01 LED照明產品外貿業務招聘(為什么好的業務員難招？)

關于做LED照買粉絲具的外貿業務，請高手指點些經驗和技巧

產品方面

LED已經是一個成熟的產品了所以你在做開發信時不必要對產品做過多介紹，強調自己公司產品的優勢就可以了。

但你自己必須得把產品弄明白，什么場合用什么燈用多少瓦用什么光，如果你能根據自己對產品的了解而對客人提出正確的建議的話，客人會很高興的。

外貿方面

如果你有外貿這個專業基礎的話就好說了，否則一開始你先學習一下函電及術語方面的知識。

有了專業基礎以后你就在網上，無論是免費還是付費的平臺上發布你們公司的產品信息，廣撒網才能多收魚。

內銷方面

廣告公司，裝飾公司，展會布置這些這些都是你們的潛在客戶，在黃頁上找這樣的公司然后打電話去推銷吧，敢于開口就行，客戶有興趣了就上門拜訪。

至于你說找同行合作，不明白你的意思，和同行合作什么。。

LED這是個很前景的產品，把握好機會

LED怎么做外貿業務

1.貨源。你賣LED照買粉絲還是路燈，是工廠公司還是個人。部分LED需要認證才能出口。

2.客戶。你的客戶市場是哪里？北美還是歐洲。你打算怎么找客戶？廣交會參加展會還是去LED國際采購網這樣的平臺去發布信息找客戶。

3.出口。你的公司是否有進出口權？沒有進出口權則需要找進出口貿易公司幫你辦理出口手續。

這是主要的條件，也是最基本的要素。當然做外貿也需要懂英語，懂外貿流程和外貿知識。

LED照明產品銷售渠道建設的7大策略

據了解，目前LED商照產品在渠道建設方面主要集中在一、二級經銷市場，或許并未到細分渠道的時機，且LED商業照明多定位于高端客戶、高端工程。LED商業照明最終的市場和訂單得益于設計師、工程設計公司、家裝設計公司這些“隱性渠道”的推廣。

LED照明產品的渠道和銷售策略

據業內人士總結，目前LED產品的銷售渠道主要包括了OEM、工程、零售和出口等幾個方面。

OEM渠道

OEM主要是小廠為大公司貼牌加工的方式，或制造商為貿易商加工的方式。這在中山、深圳及其周邊都非常普遍。這是沒有銷售渠道的公司的首要選擇，量非常大。當然，OEM決不是小公司的專利，很多大集團、甚至上市公司有著自己寬闊的銷售渠道，同時也是另一些國際巨頭的OEM商，比如香港真明麗，就是 飛利浦 、歐司朗的供應商。

外銷出口

由于 歐美 、日本等國外市場對LED產品的需求量巨大，因此出口一直是許多國內企業的主要途徑。外銷目前普遍采取的是四種銷售模式：會展、依托外貿公司借船出海、網絡銷售、招聘外銷員進行銷售。

會展參展

逢展必參（特別是外銷型展會）是很多企業所采取的主要營銷模式。這種模式雖然屬于等客上門型，但由于已經走出了家門甚至走出了國門，仍然是主動營銷型。形象創意如何和有沒有吸引人的新品成為決定收成的重要法寶。當然，展會本身的影響力和輻射力也很重要。

外貿公司

依托外貿公司借船出海，外貿公司也是LED企業的重要銷售中介，因此很多公司的主要業務來源依托于外貿公司。外貿公司的業務渠道越好，廠家的生意就越好，否則形勢堪憂。

網絡銷售

今天的電子商務發展非常迅猛，無論是淘寶還是企業自己的網站，都成為銷售的重要手段。據說淘寶去年通過網絡銷售出去的照買粉絲具產品達10億元之多。因此使用好互聯網這個工具對于今天的LED企業非常重要。

工程渠道

由于國家倡導節能減排以及順應與國際慣例接軌的必然趨勢，工程領域也掀起了替換狂潮。酒店、路燈、機關都開始大量使用LED產品，因此工程渠道成為LED廠家近年來的主要市場。

零售渠道

零售渠道目前是采用代理和分銷的方式居多。因此，發散貨仍然廠家零售所采取的主要模式。有個別廠家采取直營或形象旗艦店的運作模式，比如艾尼亞采取的是直營，真明麗采取的是形象旗艦店，他們甚至不惜巨資買下北京和天津的物業來進行形象建設。一般來說，專賣店和形象店的盈利狀況目前應該不是特別理想，因此建議小公司如果財力不允許，最好暫時不要冒這種險。財力充足的大公司可以提前介入做市場預熱。目前專賣發展勢頭很良好的是中山大廣立德，已經有6家專賣店在裝修，另外4家業已經簽約。

招聘外銷員進行銷售凡是重視外銷的企業今天都至少請了一個外貿專員，有的甚至設立了不小的外銷部。這些善于使用多國語言的精靈們活躍在各個場合，成為LED廠家連接世界市場的橋梁紐帶和重要推手，他們也是目前市場的“搶手貨”。

LED照明渠道仍在照明行業的不斷成熟當中摸爬滾打，不斷總結實踐經驗。并且，隨著照明應用群體逐漸普及接受并使用，LED照明渠道建設也將豁然開朗。

鏈接： 門業精英相聚蓉城 共謀木門行業未來發展

種種因素或將制約日本 家具 入莞步伐

為什么好的業務員難招？

呵呵，樓主你好，其實你的底薪沒必要這么高的，我們這邊都是800底薪，真正有實力的人是不看底薪的，你靠底薪招來的人，都是沒用的

只看底薪的人，他一開始就沒想過要拿提成，這重種人招一個就虧一個

LED外貿前景怎么樣？今年外貿好做嗎？想從事這方面的業務

LED行業還是挺不錯的，是比較有前景的行業，畢竟傳統照明會慢慢被led照明所取代，這將是一個巨大的市場。

LED外貿今年有做得好的，也有做得不好的，但我想任何行業都是這樣吧，有做得差的，有做得好的，這中間的差別就在乎你的產品質量如何，你的管理如何，你的成本控制如何。

所以，如果你做外貿的話有穩定合作的優質供應商能在背后做產品和技術支持，有外貿開發客戶的能力，有一定的資金用作推廣，那就可以開始搞了。

相信，付出都會有回報的。好壞在自己控制，看你付出的時間精力是不是多。

學習LED外貿業務員怎樣進度會快點啊 ？求同行給予良好建議！

特別奉獻給大家--做外貿的好習慣

貿易的工作有一個很有利的方面，就是可以和眾多的外貿人員進行溝通交流，從客戶，同行那里吸取有用的經驗。在此，筆者就把從外貿人員那里收集來的一些工作好習慣整理出來，供大家分享！

2、為每一個客戶都建一個文檔，聯系過的信息及傳輸過的文件都要保存下來。不妨在每個客戶文檔都新建兩個子文件夾分別命名為：接收到的郵件，發出去的郵件，收到的郵件要定期導出。如果是出貨的話，最好可以建立帶有日期的文件夾，便于你返回去找文件方便，也方便你對貨物的全程跟進；

3、寄出去的樣品要及時的進行跟蹤，不仿有計劃的聯系一下客戶，隨時出集客戶的反饋信息，不要寄出去的樣品打“水漂”。

4、接到詢盤，不要急的回，首先了解一下對方的公司，及一些相關的信息，并且查下對方國家所在的時區。

5、在貿易通上找到的客戶，最好能和對方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具，因為買家一般的時候不會上貿易通的，這樣可以為以后打好基礎。多方面聯系上可以，有的時候客戶無法用郵件聯系，或者對方的郵箱出現了問題，客人出差電話沒有人接，所以有多方面的聯系方式會給你帶來很多方便，并且可以隨時問候客人；

6、多多的收集一下和自己公司的同類產品的信息及圖片，其它是那些有自營出品權的公司，這樣，賣別人的產品，自己也可以賺錢，而且，說不定還能賣出一些自己的產品。

7、多到深圳外貿論壇szfob去看看，看看別人都遇到了什么問題，不知道的要記下來，以防以后自己遇到了，又不知所措了。并且可以和大家交流一些新的知識和經驗，有的經驗是非常有用的，在szfob里面，也可以結交一些外貿方面的朋友，加一些行業的群；

8、不仿結交一些同行的朋友，必要的時候他們說不定可以幫的上你的忙。報關行的朋友，外貿出口相關的朋友都可以結交；

9、貨代沒有什么不好，試著交幾個做貨代的朋友，到時我們走貨還是哪個便宜走哪個。

10、業佘時間要多多的學習一下英語，因為英語可是做外貿的工具，要做一個很成功的業務員，英語一定要好的！

11、必要時晚上加加班，多找一個客戶，是潛在客戶的，多和他們溝通。

當然啦，工作中的好習慣會有很多，是沒辦法一下子窮其盡的。今天呈現的希望能起到拋磚引玉的作用，希望今后能發現更過更好的方法。要做好外貿，還是繼續推薦大家上全國最專業的外貿論壇--深圳外貿論壇szfob，怎么樣進入深圳外貿論壇szfob? 搜索一下 szfob 就可以進入了，里面很多版塊都是不錯的

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