01 facebook營銷活動案例(市場營銷成功案例與分析？)

如何利用facebook進行營銷推廣？

有兩種方式，一種是自媒體形式，營銷力度較弱。另一種是facebook推廣，這是官方廣告形式，不論哪種方式都可以聯系詢多多。

詢多多傳媒股份有限公司，軟件開發技術中心位于北京，國內60多家分公司遍布各省市，在美國、英國、韓國設立優化推廣和社媒營銷推廣技術中心。公司以服務國際貿易企業出海為導向，是一家集全球數字營銷、網站建設、軟件開發等為一體的整合運營服務商。公司擁有多項軟件著作版權和技術專利，專業技術服務團隊具有10年以上經驗，專注于為企業提供外貿網站建設、GoodleSEOISEM、SNS社媒運營等一站式網絡整合營銷服務。詢多多秉持著創新進步的服務與設計理念，通過優越的搜索引警SEO技術，多渠道海外營銷推廣技術，118種務語言建站系統、A大數營銷獲客系統、外貿大數智能開發系統以及SNS社媒營銷推廣系統等營銷方式，各企業提供多元、高效、高轉化的外貿營銷解決方案，配套完善的售后服務體系，幫助企業實現海外網絡營銷全渠道布局，拓展海外買家，助力中國外貿企業成功出海

Facebook營銷推廣方式怎么做？

個人認為Facebook營銷推廣還是很重要的，它也是品牌最常用的社交媒體推廣渠道，60%左右的品牌都會選擇用facebook做推廣

雖然最近它攤上了用戶數據被盜用的麻煩事，有一些影響，但其全球市場份額占有還是超過半數

從近三年的表現來看，facebook的市場份額始終保持在60%以上，排名穩居第一

因此，如果想做好出海推廣，學會Facebook營銷是每一位廣告主的必修課

下面我將從三個方面具體闡述Facebook營銷的具體操作:首先分享幾點Facebook營銷技巧：1、2/8法則

意思就是策劃Facebook網頁內容的時候要保證只有2成的內容是“硬推銷”，剩下的8成應該是有趣、有教育意義、對用戶有價值的其他非營銷內容

8成的非營銷內容的作用就是吸引用戶，并為2成的營銷內容打掩護，所以營銷信息不能過多

2、掐點發布

不過具體發布時間建議根據你的目標用戶的活躍時間來定

3、多@粉絲

茫茫人海中的一個@可以拉近粉絲與你的距離，最大化你的有機點擊量

4、即時回復

很多消費者現在比較傾向直接通過Facebook跟品牌商溝通，人們往往期望能得到即時的回應而不是自動回復

及時的回應對提高Facebook排名、贏得粉絲忠誠度都是比較有利的5、分享用戶生成內容（UGC）

90%以上的消費者在做出購買某產品的決定之前會參考UGC

另外將UGC納入營銷內容還可以你的營銷變得更有趣，更可信，所以平時要多收集用戶生成內容

6、發布圖文

圖文是在Facebook中點贊和轉發比較高的文章類型，建議使用UGC圖文，因為它的廣告比較特別，可以用頭圖吸引潛在用戶

其次是了解一些Facebook的廣告類型和優勢，根據具體的需要采用相應的廣告類型

1、照片廣告

照片廣告可以蘊含很多品牌信息，展示品牌形象，而且其視覺效果比較容易吸引用戶注意，是比較高效省時的廣告類型

2、視頻廣告

在視覺效果上加上了聽覺，更容易觸動用戶，潛移默化中完成推廣

一般來說用戶比較偏好看篇幅比較短的（15s左右）的廣告

3、輪播廣告

4、幻燈片廣告

這種廣告的優點是它制作起來比較簡單，而且可以在多種設備下播放

另外它的加載速度也比其他廣告快很多，網卡的用戶也可以看到廣告內容

5、精品欄廣告

可以跟全屏廣告結合起來，用戶被精品欄廣告動態消息吸引并點擊時可以跳轉到全屏廣告進行更深入的了解和互動，引導用戶進行購買

6、messenger

這是一種比較交互的廣告，通過messenger廣告用戶可以與商家進行對話，方便溝通互動

最后是選擇合適的廣告平臺

當然免費的推廣方式也可以比較好地完成推廣業務，但是適合的移動廣告平臺則可以獲得更精準的潛在用戶

如匯量科技、多盟等通過精準投放在節省廣告預算的同時提升推廣效果，實現ROI最大化

當然這也是我個人的看法，僅作參考

市場營銷成功案例與分析？

如果沒有案例分析,企業就不能準確的把握市場狀況,及顧客狀況,對產品也不能夠得到充分的認識。那么下面是我整理的，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

一：

誰說實體店沒落?看這一家銷售額15億的“爆款”超市

品牌起源

Eataly的名字來源于英文吃***Eat***和義大利***Italy***的組合，是全世界規模最大、品種最全的義大利食品超市。Eataly的創始人奧斯卡﹒法利內希望開辦一家以持續性、責任感及分享為目標的食品超市。于是2007年在義大利都靈開辦了第一家Eataly，馬上引起了超乎想象的轟動效應。

現在，你幾乎在義大利的每個重要城市都找得到Eataly的座標，而且它還擴充套件到了美國、英國、日本、阿聯酋等其他一些國家的重要城市中。Eataly在紐約曼哈頓的分店總投資2000萬美金，于2011年8月開張，在開業不久后馬上就創造了單日12800名到訪者的紀錄。

是什么造就了Eataly如此受人歡迎?

法則一：極致的體驗深入人心

1. 人性化的設計。

很多時候，我們到超市要買一件東西立刻走，必須逛完整個超市才能找到收銀臺，而Eataly和傳統超市不同，顧客一進門就可以看到收銀臺，如果顧客著急，可以直接買完東西結賬走人，而不用逛完整個超市。

2. 顛覆傳統超市的定義。

以紐約的門店為例，顧客可以坐在超市里邊吃烤肉邊看電視，逛累了可以在咖啡柜臺坐下喝杯咖啡休息片刻，還可以去小圖書館里翻翻食譜。多樣化的購物餐飲場景給顧客帶來了極致的體驗。

3. 不一樣的營銷理念。

Eataly并沒有像其他超市一樣，花費大量的廣告費用，Eataly的營銷核心是飲食教育。Eataly的公關認同“透過教育才能創造新的顧客”。比如：

Eataly收集了大量美食書刊，并且設定了一個小圖書館，顧客可以在這里看美食書刊，確定好要買的東西，可以在旁邊的電腦打印出清單，再去購買。

在***處或餐桌上畫上當季蔬果，讓顧客認識當季食品，因為當季食物最便宜好吃，客人也可以購買食物生產季節的海報回家參考。

Eataly的食品海報

Eataly每個營業區經常針對不同年齡層，開辦各類烹飪課、品嘗課。這些課程的價格從30歐元到120歐元不等。比如義大利的傳統烹飪課程，葡萄酒的品鑒及存放課程，小學生的食材的歷史、特性、烹飪方法課程等等。Eataly精心挑選的廚師會耐心地傳授烹飪方法，然后讓學員們一起動手，并在最后分享自己的成果。

法則二：看得見的健康產品理念

在Eataly，到處可以看到一個大標語：吃是一種農業行為***eating is an agricultural act***，展示了獨樹一格的經營理念。品牌誕生初期，Eataly就 *** 起了一群以傳統方式種植、生產食材和飲品的小農場和小作坊，Eataly寧可舍棄市面上常見的品牌，也要選擇當季、本地以及個性化的商品。這里約一半食材產于本區，45%來自義大利其他地方，進口只占5%。商品是直接向約900位生產者采購，不額外收取上架費，這也減少了生產方和零售商之間中間環節的成本。

為了推銷這些小型生產者，Eataly不僅制作海報、小告示，舉辦試吃、品酒、烹飪課，還安排顧客參觀食品產地，以輕松友善的方式，拉近消費者和生產者的距離。從一開始，Eataly就通過建立自己與農業生產者之間的直接關系，用合理的價格提供給人們最天然最健康的農產品。這個經營模式也啟發了Eataly持續、責任、分享的價值核心。

法則三：獨樹一幟的社交媒體推廣

為了讓品牌文化更加深入人心，Eataly在社交媒體上花了不少功夫，通過自己創造的各種活動和節日，讓習慣了快節奏生活的顧客學會慢下來，享受“慢食”的魅力。除了兩大主流社交媒體平臺Facebook和Twitter以外，Eataly的官方網站也是這些活動推廣的重要媒介。比如：

無肉星期一：在這一天，倡導大家吃素食，同時宣傳Eataly精致的素食選單。

全國啤酒日：號召美酒愛好者齊聚Eataly的酒類專區，品嘗美酒和小食。

反情人節：這是Eataly想出來的奇怪節日之一。如果你2月14號沒有地方浪漫，那就可以來Eataly的屋頂餐廳加入“One Night Stand”活動，從中午到午夜，EATALY提供了50多種啤酒佳釀以及美食，有些酒甚至具有巧克力口感。所以說，情人節那天沒有被丘位元之箭射中沒關系，錯過這些美酒美食才是真的遺憾!

總結

Eataly在全球范圍內都頗受歡迎有兩個重要原因：一是超市的設計和餐廳的食物的確令人驚喜，二是Eataly倡導的慢生活、慢食物的生活方式深受大城市居民的喜愛。

在大家習慣于忙忙碌碌的今天，你可以慢悠悠逛超市的同時，選擇自己中意的食材和菜譜。如果有幸遇到個好天氣，到Eataly屋頂餐廳選擇一個小圓桌，對著暖陽和高樓，俯瞰整個城市，簡直讓每一個對生活品質有追求的食客心醉神怡。

二：

倉儲會員店失利，物美“血洗”采購管理層

采購清洗風暴

2016年2月17日物美生鮮采購總監張寶成、高階采購經理張瑞希、采購經理于藍因涉嫌犯罪被公安機關刑事拘留;4月23日蔬果采購總監尚長城、水果采購負責人孟麗軍、蔬菜采購負責人鄭福飛等9人因與個別供應商存在利益交換，收取供應商好處費，且數額巨大，被開除。

自從物美尚佳會員店首戰失利后，物美采購體系變革突然來得更加猛烈，其后對部分疑是“問題采購人員”采取直接報案并進入公眾視野，對于物美內部多年積弊開始直接對決。

采購人員吃回扣是行業的潛規則，各家企業都或多或少存在。各企業也都睜只眼閉只眼，實在看不下去了也就打發走人了事，以和為貴。直接采用司法處理的是極少個案，輕易不愿使出，一旦使出，那么斗爭已經極度白熱化。物美董事長蒙進暹表示，“對于采購人員索賄貪腐，物美決不手軟”。

物美采購體系存在的積弊是多年積累下來的，其零供關系惡化也被媒體多次曝光。物美也曾對其體系進行多次變革，吳堅忠主政時曾在2011年借大區化進行采購權合二為一，在管理上將地區管理變為大區管理，分為華北、華東和銀川三大區。2012年確立打造以果蔬為代表的生鮮核心競爭力，生鮮派一枝獨秀，并宣布取得階段性成果。

2013年采購模式變革導致零供關系極度惡化，供應商、經銷商強烈反彈，各種內幕、傳聞漫天飛。業績下滑、零供惡化、收購卜蜂蓮花部分門店失敗，吳堅忠因個人原因離職，蒙進暹從大西北銀川領兵進京接任掌門。

蒙進暹接手第一仗就是對采購模式再度進行變革，以公開招標拉開了采購變革的第一幕

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