01 tiktok店鋪日常管理(深度實踐后解析TikTok直播營銷)

七、Tiktok賬號日常運營細節

1.用戶名盡量簡短，凸顯你要做的類目，比方說你做戶外的，昵稱里可以加outdoors這樣與戶外搭邊的關鍵詞。

2.個人簡介盡量簡單明了，可以采用這個模板：“我能給大家帶來什么，點擊“某某鏈接”即可進入我的店鋪”。

3.黃金3秒—視頻前3秒很重要，它能決定用戶是否可以觀看完你的視頻，提高你的完播率。

4.背景音樂選擇好，可以采用平臺的一些熱門音樂，卡點音樂掌握好，搭配好視頻節奏。

6.搬運剪輯的時候，不推薦普通簡單剪輯，需要做深度剪輯去重，操作方法有很多：掐頭去尾、變速、抽幀、畫中畫、鏡像-左右翻轉等，都可以運用起來。

（另外發條招聘信息:我們是一家在美國成立的初創公司，目前主要業務是亞馬遜跨境電商和Tiktok社交媒體平臺營銷。目前在武漢有運營人員。因公司需求，現招聘市場運營兼職職位，希望你是學習市場營銷管理專業的在校學生，希望將所學專業知識在實際中發揮效用。

【工作內容】：1、Tiktok短視頻剪輯引流亞馬遜店鋪；2、亞馬遜店鋪產品調研和營銷；3、亞馬遜競爭對手店鋪和產品分析調研；

【工作要求】：1、踏實，能吃苦有上進心，悟性好；2、思維敏捷細膩，有良好的溝通能力；3、具備良好的職業意識，較強的自我約束能力；4、做事細心認真負責；

【上班時間】：兼職，結果為導向。

【薪資待遇】:私信詳談，可以月結或者周結。對表現優異員工可以轉正加上公司股權分配。

歡迎有興趣、志同道合的小伙伴私信我。）

TikTok小店賣家如何快速布局東南亞市場？

2022第二季度，TikTok電商跨境業務將開放 越南、馬來西亞、泰國 三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家勿需再次入駐，待新市場開放后，可直接在后臺升級賬號， 成為跨國店鋪， 開啟新市場業務。

對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調查當地市場、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優勢分析

1. 電商平臺逐漸完善。

當前，行業內已經存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平臺，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網站更值得關注。目前東南亞地區的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發展空間，行業進入壁壘較低。

2. 中國供應鏈實力雄厚。

網店經營需要解決的關鍵問題之一是商品貨源的供給。經過改革開放多年的深耕，中國已經成為世界首屈一指的制造業大國，建成門類齊全、獨立完整的現代工業體系，是全世界唯一擁有聯合國產業分類當中全部工業門類的國家。事實上，目前全球主要跨境電商平臺的貨品，絕大多數都由中國廠家生產供應。就各主流跨境電商平臺銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產品的制造工藝、產能支持、還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競爭力，能夠持續提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

W：劣勢分析

1. 經濟水平欠發達。

東南亞地區涵蓋11個國家，盡管地理位置接近，但是國與國之間的經濟發展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經濟方面，新加坡的發展水平已經步入發達國家的標準，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經濟相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發達國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經濟結構比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。因此，中高端商品的市場很難打開。

2. 文化差異導致進入市場壁壘高。

在宗教方面，東南亞地區以伊斯蘭教、佛教、天主教為主，其它諸如基督教和印度教等宗教也存在于該區域。其中，印尼是全球穆斯林最多的國家，泰國是世界最大的佛教國家，菲律賓則是東半球最多天主教徒的國家。經濟與文化的差異，加上各國人民的教育成長背景不同，造成了當地買家在產品認知與消費習慣等方面，與中國賣家之間存在一定的偏差。對于中國企業而言，如果不能準確把握不同目標市場的客戶消費特點，公司在擴大業務規模的過程中就極易陷入發展瓶頸。

O: 機會

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴大的市場需求。

根據谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯合發布的《e-Conomy SEA 2019》報告顯示：疫情的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍海。數據顯示2020年東南亞互聯網經濟GMV達到1000億美元，預計到2025年有望破3000億美元。

2. 國內扶持政策利好。

近兩年受疫情影響，無數中國出海創業者正經歷著前所未有的市場新變局。在此變局中東南亞把握住了機遇，逐漸成為新興、最富有增長潛力的海外貿易市場。近幾年以來，國內各類扶持跨境電商發展的政策持續出臺并落地實施。例如：《區域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）的簽署標志著當前世界上人口最多、經貿規模最大的自由貿易區正式開啟。東南亞地區受惠于“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿易區全面啟動，同時受益于自身移動互聯網迅速發展、巨大的人口紅利以及相對初期的電商平臺及配套設施建設，成為了全球資本在電商領域最關注的市場之一。

T: 威脅

1. 東南亞當地基礎建設仍舊處于欠發達狀態。

相比較于基礎建設發達的歐美市場，東南亞的發展中國家的仍處于相對欠發達的狀態，電力、鐵路、公路、港口嚴重不足。交通方面的落后會給物流造成較大壓力。

2. 相關政策變化。

跨境電商涵蓋不同國家與地區之間的訂單交易與貨品往來，易受各種不可預見政策變化的影響。可能會出現的變動情況，包括但不限于：跨境電商平臺的管理政策、目標市場所在國家的管理政策（比如：產品安全標準、禁售產品的范圍）、各國的匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節日盤點

針對不同民族節日規劃營銷重點，把控好營銷節奏，會讓您事半功倍。除了各國的國慶日、紀念日之外，還有：

一月：泰國兒童節、泰國教師節、大寶森節、馬來西亞花卉節、柬埔寨勝利日、緬甸獨立日

二月：萬佛節、越南共產黨成立日、濕婆神節、文萊國慶日

三月：緬甸農民節、登霄節、灑紅節

四月：查庫里王朝紀念日、巴丹節、雄王節、宋干節/潑水節、孟加拉新年、齋月、越南 解放日、曼谷王朝紀念日、柬埔寨新年、耶穌受難日、老撾新年、圣周、濯足節

五月：衛塞節、開齋節、胡志明誕辰、佛誕節、勞動節、泰王登基紀念日、春耕節、柬埔寨國王華誕、御耕節、馬來西亞豐收節、高升節、五月花節、東帝汶獨立恢復日

六月：菲律賓獨立日/國慶日、馬來西亞最高元首誕辰

七月：守夏節、佛祖開示紀念日、哈芝節、伊斯蘭教新年

八月：泰國母親節、馬來西亞國慶日、新加坡國慶日、印度尼西亞國慶日

九月：越南國慶日、柬埔寨立憲節、柬埔寨亡人節、馬來西亞節

十月：排燈節、五世王紀念日、柬埔寨國王登基日、圣紀節

十一月：柬埔寨獨立日、送水節、大象節

十二月：泰國父親節/國慶日、黎剎日、圣誕節、泰國憲法紀念日、老撾國慶日

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

東南亞人民相較于歐美日購買力較低，選品優先考慮售價低廉、性價比高的日用品，熱賣商品價格基本集中在 $3-$15 的區間范圍內。

• 總體而言，3C類、美妝個護、女裝、家居日用需求較為旺盛。

• 服飾服裝：以素色基礎款為主，在穆斯林地區，傳統的女士蓋頭是生活必需品。

• 3C數碼：低客單價的手機銷量較好，以及手機的配套產品，如數據線、耳機、充電寶等比較暢銷。

• 家居日用：小型家電，低客單價的日常用品（飯盒、收納箱、廚具），以及易消耗品（紙巾、 口罩等）銷量可觀。

• 美妝護膚：低客單價的化妝品在護 膚品銷路可觀，特別是身體乳、防曬霜、唇膏等。印尼的氣候炎熱、日曬充足，防曬在全年都十分暢銷。

• 食品：口味偏重的調味料、速食品、 零食銷量不錯。

如何用TikTok做品牌推廣？

要在TikTok上做好品牌推廣營銷，并不能只關注品牌視頻所獲得的瀏覽量和點贊量，根據潛在客戶需求生成相應的內容至關重要。可以通過營銷漏斗模型進行分析，將內容分為三個階段和三種不同的類型，從具有廣泛吸引力的內容轉變為具有高度針對性的轉化內容。

Awareness泛內容。這部分視頻將占視頻總量的70%左右。主要針對廣泛的受眾，傳播能力比較強大，能增加品牌在TT上的曝光度和影響力。這個階段的視頻曝光量比較高，但實際轉化率較低。這個階段建立主要是為了打響品牌的知名度，為后面的營銷鋪路。

Consideration精內容。這類視頻大約占到視頻總量的20%，這部分內容的占比不高，但是最為主要的品牌推廣營銷核心。主要用于與用戶建立聯系，了解品牌調性和風格，視頻內容主要以分享專業知識、信息為主，讓人們喜歡和信任你。

Convert轉化內容。這類視頻發布量大概占10%，這類內容主要指帶有明顯號召的短視頻，雖然這些視頻的觀看次數比較低，但擁有相對較高的轉化率。

二、投放TikTok廣告

內容定位做好后，就要開始做廣告的投放，TikTok提供四種不同類型的廣告，包括：

Infeed原生內容廣告（InfeedNativeContent）：此類廣告類似于Snapchat或Instagramstory廣告，支持網站點擊或app下載等多種功能。

用戶打開App時顯示的廣告（BrandTakeovers）：也就是開屏頁，這可以讓品牌在TikTok首頁上投放廣告。他們可以創建圖像、GIF和視頻，并帶有指向著陸頁或主題標簽挑戰的嵌入式鏈接。

標簽挑戰：你可以使用付費推廣標簽來提高品牌與用戶間的參與度，而不是嘗試自己提升標簽挑戰的熱度。

品牌濾鏡（BrandedLenses）：品牌濾鏡和用于面部和照片的Snapchat2D和3D濾鏡類似。推出專屬品牌的濾鏡，打開熱度后已經增加十分多的曝光。

與任何社交媒體平臺一樣，廣告可以幫助你在該平臺上吸引大量用戶。Tik

很赞哦!（66）