01 led燈外貿業務好做嗎(關于做LED照買粉絲具的外貿業務，請高手指點些經驗和技巧)

LED外貿好做嗎？

廣東地區LED制造商非常多，就說明需求量很大，但是競爭力也很大。

如何成功開發外貿客戶？

開發外貿客戶是一個循序漸進的過程，它涉及到溝通、談判技巧、心態、利益、合作問題等，下面就闡述下成功開發外貿客戶的三步曲：

外貿客戶談判技巧篇：學會做人，拉近與外貿客戶的距離

銷售員每天都要與不同的外貿客戶打交道，銷售員只有把與外貿客戶的關系處理好了，才有機會向外貿客戶推介你的產品，外貿客戶才有可能接受你的產品。作為業務新手，第一件事情就是學會做人，不斷培養自己的情商，拉近與外貿客戶的距離。

首先業務新手要做一個自信的人。在自己的心目中沒有什么不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服外貿客戶，外貿客戶一定會對你另眼相看。當遭遇外貿客戶剛開始時的一兩次冷眼或者不熱情的態度時，業務新手心里要明白：這只是外貿客戶還沒有或者不完全了解你之前的一種本能反應，沒有什么大不了。千萬不要因為外貿客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續干。如果有這種想法，那結果肯定是在這個外貿客戶這里干不下去。

其次業務新手要做一個主動的人。天上不會掉餡餅，業務新手的命運掌握在自己的手中。外貿客戶不理采你，你可以主動去推銷自己，關心他及他周邊的人，用你的真誠行動去感染他及他的家人，如每次拜訪為他或者他家人捎點小禮品等等;外貿客戶不告訴你的市場情況，你可以主動去問外貿客戶一些有關市場的真實情況，你可以主動自己深入到外貿客戶市場一線，親自去了解市場情況;外貿客戶沒有告訴你他的基本情況，你可以主動地通過其他一些間接手段去了解。

接著業務新手要做一個可靠的人。業務新手除了自信、主動、吃苦還不夠，還必須使自己成為一個值得外貿客戶信賴的人。業務新手應該嚴格遵守廠家的職業規范和作業制度，堅決不做任何有損外貿客戶與廠家利益的事情，公私分明。同時業務新手還要有誠信，不能做到的事情堅決不承諾，承諾的事情堅決做到。只有這樣，才能使外貿客戶依賴你，才有可能獲取外貿客戶最大的支持與配合。

最后業務新手還要做一個好學的人。一是業務新手要養成“多問”的習慣。業務新手既不要形成“自己什么都懂，而外貿客戶什么都不懂，外貿客戶不如自己”而不值得去問，也不要有“問多了，怕外貿客戶嘲笑自己愚笨”而怕去問。二是業務新手要養成“多聽”的習慣。傾聽，可以使你變得更聰明，更能受到對方的尊重。

外貿客戶心態篇：從簡單做起，讓外貿客戶不要小瞧你

很多剛從學校畢業的業務新手，一下市場，就想管理多大多大的區域，就想做多好多好的銷售業績。業務新手有這些想法固然是好事情。由于受社會經驗、專業知識、銷售技能等因素的制約，業務新手要馬上單獨運作和管理好一個縣級或者市級市場甚至更大區域的市場，難度很大。業務新手剛剛接手業務時，只有從簡單做起，從容易做起，做點成績出來，不讓外貿客戶小瞧你。

1、從最小的區域市場單元做起。業務新手開始管理的區域不應過大，每個行業、每個廠家都有自己最小的區域市場單元，如快速消費品的最小區域市場單元可能是一條街、一個社區，飼料產品的最小區域市場是一個村、一個莊，業務新手可以選擇從廠家最小的區域市場單元做起。選擇從最小的區域市場單元做起，對業務新手的成長及業績的提升有好處。一則管理區域小，業務新手市場拓展與市場管理的目標與思路比較明確，知道應該去做什么，應該怎么做;二則管理區域小，相對更容易操作，操作成功的機會要大些;三是便于業務新手樹立信心。

2、從最簡單和最基礎的工作開始。銷售工作是一項復雜且充滿挑戰性的工作，活動內容主要包括區域市場調查、競爭對手分析、市場開發計劃、外貿客戶資信調查、外貿客戶開發、外貿客戶管理與維護、終端網點建設、終端理貨與促銷、產品投訴處理等等。開發與管理的對象也很多，有一級批發商、二級批發商、零售商、消費者等等。而業務新手要將每項銷售活動執行到位，將每個層級的外貿客戶開發與管理好，確實有難度。業務新手可以從走訪零售店，幫助零售店理貨與促銷等基礎性的開始，一則積累產品知識和銷售技能，再發展到開發零售店、二批，二則證明給外貿客戶看，你是最棒的。只有這樣，才有可能取得外貿客戶的認可與信任，最終達到駕馭和管理外貿客戶乃至整個區域市場的目的。

外貿客戶合作互贏篇：與外貿客戶共同銷售，用業績贏取外貿客戶充分信賴

通過做人，拉近了與外貿客戶的距離。通過從簡單做起，外貿客戶再也不小看你了。但做銷售，最終的結果是銷售業績，是銷量的持續增長和市場份額的不斷提升。接下來，業務新手還應深入下去，將外貿客戶的激情充分的調動起來，與外貿客戶共同開發與管理市場，獲取良好的市場業績，最終使自己成為外貿客戶的合作伙伴關系，讓外貿客戶感覺永遠離不開你。

1、幫助外貿客戶重新調研、分析與規劃市場。業務新手通過全面的市場調研與數據分析，評估外貿客戶的機會、威脅、優勢與劣勢，制定外貿客戶現在與未來的市場發展規劃，包括經營定位、發展區域、網點布局與選擇標準、經營產品定位與策略、價格策略、促銷政策等等;

2、與外貿客戶共同開發與培育網點。業務新手動員外貿客戶親自或者與其業務員一起前往市場一線，根據外貿客戶發展的總體規劃與要求，搜索、物色、開發和培育新的網點，不斷壯大外貿客戶的分銷網絡;

3、與外貿客戶共同管理市場。業務新手主動幫助外貿客戶管理市場，包括區域市場的渠道沖突控制、價格維護與控制、下線網點的管理、競爭策略的制定與調整等等;

4、幫助外貿客戶提高經營管理水平。業務新手除了業務上幫助外貿客戶提升外，還應成為外貿客戶的經營管理顧問，通過 培訓 、現場指導、傳、幫、帶等方式幫助外貿客戶提高其財務管理水平、銷售管理水平、人力資源管理水平。

奧道中國整合營銷的方法一定能幫助到您。

我想換工作，不知道現在LED燈的外貿好不好做？

現在外貿匯率節節滑落，不過，最好是了解之后再轉行，現在什么行業都競爭很激烈，貴在堅持

關于做LED照買粉絲具的外貿業務，請高手指點些經驗和技巧

產品方面

LED已經是一個成熟的產品了所以你在做開發信時不必要對產品做過多介紹，強調自己公司產品的優勢就可以了。

但你自己必須得把產品弄明白，什么場合用什么燈用多少瓦用什么光，如果你能根據自己對產品的了解而對客人提出正確的建議的話，客人會很高興的。

外貿方面

如果你有外貿這個專業基礎的話就好說了，否則一開始你先學習一下函電及術語方面的知識。

有了專業基礎以后你就在網上，無論是免費還是付費的平臺上發布你們公司的產品信息，廣撒網才能多收魚。

內銷方面

廣告公司，裝飾公司，展會布置這些這些都是你們的潛在客戶，在黃頁上找這樣的公司然后打電話去推銷吧，敢于開口就行，客戶有興趣了就上門拜訪。

至于你說找同行合作，不明白你的意思，和同行合作什么。。

LED這是個很前景的產品，把握好機會

LED照買粉絲怎么做外貿？

第一、做外貿的基本流程都一樣，只是要出口的東西不一樣，有些具體條款和操作也會不一樣。首先就是尋找商機，找外商客戶。作為一個生意人，就要有強烈的商業意識，有善于發現商機的靈敏嗅覺。小作坊是負責生產制作工藝品的，簡單點說就是工人，工人的素質是不懂做外貿的。所以你要找一個外貿公司或者外貿網站幫助你尋找客戶。小作坊是小本經營，外貿公司也是賺錢，所以找外貿公司是賺不了多少錢的。對于外貿網站，只要找到專業的靠譜的就能幫你賺錢，一些小網站黑網站就不用注冊了。他們會把你的工藝品發布上去讓外商來尋找合適的供應商。

第二、然后簽定合約，下單生產。有客戶之后就雙方進行談判了，關于數量，樣式等等方面，就是我們平時說的討價還價。當價錢談到雙方都滿意的時候就會簽合同了。和外商簽合同和國內沒有很大差別，只是全是英文，內容包括訂單的多少，交貨方式，付款方式等等。當你拿到訂單后，就可以安排工人大量生產了。

第三、再就是商檢報關。當你的作坊完成合同要求的數量工藝品后，就要在當地的商檢局進行商檢，證明你的工藝品出口沒有問題，允許運出國外。質量合格后便要在海關稅務局報關，申請工藝品出口，海關人員對你的工藝品進行審核，通過了審核就能出口。這兩個過程需要比較長的時間，手續也很麻煩。

最后就是安排出口。找一個海運公司幫你把工藝品運出長江，運到國外去。當工藝品順利運輸到國外驗貨，那邊的銀行劃賬打錢給你之后，這筆外貿生意就做完了。

我們是做LED燈具的海外銷售，什么樣的外貿客戶管理軟件適合我們？

您好：

1、金錢豹外貿客戶開發軟件

金錢豹外貿客戶開發軟件24小時候可以找遍你們行業的上萬客戶資源。具有搜索速度快，搜索質量高，信息準確率高，投入成本低特點。讓你一天搜索聯系100個客戶改為一天聯系幾千個高質量的客戶。避開B2B的價格戰，展會的成本高。讓對你們產品感興趣的客戶主動來找你。

2、網億企業名錄搜索王

網億企業名錄搜索王是一款全自動從互聯網上采集企業詳細聯系方式的軟件，借助該軟件，您能夠在很短的時間內獲取海量優質的客戶資源。 這些資源內容十分詳盡，包括公司名稱、聯系人、職務、電話、手機、傳真、地址、郵編、郵件地址、經營范圍、公司簡介、企業法人等信息。

3、贏天下商務通軟件

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我們公司是生產LED燈具的，剛剛接觸外貿這塊，對于國外客戶的報價自己沒辦法衡量？不了解客戶能接受什么價

以下資料來源于夏濤博客，希望對您有幫助，若您還有其他問題，也可買粉絲夏濤先生。夏濤博客是一個外貿營銷實戰經驗分享博客，做外貿不得不看的博客。

報價技巧：客戶最喜歡的報價方式

有效報價就是讓客戶感覺物有所值，甚至感覺物超所值!盡量避免讓客戶覺得產品太貴而產生抵觸!

有效的幾種方式編輯本段 一：塑造產品價值

客戶購買的不是價格，而是價值，所以在報價是要塑造自己產品的價值，讓客戶感覺物超所值!

二：化整為零法

就是將自己的報價折合成小單位，讓客戶第一感覺能夠接受，好比，我天天消費香煙一包，如用月為單位計算就是三十包，以年計算就是360多包，不同的方式回引起不同的效果或心理反映!

三：整合資源法

這種方式，在我們身邊經常感慨感染到，好比，我門在商場里，看到的搭配促銷，或者是郵局推行的套餐優惠等等。就是資源整合銷售法。就是將產品的價值，功能重新整合，報價不變，但新贈產品外的一些功能，或一些產品。讓客戶感覺與其他的商家或同產品比較起來，更利便，更實惠!

所以，我們在報價的時候，需要講究一定技巧的。

但不管如何，客戶終極講究的是產品效果與質量，這是第一位的!

報價高招編輯本段 不一定要樣品，但數據，參數要全而細。

如一款穩壓器的報價：首先我要知道你公司在哪？是用在哪方面的，與什么設備配套使用？功率有多大？

很赞哦!（2）