01 led外貿公司一般有幾個部門(國際貿易公司都有哪些職位及各職位的職能)

一個LED行業多年外貿整理的銷售經驗（轉載）

1. 通過個人

C.熟練的銷售技巧——掌握常用的銷售技巧，并靈活應用。包括電話技巧，郵件技巧及其他談判技巧。 

D.熱忱的服務態度——時解決客戶的難題 提出建設性意見 發節日祝福或者圣誕賀卡之類增進與客戶私人感情. 

2 通過公司平臺 

產品質量優勢 CE RoHS 認證 ISO9001：2000 嚴格的質量控制體系 QC監控生產每個環節 出貨前必經的檢測程序+高壓 功能 觸摸 

外觀 老化（24小時）    Advantage of Quality: C&G has cetificates of CE, RoHS 

and ISO9001：2000. Our quality 買粉絲ntrol system is very strict. The QC 

staff inspencted every procere of proction. One proct should pass 

high voltage test, function test, touching test , visual test and above 

24 -hour- aging test before delivery. 

技術優勢  專注研發 研發部技術人員齊備（結構 系統控制 電源 光學 軟件 無線控制） 如每個月推新產品 有新產品發布日等 Two Idea 

Design Engineers；One System Engineer；Four Electrical Power Engineer； Two 

Software Engineers One Optics Engineer；Two Structure Engineers； One 

Wireless Control Engineer 

Advantage of Technology We focus on research and innovation. Our 

fully-equipped R&D  Department posseses prfossional engineers in 

aspect of structure, system, electrical Power, optics, software, and 

wireless 買粉絲ntrol. We release new procts every month and the 28th of 

every month is C&G’s New Proct Launch Day. 

產量優勢 50K每月 按時的交貨 歷史優勢 最早開始做LED照明的中國廠商之一，在LED照買粉絲具方面有有豐富的經驗； Advantage of 

History: We started to making high power led lighting procts as early 

As 2001 and we are one of the begginers of Chinese manufacturers in the 

application field of led lamps.  發展優勢  銷售額從公司成立以來每年遞增50%以上 上市  Advantage 

of Development  Our turnover increases by 100% every year since 

establised.  Our target of turnover in 2014 is 100 million USD.  In 2015 

we will reach 200 million USD and will go to public stock. 

宣傳渠道 專業B2B的推廣 We promote ourselves in some professional B2B website and 

Magazines like GLOBAL   MARKET, GLOBALSOURCES. 公司網站的及時更新 網站的完善（設計能吸引人， 

資料齊全） 

1.        老客戶對我們的某款產品有很大的需求 

a)        首先分析客戶與我們以前的合作歷史，公司的規模。 一般來說下大訂單的客戶，客戶是在LED 方面有比較強的實力，與我們合作有一定的時間，買過我們的樣品，而且測試結果滿意。 

b)        然后我們需要了解發出此需求人的職位，一般來說，需求來自采購會比較真實。我們需求了解產品將如何銷售，是否已找到客戶。如果是的，他的客人準備將產品用在那里，將在什么時間需要。如果是真實需求的話， 客人會對這些問題進行詳細的答復。 

2.   新客戶對我們的某款產品有很大的需求 

A．我們需要詳細了解客戶的背景，比如客戶的類型，LED產品種類，主要市場，規模大小，在中國采購的歷史。 

B．然后我們需要了解客戶為什么對這款產品有巨大的需求，比如主要的購買者是誰，產品使用在那里。以及準備如何推廣這個產品，將參加什么展會，將我們的產品做成目錄了嗎，放在網站上了嗎。 

1.        old customer has big demand for certain proct 

A.        Analysis previous 買粉絲operation history, 買粉絲pany scale, 

Generally speaking, customer having big order are supposed to have 

strong ability in LED, have 買粉絲operation with us for a period, test our 

sample and approve our quality 

B.        We need to know the position of the demander.  Generally 

speaking, demand from purchasing is more authentic. We need to find out 

how to sales proct and whether or not there is a buyer.  If yes, the 

buy plan to use proct where and when need proct.  If the demand is 

authentic, customer will give a detailed reply to our questions. 

2.        new customer has big demand for certain proct 

A.        we need to know detailed background, for example, business 

nature, range of led procts, main market, scale, purchasing time in 

China 

B.        we need to know why customer has a big demand for the proct, 

for example, who will buy this proct, where the proct is used, how 

to promote this proct, attending light fair, making catalog, updating 

to website. 

a)        客戶的公司規模， LED 產品的種類，公司類型，主要市場。 

b)        客戶在中國采購的時間，是否在中國有辦事處。 

c)        客戶那些產品在中國采購，每年的采購量，是否有固定的采購周期。 

d)        客戶LED 產品的銷售渠道是怎樣的，有固定老客戶嗎，他的客戶是干什么的， 

e)        客戶主要通過那種途徑宣傳自己的產品，展會，網站，郵寄目錄，LED目錄的制作水品， 每年參加那些展會，參展規模如何，網站規模。 

f)        客戶對我們的那些產品感興趣，對產品的測試結果是否滿意。 

g)        客戶主要將我們的產品銷售向那里，主要客人是誰，每年對產品的需求量是多少。 

How to judge customer pot

很赞哦!（554）