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Shopee淪為跨境電商小蝦米，如何看待Shopee蝦皮9.19裁員？

為了能促進蝦皮經濟全球化合理布局，在2021年Sea集團根據籌集資金得到74.02億美金現金流量凈收益，在其中40.5億美金來源于發股、28.46億美金來源于發行債券，造成同時期集團虧損達20.47億美金。可謂舉集團之力來供奉蝦皮經濟全球化。

但蝦皮或是低估開拓海外市場的難題水平，加上全球金融自然環境基因突變，進而導致還不到一年，歐洲、南美洲和印度這種國外市場都已相繼停業整頓，只是僅剩巴西和波蘭仍在苦苦支撐。

除開電商業務遇阻以外，Sea集團的現金流量支撐手機游戲業務流程也出現滑鐵盧大學。今年初，印度以網絡信息安全為理由禁封Sea集團集團旗下最熱門的《FreeFire》手游游戲，而《FreeFire》在印度的注冊量達到2.38億個，在印度每月會有超500萬美金收益。在禁封信息傳來當天，Sea的股價大跌18%。

主要業務損傷，截至美國東部時間2022年10月20日收市，Sea集團股票跌至47.39美金/股，而同期相比，股票價格則達到361.74美金/股。僅一年時間里，Sea集團總市值從2000億美金出現縮水至266.21美金。

國外市場的停業整頓，不僅僅是出自于“國際市場不確定性”，蝦皮內部的難題很有可能更為銳利。

2019年，為了盡快征募出色的IT優秀人才去滿足蝦皮的擴張，蝦皮將新加坡的IT單位總公司搬到深圳。從此之后蝦皮的工作情況匯報就會變得比較復雜，必須新加坡和深圳兩個地方不一樣單位來回拉扯，溝通成本大幅度飆升。

此外，很多中國互聯網文化逐漸沖擊性蝦皮，據網絡曝光的蝦皮內部結構新規：職工每一年必須進行5次OKR，直接跟業績考核、晉升、年終獎金、換崗掛勾；還需要寫周刊、月報、思想報告等各類陳舊觀念。

中國大數據的“傳統藝能”對新加坡當地職工導致巨大危害，進而導致大量老員工離職。用機構多余、管理方法失調來形容了現今蝦皮分外切合。至于那些具備中國互聯網企業背景管理層“傘兵”，會為蝦皮國外市場失敗擔負多少義務，僅有蝦皮內部結構清晰。

而股價暴跌、國外市場失利的蝦皮，也急不可耐逐漸降低成本、去肥增瘦，揭開了裁員潮。

9月19日，蝦皮舉辦全員大會，公布裁人行為正式啟動。據蝦皮職工曝料：多部門聯合裁人30-60%，部分乃至達到90%，賠償費為N+2。

蝦皮全世界職工數量超出6.7萬多名，中國單位員工數量約為5000-6000人。據據蝦皮2022年Q1一季度財務報告表明：蝦皮的人力成本、一般行政費用等，同比增長1.621億美金；在其中，因為員工數量的提高，提升成本達1.133億美金（約rmb7.9458億）。不僅中國裁人，Shopee在印尼、泰國、越南等各個銷售市場都進行了裁人。

數據分析系統Similarwed發布最新報告資料顯示：在今年的9月份，蝦皮在東南亞世界各國網站買粉絲總瀏覽量為4.79億，較上月降低4.4%；Lazada各網站買粉絲總瀏覽量為1.93億，較上月小幅上升1%。

除開遭遇訪問量下挫之外，蝦皮還要承擔更強的對手，TikTok。

2022年4月至今，TikTokShop跨境電商業務相繼上線東南亞的泰國、越南、馬來西亞、菲律賓和新加坡5個網站，再加上2021年就已上線印尼網站，巨量引擎的跨境業務慢慢合理布局全部東南亞。

在數據流量層面，TikTok早就在東南亞累積了2.65億日活躍用戶，占有全部東南亞地域40%之上。應對TikTok這般龐大用戶數，并沒有哪個品牌和賣家會不動心。

蝦皮和Lazada仍然占據著東南亞電商行業的領頭部位，但喪失集團給與資金扶持，蝦皮需要自己去養家糊口了。現階段，蝦皮早已取消新商家的免傭現行政策，也將店家提成上漲了約1%到6%。

以前廉價走量、掏錢買流量“拼多多平臺式玩法”也徹底結束，蝦皮慢慢回到客觀。根據提升提成、利率、激勵店家多投廣告，提升網站收益。

面臨洶洶的TikTok，蝦皮還是有著“主場優勢”。擁有很多年東南亞運營經驗，更加了解人文風情、文化沖突、宗教信仰問題與世界各國現行政策。但這些長期性積累下來的實踐經驗，全是TikTok的弱點。

俗話說得好，強龍不壓地頭蛇，在東南亞那片充斥著神密的氣息新世界，誰能笑到最后，仍然需要長期性猶豫。

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如何推廣app

現在的營銷有兩種:一種是付費推廣，一種是免費推廣。建議兩種方法配合使用，效果會更好。

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一、地推模式

這是一種很常見的推廣模式。在人多的地方，我們經常會看到有人搭起帳篷，擺放一些禮品，拿著上傳單宣傳自己的產品。對于路過的朋友，促銷員會熱情地向他們介紹自己的產品，告訴他們下載APP會有贈品。

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第二，跨行業合作的模式

跨行業合作的本質是流量合作。在這種模式中，包括線下相互推廣、線上合作和品牌聯盟。今年NBA比賽，有貸款平臺和NBA合作。在觀看比賽視頻直播的同時，我們也想起了那些與休斯頓火箭隊合作的品牌，比如“你我貸”，一個強大的互聯網金融平臺。

第三，廣告模式

如果你有錢，你可以說任何事情。免費推廣效果不理想的時候，可以選擇打廣告。雖然貴了點，但是效果還是有的。廣告模式是APP獲客模式中非常重要的一部分。在做廣告之前，還是要做好成本控制，做一些理想的效果分析，要投入多少錢才能達到什么樣的效果。

內容可以在信息流平臺發布，包括文章、視頻、圖集、問答、小視頻、微標題、帖子等。也可以通過點擊、顯示、轉換等方式收費。

是新聞平臺，如今日頭條、UC、田甜、百家號、搜狐頭條、網易頭條、一點資訊、簡書、買粉絲官方賬號、微博等

二、音視頻、直播(斗魚、花椒、映客等。)、短片(自動更快、TikTok等。)、音頻(喜馬拉雅、荔枝等。)

第三，一些第三方廣告平臺，如博通、智推、范統等。

四個。應用商店優化

ASO優化可以提高你的APP在各類APP電子市場和搜索結果中的排名，提高曝光率和下載轉化率。對于用戶來說，下載一個APP，打開appstore排名靠前，好評肯定是首選。而且ASO優化成本低，效果好，是很多企業的最佳選擇。

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動詞(動詞的縮寫)社交模式

隨著互聯網的發展，社交平臺越來越多。有很多平臺可以給我們提供免費推廣，比如微博，買粉絲。我們可以通過發布活動、設置紅包、推薦獎金等方式吸引用戶參與。，以便獲得下載。常見的模式有紅包裂變、關系裂變、團購裂變。比如拼多多的APP，出的時間不長，但是現在已經有4億客戶，肯定離不開他的推廣。首先，新用戶下單可以享受紅包優惠，這是很多app常用的促銷方式。其次，拼多多還可以下單，一起買更便宜。除此之外，你還會把自己的產品分享給社交圈，邀請好友幫你砍價，用戶可以獲得更多優惠。同時也達到吸引新用戶下載app的目的。

不及物動詞促進軟文

軟文推廣也是獲取客戶流量的一大模式。軟文推廣是一種相對直接且成本較低的方式。有了廣泛的受眾，在熱門的自媒體平臺上發布一篇軟文，也能吸引很多人下載。

app推廣方案？

首先，如果想做好軟件推廣活動，可以先了解APP活動策劃推廣有什么樣的形式

(1)APP線下活動推廣

線下推廣的方式還有比較好的，就是沙龍分享活動，通過策劃與自己APP項目行業有關的主題，吸引你的目標用戶參與線下活動，線下的推廣活動中就可以對自己的APP進行推廣!

(2)APP線上活動推廣

APP線上的活動推廣形式比較多，例如與大號聯合活動推廣、APP應用內活動推送、簽到活動、分享激勵活動等等;

APP線上活動策劃推廣，可以通過活動SDK埋點的形式，進行應用內活動觸發;比如，當用戶完成注冊之后，APP就會觸發一個彈窗活動的形式提示用戶可以獲取獎勵，贏取抽獎的形式;那么也可以激勵用戶分享你的APP內容或者推薦你的APP，回到APP之后就會獲得抽獎機會等等的形式;

如何策劃好APP推廣活動

一、確定目標客戶

網上有很多的關于APP推廣策劃的方案以及各種干貨，卻不是所有的活動策劃方案和干貨都適合每一個應用程序軟件的，每一個行業的APP，甚至是同一個行業的APP的客戶也有等級層次之分，所以要策劃好APP推廣活動，首先確定好目標客戶

二、調查目標客戶

明確了自己的目標用戶，接下來就是去了解自己用戶關注什么，平常瀏覽什么類型的買粉絲，找出一個最大程度上符合你的目標客戶口味的寫作風格去進行寫作，就像妻子抓住丈夫的胃一樣抓住用戶的心。

三、解決目標客戶痛點

只有擁有市場需求的APP才能夠在浩瀚的軟件海洋中脫穎而出，從這可見，開發設計這款APP的目的最重要的還是解決需求，也是在解決痛點。只要當用戶從你的APP中獲得了某一痛點的解決，這款APP就會被推薦給其它擁有相同痛點的用戶，此時再稍微推波助瀾一番，針對這一項痛點策劃推廣活動方案，就可以做好這個方案了

APP怎么推廣？

APP推廣的方法:

這里主要列出了五點常用的：

（1）APP活動推廣（線上線下）

通過策劃活動去拉新或者促活是大多數APP運營人員比較缺乏的，特別是線上活動。

（2）ASO優化

優化對于運營人員來說都是一個側重點，網站運營就是seo優化，而APP運營，就是需要ASO優化。目前來說ASO優化是最火的一種方式之一，對于初創公司來說，可以嘗試，但不是自己產品推廣運營的重點。

（3）垂直論壇推廣

大型垂直類的論壇，例如豆瓣、知乎等等平臺都有一定的流量和用戶群體，活躍度都是比較高的。對于初創公司來說這是一個比較不錯的方式。通過關鍵詞軟文的形式、聯系吧主置頂帖子等形式，費用并不是那么高，但是多多少少能曝光自己的APP產品，對于APP拉新也有一定的幫助。

（4）廣告位合作：目標用戶瀏覽的網站

APP運營推廣，最重要的就是找到屬于自己的用戶群體。自己產品的目標用戶會活躍在哪些平臺，我們除了在這些平臺進行發推廣貼之外，還可以與這些平臺網站進行合作，進行廣告位合作，一定形式上帶來流量和曝光品牌。

（5）入駐各大應用平臺、商店

對于大家來說，都是習慣從360手機助手、豌豆莢、應用寶等等平臺進行APP下載，因此平臺入駐，也是一個非常重要的方式，讓用戶在不同

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