01 sns社交媒體營銷(什么是sns推廣？)

什么是sns推廣？

SNS，專指在幫助人們建立社會性網絡的互聯網應用服務。也指社會現有已成熟普及的信息載體，如短信SMS服務。SNS的另一種常用解釋：全稱Social Network

Site，即“社交網站”或“社交網”。SNS也指Social Network

Software，社會性網絡軟件，是一個采用分布式技術，通俗地說是采用P2P(Peer to Peer)技術，構建的下一代基于個人的網絡基礎軟件.

SNS推廣指的是，社會化媒體推廣，即是通過事件營銷，論壇推廣，微博推廣，買粉絲推廣等一些社交來推廣。

SNS營銷的策略

2018年是社交營銷的轉折年。由于算法的變化和隱私問題，Facebook陷入了巨大的爭議之中。Instagram終于有了自己的特色，推出了一系列商業功能，同時用戶突破了10億的大關。各個平臺也發布了更加大膽且富有爭議的活動。

去年發生的事件加上今年的新興趨勢，使營銷人員感到萬分頭疼，不知道下面的路該如何去走？于是億恩網分解了制定社交媒體營銷計劃的步驟，讓你在2019年有目的性的完成sns營銷。

一.設定目標

首先:你需要弄清楚你想從社交媒體營銷中獲得什么。也許是為了獲得善于社交的顧客，也許是為了在行業中占有更大的份額。無論如何，請記住，社交媒體營銷是一場馬拉松，而不是短跑。

品牌應該努力設定切實可行的目標。比如，2019年想在Instagram上吸引100萬新粉絲那基本上是不可能的。通過實現更小，更現實的目標，您可以以合理且經濟實惠的方式擴展您的社交工作。綜合來說，您的目標將影響從預算到您將要處理的社交網絡的所有內容。

2019年社交媒體目標樣本

下面是所有類型的品牌都可以制定的一些可操作的目標。

實現更高的銷售質量。如果沒有監控或傾聽特定的關鍵詞、短語或話題標簽，你幾乎不可能挖掘你的社交渠道。通過更有效的社交媒體定位，你可以更快地接觸到你的核心受眾

驅動面對面銷售。許多實體企業正在尋找一種推動店內銷售的社交媒體營銷策略。你的品牌在社交上的推廣是否足夠吸引人們來看你？你需要提醒顧客你的商店發生了什么，包括但不只限于促銷和你的商店照片。

提高投資回報率ROI。積極的社交媒體投資回報率并非偶然發生。花時間審核您的社交渠道有助于降低人工，廣告和廣告素材的成本。

建立忠誠的粉絲群。您的品牌是否推廣用戶生成的內容?你的追隨者在沒有任何指導的情況下會做出積極的反應嗎?你的客戶可以成為你最好的啦啦隊長和新鮮內容的來源，但前提是你要鼓勵他們代表你發表內容。

二.研究你的粉絲

對營銷人員來說，做出假設是一種危險的游戲。由于人口統計數據和社交媒體分析工具的豐富，你真的不需要了再盲目的猜測。您需要了解的關于影響您的社交媒體營銷策略的受眾群體的大部分內容已經公開。以今天的社交媒體人口統計數據為例。以下是2018年值得注意的社交網絡數據點的快照：

這些數字直接說明了您的品牌應該采用哪些網絡以及要發布的內容類型。以下是一些要點：

Facebook和YouTube都是投放廣告的首選網站，部分原因可能是它們的高收入用戶群。

Instagram的大多數用戶都在30歲以下，這表明大膽、令人瞠目的內容散發著個性的力量。

在Pinterest上，女性的數量遠遠超過男性，該網站以社交購物者的平均訂單價值最高而聞名。

LinkedIn的用戶群受過良好的教育，使其成為深入的、特定行業內容的集線器，這些內容可能比你在Facebook或Twitter上看到的要復雜。

雖然上面的人口統計數據可以讓您深入了解每個渠道，但您自己的客戶呢？在您真正了解社交媒體上的客戶人口統計數據之前，需要進行進一步的分析。那么我們就需要使用社交媒體的儀表盤功能。

三.深入了解競爭對手正在做的事情

在開始創建內容之前，您應該清楚競爭對手的最新動態。這樣做可能只需要一些表面級分析。一些品牌也可能會研究第三方競爭對手的分析工具，以深入挖掘其競爭對手的數量。

觀察您的競爭對手的存在將直接告知您自己的社交媒體營銷策略。這里的目標不是模仿或竊取競爭對手的想法。相反，它是確定什么對他們有用，以及如何相應地調整自己的活動。

四．創建和策劃引人入勝的社交內容

您的社交媒體營銷策略顯然以內容為中心。此時，您應該根據自己的目標和品牌標識很好地了解要發布的內容。

1.從挑選正確的創意和字幕到在促銷和個性之間找到平衡，需要考慮很多。在一個46％的用戶表示他們將取消過度宣傳品牌的時代，品牌肯定會受到壓力。此外，41％的用戶表示他們會取消關注共享過多無關內容的品牌。

2.在所有網絡中，社交視頻內容是觀看次數最多，分享最多的內容。尤其是Facebook和Instagram正在推動視頻現在的發展，/這一點值得注意，因為它們各自的算法將在2019年繼續發展。

3.發布及時有效的內容，客戶不僅希望在2019年更快地響應品牌，而且還要定期進行有意義的對話。

五．評估哪些有效，哪些無效以及如何改進

到目前為止，您應該對2019年的社交營銷策略有一個全面的了解。但是，重要的是，您需要全年同步調整策略。

無可否認，很多社交媒體都是一個試錯的問題。實時監控廣告系列背后的指標可讓您對社交媒體營銷策略進行小幅調整，而不是進行徹底，耗時的變更。這種動態的營銷方式在社交媒體不斷發展的日子和時代都非常有意義。

SNS營銷的策略

SNS面向個人消費者是免費的。只面對戰略結盟者收取少量軟件準入許可費。

SNS進入市場的戰略是結盟掠奪式和侵略性的。

社交網絡服務提供商針對不同的群眾，有著不同的定位。比如說最初的社交網站是用于交友，例如美國的 Friendster, Linkedin。也有網站專門為商務人士交友提供服務，比如說中國的天極網，德國的 OPENBC。 華人地區類似的網站有位于美國的聚賢堂。不過盈利前景最大的網站還是婚戀交友網站。另外就是面向年輕人及大學生的 SNS網站也比較受歡迎，比如說美國的 Myspace 就被默多克的新聞集團高價收購。針對美國大學生的社交網站 facebook 在美國大學生中非常流行（如今 facebook 的用戶已更為廣泛），中國的模仿者校內網也被千橡互動公司收購，后者是中國很具人氣的網站貓撲的母公司。 使MSN、QQ、SKYPE這類即時通信商永遠也不要指望他們可以依靠賣注冊號碼賺錢，也不要指望依靠廣告獲得收入。在消費者心目中樹立起這類應用根本不需要開發者的成本，放大他們的服務器成本，使他們的服務器拷牢用戶的戰略破產。

使EBAY、GOOGLE這樣的網站在SNS的面對面，個人對個人的模式下，凸現出他們的弱點。在消費者心目中形成互聯網應用就在自己的機器上的印象。將他們培育的用戶順利地轉移到SNS上來。同時，使他們的服務器和帶寬成本放大。使盛大這樣的網絡游戲運營商不敢面對游戲制作者霸道。利用SNS開發 P2P游戲，使游戲商發行游戲，不在依賴大量的服務器。從而打亂盛大這樣的游戲運營商的壟斷夢。讓游戲制作者叫好，讓消費者獲得更便宜的游戲體驗。

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