01 LED照明外貿業務員(我是LED照明廠家，現公司研發出新產品，我怎樣才能聯系到買家呢或怎樣找外國內的外貿公司進行把新產品銷出)

做為LED業務員需要學習那些知識?

1、熟悉了解產品知識：從產品結構，到產品功能去了解，了解產品參數的意義！了解產品的價格構成。

2、熟悉外貿實務。熟悉外貿術語，從單證跟單做起，熟悉外貿流程。

3、去一些好的外貿論壇學習一些案例和前輩的經驗。

4、了解各種運輸物流的大概價格。學會算包裝，重量，運費。學會算裝柜的數量。任何東西都是可以學習的，不過分清主次。

多到車間走動走動，連接生產情況，生產工藝各個環節，多跟公司技術人員套近乎，讓他們告訴多一點關鍵技術，多觀察業績最好的業務員的做事方法，用什么渠道找客戶，跟客戶報價和介紹產品是怎樣做的。

學習LED外貿業務員怎樣進度會快點啊 ？求同行給予良好建議！

特別奉獻給大家--做外貿的好習慣

貿易的工作有一個很有利的方面，就是可以和眾多的外貿人員進行溝通交流，從客戶，同行那里吸取有用的經驗。在此，筆者就把從外貿人員那里收集來的一些工作好習慣整理出來，供大家分享！

2、為每一個客戶都建一個文檔，聯系過的信息及傳輸過的文件都要保存下來。不妨在每個客戶文檔都新建兩個子文件夾分別命名為：接收到的郵件，發出去的郵件，收到的郵件要定期導出。如果是出貨的話，最好可以建立帶有日期的文件夾，便于你返回去找文件方便，也方便你對貨物的全程跟進；

3、寄出去的樣品要及時的進行跟蹤，不仿有計劃的聯系一下客戶，隨時出集客戶的反饋信息，不要寄出去的樣品打“水漂”。

4、接到詢盤，不要急的回，首先了解一下對方的公司，及一些相關的信息，并且查下對方國家所在的時區。

5、在貿易通上找到的客戶，最好能和對方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具，因為買家一般的時候不會上貿易通的，這樣可以為以后打好基礎。多方面聯系上可以，有的時候客戶無法用郵件聯系，或者對方的郵箱出現了問題，客人出差電話沒有人接，所以有多方面的聯系方式會給你帶來很多方便，并且可以隨時問候客人；

6、多多的收集一下和自己公司的同類產品的信息及圖片，其它是那些有自營出品權的公司，這樣，賣別人的產品，自己也可以賺錢，而且，說不定還能賣出一些自己的產品。

7、多到深圳外貿論壇szfob去看看，看看別人都遇到了什么問題，不知道的要記下來，以防以后自己遇到了，又不知所措了。并且可以和大家交流一些新的知識和經驗，有的經驗是非常有用的，在szfob里面，也可以結交一些外貿方面的朋友，加一些行業的群；

8、不仿結交一些同行的朋友，必要的時候他們說不定可以幫的上你的忙。報關行的朋友，外貿出口相關的朋友都可以結交；

9、貨代沒有什么不好，試著交幾個做貨代的朋友，到時我們走貨還是哪個便宜走哪個。

10、業佘時間要多多的學習一下英語，因為英語可是做外貿的工具，要做一個很成功的業務員，英語一定要好的！

11、必要時晚上加加班，多找一個客戶，是潛在客戶的，多和他們溝通。

當然啦，工作中的好習慣會有很多，是沒辦法一下子窮其盡的。今天呈現的希望能起到拋磚引玉的作用，希望今后能發現更過更好的方法。要做好外貿，還是繼續推薦大家上全國最專業的外貿論壇--深圳外貿論壇szfob，怎么樣進入深圳外貿論壇szfob? 搜索一下 szfob 就可以進入了，里面很多版塊都是不錯的

關于LED業務員到底需要哪些知識啊？是做電子商務的

1,產品知識: 產品的基本屬性,產品包裝,產品的使用及使用環境等

2,銷售知識:了解客戶的需求情況,使用情況,客戶的個人信息和公司信息,客戶詢盤的處理技巧,與客戶交談的技巧及談判技巧,簽約技巧等

3,網絡知識:產品發布和更新,關鍵詞的排列,網絡排名技巧,如何提高訪問量及點擊率,如何利用其他的網絡來提高你的網站流量(如微博,博客等)

希望能幫到你祝你成功

我是LED照明廠家，現公司研發出新產品，我怎樣才能聯系到買家呢或怎樣找外國內的外貿公司進行把新產品銷出

專業的人做專業的事，招專門銷售產品的外貿業務員，給他們提供外貿銷售平臺，如網站，推廣，展會等等，或者是找專業的營銷策劃公司，讓他們幫你，都是OK的

中國LED照明企業在國際市場營銷方面存在哪些問題

（一）產品策略中存在的問題

所謂產品策略，就是指企業首先要明確為了滿足目標消費群體的要求，能夠提供怎樣的產品和服務，也就是要在制定經營戰略時，把產品的市場定位及其相應的策略放在首位。有了產品策略，才會有市場營銷的策略，前者是后者的基礎。在某種程度上，產品策略從兩個方面直接影響該企業能否在國際市場上取得成功，一個是產品定位是否滿足以及多大程度上滿足終端消費者的需求，另外一個則是圍繞該產品所制定的策略的對錯。產品的存在形態有兩種，一種是具有一定用途和形態的物質產品，另一種是非物質形態的無形的服務產品。

企業在LED照買粉絲具燈具國際營銷產品策略中存在以下問題：

1、產品質量問題影響出口

目前，中國的LED照買粉絲具燈具產業比較混亂，大大小小的企業有上萬家。這些企業質量良莠不齊，很多家庭式小作坊及小企業生產三無產品，這些劣質產品低價與大企業進行競爭，結果導致市場不少小作坊、劣質產品與大企業、優質產品同臺競爭，導致整個市場出現格雷欣現象（劣幣驅逐良幣）。一些質量好的燈泡的售價在每只50-60元不等，再好一些的價格要在100-200元一只，差的尚且不足10元，如果外商對燈具質量不能夠充分了解，就會選擇價格低廉的劣質LED照買粉絲具產品，放棄價格高的優質產品。廣東省質監局曾經對LED照買粉絲具市場做過抽樣調查，調查結果顯示，2010年，廣東省LED照買粉絲具產品的檢驗合格率只有47%左右，年這一比率大幅提高了26個百分點，但仍只有73.2%。LED企業眾多，缺乏健全的評判標準，因此很多企業都在偷工減料，降低價格博取國外客戶的青睞。但是這種低價大量出口的做法使中國的燈具在國際市場上容易遭受反傾銷，而且質量低劣的產品會遭到一系列技術壁全，已經LED出口的低質產品會導致企業流失大量客戶，甚至陷入經濟糾紛。

2、產品過于差異化影響品牌創建

中國LED照買粉絲具燈具相關企業中，大部分企業沒有實現標準化生產，這些企業注重的是燈具款式的新穎性和新款產品推出的速度，因此研發部門的試制車間異常忙碌。由于過度注重LED照買粉絲具燈具差異化，因而每款燈具都不能大規模生產，產量過小導致車間的生產線沒有全部投入使用，也很難真正打造出國際知名品牌。另外，很多LED照買粉絲具企業僅僅是一個商鋪或商號的概念，國際市場的客戶更看重的是企業的品牌形象，但在國際市場上LED照買粉絲具的知名品牌中，屬中國的企業為數不多，缺少品牌影響力。在產品的質量方面，中國LED照買粉絲具企業的產品質量遠不如美國的KICHLER、西班牙VIBLA、意大利著名燈飾企業FORNZASI-ER等國際頂級燈飾品牌企業的產品，這些企業的產品的壽命也相對較長。

3、產品技術壁全影響進軍國際市場

長期以來，中國LED照買粉絲具相關企業大部分負責的是燈具的封裝，屬于產業鏈的下游，相對于上中游的芯片制造，封裝對技術含量的要求不高。長久以來，中國LED照買粉絲具封裝企業依靠低成本帶來的低價格優勢，在出口市場中占據著一席之地，使中國成為LED照買粉絲具封裝出口大國，在上游和中游的芯片制造方面，只是在最近幾年才逐步發展起來，而且其供應能力和質量仍不能滿足生產的需要。在芯片的研發和生產方面比較突出的企業只有少數，而且其中大多數是政府扶持的企業，例如早期比較有名的廈門三安集團、大連路美集團等。LED照買粉絲具企業云集、最為吸引外商前來下單的中山古鎮，芯片制造企業中比較知名的也只有銀雨等為數不多的大型企業。許多LED下游制造商選擇使用的芯片仍然是成本較高的進口芯片，十分影響出口LED照買粉絲具成品所獲得的利潤，這大大制約了中國LED出口市場的發展。

目前在國際市場上銷售的中高端LED照買粉絲具產品大部分產自中國臺灣地區及日本、歐美等地。而在中國，以珠江三角洲地區為例，企業生產的許多燈具不能達到歐美等發達國家對LED照買粉絲具規定的技術標準，眾多中型和小型的LED照買粉絲具企業生產的大多是對技術水平要求不高的彩虹管等產品，而且只能LED出口到相對貧窮落后的第三世界國家和發展中地區。

隨著國際市場對LED照買粉絲具需求的不斷擴大，各大LED出口國都希望在國際市場占有一席之地，國際貿易摩擦不可避免，而頻繁設置的國外的技術壁壟也已嚴重阻礙了LED照買粉絲具的出口。日本有日亞化學（nichia）、豐田合成（toyodagosei）專利，因此中國生產的LED照買粉絲具很難出口至日本，而美國科銳（Cree）公司、歐洲飛利浦和歐司朗也有很多專利，這些專利幾乎涉及到了行業整個產業鏈上的各個環節，包括封裝、設備、應用、原材料等等方面。從LED出口發展趨勢來看，國外技術壁全的設置會越來越多。

（二）價格策略中存在的問題

在企業系統的營銷整合策略中，首先要確定產品策略，產品策略確定后就要產品定價問題。企業的產品定價是直接面向消費者的，定價合理有利于吸引消費者的需求，積極的拓寬自己的市場，增加并維護自己的利潤，而且還有利于在競爭中維護自身的良好形象。企業的定價策略有一個前提就是企業要有一個合理的產品價格目標和產品定位。只有企業很好的確定了產品定位和廣品的目標價格，才能制定好的產品價格，并帶來尚的利潤水平。在制定價格目標時，競爭、市場、銷量、生存和利潤五個方面是企業要考慮的因素。企業在定價時不能只看到眼前利潤，而是要兼顧長遠利潤，重點在于提高市場占有率，擴大產品銷量，也為企業利潤最大化做出長遠規劃。

企業在LED照買粉絲具國際營銷價格策略中存在以下問題：

1、 企業為搶奪國外訂單開展“價格戰”

目前中國LED照買粉絲具行業的企業集中度較高，上、中、下游企業集聚，多以產業園形式存在，因而產品信息較為流通，隨著LED照買粉絲具產品配件的生產企業的技術條件日趨成熟，競爭相對合理，產品的成本構成就越趨透明化。對國內市場比較熟悉的有經驗的國外客戶來中國采購LED照買粉絲具時，往往會先到一些大的燈具及其配飾市場探明LED照買粉絲具出口企業的配件采購底價，在采購時，跟出口企業一再壓低價格，使企業的獲利空間變得十分有限。價格如此透明公開，LED照買粉絲具企業很難能賺取高的利潤，也難以形成自己的競爭優勢，國際上的很多知名品牌LED照買粉絲具企業都非常注重對新技術研發應用及新產品開發換代的資金投資，這樣不僅能生產出更加迎合消費者需求的新款式產品，而且還能不斷對產品的原材料構成就行研究，尋求成本低但效果好的材料，從而讓自己的產品更具優勢和競爭力。

2、勞動力、原材料成本的上升使產品逐步喪失價格優勢

數年來國際上面臨著通貨膨脹的危機，國內的物品價格也在飛速上漲，人們的生活成本逐漸變高，生活壓力逐漸加大。工資的上漲是生活成本上升的必然要求，也最終導致企業的生產成本增加。近年來中國LED照買粉絲具行業受上漲的影響效果尤為明顯。

從2006年起，城市物價和房價不斷提高，工人在城市生活的成本加大，造成外來務工人員回巢現象，企業面臨“用工荒”，必須要靠加薪的方式阻止工人流失，直接導致LED照買粉絲具生產成本的增加，引起價格上漲。

（三）渠道策略中存在的問題

國際市場營銷策略中的國際銷售渠道，是指企業的產品從生產出來到流向國外最終消費者的過程中，無論

很赞哦!（8）