著我國南方“八省一市”的煤炭供應，占全國沿海港口下水煤炭的50%。

我們的車已經駛入市中心，大家可以看到一個金三角市場，您也許會問了：“為什么叫做金三角市場呢”，這是因為，金三角市場地處秦皇島市海港區河北大街與海陽路交叉口最繁華的鬧市區。市場為四層框架結構建筑，占地3500平方米，營業面積14000平方米，總投資額為1600萬元。市場內經銷商品近千個品種，年銷售額達8000萬元。金三角市場始建于上世紀90年代初，自開業以來十余年間，因其商品齊全，價格實惠，贏得了廣大消費者的青睞，再加上其優越的地理位置，使得金三角市場成為了我們秦皇島市區的龍頭市場。

由此我們來談談秦皇島的經濟，工業：秦皇島是一座新興的工業城市。經過改革開放20多年的發展，已形成了基礎雄厚、較為完善的工業體系。五大支柱產業為：以玻璃、水泥、新型建材為主的建材工業；以鋼材、鋁材為主的金屬壓延工業；以復合肥為主的化學工業；以汽車配件、鐵路道岔鋼梁鋼結構、電子產品為主的機電工業；以果酒、啤酒、糧食加工為主的食品飲料工業。主要工業產品有1000多種。河北遠洋運輸集團、耀華玻璃集團公司、中鐵山橋集團有限公司、山海關船舶重工有限責任公司、渤海鋁業有限公司、戴卡輪轂有限公司、中阿化肥有限公司、正大有限公司、金海糧油食品有限公司、鵬泰面粉有限公司、海燕安全玻璃有限公司、淺野水泥有限公司等一批骨干企業的生產規模、技術水平在全國同行業中處于領先地位。

農業：秦皇島屬暖溫帶半濕潤季風型大陸性氣候，春季干燥多風，夏季炎熱多雨，具有明顯的寒暑交替，常年無霜期175-185天，年平均氣溫10.5°C ，年平均降水量736.3mm，年光照時數2796小時，適合大宗作物生長繁育。境內流域面積在30平方公里以上的河流有48條，100平方公里以上的23條，有較大面積的沖積平原，境內10米以下有充足的地下水，水源充足。耕地面積293萬畝，以棕壤褐土為主，占耕地總面積的72.7%。糧食作物主要有玉米、水稻、小麥、甘薯、花生等。林果資源有蘋果、梨、葡萄、山楂、水蜜桃、板栗、核桃等。境內海岸線長126.4公里，6萬畝沿海灘涂和20萬畝淺海為發展水產養殖提供了得天獨厚的條件。水產品生產分為海水捕撈、海水養殖和淡水養殖三大類。全市農業人口190多萬，人均耕地1.1畝。

近年來，秦皇島充分利用國內國際兩個市場，以項目建設為載體，實施市場、龍頭、能人、科技帶動，推進農村經濟結構調整，加快農業產業化步伐，初步形成了三大成果：一是特色主導產業不斷發展壯大。已建成年產值5億元以上的農業特色產業10個，即肉雞、釀酒葡萄、糧油加工、玉米淀粉、海洋水產、甘薯、生豬、蔬菜、牛羊、果品，其中前8個產業年產值超10億元，前6個產業的規模在河北省名列前茅。二是龍頭企業規模和實力不斷增強。已建成年銷售收入1000萬元以上的龍頭企業35家，其中億元以上的9家，10億元以上的2家（秦皇島正大有限公司、驪驊淀粉股份有限公司），正大、驪驊、華夏、地王、野力、集發、海陽農產品批發市場7家企業被命名為省級重點龍頭企業。三是農產品加工強市的目標正在形成。目前，全市農產品加工業產值已占全市工業總產值的三分之一強。糧油加工轉化能力達335萬噸，是全市糧油產量的3倍多。

商貿業：秦皇島是中國重要的港口城市，地處東北、華北兩大經濟區的結合部和環渤海經濟區的中間地帶，是華北、東北、西北地區重要的出海口。舉世聞名的秦皇島港是中國北方天然不凍不淤良港，以能源輸出為主，兼營雜貨和集裝箱，年吞吐量過億噸，同世界上100多個國家和地區保持經常性貿易往來，躋身世界大港行列。

1983年5月13日，國務院批準秦皇島實行市管縣體制：下轄山海關區，海港區，北戴河區，共三區。還轄四個縣：撫寧縣，是唐高祖李淵武德二年，也就是公元619年開始設此縣名的，就是“撫我黎庶，寧我子婦”的意思。昌黎縣，自金世宗完顏雍大定二十九年，也就是公元1189年，開始由此縣名。意思是黎庶昌盛，同時，那里也是我的家鄉。盧龍縣，盧龍是黑水的意思，今天的青龍河古名漆水。青龍縣，因青龍河得縣名。這三區四縣總面積有7812平方公里，總人口約260多萬。

好 ，現在我們的車已經駛出了海港區，在去往歷史文化名城山海關的路上，下面的一段時間請允許我向大家介紹一下山海關：

山海關是一座歷史文化名城，自明朝洪武十四年(公元1381)建關至今，已經歷了600多個春秋，1961年被國務院確定為全國重點文物保護單位，境內名勝古跡薈萃，人文景觀與自然景觀交相輝映，旅游優勢得天獨厚。舉世文明的萬里長城從這里入海；馳名中外的天下第一關雄居城東；角山長城，烽臺險峻；孟姜女廟演繹著中國民間四大傳說之一孟姜女尋夫的動人故事；在奇峰美石的長壽山中有中國北方最大的花崗巖洞一懸陽洞；有北方小桂林之稱的高山平湖一-燕塞湖美不勝收。以26公里長城為主線的六大景區已全部對中外游客開放，年接待游客260多萬人次，年門票收入達4000多萬，社會相關收入3億多元人民幣。

山海關及老龍頭長城被國家旅游局評為中國旅游勝地四十佳之一，系列景觀多次被國家評為友好觀光熱線、山水風光游覽點，文物古跡被建設部、國家旅游局、中央文明委定為國家模范旅游風景區示范點。1997年被列為“97中國旅游年”16條專線35個王牌景點之一，山海關已成為國內外著名旅游區。目前，旅游業已經成為我區支柱產業，區政府將給予重點扶持。

山海關是明長城的東北起點，境內長城26公里，位于河北省秦皇島市以東10多公里處。是秦皇島的市轄區面積 192平方千米，人口14萬人。

山海關古稱榆關，也作渝關，又名臨閭關，明朝洪武十四年（公元1381年），徐達中山王奉命修永平、界嶺等關，在此創建山海關，因其北倚燕山，南連渤海，故得名山海關。

據史料記載，山海關自公元1381年建關設衛，至今已有600多年的歷史，自古即為我國的軍事重鎮。

據說在六百多年前，朱元璋做了大明朝皇帝，他下了一道旨，派元帥徐達和軍師劉伯溫到京城以北過塞之地圍城設防，兩年之內，必須完成。

徐達，劉伯溫二人領了旨，帶著人馬，即日起程，很快就到了邊塞。第二天，兩人騎馬登高寮望，尋找筑城的地方。要講筑城，徐達是外行，他只會交兵征戰，沖鋒陷陣；圍城設防，卻不如劉伯溫。劉伯溫上知天文，下知地理，學問大了。徐達站在高處一看，連說：“好地方，好戰場！”劉伯溫卻一聲不響。

第三天，他二人騎馬又來這里，徐達又連聲說：“好地方，難得的好地方啊！”劉伯溫還是一聲不哼。第四天，他二人騎馬又來到這里，徐達又連連說：“好戰場啊，好戰場！”劉伯溫還是不哼一聲。徐達見狀不解，忙問：“軍師，我二人領昆來此圍城設防，一連三日，你一言不發，到底為什么？”“為了大明江山！還為了你……”“為我？此話怎說？”劉伯溫用馬鞭指了前方說：“元帥，你看：北邊燕山連綿，南邊渤海漫天，在此筑起雄關，真可謂一夫當關，萬夫莫開啊！”徐達素知軍師謀略高，就問：“你想修個什么樣的？”劉伯溫說：“這座城要比別的地方的城都要大要高，要城連城、城套城、樓對樓、樓望樓，筑一座鐵壁金城。”劉伯溫又用馬鞭朝四周一指，說：“元帥，這里既是個好戰場，又是個好居處。你看，這里土地肥沃，氣候溫和，真是個安家定居的好地方呀！”徐達一聽恍然大悟，想起軍師說“還為了你”的話。徐達連連叫好，當日回營，二人連夜畫圖，第二天派將送往京城。朝廷準奏，立刻動工。整整干了一年零八個月，關城竣工。

這天早朝，朱元璋一看徐達、劉伯溫回來了，就問：“二位愛卿回京，城池可筑成？”二人出班奏道：“托圣上洪福，可曾命名？”徐達、劉伯溫二人一聽，都愣住了。當時降旨，只叫筑城，未讓命名呀！徐達心直，剛一張嘴，只見劉伯溫跨前一步說：“臣等未敢妄動。只是那座城，南入海北依山，真可謂山海之關，萬歲圣明，請恩示吧！”朱元璋一聽，把手一擺說：“好，就叫山海關！”

從朝里回來，劉伯溫隨徐達到了徐府，對徐達說：“我不能再在朝為官了，我得走了”。徐達忙問：“干啥去？”劉伯溫說：“我本是山野道人，還是去游四海去吧！”徐達不解，說：“你我隨皇上南征北戰，從定江山，如今又修了山海關城，可謂勞苦功高，本該享榮華富貴，這么走了，皇上知道不會奏準的。”劉伯溫說：“差矣！萬歲如讓咱共享榮華，就不會派咱倆邊塞筑關城，也不會只給兩年期限。你我若不接旨，性命難保；接旨若不按期完工成，又犯欺君之罪；若筑成私下命名，屬目無皇上；而今未敢命名，也屬辦事不周，這只是剛剛開始呀！”徐達大惑：“軍師，你是說......”劉伯溫手一揮說出“兔死狗烹，鳥盡弓藏。帝與臣，可與共患難不可與共安東的例子還少嗎？”一席話，說得徐達目瞪口呆，半天才說：“軍師，你一走了之，我怎么辦？”劉伯溫說：“你不能走，你要隨朝伴駕，無論何時，不要離開萬歲左右。趕你，你也不要離開。另外，你的孩子不能留在京城，讓他們到山海關那個地方去吧。那里城高池深，不受兵刀之苦，即使烽火連天，此處進有平川，退有高山，是用武之地。”徐達說：“就照軍師的話做。明天，叫小兒去山海關。”正說著，闖進一員大將，姓胡名大海。他在帳外聽到了徐、劉二人談話，進屋就嚷：“元帥，我與你出生入死，馳騁疆場，如今公子要去山海關，我也打發一個孩子隨他同行吧！”話沒落音，大將常遇春又來了。劉伯溫素知眼前這三位是生死之交，就把事情原委告訴了他。常遇春也堅持打發一個孩子同去山海關。

不久，劉伯溫不辭而別，徐達按劉伯溫所言，寸步不離皇上，方保性命。而胡大海、常遇春等開國元勛，竟都糊糊涂涂地死在慶功樓火海之中。

再說，徐達、胡大海、常遇春的三個兒子到了山海關，定居安家。后來，這三家的后代，在山海關城里修了徐達廟，城東北修了胡家墳，城西南修了常家墳，都立了石人石馬石牌坊。

如何用短信向暗戀的人告白

部分1：開始交談

1、用打招呼和問問題來打破沉默。有的人打過招呼后就沒有下文了，所以你一定要有備而來。你可以說：“嗨，布萊恩，你知道英語課布置的作業是什么嗎？我忘記寫下來了。”或者“嘿，盧克！我看到學校演出名單上有你的名字。你知道話劇團是否需要后臺打雜的人嗎？” 除了問問題，你也可以發表意見。比如，除了問對方，“你覺得今天的歷史課怎么樣？”你也可以說或，“這堂課真讓人無聊死了。內戰被老師講得一點意思也沒有。”這么說能打開話匣子，同時讓你暗戀的人有機會了解你的個性。

小提示：大膽些，先給對方發短信！你總不能等著對方主動聯系你吧。

2、用開放性的問題引導對方暢所欲言。開放性的問題就是對方不能只用“是”或“不是”作答的問題。通過提問，你能更好地了解對方，讓談話不斷地進行下去。你可以問他最喜歡的電影、電視節目或油管頻道是什么，最喜歡看什么書，玩什么游戲，去哪兒玩等等——總之想到什么就問什么。不要問他喜不喜歡看電影，而要問他最喜歡的3部電影是什么。

不要問他這個周末過得好不好，而要問他這個周末做了什么。

當你不知道對方具體指的是什么時，請他解釋清楚。比如，你對他喜歡的樂隊一無所知，你可以說：“我從沒聽過這幾個樂隊的歌。你最喜歡的專輯叫什么名字？我也想聽一聽！”

4、表揚對方。最悅耳的贊揚一定是既簡單又真誠的。比如，你可以發短信說： “上周五的比賽你表現得太棒了！”或者，“你的課題研究做得非常成功，讓人印象深刻！” 就算你們并沒有談論任何事情，你也可以給他發條贊揚的短信。等對方回復后你再發下一條。

不要在稱贊的短信中談及你的私人感受。比如，你不能寫“我不知道這么說合不合適，因為聽起來有點奇怪，但我真覺得你是個很厲害的棒球選手”。這樣讓人聽了會感覺怪怪的！還不如直接說：“你棒球打得很厲害！”

發送曖昧的稱贊：

“我喜歡你的香水味！是什么牌子的？”

“今天我在班上做陳述的時候你也在場，當我抬頭看到你的時候真的很高興。”

“我以前從沒留意到你的眼睛有多閃亮。今天你穿的那件外衣真的讓你的眼睛看起來很有神。”

“你看最新一集的《奇怪物語》了嗎？我等不及想聽聽你的看法。”

5、在短信中添加表情符號和動態圖以展示你的幽默。試著找一些和你談論的內容相關的表情符號和動態圖。如果你想發短信告訴對方這個周末你感到很無聊，就找一張人趴在桌上睡著的動態圖。你也可以發一條全部用表情符號來編輯的信息，讓他破譯你想要表達的意思。開動腦筋，讓對話充滿樂趣。這是讓你們彼此敞開心扉的好方法。只有當你們能舒服地交談時，你才能最終鼓起勇氣向他表白。

6、向他發送有趣的表情包和短視頻，讓他一看到就想起你。下次當你找到讓人捧腹大笑的表情包或短視頻時，將它們分享給你心愛的人，并附上這樣一條短信，“看到這個我就想到了你！”，然后附上一個笑臉符號。你甚至可以說：“我在想你。希望你喜歡！” 如果你暗戀的對象喜歡貓，就在網上找一段有趣的貓視頻集錦發給他，并附上一條這樣的短信：“送給你，愛貓的人。”最后別忘了加上一個貓咪表情。

如果你想發送更加曖昧的短信，就從表達思念之情，拉近你們之間的距離開始。

7、如果你們意見不一致，或者對方有某種怪癖，你可以借此戲弄他。注意，你的玩笑一定要善意、溫和，千萬不要傷害到對方的感情。比如，你不能笑話對方有口吃的毛病。可如果他告訴你自己小時候看過的某部電影現在還是他的心頭好，你完全可以好好取笑他一番。如果對方偷偷喜歡某部電影或電視節目，你可以將與之相關的圖片發給他，然后說：“我知道你周五晚上打算做什么！”緊接著，你可以再發一張擠眉弄眼或者吐舌頭的表情符號。

如果你覺得哈利波特系列電影中最出色的人物是Ron Weasley，而他卻認為Hermione Granger這個角色演繹地最好，你可以說：“得了吧，你的欣賞能力真的有問題，你只是喜歡Hermione而已！”然后發送一個笑臉表情符號。

小提示：如果你不小心傷了他的心，就直接向他道歉。你可以說：“對不起，我的話有點傷人。我只是想搞笑，卻明顯起到了相反的效果！真糟糕！”然后再發送一個代表尷尬的表情符號。

8、問對方是否能推薦一些有趣的休閑活動。這樣做不僅是對他的一種奉承，你還能趁機邀他出去。你可以試著這么說：“我和幾個朋友想找一個適合學習的咖啡店。你平時都去哪兒呢？”或者，“好無聊啊！我需要新的電視節目來打發時間。你有什么好的推薦嗎 ？”回應對方建議最好的方式就是去他推薦的地方或者嘗試他推薦的活動，然后發短信告訴他你的的感受。比如，你可以說：“你說的那部劇我看了，真的太好看了。我好想知道接下來的一集里劇情會如何發展，”然后附上一張節目的圖片。

如果他向你推薦了城里新開的一家咖啡店，你可以約些朋友一起去喝喝咖啡，然后發短信告訴他，“我去過那家剛開的咖啡店了，真的太棒了！謝謝你的推薦。”

如果你想約他出來玩，等一周再發短信。你可以說：“嗨，我今天想去你推薦的那家咖啡店。你想在那兒碰面，然后一起學習嗎？”

部分2：分享你的感受

1、用輕松隨意的方式開始你們的對話。你當然可以只用一條短信向他表白，但那會讓你陷入焦慮的等待之中。如果你先隨便發條短信，并得到了回復，你至少知道他的手機就放在身邊。你可以就之前談論過話題提問或者發表看法。你可以說：“下周要考試，我得開始學習了，可是我怎么也無法集中精神！我現在除了睡覺什么都不想做！”

2、通過你來我往的幾條短信判斷對方的心情。如果你暗戀的人心情不佳，或者正和朋友一起在外面玩，這時可不是你表白的最佳時機。試著問他打算做什么，有什么計劃，或者狀態如何。你能從對方的答案中知道他的心情。如果他的答復非常簡短，或者過了很久才答復你，你最好將這次談話暫時擱置，第二天再聯系他。

小提示：如果你一直在等待發送告白短信的完美時機，建議你給自己設一個最終期限。時機肯定有好有壞，但是到頭來，“完美的時機”是不存在的。有必要的話，你可以選一天，然后規定在那天結束之前說出你的愛慕之情。

3、編輯一條簡短的訊息，告訴對方你喜歡他。盡量不要羅里吧嗦，寫一大堆細節。簡單明了是表達真心最好的方式。你可以這么說：“我喜歡你。我們明天見面吧！”或者，“我想告訴你，我一直都暗暗地喜歡你。但是我不想給你壓力。我只是想讓你知道我的感受。” 如果過去的幾周里你和你暗戀的對象一直在互發曖昧的短信，當你最終向他表白時，他應該不會感到很吃驚。

如果你編輯了一條冗長的信息描述你復雜的感情，對方可能會感到很有負擔。你要給他時間慢慢回復，同時表明不論結果如何，你都會尊重他的意愿。

4、得到答復前，不要發短信追問對方。等待回復肯定是一個煎熬的過程，但是連發數條短信會讓你看起來太粘人，太迫切，并且可能讓事態向不利于你的方向發展。試著把手機放在一邊，做些別的事情，比如外出散步，看電影，重新整理衣柜等。如果對方完全不理睬你，那答案應該不言而喻了。希望你喜歡的人不會這樣對待你——即便他對你完全沒感覺，也至少應該回復你的短信。

5、在等待對方的答復時，你要考慮他發短信的習慣。他平時是不是總要等幾分鐘，幾個小時，或者幾天后才回復短信？他喜歡添加表情符號還是編寫完整的句子？他的回復是不是一直很簡短？看看他回復你短信的方式和他平時的習慣有什么不同，也許你能從中猜出他的心思。如果他平時總是秒回你的短信，但這次看到你的告白后卻幾個小時沒有動靜，說明他在思考應該如何回復你。

如果他平時總是挖空心思尋找適合的表情符號或動態圖，這次卻用一兩個字回復你的短信，說明你的告白讓他很為難，他對你不感興趣。

要知道每個人面對告白時的反應都不一樣。如果你喜歡的人從沒想過和你發展成男女朋友的關系，他可能需要一些時間慢慢理清自己的感受 。

6、當你得到肯定的答復時，邀他單獨出去約會，慶祝你告白成功。如果他也喜歡你，那可真是太好了！你可以這么回復他，“呼~你不知道我有多緊張！原來你也喜歡我，我太高興了！這周五我們一起去看剛上映的電影吧，接著再共進晚餐，你覺得怎么樣？”如果你的父母還不允許你和異性單獨約會，你可以多找幾個朋友一起去看電影，打保齡球，或者去參加學校的活動。

7、當對方給出否定或消極的答復時，你要主動退讓，給對方一些空間。如果你喜歡的人給出的答復和你預想的不一樣，你可能會感到傷心難過。不要發短信問他為什么不喜歡你，或者假裝你只是說著玩的。你只要簡單地回復一句話就可以了，比如，“我完全理解。希望我們能繼續做朋友。”勇敢表白沒有錯。對方不把你當做男女朋友那樣地喜歡并不表示你有任何的不足。

8、不論結果如何，你都應該為自己挑戰困難的勇氣感到驕傲。不管你的真心能否換來對方的回應，你都完成了一件讓世界上所有人緊張不安的事情。大膽表白讓你得到了成長，也讓你加深了對自己的了解，這難道不是一件值得感激的事情嗎？ 你甚至可以花時間思考下次遇到喜歡的人時該用怎樣不同的方式處理。每次表白都是一次學習的機會。

小提示如果你喜歡的人無論如何都不愿意向你敞開胸懷或者回復你的短信，這表示他對你不感興趣，你還是忘了他吧！

試著偶爾不看手機。等待對方的回復時，你根本無法放下手機，但你每天還是要試著和手機分開一個小時，不然就會對手機產生嚴重的依賴。

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