01 facebook可以做外貿嗎(Facebook外貿營銷怎么樣？有未來嗎？)

Facebook外貿營銷怎么樣？有未來嗎？

當然有未來啊，做外貿如果以海外市場為主，選擇運營facebook不止成本低，流量還大。Facebook是全球最大的社交媒體，用戶一度突破20億，相當于歪果仁的買粉絲，但比買粉絲又更大的優勢，不用相互加好友也能溝通，看到目標客戶的動態，最新消息之類的。

現在全世界就是一個全球社交的世界，作為商家，你要做的就是到這些社交網站上建立自己的帝國，把這些人吸引到自己的網站上變成流量，然后變成購買者和忠實的粉絲。社交媒體的出現從某種意義上來說成就了國際零售的可能性，否則你根本無法接觸到這些最終客戶。據統計外貿企業超過90%以上的客戶都是在使用Facebook獲取資訊和建立商業合作機會。總的來說，所以現如今海外社交媒體的營銷推廣是一種必選擇。

不過要運營好社媒，并把流量能引入到自己的官網，獲取訂單，不是一蹴而成的事情，是需要付出大量的時間和精力做必要的營銷活動。確切的說，你需要一個足夠強大的“營銷團隊”來幫你想各種營銷的內容來吸引他們，如果你一上來就是天天發打折信息，免運費，就直接在上面賣產品，那么后果是什么呢？你想想自己是如何處理天天在你買粉絲圈里發產品的朋友吧。

在這里，向大家推薦一個第三方工具外貿通寶聚流量。聚流量把國際站店鋪產品一鍵分享到Facebook、twitter、linkedin、printerest等四大社交平臺，并為企業開設FACEBOOK廣告帳戶，可根據市場、用戶特征定位潛在目標客戶進行廣告投放，由此提升FACEBOOK專頁覆蓋量、粉絲數，為國際站或獨立官網引流，成倍提升訪問量、增加長期關注群體，獲取訂單。

如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――

7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

8）向國稅局申報（“退稅”）。

在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

不懂英語能做跨境電商嗎？容易嗎？

不容易。但萬事開頭難，英語的學習也可以從實踐中獲得。所以不懂英語做跨境電商就要學英語。

而要學英語，尤其是跨境電商英語，我認為最快的方法就是讓跨境電商老手帶你，了解哪方面的英語表達 合同條款及單詞應用是要用到的，就一定要學會它們。

此外可以報些這方面的培訓和課程。老師們能教你更快入門。如果這些都不具備，就要且自己多看些這方面的書和資料，慢慢摸索，學以致用。

實踐是最好的老師。此前一朋友大學英語 四級都沒過，但他畢業后卻不斷學習并做起了國際貿易。同系一同學六級也沒過，但她卻做起了外貿，且做的很好。這一切說明不懂英語不是阻礙做跨境電商的原因。關鍵是不怕困難，不斷學習，在實踐中尋求進步與突破。

語言不是第一條件，想從事跨境電商需要到底哪些條件呢？我想總結幾點個人理解，供大家參考。1、一顆強大的內心為什么我把這個放在第一條。在我看來，心態好的人無論做什么事情，他也能夠把這件事情做好。內心強大的人，一定是有自己堅定信念的人，內心的強大其實也表現在這個人有極其的自信，這種自信表現于處事的沉著冷靜，從容不迫，凡是都有一種胸有成竹的樣子。即使遭受到生活的打擊，也能不斷地想辦法去解決問題。比如，我看到現在很多做跨境電商的賣家，往往前期都是一個人，選品、上傳產品、發貨，財務、售前售后、采購，這都不算什么。特別是在初期一個新店，沒銷量，沒評價，沒有訂單。你就會去思考“為什么消費者會選擇你而不選擇銷量和評價都極好的大賣呢？”“換成你是消費者，你會選擇你自己的店嗎？如果你都不會選擇，你憑什么讓別人選擇。”所以，擁有一顆內心強大的人，無論處于什么環境，也能始終保持著一顆從容不迫的心。2、基本的風險識別能力跨境電商這個行業相對比較封閉，稍不留心，就容易踩坑。比如，物流坑、培訓坑、刷單坑....處處都是坑，考慮到這個行業的特殊性，遇坑是大概率事件。特別是對于跨境電商新人來說，稍不留神就會被各種各樣的套路蒙騙。為什么需要基本的風險識別能力？跨境電商創業是有風險的，這個風險是來自四面八方。就拿被行業所詬病的培訓來說，跨境電商新人在進入一個新的行業，最迫切的需求就是快速學習并開始跨境電商業務。而如何快速？首先想到的就是培訓了。跨境電商培訓歷來是一個最具爭議的行業，知識付費沒錯，花個幾百塊快速入門確實能夠少走許多彎路。但是如果是幾萬、十幾萬的高額學費，你就需要甄別這里面的風險，更重要的是被培訓的內容所誤導，走錯了路。有些培訓會大肆宣揚某某如何了得，如何創造了一個又一個百萬富翁，只要你跟著我們學就能月入百萬，但它忘了告訴你在成為百萬富翁前踩了多少坑。于是一批一批賣家前赴后繼，關門大吉的。最后，你會發現，真的賺的金盆滿缽的只有這些培訓公司和極少數賣家，絕大部分賣家最后的結果是黯然離場。所以，多讀書，多獲取行業資訊，獨立思考有助于識別風險。英語不好能做跨境電商嗎？做跨境電商的基本要求3、基礎英語能力英語并不是從事跨境電商的唯一基本條件，英語的好壞也并非決定因素。跨境電商行業競爭在于產品運營思維，并非比較誰的英語好，就算英語專業8級又如何，這一點是始終無法與母語國家的老外相提并論。如果英文確實很差，甚至不會，單打獨斗做跨境電商并非理性選擇，即使有谷歌翻譯的幫助，但巨大的翻譯工作，同樣會讓你分分鐘陷入困境。目前英語仍是國際通用語言，絕大部分跨境電商平臺也都是以英語為主，與客戶的交流也是通過英文方式。如果能夠學習好英語，對跨境電商經營絕對是非常有幫助的，比如你可以讓你無障礙的在視頻網站上學習國外賣家的經驗分享，可以無障礙閱讀海外網站上的大量專業跨境電商知識，可以無障礙的與客戶郵件或者電話交流溝通。4、主動學習能力跨境電商，你可以理解為一門綜合性學科。跨境電商發展到今天，早已經不是入駐個店鋪，上傳些產品，就能等著出單的。影響銷量的因素非常多，包括平臺的選擇、打包發貨、選品分析、物流選擇、關稅政策、品牌策略、海外

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