01 LED國際貿易專員招聘(LED照明產品銷售渠道建設的7大策略)

LED照明產品銷售渠道建設的7大策略

據了解，目前LED商照產品在渠道建設方面主要集中在一、二級經銷市場，或許并未到細分渠道的時機，且LED商業照明多定位于高端客戶、高端工程。LED商業照明最終的市場和訂單得益于設計師、工程設計公司、家裝設計公司這些“隱性渠道”的推廣。

LED照明產品的渠道和銷售策略

據業內人士總結，目前LED產品的銷售渠道主要包括了OEM、工程、零售和出口等幾個方面。

OEM渠道

OEM主要是小廠為大公司貼牌加工的方式，或制造商為貿易商加工的方式。這在中山、深圳及其周邊都非常普遍。這是沒有銷售渠道的公司的首要選擇，量非常大。當然，OEM決不是小公司的專利，很多大集團、甚至上市公司有著自己寬闊的銷售渠道，同時也是另一些國際巨頭的OEM商，比如香港真明麗，就是 飛利浦 、歐司朗的供應商。

外銷出口

由于 歐美 、日本等國外市場對LED產品的需求量巨大，因此出口一直是許多國內企業的主要途徑。外銷目前普遍采取的是四種銷售模式：會展、依托外貿公司借船出海、網絡銷售、招聘外銷員進行銷售。

會展參展

逢展必參（特別是外銷型展會）是很多企業所采取的主要營銷模式。這種模式雖然屬于等客上門型，但由于已經走出了家門甚至走出了國門，仍然是主動營銷型。形象創意如何和有沒有吸引人的新品成為決定收成的重要法寶。當然，展會本身的影響力和輻射力也很重要。

外貿公司

依托外貿公司借船出海，外貿公司也是LED企業的重要銷售中介，因此很多公司的主要業務來源依托于外貿公司。外貿公司的業務渠道越好，廠家的生意就越好，否則形勢堪憂。

網絡銷售

今天的電子商務發展非常迅猛，無論是淘寶還是企業自己的網站，都成為銷售的重要手段。據說淘寶去年通過網絡銷售出去的照買粉絲具產品達10億元之多。因此使用好互聯網這個工具對于今天的LED企業非常重要。

工程渠道

由于國家倡導節能減排以及順應與國際慣例接軌的必然趨勢，工程領域也掀起了替換狂潮。酒店、路燈、機關都開始大量使用LED產品，因此工程渠道成為LED廠家近年來的主要市場。

零售渠道

零售渠道目前是采用代理和分銷的方式居多。因此，發散貨仍然廠家零售所采取的主要模式。有個別廠家采取直營或形象旗艦店的運作模式，比如艾尼亞采取的是直營，真明麗采取的是形象旗艦店，他們甚至不惜巨資買下北京和天津的物業來進行形象建設。一般來說，專賣店和形象店的盈利狀況目前應該不是特別理想，因此建議小公司如果財力不允許，最好暫時不要冒這種險。財力充足的大公司可以提前介入做市場預熱。目前專賣發展勢頭很良好的是中山大廣立德，已經有6家專賣店在裝修，另外4家業已經簽約。

招聘外銷員進行銷售凡是重視外銷的企業今天都至少請了一個外貿專員，有的甚至設立了不小的外銷部。這些善于使用多國語言的精靈們活躍在各個場合，成為LED廠家連接世界市場的橋梁紐帶和重要推手，他們也是目前市場的“搶手貨”。

LED照明渠道仍在照明行業的不斷成熟當中摸爬滾打，不斷總結實踐經驗。并且，隨著照明應用群體逐漸普及接受并使用，LED照明渠道建設也將豁然開朗。

鏈接： 門業精英相聚蓉城 共謀木門行業未來發展

種種因素或將制約日本 家具 入莞步伐

行政管理專業簡歷

作為一名求職者，你最起碼要會寫求職簡歷，尤其是行政管理專業的，簡歷一定要寫的漂亮。行政管理專業簡歷這么寫?下面我為大家整理了行政管理專業簡歷，歡迎參閱。

行政管理專業簡歷

個人信息

姓名： -

 國籍： 中國

目前所在地： 廣州 民族： 漢族

戶口所在地： 廣州 身材： 158 cm45 kg

婚姻狀況： 未婚 年齡： 38 歲

培訓認證：

求職意向及工作經歷

人才類型： 普通求職

應聘職位： 外貿/貿易專員/助理:外貿業務員 行政/人事類 行政人員 客戶服務類 客服管理工作

工作年限： 19 職稱： 中級

求職類型： 全職 可到職- 隨時

月薪要求： 1500--2000 

希望工作地區： 廣州

2. 2007年7-9月。 在某外貿公司工作。主要負責跟進合同執行情況,制作單證和網上銷售。具有豐富的國際貿易實務知識，熟悉進出口流程及報關租船訂艙流程，英文商業函電熟練。擅長網上搜索有關信息。

教育背景

畢業院校： 廣州暨南大學

最高學歷： 本科 畢業- 2000-07-01

所學專業一： 行政管理 所學專業二： 英語

受教育培訓經歷：

 2005.2-2008.1 廣州華南師范大學英語本科(學士學位)

2000.9-2003.7 廣州暨南大學行政管理本科(學士學位)

1991.9-1994.7 廣州外國語學院英語大專

1987.9-1989.7 廣州保險學校國際保險專業

2005.9-11 新世紀物流培訓中心學習物流師課程并取得資格證書

語言能力

外語： 英語優秀

國語水平： 優秀 

粵語水平： 優秀

工作能力及其他專長

自我評價：

1 工作主動積極，有團隊合作精神，有高度的責任心。

2 語言表達能力強，溝通協調能力佳，擅長與客戶交流

3 有較強的適應性，能承受工作壓力。

4 有客服和銷售經驗。

5 能熟練使用電腦。(word,excel.,photoshop,powerpoint軟件)

6 英語聽說讀寫流利。(具有大學英語六級水平)

7 會利用互聯網進行客戶開發和銷售。

自薦信

本人自從參加工作以來，不斷進行充電學習，是為了與時俱進，適應日益竟爭激烈的社會環境，以免被社會淘汰。為了進入外貿行業，最近學習了國貿課程，有關外貿單證，外貿函電，考取了物流師資格證書等為轉行作了知識儲備。

本人悟性高，很希望有一個發展自已才華的平臺。相信進入企業后很快適應企業的文化理念，成為受企業喜歡的人才!也一直以來不斷地學習和提高自已.

事業的成功沒有男女之分，更沒有年齡的限制!

行政管理專業簡歷

個人基本信息

姓名： - 

國籍： 中國

無照片

目前所在地： 廣州 

民族： 漢族

戶口所在地： 廣州 

婚姻狀況： 未婚 

年齡： 20 歲

求職意向及工作經歷

人才類型： 應屆畢業生

應聘職位： 行政/人事類:助理文員、文秘 酒店/旅游后勤類 客服 經營/管理類 物業管理員

工作年限： 0 職稱： 無職稱

求職類型： 全職 可到職- 隨時

月薪要求： 1000--1500 希望工作地區： 廣州 廣州

個人工作經歷： 2001-2003 思緯市場研究公司 街坊、電話訪問員(兼職)

2003.6-2003.8 盈富地產 物業顧問(實習)

2003.9-2004.8 大友網絡公司 網絡推廣員

2004.5-2005.2 極速文化傳播有限公司 中國電信黃頁電話簿銷售

2006.11-2008.6 佳寧物業公司 物業管理員

教育背景

畢業院校： 廣州城市職業學院

最高學歷： 大專 畢業- 2006-11-01

所學專業一： 行政管理 所學專業二： 物業管理

受教育培訓經歷：

起始年月 終止年月 學校(機構) 專業 獲得證書 證書編號

2001-09 2004-07 土地房地產管理學校 物業管理 上崗證

語言能力

外語： 英語一般

國語水平： 精通 

粵語水平： 精通

工作能力及其他專長

溝通能力強，具有電話銷售經驗，電腦輸入能力良好，熟練操作辦公室軟件,熟悉物業管理理工作流程及收樓流程

行政管理專業簡歷

基本資料

姓名： 趙先生

性別： 男

民族： 漢族

出生日期： 1988年07月23日

戶口： 杭州市

學歷： 本科

畢業院校： 溫州大學

畢業時間： 2010年07月

所學專業： 行政管理

外語水平： 英語 (CET-4)

電腦水平： 熟練

工作年限： 實習/應屆

聯系方式： 13888888888

求職意向

工作類型： 全職

單位性質： 不限

期望行業： 中介服務(人才、房地產、商標專利、技術等)、專業服務、買粉絲、財會、法律

期望職位： 人力資源專員/助理、招聘專員/助理、薪資福利專員/助理、績效考核專員/助理

工作地點： 上城區、下城區、濱江區、蕭山區、余杭區

期望月薪： 1000-2000

教育經歷

2006年9月至2010年7月 溫州大學 行政管理

培訓經歷

◆2009年9月至2009年11月 博學教育 三級企業人力資源管理師

◆2009年3月至2009年5月 博學教育 四級企業人力資源管理師

◆2009年3月至2009年5月 博學教育 四級中文秘書

專業技能

◆大學英語四級

◆浙江省高校計算機等級考試一級

◆浙江省高校計算機等級考試二級

◆浙江省高校計算機等級考試三級

◆四級企業人力資源管理師

◆三級企業人力資源管理師

榮譽獎勵

◆06—07學年第一學期“法政

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