01 facebook上面可以做外貿嗎(Facebook外貿營銷怎么樣？有未來嗎？)

用facebook做外貿推廣可以嗎？

那么Facebook營銷要怎么做呢？以下從內容、觸達效率三個方面為大家，講講引流優化方法：

第一UGC是靈魂(user-generated買粉絲ntent用戶生產內容)，其實海外用戶對UGC社媒的第一印象不是Facebook，而是TikTok/Twitter/Instagram這類標簽驅動型社媒。Facebook是一個內容創作平臺，原創和真實內容自然人們期望和提倡的。對于跨境商家來說，擅長使用UGC，在品牌Page主頁或發帖Post內引導大量用戶的分享和探討，無疑可以提升整個品牌主頁的權重和提及率。在探討的合適階段，還可以添加引導性話術，引導進行一對一買粉絲或者添加官方ws賬號.像國內微博一樣可以讓一個品牌一夜爆紅，比如說鴻星爾克等。海外，也是一樣的道理。

Facebook的內容不只是體現在評論區內，還體現在每個人的主頁Page、帖子Post以及群組Group內。在這里每個商家都會面臨兩個問題：

一是內容類型，或者說跨境商家到底應該發生什么？

二是內容勢能是需要累積的，內容的馬太效應因社媒放大，但是內容的生產效率始終是難題。

那什么樣的內容能幫助商家和用戶建立更好的對話呢？為您分享9個Facebook主題：

產品圖：這個是必備post。

提問：向你的用戶提出一些他們需求的相關問題，問題的靈感可以從用戶的帖子中挖掘。

展示幕后：相比產品，產品的制作過程、人物背后的故事，甚至視頻幕后的花絮都很有趣。

蹭熱點：兩個建議，一是蹭熱點要適宜，二是蹭熱點不要粗制濫造。

講故事：真實的產品故事、辦公室劇情、虛構人物的故事，在故事中引入的產品遠比生硬的產品介紹更為生動。

短視頻：Facebook現在全面開放Reels短視頻了，適當的短視頻會讓人眼前一亮。（真要做短視頻營銷，還是去TikTok吧，平臺重心不一樣，環境和收益也會不一樣，TT才是短視頻的王國。）

打造人設：誰說Facebook主頁一定是個生硬的business賬號呢？適當的人設肯定更有趣味。

內容博客：帖子就是你的內容博客，專業分享也可以很有趣，長期分享就會有內容的積累。

測驗和禮品、折扣和促銷：最常見的內容主題。

二、觸達：社群+一對一對話雙重鏈接如果說主頁是展示主營業務的理想陣地，那么Facebook群組則是圍繞業務打造在線社區。Facebook營銷商家不能錯過的鏈接形式有兩個：一個是Group群組、另一個則是WhatsApp。前者不用多說，說說后者吧：WhatsApp的實力不可忽視，月活20億，其強大的用戶基礎讓Facebook也不得不將其連接方式整合到產品功能中：現在，創建Facebook主頁、發布帖子以后，都可以添加WhatsApp賬號了。實現了與用戶WhatsApp一對一的觸達，是企業打造私域流量池，實現轉化、復購及推薦的基礎。值得注意的是，WhatsApp的嵌入為商家的官方主頁和post提供了展示賬號的機會，也為很多跨境商家找到小B或者KOC分銷者提供了大量便利。三、效率：批量操作自動操作提升效率內容是基礎、觸達是目的，在Facebook營銷的過程中，效率則是從基礎到目的的橋梁。大量的內容能不能一鍵發布、海量的評論能不能自動分享、引導性的話術如何批量設置、各種群組、各種有個人WhatsApp賬號的主頁如何高效獲取？

Facebook外貿營銷怎么樣？有未來嗎？

當然有未來啊，做外貿如果以海外市場為主，選擇運營facebook不止成本低，流量還大。Facebook是全球最大的社交媒體，用戶一度突破20億，相當于歪果仁的買粉絲，但比買粉絲又更大的優勢，不用相互加好友也能溝通，看到目標客戶的動態，最新消息之類的。

現在全世界就是一個全球社交的世界，作為商家，你要做的就是到這些社交網站上建立自己的帝國，把這些人吸引到自己的網站上變成流量，然后變成購買者和忠實的粉絲。社交媒體的出現從某種意義上來說成就了國際零售的可能性，否則你根本無法接觸到這些最終客戶。據統計外貿企業超過90%以上的客戶都是在使用Facebook獲取資訊和建立商業合作機會。總的來說，所以現如今海外社交媒體的營銷推廣是一種必選擇。

不過要運營好社媒，并把流量能引入到自己的官網，獲取訂單，不是一蹴而成的事情，是需要付出大量的時間和精力做必要的營銷活動。確切的說，你需要一個足夠強大的“營銷團隊”來幫你想各種營銷的內容來吸引他們，如果你一上來就是天天發打折信息，免運費，就直接在上面賣產品，那么后果是什么呢？你想想自己是如何處理天天在你買粉絲圈里發產品的朋友吧。

在這里，向大家推薦一個第三方工具外貿通寶聚流量。聚流量把國際站店鋪產品一鍵分享到Facebook、twitter、linkedin、printerest等四大社交平臺，并為企業開設FACEBOOK廣告帳戶，可根據市場、用戶特征定位潛在目標客戶進行廣告投放，由此提升FACEBOOK專頁覆蓋量、粉絲數，為國際站或獨立官網引流，成倍提升訪問量、增加長期關注群體，獲取訂單。

如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――

7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

8）向國稅局申報（“退稅”）。

在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

沒有公司,個人可以開外貿網站嗎 ?

可以開外貿網站的，我一個伙計就是做外貿的，一個人做的代銷

不過要有一張信用卡

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