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怎么在互聯網上賺錢？

題圖：by globepeople From Instagram

MacTalk 文末有時會做一些合作方的產品或項目推薦，經常有讀者會發來疑問，你這樣不會破壞用戶體驗么？還有人問，為什么不改成付費專欄，我愿意付費閱讀啊。

在互聯網出現之前，人們在經濟和生活中基本上采用交易的方式互惠互利，你想使用一個產品，享受某種服務，就需要付出相應的費用。你想讀書，就要去買書，你想吃飯，就要去買菜，你想使用企業提供的某項服務，就要給企業付錢。企業售出了自己的產品和服務，拿到合理的利潤，投入再生產或者擴大規模，以期生產出更好的產品，提供更優質的服務。

互聯網大潮澎湃而來，如同巨浪拍打礁石，洶涌之勢無人可擋，世界開始發生巨大的改變，甚至裂變。互聯網催生出各種各樣的經濟模式，廣告、電子商務、互聯網金融、游戲、軟件服務、虛擬貨幣、知識服務等等。從大的商業模式上，我們可以把這些業務類型都歸并到免費和付費這兩類里。有沒有第三類呢？當然有，有興趣以后再說。

免費

互聯網之前，如果你和別人談論免費這種模式，大部分人會覺得匪夷所思，誰會閑著沒事給你提供服務還不收一分錢呢？結果技術把世界連接起來了，人與電腦，電腦與電腦，企業與企業，企業與人，都在互聯網上，于是免費的模式應運而生，并且，Google 把這種模式玩到了極致。你可以免費使用 Google 的搜索、電子郵件、照片、日歷、辦公套件 Doc、存儲、瀏覽器、安卓操作系統??普通用戶不需要為此支付一分錢，那 Google 怎么賺錢呢？去看一下 Google 2016年的財報，你會發現他的營收90%來自廣告。

這家擁有世界上最大流量的公司的免費模式確立之后，十幾年如一日的躺著賺錢，每年90%，這種商業模式就像永不停息的印鈔機一樣，源源不斷的為 Google 供血，以至于 Google 想怎么玩就怎么玩。為了實驗 Google 創始人的一些關乎未來的想法，Google 每年就要花掉幾十億美金。另外，Google 搞的那些 Android OS、手機、眼鏡、無人駕駛車輛、Google地圖、3D地球、阿爾法狗等等，全部是打醬油的，有一天 Google 發神經把這些業務相關的人員全部砍掉，Google 的利潤會更好。典型的10%的人掙了90%的收入。

但是 Google 沒有裁人，Google 說我特么干的都是正事，我沒有躺在功勞簿上睡大覺，我在做未來，探索商業和人類的邊界啊。于是 Google 這樣一家典型的免費模式巨型互聯網公司，擁有世界上最強大的研發能力的工程師，90%的人都不干正事，隨時準備奔赴一個 Google 和其創始人感興趣的領域，是因為人家有資本，因為每個月天上會掉下近百億美元。也因為如此，投資人和用戶都非常看好 Google 的模式，它的市值也節節攀升。

現在市場上的各種免費大抵都是這種模式的變種，只是市場規模或大或小而已。這種模式第一要通過免費服務獲取大量的用戶和流量，第二要通過其他增值服務獲得收益，二者缺一不可。所以有的企業成功了，有的企業守著一堆用戶和流量，卻沒辦法找到變現的通道，最后舞榭歌臺，風流總被雨打風吹去。

免費在一段時間曾經被夸大成一種極致的商業模式，很多投資人說你不要想賺錢，只要把用戶量做起來了，也有人說你的服務不免費的就完蛋了。于是各種免費的服務充斥互聯網，以至于讓中國的網民在某段時間理所當然的認為互聯網的服務就該是免費了。

騰訊的買粉絲也是類似的模式，以前寫過很多，不再贅述。

GitHub 很多服務是免費的，但是私有倉庫和企業服務可是價格不菲。

但天下畢竟沒有免費的午餐，沒有收入的企業很快消失在互聯網大潮里，就像從來沒有出現過。現在人們慢慢意識到，如果你是某個產品的重度用戶，最好的辦法就是給開發者和企業付費，期望他們能夠做出更好的產品，而不是死掉。

付費

傳統的付費模式一直存在，搬到互聯網也是一樣。這里主要說說免費到付費的轉化。

免費模式依賴大量的流量和用戶，但是現在互聯網的流量基本上都被巨型公司把控著，大者恒大，強者恒強，創業者幾乎不可能去和這些巨頭競爭。那還有沒有創新空間呢？有啊，去找你的付費用戶嘛，如果你的需求確實解決了用戶的痛點，他們肯定愿意付費，以獲取其他方面的提升。找到這些用戶，和他們交流，并提供超出他們期望值的產品和服務，然后擴大這個群體。或者先提供免費服務，然后為高級用戶定制付費服務。

這樣的付費用戶不需要天文數字，十萬，二十萬，一百萬，已經可以讓一個企業生機勃勃了。

這兩年興起的知識服務也是從免費模式到付費模式的轉換。在免費的大環境下，大部分人意識不到自己的時間比錢更值錢，愿意用錢去換時間的永遠是少數，但這少數人是可以為企業帶來真正價值的，也就是羅振宇在跨年演講中提到的超級用戶。那就對這部分用戶好嘛，給他們提供精確的、定向的服務，做到最好，同樣可以獲得企業價值。

世界上能獲得某種程度成功的人同樣是少數。這兩個少數當然不會是等價的，但應該會有比較大的重合。服務好這部分人，你會獲得最大的回報。

關于知識服務的一個疑問是，明明人家寫東西免費放到網絡上給大家看，你們搞成付費是怎么回事？這個區別其實非常明顯：

1、付費內容是篩選過的，系統化的，多樣化的，為用戶消費提高質量、節省時間。

2、付費購買的是服務，而不僅僅是圖文、音頻或視頻。

3、付費更容易建立鏈接。

4、付費是一種承諾。

推薦極客時間專欄作者陳皓的一篇文章，大家可以了解下一個付費專欄是如何做出來的。

左耳朵耗子：向你推薦一個涵蓋技術、發展和管理的干貨專欄

個人的商業模式

說完企業說說個人。大部分人都會覺得個人有什么商業模式啊，無非是上班掙錢罷了。這是一種模式，出售自己的時間獲得一份收入。大部分人一生的商業模式都是如此。

除此之外還有其他商業模式嗎？當然有，比如同樣是出售自己的時間獲得收入，你可以把一份時間賣出很多次。以前的圖書作者，寫一本書花了一份時間，圖書銷售就是把你的時間多次賣出，如果銷量足夠好，你也可以獲得可觀的收入。但是國內圖書的利潤實在是太薄了，大部分作者都抱著人生要寫一本書的態度完成了書的出版，根本沒意識到他的時間被出售了多次。事實上意識到也沒用，就沒幾個錢。

互聯網的到來改變了這一切，獨立開發者可以通過出賣出自己的軟件作品獲得可觀的收入，同樣，一個專欄作家、一個音樂創作者、一個買粉絲小程序的開發者，都可能實現這種模式的突破，并為自己帶來豐厚的回報。

盡可能嘗試多種個人商業模式里，并在那種模式中讓你的個人價值最大化。

MacTalk 是怎么做的

說回到 MacTalk，這個買粉絲寫了五年，一直提供的是免費服務。雖然不成氣候，但同樣是免費模式的一種。在這個時代，只要你有流量和高質量的用戶，自然會有合作伙伴找到你。我自己從來不會主動去找廣告，一來是找不著，而來沒那功夫。有需要的廠商或產品自然會找到 MacTalk。

我的原則是什么呢？

1、我定的價格不低，可以擋掉很多客戶，因為不想過多的打擾讀者

2、有選擇的合作，我推薦的產品或服務是真實和有價值的，和 MacTalk 寫作主題相關的

3、即使有推廣的時候我也是寫一些原本確定的主題，努力讓對推廣沒興趣的讀者也獲得價值，如果推廣的產品恰恰是讀者需要的，那就算是提供了雙份價值

但無論怎么做，廣告都是一種打擾，有沒有其他方式呢？有啊，比如我自己提供的賣桃者說，我們最近發布的極客時間等等，都是付費產品，一條廣告沒有。

告訴我，你的商業模式是什么？

如何在網上發布信息

進入商務快車，點擊信息發布，進入信息發布頁面，分別輸入發布主題，選擇信息有效期和信息類別，如果有產品可選擇產品信息

填寫發布內容，點擊發布，選擇發布的網站類別，確定就可以發布了

如果是第一次發布，在發布前要事先進行一個網站注冊的過程，按照提示操作就好了

\x0d\x0a發布時遇到的問題\x0d\x0a1

發布完成有成功、失敗、取消、重復發布、超時、登陸失敗\x0d\x0a成功就是表示已經成功的發布到對方網站\x0d\x0a發布中有些網站失敗，以下是失敗原因：\x0d\x0aA誤報\x0d\x0aB連接超時\x0d\x0aC重復發布\x0d\x0aD注冊過程中異常關閉程序，注冊結果的帳號密碼全部錯誤導致發布失敗\x0d\x0aE該網站正在維護\x0d\x0aF網站臨時改版\x0d\x0aG帳號、密碼過期\x0d\x0aH發布信息字數過多，對方網站沒通過\x0d\x0a顯示取消是發布過程中，任務取消\x0d\x0a重復發布就是沒有更改主題或是發布次數太多造成的\x0d\x0a超時是因為網速太慢或是使用了殺毒軟件導致的，可以試著關閉\x0d\x0a登陸失敗的原因：\x0d\x0a1

帳號密碼失效\x0d\x0a2

對方網站繁忙或是有問題\x0d\x0a3

網絡繁忙或是太慢\x0d\x0a2

發布成功但是無法從網上找到所發布的信息\x0d\x0a發布成功即表示已經發到對方網站的數據庫上，有些網站是立即顯示的，有些網站需要審核，有一些是人工審核，有一些審核時間不同，刷新時間不同，一般點擊成功相應的欄目名稱可以查到信息，點擊后，可以以您發布主題搜索一下，如果沒有的話，那就看看其它信息顯示的日期是什么時候，如果非當前時間段表示還未審核

\x0d\x0a3

發布信息完成后，跳出提示您的成功率低于60％，需要驗證網站帳號\x0d\x0a這是因為你的成功率低于60％就會自動幫您檢測是否是帳號的問題，因此您要不讓他跳出來，就必須提高成功率！\x0d\x0a4

為什么發布成功率低\x0d\x0a發布信息提高成功率注意以下幾點：\x0d\x0a1

發布信息一定要完整，主題簡潔明了在15字以內，正文控制在120個字以內！\x0d\x0a2